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L/O/G/O《告别平庸销售--走上职业销》何其波主讲何其波讲师介绍：中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问北京大学世界现代化进程研究中心：中国软实力课题组项目部副主任中国中小企业协会内训培训讲师中华民族品牌联合会品牌顾问中国中小企业竞争力工程运营顾问巧得力企业诊治联盟企治专家.培训讲师高管联盟首席企业诊治专家阿里巧巧网战略营销顾问华人企业大讲堂首席培训导师成功网资深营销讲师。华夏慧仁咨询机构——香港华夏国际教育学院高级讲师。帮助中小企业提高竞争力帮助中小企业发展人才传略总统是什么职业？总统是最大营销人!Adyour导言：课程特点介绍：1234集合16年市场经验精华通俗化、大众化语言幽默、直白吸取市场真实声音一.为什么做销售？二.销售的核心是什么？三.优秀营销人心态和素质四.实用销售需要方法五.顾客购买四大流程六.销售行为工作流程七.实用销售技巧培训一八.实用销售技巧培训二九.实用销售技巧培训三十.实用销售技巧四十一.实用销售技巧五十二.百问百答现场回答学员问题精彩时刻十三何其波营销秘笈十四.何其波讲师培训达到的目的和达到的效果十五现场考核和总结环节《告别平庸销售，走上职业营销》一、为什么做销售？获取财富最快1锻炼自己本领2增加自己的人脉3帮企业开拓市场41卖什么？2卖给谁？3怎样卖？4谁去卖？5卖多少钱？6卖多少量？渠道消费者产品二、销售的核心是什么？三、优秀营销人心态和素质积极必胜真诚爱心专业敬业心态素质责任职业大局为重韧心定力韧心定力韧心定力四、实用销售需要方法在营销中1%的实践，大于100%的理论营销的激情来自于对自己的信心！自信来源于自己的真实能力！能力来自于有效果的方法！方法是增加能力的基石！方法是成功的钥匙。自信能力方法销售方法五、顾客购买四大流程欲望购买注意.欲望1引起注意2产生兴趣3萌生购买欲望4购买（成交）123想方设法引起顾客注意使尽技巧刺激顾客购买欲望千方百计诱发顾客的兴趣六、销售行为工作流程4千磨万泡促成顾客购买七、实用销售技巧培训一准备销售环节中的实际问题准备1销售心里的准备和销售风格的培养2销售礼仪培训3自身产品知识的培训4交易技巧培训销售环节中的实际问题1、如何设定自己的工作目标?2、到哪里找客户?3、如何分类和筛选客户?4、如何预约和陌生拜访客户?5、如何利用电话和网络高效率营销？6、电话实用营销技巧！课后作业：1）写出自己的人生和工作目标（长期、短期目标）2）总结自己在现在工作的难点。八、实用销售技巧培训二A（迈出第一步）（1）设计拜访客户方（2）邀约客户，拜访（3）开场白决定成败实际问题[1]如何巧过门卫和秘书关?[2]如何突破“谢绝推销”?[3]如何快速向客户做自我介绍？[4]开场白5大技巧[5]如何面对拒绝？实用技巧课后作业（1）写出适合自己的开场白10条（2）写出简单精确的自我介绍九、实用销售技巧培训三•交锋•实际问题交锋1、揣摩客户心理2、沟通客户的顾虑3、处理客户反对意见的策略4、反驳客户反对意见的方法实际问题1如何辨别客户是真还是假合作？2、如何与客户沟通？3、沟通的6大秘诀：1）如何聆听？2）如何应答？3）如何观察？4）如何提问？5）如何表达6）如何反驳？4、如何缓解沟通中的争执？课后作业：•把沟通7大秘诀反复背下来。•把可能产生的问题的标准答案要熟悉。十、实用销售技巧四较量实际问题较量谈判决定输赢价格原则危机处理谈实际问题：1、谈判切入点怎样选择？2、谈判中怎样问和答？3、如何进行试探性成交？4、谈判中如何进让价格？5如何对应客户不合理降价？6、如何避免谈判出现僵局？7、谈判处理危机20策略8、实用谈判技巧11方法课后作业：把实用谈判技巧11方法反复背下来。十一、实用销售技巧五成交1、合同条款要严禁2、合同风险的防范3、附加条款注意事项实际问题：1、如何拒绝不合理条款？2、如何督促合同的实施？3、坏帐的追讨技巧？十二、百问百答十三、真诚奉献何其波营销秘笈营销秘笈营销总结交际亲身经历：剖析营销全部方案现身说法：如何签单：500万？如何签单：200万？如何签单：1700万？如何签单：3个亿？200万500万1700万3个亿十四、何其波讲师培训------达到的目的和达到的效果1、让学员对销售工作有新的认识，定下心来努力工作。2、具备基本的推销战略意识。3、掌握销售工作的全部流程。4、培养初步的现在销售品以及优秀思维。5、树立新的目标，知道自己该做什么？6、关键是掌握了销售工作实际问题的解决的方法。十五、现场考核和总结环节：精彩互动！！！ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.►模拟演练考核学员交流互动培训咨询简录：阿里巴巴直播、央企中粮集团营销培训、人民大会堂演讲《经济危机下企业如何创新》、中国中小企业协会直播、中国竞争力直播、北京海淀大讲堂给110企业家演讲（现场诊治）、中关村企业创新论坛、中国第四企业发展高层论坛、安徽省2007营销年会、山西140企业家突破创新演讲（现场诊治）、河南金穗集团600营销人职业化营销培训、安徽剑桥MBA营销培训、中国人民保险公司中高层培训、黑龙江省中小企业论坛、辽宁盘锦市企业发展论坛、山东创业大赛评委（现场演讲）、内蒙古经济发展战略研讨、石家庄政府举办财富论坛（演讲题目：经济危机中小企业如何解困？）.......上百家企业培训、咨询、诊治！何其波格言祝福大家电话：13910337043营销人生！激情人生！谢谢大家