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农机360网吴克铭PPT模板下载：行业PPT模板：节日PPT模板：素材下载：背景图片：图表下载：优秀PPT下载：教程：教程：教程：资料下载：课件下载：范文下载：试卷下载：教案下载：年3月29日农机产品的发展趋势农业机械化发展趋势农机行业发展新常态农机营销管理1234农机渠道商盈利模式演变农机行业的用户发展趋势农机行业网络时代新营销思路567农机产品的发展趋势农业机械化发展趋势农机行业发展新常态农机营销管理1234农机渠道商盈利模式演变农机行业的用户发展趋势农机行业网络时代新营销思路567农业生产格局的发展趋势农业生产投入的政策趋势未来农业现代化的参考模式农业机械化的发展方向农机工业的发展趋势农业机械化发展趋势全面机械化土地集约化投入规模化组织专业化全程机械化农业生产格局的发展趋势土地确权、流转、深度整理，同时加强基础设施建设，才能实现土地集约化。国家8亿亩旱涝保收耕地的建立，是土地集约化发展目标。土地流转的社会化问题（就业、农村社会稳定、土地流转利益分配机制等）制约，土地集约化对农业机械化形成一定时期的制约。农业生产格局的发展趋势——土地集约化从事农业生产的群体由家庭散户向专业性种植大户、合作社等规模型组织发展。农业生产继续细分，于养殖业从农业生产中细分过程相似。未来全国将形成几十万个农业生产专业组织，几千万农业生产人口真正从事农业生产。农业生产格局的发展趋势——组织专业化集约化生产、专业化种植决定了未来农业生产投入的规模和小农经济的投入截然不同。大农业投入包括土地、种子、肥料、水资源、机械化、环境监测等，为了确保收获，投入会很大。美国200万农场主养活3亿人，中国5亿农民养活14亿人，中国农业人口产出决定了农民不可能富起来。农业生产格局的发展趋势——投入规模化从主要粮食作物的耕、种、收机械化，到耕（深松、保护性耕作、土地养护）、种（精播、量化播种）、管（植保、水肥）、收（收获、分离）、后处理（烘干、精选）、运储（田间运输到收储）等全过程机械化。农业生产格局的发展趋势——全程机械化我国目前的农业机械化还只是机械对于人力、畜力的简单替代，远未达到机械化高级程度（有些地方号称进入到农业机械化高级阶段是不对的）。从主要粮食作物生产（小麦、水稻、玉米）机械化到大农业（粮食、经济作物、养殖业）全面实现机械化。农业生产格局的发展趋势——全面机械化我国还有很多大面积种植作物机械化生产刚刚处于起步阶段，甘蔗（目前国内一家企业的成熟产品都没有）、棉花（也只有一家企业刚刚有产品）、马铃薯（第四大粮食作物靠人捡拾）、花生、果蔬机械化生产全面实现机械化。项目综合小麦水稻玉米大豆油菜马铃薯花生棉花综合水平59.593.773.179.862.939.237.350.561.1机耕水平76.098.995.197.768.270.658.873.494.9机播水平48.886.736.184.162.916.224.040.165.6机收水平48.293.880.951.655.920.322.130.411.5农业生产格局的发展趋势——全面机械化截止2013年，我国主要作物的机械化率概况：单位：%粮食安全战略农机购置补贴国家基本国策国家财政政策政策趋势农业生产投入的政策趋势农业生产投入的政策趋势——粮食安全战略习大大说：中国人的饭碗任何时候都要牢牢端在自己手上。我们的饭碗应该主要装中国粮。14亿人口大国的粮食安全是任何执政者回避不掉的问题，是政策必须倾斜的刚性需求。粮食安全得不到保障，国家不战自乱，对中国尤其是！农业生产投入的政策趋势——粮食安全战略农业生产投入的政策趋势——国家财政政策李克强说：无论国家财政如何紧张，国家对农业生产的投入不会减少，不但不会减少，而且只会增加。农业生产投入的政策趋势——国家财政政策国家投入“三农”补贴资金从2012年突破万亿元，一直保持高位增长。农业生产投入的政策趋势——国家基本国策韩长赋说：农业现代化是四化同步的短板，不能再滞后！农业生产投入的政策趋势——国家基本国策四化同步：工业化、信息化、城镇化、农业现代化。工业化创造供给，城镇化创造需求，工业化、城镇化带动和装备农业现代化，农业现代化为工业化、城镇化提供支撑和保障，而信息化推进其他“三化”。农业生产投入的政策趋势——农机购置补贴李伟国说：农机购置补贴要保持政策的可持续性，要提高补贴政策的执行效率！从2004年的7000万元到2014年的237.5亿元，2015年预计不低于250亿元，补贴政策持续发力，未来也不会减少。3年支持推广目录不变就是信号。农业生产投入的政策趋势——农机购置补贴农机工业的发展趋势发展趋势特点行业增速会放缓行业升级会加快行业洗牌会激烈行业热点会增多行业特点新常态农机工业的发展趋势发展趋势特点◆农机工业仍然保持持续增长，但整体增速会持续放缓。◆机械化低的子领域（甘蔗、棉花、玉米籽粒等）会出现井喷增长。行业增速会放缓农机工业的发展趋势发展趋势特点◆产品技术和制造两个方面实现快速升级，产品技术将实现快速迭代升级，向国外中高端产品发力、靠拢，低端、同质化的落后产能将逐步被淘汰；◆各种现代化工装、智能设备将置换人力，制造升级加速，新投入厂房高性能装备明显增多、工人明显减少。行业升级会加速农机工业的发展趋势发展趋势特点◆各品类农机市场饱和度增大，进入到迭代升级竞争期，产品迭代升级将淘汰没有能力实现技术升级的企业；◆各企业产能过剩，竞争加剧，行业各子领域洗牌将递次展开，洗牌将非常激烈。行业洗牌会激烈农机工业的发展趋势发展趋势升级◆玉米籽粒收、青饲料收获机、烘干机、打捆机、秸秆综合利用、丘陵山区多功能装备等需求猛增，未来几年棉花、甘蔗、马铃薯、蔬菜、水果等领域机械化需求爆发；◆而拖拉机、小麦机、水稻机、插秧机等产品需求稳定，随产品迭代周期小幅震荡；微耕机、手扶等产品将继续下滑。几类增长几类降农机工业的发展趋势发展趋势升级◆做玉米收的勇猛、巨明、金亿等日子不错，就连亏损多年的中收都扭亏为盈了；做青饲料收获机的美迪等企业成了“暴发户”；做烘干机三久、三喜、金锡等新贵日子红火；雷沃打捆机卖断了货；中联烘干机会成为龙头老大；几家欢乐几家愁农机工业的发展趋势发展趋势升级◆但是迪尔、凯斯纽荷兰分别从中拖市场退出，东方红拖拉机业绩下滑，未来只能在产品迭代中求发展；小麦机、水稻机的企业，大多数也都出现下滑，只有几家市场份额较大的企业在市场震荡中保持份额。几家欢乐几家愁农机工业的发展趋势发展趋势升级◆随着主要粮食作物进入到低速增长通道，其它经济作物会形成多点突破，玉米籽粒收获机、青饲料收获机、烘干机、打捆机、秸秆综合利用、丘陵山区多功能小型装备等机器设备需求猛增；行业热点会增多农机工业的发展趋势发展趋势升级◆未来几年棉花、甘蔗、马铃薯、花生、蔬菜、水果种植、畜牧养殖、生物质能源等农业生产领域机械化需求爆发，行业热点分散，全面机械化会拉动更多热点出现。行业热点会增多整个农业延展主要粮食作物全面、全程化高级、精细化局部、段落式低级、粗放式农业机械化的发展方向以动力和机械替换人力、畜力；动力机具配套比低；联合作业能力差；机械装备效率低；重视数量，忽视质量；与农艺融合程度弱。农业机械化的发展方向低级、粗放式特征◆以高性能作业装备替代低性能装备；动力机具配套比大大提高；复合式作业能力增强；装备作业精度提升农业产出；与农艺有效融合；数字化、信息化程度提高。高级、精细化特征部分地区、部分作物的生产环节以农业机械置换人力、畜力；尚不能形成农业机械化的全局性和整体性效率。农业机械化的发展方向局部、段落式特征全面是从两个角度来推动，一个是向全部区域，另外一个是向整个农业生产领域；全过程是指整个农业生产过程的机械话，让农业生产成本更低、效率更高。全面、全程化特征主要以小麦、水稻、玉米几类粮食作物的耕、种、收机械化。农业机械化的发展方向主要粮食作物从主要粮食作物向粮食作物+经济作物；由种植业向养殖业、渔业、农产品加工等产业领域全面延伸。所有农业作物•东北地区•新疆地区•南方水田耕作地区•黄淮海地区•渭河平原•河套地区北美模式欧洲模式日本模式未来农业现代化发展模式参考未来农业现代化发展模式参考北美模式：大型动力、高端机具、自动导航作业，适合我国新疆、黑龙江地区以及部分农场、农垦等大耕地块未来农业现代化发展模式参考欧洲模式：大中型动力、中高端机具，适合我国黄淮海地区、渭河平原、河套地区地块未来农业现代化发展模式参考日本模式：中型、小型动力，中高端机具，适合我国南方水田地区地块农机产品的发展趋势农业机械化发展趋势农机行业发展新常态农机营销管理1234农机渠道商盈利模式演变农机行业的用户发展趋势农机行业网络时代新营销思路567新常态转型局部保有量饱和产品快速迭代升级产品向境外输出行业产能过剩企业需思考转型农机行业发展新常态新常态转型农机行业发展新常态◆局部地区的一些子类别农机具饱和，比如河南、河北、山东等地区小麦机（跨区作业锐减）；◆局部类别整体市场饱和，比如动力机械。局部保有量饱和农机行业发展新常态以轮式拖拉机为例：全国18亿亩耕地，80%的机耕率，每年耕作两季，每台拖拉机两季平均作业1000亩。18亿*2*80%/1000亩=？288万台572万台轮式拖拉机2014年2013年2012年小计337719356039316660农机行业发展新常态以轮式拖拉机为例：只需288万台目前保有量572万台农机行业发展新常态新常态转型◆部分低端同质化产品产能已经严重过剩，拖拉机行业产能预计过剩40%以上；◆产能过剩的领域继续扩大、增多，这些领域的企业将很难获利，经营将日渐弥坚。行业产能过剩农机行业发展新常态新常态过剩◆农机企业经过这些年的发展，已经积累了一定的制造、研发能力，产品迭代升级速度加快；◆外资企业加快中国市场的产品推出速度，逼迫国内企业响应。产品快速迭代升级农机行业发展新常态新常态过剩◆农业机械化刚需持续存在，需求会向两个方向转移，高端技术产品领域、低机械化领域；◆如没有能力完成业内转型，企业需要考虑跨界转型。企业需要思考转型农机行业发展新常态以自走轮式小麦机为例：2012年主销机型为2.5公斤喂入量产品，代表产品雷沃的GE25；2013年4公斤，代表产品雷沃的GE40，同年GE50也开始销售；2014年，5公斤、6公斤产品成为小麦机主打机型，雷沃小麦机销量的89.5%均为5公斤产品GE50，而中联主销产品标为6公斤。目前雷沃、中联、新研、中收等企业已经有8-10公斤的机型布局。农机行业发展新常态以自走履带式水稻机为例：2012、2013年主销机型为2.0-2.5公斤喂入量产品，代表产品久保田的PRO688Q和星光的至尊2.0D；2014年除星光和久保田外，国内其余销量排名前几位的沃得、雷沃、中联重机均以4公斤产品为主；2015年星光也以4.2公斤、3.6公斤的星光至鼎4.0为主销机型，久保田4.5公斤产品也正在试验。农机行业发展新常态新常态过剩◆中国农机制造水平虽然与欧美和日韩相比仍有巨大差距，但是在亚非很多国家仍然具有比较优势；◆国家推“一路一带”建设就是为我国做工业及经济输出。产品向境外输出农机行业发展新常态3月28日，国家发展改革委、外交部、商务部联合发布《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动