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构建品牌的力量帕蒂亚葡萄庄园2017营销推广计划CONTENTS01品牌目标02产品分析03营销计划04推广计划05活动执行品牌需求产品创新营销推广思路，做精产品，打造产品形象休闲+旅游，电商+农业，创新实现品牌的区域覆盖品牌+创新，资源优化开拓品牌发展空间品牌目标品牌目标农产品有三大特点:1、季节性2、地域性3、即时性1、根据农产品的即时性和季节性来看，做产品营销推广，就要未雨绸缪，提前1个月开始溯源，预订市场份额，先下订单，后卖产品。2、摒弃传统包装，采用保鲜处理。或与此类加工厂合作，只做高端优质的农产品供应。3、在做地域产品、产品精品的同时，通过电商平台，各种有效媒体传播生态庄园文化的持续发展，营造品牌形象，带来品牌效果。品牌目标生态庄园的盈收模式：1、农产品销售，农业项目的基础。2、农业+观光，以绿色生态发展打造农业旅游模式。3、附加值服务，如餐饮、娱乐、住宿等项目，打造吃住行于一体的循环扩大发展体系。如何解读产品体系？品牌目标1、农产品需求2、观光体验需求3、旅游休闲需求产品需求1、当地产品销售2、全国高优订单3、当地观光体验4、外地旅游休闲5、摄影摄像基地6、参观学习交流7、餐饮娱乐举办需求人群2314做精农产品，做细生态发展循环发展不断扩大品牌附加值电商+产品的形式打通营销渠道餐饮娱乐+旅游服务构建服务体系品牌目标品牌目标农业、旅游业、服务业三产融合的绿色生态品牌我们努力实现——产品分析按需求人群来分，大体为四类：产品分析农产品渠道经销特色农产省内直销电商采购产品分析休闲体验本地特色以庄园游览、休闲娱乐、景点拍摄等于一体的生态休闲好去处在现代农业观光的基础上，发扬本地文化风俗和特色，树立地区文化精神的示范。产品分析旅游观光知名农场以自驾游，省、市内游为核心的客群前来体验感受庄园的生态魅力，餐饮娱乐，休闲住宿满足人们的需求作为省、市内的农业示范项目亮相，作为颇具名气的旅游景点形象，提升当地特色的服务水平。产品分析休闲度假旅游热点结合农庄的生态绿色发展，努力打造当地休闲度假品牌，吸引全国游客前来消费以互联网+文化，政策开绿灯，庄园快速发展，打造当地旅游文化品牌，展现乡土乡情。产品分析农业旅游业服务业农业为基础，优质为核心，科技为动力，推出农产品牌绿色生态为基础，观光旅游为核心，文化发扬为特色。特色餐饮为基础，娱乐休闲为核心，优质服务为保证。农业+科技创新打造文化旅游新方式。提供吃住行一体的服务业标准，特色化管理运营，提升附加值2314农业+观光体验电商+品牌运营科技+创新成果餐饮+娱乐融合营销计划营销计划农业+观光体验以农业为基础，发展旅游观光业，让前来体验的人寓教于乐，体验绿色生态之美，做好服务业，定期开展文化活动，展开单位报团优惠、家庭优惠和团购优惠，吸引观光人群。营销计划科技+创新成果充分利用政策和企业的扶持，大力提升带头示范区的作用，以科技+创新保证农产品的品质和庄园品牌。适应信息时代的新营销模式，新发展思路，积极促进三产一体的融合式发展，主导庄园捷报频传，保持热点。营销计划餐饮+娱乐组合在现有生态庄园的基础上，推出餐饮娱乐和休闲度假项目，推出当地特色文化的吃住行服务，采取线上+线下，订制野外烧烤，互动娱乐+采景感观的方式。提供充满新鲜乐趣的服务。营销计划电商+品牌运营以电商开拓市场，打开消费渠道，以电商进行品牌传播，扩大知名度。以电商服务消费者，扩大联营规模，实现长期发展。推广计划01线下推广02渠道推广03活动推广04电商推广05微商推广线下推广线下推广1、在江苏几个省级市和地级市组织人手，对各大社区，派发传单、分发观光活动折扣卷。2、以活动为主线，定期向省级市和地级市的企业单位造访，开展庄园观光消费团购活动。3、DM单派发1、在南京、连云港市几个县组织人手，对各大社区，派发传单、分发观光活动折扣卷、送礼品等活动。2、以活动为主线，定期向市和县区的企业单位造访，开展庄园观光消费团购活动。3、在各大车站、广场，举办产品宣传活动，扩大知名度和来访。线下推广线下推广1、在江苏几个省级市和地级市组织人手，对各大社区，派发传单、分发观光活动折扣卷。2、以活动为主线，定期向省级市和地级市的企业单位造访，开展庄园观光消费团购活动。3、资料企业直邮制作宣传画册，通过邮政直邮的形式，将画册送达各企业单位手里，覆盖连云港市的企业单位，寻找合作机会。线下推广线下推广1、在江苏几个省级市和地级市组织人手，对各大社区，派发传单、分发观光活动折扣卷。2、以活动为主线，定期向省级市和地级市的企业单位造访，开展庄园观光消费团购活动。3、名企效应与省、市内农业权威机构展开合作，学习观光，在报纸及新闻上不断亮相，推广品牌及产品。渠道推广“上海交通大学葡萄新技术东海示范基地”、“上海交通大学专家指导站”、“第四届连云港市青年商会副会长单位”、“国家葡萄产业技术体系综合试验站示范点”、“江苏东海葡萄新品种新技术示范基地”、“葡萄观光示范园利用现有渠道资源，邀请合作观光，制造话题和新闻热点。通过渠道扩散行业知名度，打响品牌。渠道推广以农产品销售为渠道契机，吸引农产品销售商家前来参观，同时联合商家进行品牌推广，扩大行业渠道的宣传面及宣传力度。针对农业销售行业的渠道营销渠道推广根据植物生长的特点和节假日安排，推出关乎观光、体验、旅游服务。以当地文化为主题，配合庄园的娱乐功能，形成吃住行以及娱乐活动。通过摄影摄像爱好者，举办最美乡村摄影展，推广我们的项目及品牌。根据节假日安排，为消费者提供节假日家庭或单位短途游的休闲娱乐去处。渠道推广电商推广在58同城、赶集网注册当地旅游度假的账号，和企业网站直连，在网上宣传推广我们的项目。联合大商家，在天猫、京东做农产品销售，同时推广庄园的旅游业和服务业。通过农商平台，寻找国内外市场订单，尽快打造出品牌。线下活动与线上促销同步进行，更好的整合推广项目。微信推广组建微信群，结合本地及外地的优质微商，让他们通过微信发布产品、发布服务，从中牟利的形式，让项目在当地微圈火起来，在逐步向外省推广。微商做农产品享受优惠政策，从微商处购买庄园的体验服务，可以在微商盈利的同时，适当降低成本价格，给微商一个稳定可靠的回报。01形象包装02一季度03二季度04三季度05四季度06排期预算活动执行活动执行水果采用保鲜包装的方式，推出大包和小包装，可以彰显品质感，方便储藏，同时又易于销售活动执行门头亮化字可以起到妆点，标识的作用，让庄园标示明显，增加印象。活动执行精神堡垒可以起到导视的作用，同时为门面形象增添品质感。活动执行第一季度2月15-3月，形象包装前期推广亮化字和精神堡垒到位。利用为期一个半月的线上线下宣传，先寻找一批客户。告知3月的踏青活动，届时邀请参加。宣传活动、微信群、网上同时进行推广活动执行第一季度3月15-22日，踏青组织渠道客户进行踏青游园。同时在微信、电商邀约客户前来踏青。之后通过农家乐，风俗文化表演，娱乐互动给顾客难忘的印象。做到天天有精彩节目。活动执行第二季度4月直邮开始铺发，名企活动开展。同时庄园开始前期揽客活动，邀请渠道专家前来看作物生长态势，新闻推送。活动执行第二季度5月1日，开园开业前的活动属于免费体验，开园后开始正式营业，线上线下同时推广，邀请相关领导组织剪彩。包含歌舞表演，民俗表演，娱乐体验，赏花赏景。活动执行第二季度5月28日，端午节活动做节假日优惠，开始团购，节日折扣，推出会员制。同时放假三天，天天有文艺演出，民俗表演，互动娱乐，吃住行玩样样精彩。活动执行第二季度6月初举办月季赏花会，同时开展摄影大赛，7月中旬在园区举办摄影大赛，邀请领导和媒体前来参加，线上线下同时推活动。活动执行第三季度7-10月是葡萄的成熟期，开展葡萄采摘体验，葡萄品鉴会，参加当地及省内的农产品采购会和直销会，同时参加政府的农业相关会议，网站、微信+新闻和宣传资料同时推广。活动执行第三季度举办月季花赏花会，在省内邀请大学和专家前来考察观摩，同时线上线下邀请消费者前来共同体验，以优惠增加葡萄和月季的热点效果，以服务业带动附加值。活动执行第四季度利用国庆的8天时间，在8-9月与旅游团达成观光协议，促进外地旅游消费，在省内吸收短途游、自驾游人群，庄园开展采摘体验，餐饮娱乐、休闲住宿、民俗文化表演等活动。同时在前期对线下客户通知优惠及团购活动，增加会员量。营销排期第一季度第二季度第三季度第四季度营销推广活动产品亮相，宣传引导开业为节点发布品牌根据作物生长层层递进建立成熟的品牌体系DM单5万份，踏青直邮2万份，踏青驻点宣传，免费品鉴DM10万份，宣传开业直邮2万份，宣传开业微信群，驻点宣传一周DM5万份，宣传活动直邮2万份，宣传活动省外陌拜参会线上+线下递推微信维系客户旅游机构达成合作。3.15-22踏青活动5,1一周开业端午活动、摄影大赛葡萄采摘、赏花会十一国庆旅游活动对接费用预算名称预算名称预算门头亮化3万踏青活动0.8万精神堡垒3万开园10万DM单派发20万份，8万端午活动0.8万企业直邮10万份，1.5万赏花会0.8万产品包装/优惠券3万/5万张/5000.摄影展0.8万户外广告（灯箱、墙体）20万观光考察接待0.5万渠道研讨举办3次，3万。采摘季推广0.8万旅游合作一家扶持政策1万，3万国庆节3万合计66.5万微信电商4万THANKYOU