农村市场营销渠道模式研究

中国科学技术大学硕士学位论文农村市场营销渠道模式研究姓名：关大为申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：宋伟20031001农村市场营销渠道模式研究作者：关大为学位授予单位：中国科学技术大学相似文献(10条)1.学位论文徐四桂农村营销——洗涤用品的农村市场营销渠道建设与管理2007进入21世纪后，快速消费品(FMCG—FastMovingCconsumerGoods)行业经过十多年的市场搏杀，竞争同趋白热化，尤其是。FMCG中的洗涤用品行业，行业市场已被少数几家领头企业所主导，在市场竞争中占据统治地位。其他二、三梯队的企业短期内难以撼动第一梯队企业的领导地位，但第一梯队内的企业市场竞争也依然激烈，对市场份额的争夺可以用拉据战来形容。对第一梯队的企业而言，如何获得更多市场份额、如何进行更深入的市场渗透，并不仅限于对现有市场营销手段的更新、对消费者服务内容和服务模式的创新，以及新品开发；同时还应注重对以前不甚重视的二、三级市场和农村市场的开拓与掌控，如何在这些市场中进行营销活动创新。在二、三级市场和农村市场取得成功，对第二梯队的企业而言也是如何进入第一梯队的根基和方法所在。本文对营销渠道的多种形式和管理方法以及将来的发展趋势、销售业态的变化过程和各自的特点都作了较为深入的分析和研究。并就目前处于FMCG洗涤行业中领导地位的几家洗涤用品生产企业的营销形态作了对比分析和论述。本文还详细的分析了目前农村市场的现状，运用市场营销学原理和相应战略管理知识，对如何进入上述市场作了系统而全面的分析，既有营销学理论的支撑与指导，又有实际操作的方法解析和案例说明。本文最终形成对农村营销的介绍、分析、讨论，对现有行业的企业营销方式、营销渠道结构和管理方式进行调研和归纳，进而得出如何进行农村市场营销的操作方案，并就营销渠道的结构和变革提出了一些新的观点和建议。2.期刊论文黄汉高中国电信农村市场营销渠道模式探析-企业家天地（下旬刊）2009,(11)(一)农村市场营销渠道建设模式的基本原则.中国电信农村市场营销渠道的建设模式必须遵循统筹规划的原则,在统筹规划的前提下稳步推进农村市场营销渠道的建设,具体来说,需要遵循以下原则:3.学位论文刘洋JN移动营销渠道策略研究2008本文试图运用市场营销学知识，根据目前我国移动通信市场的经营运作现状，结合国内外学者在营销渠道方面的研究结论，以JN移动为研究对象，充分考虑到当前特有的社会经济发展情况，深入代理渠道、农村渠道进行调查，了解渠道发展中存在现实情况、渠道工作人员的工作流程及考核奖励情况，认真分析了JN移动在渠道工作中存在的问题、面临的威胁、面临的机会及其原因，并进一步提出了JN移动的渠道营销目标，改进的对策，还特别针对农村市场渠道建设提出了具体的实施方案。最后对3G牌照下发后营销渠道做了展望。4.学位论文袁建成拉法基公司农村营销渠道建设研究2008随着中国加入WTO以及中国经济持续高位增长，中国巨大的市场及其潜力得到了世人的瞩目；特别是随着中央对三农政策的愈加重视，以及农村经济水平的提高，农村建设的速度和规模必然会更快和更大，作为和新农村建设密切相关的建材行业，其巨大需求和市场潜力越来越引起跨国建材行业的重视。本文以营销管理和营销渠道理论为指导，结合拉法基公司的产品特点和客户定位，对营销渠道建设的诸多方面进行了探讨，包括：产品与市场环境的匹配、客户及客户购买偏好对营销渠道建设的影响、产品与营销渠道的匹配，渠道成本与渠道营销能力对营销渠道建设的影响以及供应链对营销渠道建设的影响等。本文运用案例分析研究方法，从开拓农村市场必须要解决的营销渠道建设问题入手，结合拉法基公司产品实际特点和中国农村建设的实际状况，深入探讨了在农村建设合理的建材营销渠道问题，提出了拉法基公司产品在农村营销渠道建设操作方案，并针对其产品在农村市场营销的导入期、成长期、成熟期和衰退期操作的注意事项，进行了具体的细化，为拉法基公司开拓农村市场提供了良好的借鉴。并从农村渠道建设可能对其传统营销渠道的影响，从经销商选择、价格定位、产品组合以及相应的人员招聘等方面进行了思考，以免和其传统渠道产生冲突，影响拉法基公司的营销基础。5.学位论文刘刚我国家电企业农村市场的营销渠道研究2010本文在对市场营销渠道理论进行综述的基础上，通过对农村市场的特征、潜力分析，结合当前农村家电市场营销渠道，探讨了我国家电企业农村市场营销渠道发展的现状、存在的问题及其原因。在广泛收集资料的基础上，用系统分析、理论研究和比较分析的研究方法，借助国内外学者对营销渠道的研究成果，重点分析了我国农村家电市场的几种典型营销渠道和影响家电企业农村市场营销渠道构建的主要因素，并对我国家电企业农村的市场渠道构建和渠道管理阐述了自己的观点。关键词：中国家电企业；营销渠道；渠道构建；农村市场；渠道管理6.期刊论文孙习祥.齐善成农村快速消费品营销渠道的分析与对策-理论月刊2008,(11)本文分析了我国农村快速消费品的市场特征、市场容量以及市场结构的变化趋势,在对我国农村快速消费品现有营销渠道模式分析评价的基础上,提出了发展和完善我国农村快速消费品市场渠道的建议.7.学位论文郭锐农村移动用户特征及移动运营商市场策略研究2008中国手机用户数近期保持了高速增长的趋势，全国用户总量每月以超过700万的数字递增。中移动方面表示，用户数快速增长的重要原因，来自于农村市场的开发力度。2007年，中国移动农村地区网络覆盖进一步完善，同时开发出针对农村用户的产品和服务，推出大量满足农村消费特点的营销方案。2007年，中国移动农村市场增长强势，年度新增用户中，近半数来自农村市场。因此，中国两大移动运营商都将开发农村市场作为重点，但是农村移动通信市场在地理环境和用户特征等方面与城市有着显著的不同，在开拓农村移动通信市场时不能照搬城市市场的经验，这样就需要研究具体针对农村市场的市场开发策略。本文首先分析了农村地区的消费环境，通过对农村地区的走访和问卷调查，总结出农村居民消费特征及农村不同性别、年龄和职业的移动用户在业务需求方面的差异，并对农村移动用户群进行了细分。在农村地区走访调研的过程中，本文发现移动运营商的服务中存在很多问题，并根据访谈记录和问卷数据的分析，将问题归结为网络、资费、渠道和促销等几个方面，分别进行了分析，给出解决意见。在此基础上，本文有针对性地提出了移动运营商开发农村市场的策略建议，其中包括树立针对农村用户的新品牌、促进农村信息化和建设适应农村地区的营销渠道等，对移动运营商开拓农村市场起到借鉴作用。8.学位论文张景雍农村快速消费品直供渠道体系建设研究2007本论文探讨在日益竞争激烈的农村市场情况下的快速消费品企业如何有效地建设其直供营销渠道体系，借以迅速覆盖其目标农村市场的绝大多数终端，促使终端将企业的各种营销活动推向目标农村市场的消费者。论文首先介绍快速消费品及渠道的相关概念，阐述农村市场的特性，并结合快速消费品在农村市场的营销状况来分析消费者的消费特性以及快速消费品的行业特性；分析国内快速消费品企业在农村市场的现状和三类终端的特性；结合案例分析了构建农村市场直供渠道体系的可行性；详细阐述了快速消费品企业和种类终端在共同的目标和功能这两个方面的合作思路;分析了快速消费品企业与各类终端避免冲突而所采取的策略类型。9.期刊论文廖树锋.赵清华移动运营商建设乡镇渠道和理性开发农村市场的思考-通信世界A2007,(27)乡镇渠道的战略地位自1999年独立运营以后,中国移动为适应形势变化,加速业务发展,增强竞争力,加快了营销渠道建设与发展的步伐,扩大了营销网络覆盖区域.在城市,中国移动形成了以自建营业厅为主,合作营业厅、专兼营代办商及银行、邮政话费代收点为辅的营销渠道;在农村,中国移动逐步搭建了县、乡、村一体化的三级营销网络.10.学位论文刘泉玉溪农村移动通信市场营销策略研究——嘎洒案例2008多年来，移动通信发展的重点在城市，随着通信市场的开放，竞争加剧，发展困难。而农村移动通信市场广阔，潜力巨大，因此，对农村移动通信市场营销策略进行研究是非常必要的。本文以玉溪市新平县嘎洒镇农村移动通信市场作为研究对象，通过对嘎洒农村移动通信市场的研究来取得对玉溪农村移动通信市场的认识，在对嘎洒移动通信市场研究的基础上对适用的营销策略进行总结，为在玉溪其它地方开发农村移动通信市场提供借鉴意义，对将来一段时期的工作提供指导作用。嘎洒镇的经济产业结构、GDP各块比重以及人口分布比例等多项重要指标和玉溪全市的指标非常接近，嘎洒农村移动通信市场在玉溪各乡镇中具有非常典型的代表性，所以嘎洒市场可以代表玉溪农村市场。研究结果发现：在2007年以前，玉溪农村移动电话普及率较低，农村移动通信市场开发程度低，客户需求发掘程度低。从玉溪移动自身找原因，发现原因主要是：移动通信目标客户市场细分不具体，目标市场不准确，营销策略针对性不够，营销渠道不到位等等。为了改变上述状况，本文从理论到实际，记录了从2007年6月研究开始到目前采取有针对性营销策略后嘎洒移动通信市场情况，在实践的过程中不断总结归纳，对嘎洒农村移动通信市场开发过程中的一系列问题进行了深入研究，提出了针对性营销措施，并在市场实践中进行验证。主要过程是，首先对玉溪移动在嘎洒的市场营销环境进行了SWOT分析，在此基础上通过对目前主流营销理论中能应用到农村市场的理论进行梳理，提出了四项主要营销措施：1、进一步细分客户，精准开展品牌营销；2、建立覆盖广、深入农村的方便快捷的服务营销体系，即优质、掌控力强的销售和服务渠道：3、实施具有针对性的传播策略；4、充分发挥现有优势，搞好关系营销。经过半年多的实施，市场表现在不同程度验证了四项措施的效果，为全市农村移动通信市场开发工作总结出了一套相对系统的营销策略。引证文献(1条)1.刘小花.彭劲松.罗兰农村消费品市场营销模式分析[期刊论文]-商场现代化2009(1)本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：7bcab3c5-0c90-4ef5-a6eb-9e4600eb8b3c下载时间：2010年12月8日