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2013-2014年度IMAX社会化媒体营销方案SocialMediaMarketingSchemeforIMAXChinaPart1：Insight-洞察Part2：Strategy-战略Part3：Implement–实施Part4：Price&KPI-报价Part5：About飞扬广告目录Part1：Insight-洞察IMAX数字电影彩色电影黑白电影有声电影无声电影IMAX的出现是电影史上的里程碑微信微博SNS论坛搜索门户网络广告的生态环境也在不断演化观众更多消费者将加入到IMAX的观众中来，观众对电影品质的要求越来越高，同时也会变得更挑剔希望能通过巨幕吸引并留住更多的观众，会产生更多的巨幕需求国内外的电影制作的水准将更加精良，会有更多更好的大制作的影片涌现IMAXDMAX虽然在播放效果方面远远落后于IMAX，但也试图凭借其低廉的票价蚕食电影市场竞争者院线制片方IMAX面临的产业环境：机遇和挑战并存院线监管部门影院发行制片观众IMAX电影行业产业链以观众为核心，挖空心思，满足观众的需求电影行业整个产业链还是以观众为中心IMAX要找的观众是谁？Who？关键词：IMAX通过百度指数问我们能找到一些蛛丝马迹白领、学生为主集中在北上广深男性远对于女性IT、教育行业较多学历相对较高电影爱好者有钱有时间有需求消费得起有业余时间喜欢看电影电影发烧友虽然痴迷，但毕竟是少数他们喜欢做什么？社交化媒体的兴起，让分享无时不有、无处不在信息的传播变得更加迅速和多元化社交媒体改变了人类的购买行为口碑对一部电影的成败向来至关重要。以往，观众口碑一般需隔数日才能反映到电影票房上。微博等社交网络工具的兴起却让这个周期缩短为几小时甚至几分钟——当观众还坐在电影院里看电影时，其影评可能已经被“直播”到了互联网上，并以几何级数的速度向外传播。电影营销进入社会化媒体时代官方微博上映日期微博创建日期粉丝数微博数让子弹飞2010.12.162010.1.722553人381条单身男女2011.3.312011.2.1606人566条将爱2011.2.122010.11.523070人1354条硬汉2011.4.12011.1.102993人490条奋斗2011.4.22010.6.2914045人585条战国2011.4.122010.7.2812965人429条武林外传（电影版）2011.1.262010.10.215740人335条国内部分电影微博营销情况各大电影把微博做为主要营销平台之一●《让子弹飞》卖周边产品在微博上展示葛优套娃、子弹U盘、纪念版麻匪笔记本等产品，预告iPad麻布套即将上市。●《奋斗》送T恤观众将电影票根上传到微博并@给五位以上的好友，就有机会得到限量版的奋斗T恤一件。●《单身男女》海报被PS居中的高圆圆被赵本山替代，喜感十足。●《将爱》揽“微情书”鼓励网友在微博上发情书，片方提供赢得钻戒示爱的机会。●《将爱情进行到底》海报被PS衍生出各种版本国内电影“微事件”为了推广电影，各种推广方式粉墨登场Part2：Strategy-战略2011201220132014起步发力跨越腾飞IMAX中国市场战略规划受众：扩展营销覆盖人群，从电影爱好者扩展到看得起电影的大众，使看IMAX成为大众消费行为。平台：在目前微博、人人、豆瓣等平台的基础上增加微信的运营和维护，打造立体的沟通体系ROI：通过数据分析和挖掘，更加精准的推送IMAX影讯，促使更多的购买行为发生。平台拓展受众扩展精准推送MarketingStrategyofIMAXChina创新：无创新，不营销；创新产生价值！做市场的引领者！受众：扩展营销覆盖人群，从电影爱好者扩展到看得起电影的大众，使看IMAX成为大众消费行为。平台：在目前微博、人人、豆瓣等平台的基础上增加微信的运营和维护，打造立体的沟通体系ROI：通过数据分析和挖掘，更加精准的推送IMAX影讯，促使更多的购买行为发生。平台拓展受众扩展精准推送MarketingStrategyofIMAXChina创新：无创新，不营销；创新产生价值！做市场的引领者！微信人人豆瓣微博弱关系强关系客户服务（养鱼）客户拓展（撒网）打造立体的SocialMedia沟通体系微博观众微信SNS积极推进观众和各SocialMedia平台之间的联动消费者看的不光是电影，还有时尚、乐趣良好的体验如果能让观众还没有走进电影院就开始愉悦的体验，为什么要等到电影开演的时候呢？受众：扩展营销覆盖人群，从电影爱好者扩展到看得起电影的大众，使看IMAX成为大众消费行为。平台：在目前微博、人人、豆瓣等平台的基础上增加微信的运营和维护，打造立体的沟通体系ROI：通过数据分析和挖掘，更加精准的推送IMAX影讯，促使更多的购买行为发生。平台拓展受众扩展精准推送MarketingStrategyofIMAXChina创新：无创新，不营销；创新产生价值！做市场的引领者！IMAX观众发烧友普通白领、消费大众电影爱好者通过社交化媒体为观众带来更好的体验让看IMAX成为日常生活的一部分在看电影之余享受更多的服务更多的去IMAX电影院看电影电影院看电影变成看IMAX电影分享，传播让每一个IMAX观众成为我们市场部的一员专业市场小众市场大众市场发烧友爱好者大众消费者IMAX的捕猎对象从少数电影发烧友到多数观众受众：扩展营销覆盖人群，从电影爱好者扩展到看得起电影的大众，使看IMAX成为大众消费行为。平台：在目前微博、人人、豆瓣等平台的基础上增加微信的运营和维护，打造立体的沟通体系ROI：通过数据分析和挖掘，更加精准的推送IMAX影讯，促使更多的购买行为发生。平台拓展受众扩展精准推送MarketingStrategyofIMAXChina创新：无创新，不营销；创新产生价值！做市场的引领者！越大的市场，越需要用更精准的方式来沟通充分借助当时的热点话题进行宣传，达到事半功倍的效果结合热点借势发力结合试映、春节、情人节等重要节日，进行针对性推广引导观众去电影院看IMAX版电影通过各种途径打造一些让网民热议的话题，打造营销事件制造话题借势发力|结合热点|制造话题社会化传播公式（SocialGrowthRate）X×Y×Z﹦SGR有%多少的访问者真的分享给了他的朋友每一位访问者都分享给了多少个朋友被分享者有多少几率会看到此信息若SRG1，将有极大的概率形成爆炸式的增长传播策略：创意+KOL+精准营销社会化媒体引发电影的高关注度网友强力互动加速电影信息传播在广告泛滥的今天，消费者更愿意相信朋友的推荐社会化媒体互动性强，更容易展开与消费者的沟通具备病毒式传播的特质，有利于电影信息快速传播通过社会化媒体的传播具有更高的性价比为什么要选择社会化媒体开展营销？吸引更多观众，扩大战场，开创蓝海Part3：Implement–实施6、专区7、微电影1、微博3、SNS5、数据库营销平台/渠道4、新闻稿8、Co-Marketing2、微信营销平台/营销渠道服务项目数量单价总价/月KPI说明内容发布不少于5条/天60元/条9000内容生动，趣味性强，能引起网民互动专业文案执笔，根据客户需求随时修改常规活动3次/月1000元/次3000提供常规的维护微博平台常规活动电影上线活动1次/月2000元/次2000根据影片特点量身定制结合当时的事件及节日红人转发不少于10次/月1500元/次15000粉丝量50万以上的红人转发采用粉丝质量相对较高、而且用户属性相对匹配的红人舆论引导不少于350条/月3元/条1000专业写手对微博内容进行维护在微博评论中对网民的话题进行正面引导舆情监测全年监测5000元/月5000专业舆情监测软件全年实时监测飞扬广告拥有专业的舆情监测系统，可以实现全网监测35000说明：以上数据包含新浪微博和腾讯微博，各数据指的都是新浪微博和腾讯微博的汇总1、微博日常运营维护(含新浪微博和腾讯微博)服务项目数量单价总价/月KPI说明精品消息群发1条/天100元/条3000内容生动，趣味性强，能引起网民互动专业文案执笔，根据客户需求随时修改常规活动3次/月1000元/次3000提供常规的维护微信PAI接口开发电影上线活动1次/月2000元/次2000根据影片特点量身定制结合当时的事件及节日大号发布不少于4次/月2000元/次8000粉丝量2000人以上的微信大号转发采用粉丝质量相对较高、而且用户属性相对匹配的大号智能应答无限量8000元/月8000智能问答，能够理解日常问话国内最专业的微信智能机器人影院查询无限量5000元/月5000专业舆情监测软件全年实时监测飞扬广告拥有专业的舆情监测系统，可以实现全网监测当日影讯无限量5000元/月5000每天更新1次需要IMAX提供相关影讯海报互动无限量5000元/月5000每周更新2次需要IMAX提供相关海报390002、微信公众账号运营维护说明：微信机器人的开发和调教需要较长的过程，合作早期部分功能无法实现，或者出现不稳定的情况服务项目数量单价总价/月KPI说明人人红人发布10条/月600元/条6000内容生动，趣味性强，能引起网民互动采用粉丝质量相对较高、而且用户属性相对匹配的红人豆瓣小组信息10条/月1000元/次10000内容生动，趣味性强，能引起网民互动采用粉丝质量相对较高、而且用户属性相对匹配的红人16000说明：人人和豆瓣受微博和微信的营销，用户活跃度下滑明显，不建议太多投入，在预算有限时建议取消3、SNS日常运营维护(人人/豆瓣)类别媒体频道数量单价总价说明软文新浪娱乐相关频道4300元/篇1200百度收录概率75%以上软文搜狐娱乐相关频道4300元/篇1200百度收录概率75%以上软文网易娱乐相关频道4300元/篇1200百度收录概率75%以上软文腾讯娱乐相关频道4300元/篇1200百度收录概率75%以上软文凤凰娱乐相关频道4300元/篇1200百度收录概率75%以上视频优酷首屏显著位置21000元/次2000根据内容有一定不确定性视频土豆首屏显著位置21000元/次2000根据内容有一定不确定性视频56首屏显著位置21000元/次2000根据内容有一定不确定性视频搜狐视频首屏显著位置21000元/次2000根据内容有一定不确定性140004、新闻稿CRM数据库微信IMAX官网5、数据库微博EDM微信有奖转发等活动刮刮卡大转盘有奖活动6、专区说明：专区的合作由IMAX主导，飞扬会调用自身的媒体关系资源，尽可能进行配合7、微电影剧本编制：根据各个影片的剧情及档期打造专属的微电影电影拍摄：专业导演进行指导，选取专业演员进行拍摄电影剪辑：对电影进行剪辑和修改，直至客户满意为止视频上传：把视频长传到优酷、土豆、酷6、56等网站微博传播：安排相关的微博红人大号大量进行转发软性资源：在优酷、土豆等寻求位置合作，提升曝光8、Co-Marketing借助飞扬广告现有客户进行深度整合在观众去电影院看IMAX的过程中，小麦提供全程服务通过微信查询影讯通过微信查询电影院地址通过微信和好友分享通过微信订购IMAX电影票打造小麦（IMAX微信虚拟形象代言人）姓名：小麦性别：男爱好：女年龄：32岁职业：白领性格：幽默、有品位、刁刁的、经常会说一些雷人的话特长：电影发烧友，对各部电影了如指掌聪明︱幽默︱博学︱搞怪SmartHumorEruditeFunny小麦自画像TheCultureofIMAX影院查询当日影讯互动游戏智能应答有奖问答微信订票IMAX小麦小麦都有哪些本领1、影院查询：发送你的位置信息，小麦告诉你最近的IMAX影院（充分利用LBS功能）2、当日影讯：输入影讯，小麦告诉你最近热播的电影以及IMAX影讯3、在线订票：通过小麦可以实现在线订票的功能（和院线方进行合作直接进入订票页面）4、明星互动：输入自己喜欢的明星的名字，小麦发送电影海报5、电影海报：输入自己喜欢的电影，可以获得电影海报，以及电影简介6、有奖问答：定期举办各种有奖问答活动，网友可以根据自己小麦都有哪些本领Function1：当日影讯1、IMAX微信后台与IMAX官网打通数据库2、