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1**一期销售方案一、宏观环境中央一号文件关注农村土地制度改革全面深化2月1日，中央公布一号文件，以《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》为主题，连续12年聚焦“三农”问题，提出农业农村工作主动适应当下新常态经济环境、继续全面深化农村改革的工作要求。一号文件围绕增添农村发展活力，对加大深化农村改革作出进一步部署。而农村土地制度改革作为农村改革的重要方面，成为本次一号文件核心内容。央行普遍下调存款准备金率，继续释放资金流动性2月4日，中国人民银行公告下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，并有针对性地实施定向降准措施。加大对小微企业、“三农”以及重大水利工程建设的支持力度，对小微企业贷款占比达到定向降准标准的城市商业银行、非县域农村商业银行额外降低人民币存款准备金率0.5个百分点，对中国农业发展银行额外降低人民币存款准备金率4个百分点。此次降准放宽对商业银行信贷额度，将进一步改善资金环境，释放流动性。对房地产业来说，此次降准是2014年以来一系列货币支持政策的进一步完善与升级。2暂住证制度取消，户籍制度改革取得突破性进展2月15日中央审议通过《关于全面深化公安改革若干重大问题的框架意见》及相关改革方案，即将印发实施。其中推进户籍制度改革方面的措施，正式提出要取消暂住证制度，全面实施居住证制度。建立健全与居住年限等条件相挂钩的基本公共服务提供机制。就此，实行三十年的暂住证制度正式宣布退出历史舞台，作为长效机制重要组成的户籍制度改革也因此取得了突破性进展。《不动产登记暂行条例》将正式施行，年底全面颁发新证书2月16日下午通报不动产登记工作第三次部际联席会议有关内容时国土部称，已完成职责和机构整合，具备颁发新版证书条件的地方，应正式启用统一的不动产权证书，停止发放旧版证书；对未完成职责和机构整合的地方，要继续按照原有职责发放各类旧版证书，确保登记工作不断、秩序不乱，平稳有序。自2015年3月1日起，《不动产登记暂行条例》将正式施行。此后，包括集体土地、房屋建筑所有权等在内的十类不动产将在全国范围内进行统一登记。据悉，成都、青岛、广州、杭州、厦门、济南、武汉等15个城市居民的“房产证”（中华人民共和国房屋所有产权证）将陆续换发成“不动产证”（中华人民共和国不动产权证），包括《不动产登记簿》、《不动产权证书》、《不动产登记证明》等。月末央行再降息，组合效应齐发力32月28日，中国人民银行决定，自2015年3月1日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.35%，一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.5%，同时结合推进利率市场化改革，将金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.2倍调整为1.3倍。其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整。政策小结：2015年新年伊始，各项利好房地产政策频出，新一轮的救市纷纷开始，2015年也成为值得期待的一年……3月5日，国务院总理李克强在政府工作报告中明确提出，稳定住房消费，坚持分类指导，支持居民自住和改善性住房需求，由此可见今年房地产市场“稳”字当头，二套房贷必将放松！二、竞品动态项目名称主力户型销售模式销售单价优惠方式备注万象城（底商）90-100㎡返租35000元托管五年，总房款优惠32%成交单价23800元狮子城步行街40-60㎡平销25000元交2千抵2万大拇指广场商业部分自持集团公司增提打包出售给东方资产，目前正在审核阶段大中广场自持不售目前只卖给银行一间商铺，其余自持4中科紫巅只租不售康城瑞河兰桥只租不售中建高街国际没有销售计划宏泰龙邸5宏泰龙邸项目信息宏泰·龙邸是宏泰集团在龙河中心区开发建设的现代化大型生态住宅项目，项目北靠南外环，西傍银河路，是复合城南中心及安次中心、龙河中心的新都市中心。项目总占地面积190亩，32%绿化覆盖率，由17幢Artdeco建筑风格的景观高层构成，并设有综合性的高级会所及幼儿园。总建面25万方，总户数约1900户，容积率1.9。项目共二期，一期（3-8#、11#、14#）部分尾房（约40套180平米户型），二期（1、2、9、10、12、13、15-17#）销售中期。开发商廊坊市城区房地产开发有限公司产权年限70年入住时间一期2014-5-31二期2014-12-31推盘情况1、5月1日，15#、17#开始认筹，交5000元抵10000元，当天到场客户约200组，认购100套左右，均价7000元/平米，较一期价格上涨约400元/平米。2、5月20日加推13#排卡（已有销许），户型面积为80-113平米，三个单元，15/16/16层高，1T3H，共计153套房源。均价7000元，交5000元锁房号。3、6月份9#开始排卡，25层高，2个单元，一梯2户，为144平米三居。4、10月1日15#、17#开盘认筹，贷款99折、全款97折，交5000元享开盘惊喜大礼，同期老带新优惠政策进行中，凡老客户介绍新客户成功购买该项目在售住宅房源，新客户可享有案场优惠基础上额外1%优惠，新客户成功购房后可获赠5000元车库抵现卡。5、11月1日13#开盘。均价7000元，贷款99折、全款97折,新客户额外1%的优惠，地下室8.5折升级为5折优惠。2月份营销动态1、13#顺销，户型面积为86-116平米，三个单元，15/16/16层高，1T3H，共计153套房源。均价7000元，贷款99折、全款97折；2、一期3#、15#、17#剩余现房在售，户型为144-180㎡三居、四居；3、9#持续排卡，144㎡三居实景现房，排卡免契税；4、老带新：新客户成功购房后，老客户可获赠5000元车库抵现卡，新客户优惠房款1%；5、2015年1月19日-2015年3月22日，每周10套特价房（在售3#、13#、15#、17#），两居房源可在现场优惠基础上额外优惠2%，三居房源在现场优惠基础上额外优惠3%。2月份销售数据1、2月份成交9套，成交均价6700-6800元/平米；2、春节期间成交4套；3、2月份9#排卡0张，累计排卡约23张。2月份推广活动1、户外、电台、派单；2、活动：2月7-8日，写春联、剪窗花、冰糖葫芦DIY、花艺DIY。6红星国际广场7红星国际广场基本信息红星国际广场项目红星国际广场位于廊坊市安次区，分为东苑和西苑两个地块。西苑住宅总建面24.6万方，规划为7栋多层、3栋小高层和8栋高层，容积率2.2，绿化率45%，总户数1749户。红星国际广场一期于2012年5月份开始动工，主推户型89平米两室，91平米三居。项目二期13年8月底开始销售启动。东苑占地14万方，建面40万方，容积率2，绿化率35%，总户数2606户。由两大产品线组成，其中8万平米花园叠墅，16万平米高层住宅。小区园林以新古典园林为设计理念。，别墅部分容积率1.26；车位比1：1.3；首层送地下室，庭院（70平米左右，边户超100平），顶层送阁楼。目前为西苑余房去化，东苑亮相蓄客阶段。开发商廊坊市星龙房地产开发有限公司产权年限70年入住时间西苑一期2014-8月西苑二期2015-10-31开盘情况1、2014年7月5日，12#、13#开盘，12#两个单元，2梯4户，11层到顶，共计88套，面积为85/87/134平米；13#两个单元，其中1单元18层到顶，2梯4户，面积为85/87平米；2单元24层到顶，2梯4户，面积为85/87/138平米，共计163套房源，主推二居室(85.00㎡)三居室(112.00㎡)二居室(93.00㎡)2、8月23日东苑项目正式亮相，当天举办项目启势暨红星国际广场东苑营销中心正式开放活动。项目东苑由10栋高层和17栋叠墅组成，叠墅为地上4层，地下两层的叠拼，130-170平米，奉送南北双入户花园，首层附送102㎡超大地下室，5.6米奢适层高，外拓下沉庭院以及阁楼赠送。项目预计10月份开始排卡，首期将主推叠拼产品。3、11月下旬西苑叠墅开始VIP招募，首推9#，共50套房源，户型面积85-160平米。1-6层为跃层洋房（一跃二、三8跃四、五跃六），7、8层为平层户型，一层赠小院及地下室。交2万抵十万，均价10000元/平米起。4、12月17日，西苑9#洋房开盘认购，均价10000元/平米起，交2万抵十万，由于前期排卡不理想，直接进行线下认购2月份营销动态1、继续去化剩余高层和9#洋房产品；2、本月西苑持续去化二期剩余尾房，起价5688元/㎡，139平米四居；3、本月持续老带新：老带新新客户认购100㎡以下房源，赠送老客户2000元购物卡，100㎡以上户型赠送老客户3000元购物卡。所有新客户优惠1个点；4、正月初一至十五期间（2月14—3月5日）每天3套特价房2月份销售数据1.2月份西苑高层认购10套，均价6600元/平米；2.截至目前洋房成交均为7、8层的平层产品；3.目前西苑12#13#余房30套左右，高层总共余房在80套左右。2月份推广活动1、网络、户外、短信、派单2、活动感恩2014，浓情业主答谢会元宵喜乐会，猜灯谜，刮大奖9四季花语四季花语总平图10项目信息项目位于安次区新开路新开桥南，占地面积217818平方米，建筑面积696291平方米，容积率2.30，绿化率33.55%。项目以6层洋房，18层小高层和20层以上高层为主，主推68-85平米两居和87平米三居，总户数共计3800户。其中3#，4#，5#，7#为多层，6#，8#，9#，10#，11#为高层，1#，2#为项目营销中心。项目洋房产品全部为95平米左右的小三室，高层产品为68-87平米的两室或三室，少部分133平米三室，主抓刚需客群。目前四季花语为最后一个地块（7地块）与阳光馨苑热销期。开发商荣盛房地产发展股份有限公司产权年限70年入住时间4、5地块2015-12推盘情况1、6月29日二期开盘，开盘范围为南区5-1#、5-7#、5-8#，主力户型为户型面积68平米2居和87、95、133平米3居，2T4，24层到顶，共计302套房源。2、8月27日“阳光逸墅”四期4#、7#、9#交两万选房，为11层纯板楼，一梯两户，主力户型为69㎡两居，88㎡三居，共162户。均价7300-7400，交两万预付款，全款优惠300元/平米，贷款优惠200元/平米。预计9月份开盘。3、9月11日四季花语三期（7号地块）预选4、8号楼，均为24层高，两梯三户，有78平米和81平米两居、98平米小三居户型，均价7200-7300元/平米。交20000预定款，每平米享受100元的优惠，全款额外优惠300元/平米，贷款额外优惠200元/平米。预计10月份开盘，后推迟至11月初。4、9月23日四季花语三期（阳光逸墅四期）4#、7#、9#开盘，共165户。主要户型有69㎡两居、88㎡通透三居，145㎡大三居。享受首付分期活动，首付10%后剩余部分由荣盛垫付，需2015年11月底交齐。优惠：1、订房5000抵30000优惠；2、贷款100元/㎡优惠，全款200元/㎡优惠。5、10月24日阳光馨苑5#、6#、8#开盘发售，户型为68-81㎡全明两居、88-118㎡通透三居。项目均价7100元/㎡，优惠：贷款200元/㎡优惠，全款300元/㎡优惠。首付分期。116、11月中旬四季花语4#、8#开盘。主推户型为78㎡两居、88㎡通透两居、98㎡通透三居，24层板楼，均价7100元/㎡，开盘前预选可额外享受100元/㎡优惠，共384套房源。2月份营销动态1、本月阳光馨苑（阳光逸墅四期）5#、6#、8#顺销，户型为68-81㎡全明两居、88-118㎡通透三居。项目均价7400元/㎡；2、四季花语4#、8#顺销，均价7100元/㎡；3、二期5-7#、5-1#剩余的133平米大户型产品；4、118㎡以下房源主要优惠有：交1万或1.5万元就可享受300元/㎡优惠，同时可以首付分期，首付5万得两居，首付7万享三居。133㎡和140㎡主要优惠有：首付分期享100元/㎡优惠，首付款付清享200元/㎡优惠，全款购房享300元/㎡优惠。另外只限133和