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目前消费者消费状况分析重视自我追求个性重视“个性的、合适的服装才是首选”的消费者占主导地位，其比例占到60％。只有少数人有从众和追求流行趋势心态。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。女性始终是消费主力有调查发现，80%参与者为女性，女性仍然是消费市场的主力军。而在女性消费者中，用于购买服装服饰的花费排在第一位。角度受店面陈列吸引注重服装品质促销活动影响数据分析引28%31%41%234目录10年销售回顾、11年预计五一活动推广方案YES!TNT陈列推广11年五一销售指标15奖励方案11夏装截止5月3日产销指标区域五一节夏装产销目标东北区12%华北区16%华东一区14%华东二区14%华中区12%西北区10%西南区15%直营12%全国14%以上数据的达成需要各个市场努力，及个区域的配合及把关。目前各个区域中产销目标最高是华北，五一预计产销目标是16%。目标壹110年销售回顾、11年预计全国店铺五一销售业绩单日占比年份5月1日5月2日5月3日09年实际占比45%31%24%10年实际占比44%30%26%11年预计占比44%31%25%壹110年五一三天业绩占了周业绩的76%，占月业绩的30%，占年业绩的3%，五一是销售的黄金期，尽管只有三天的销售但好比是一周的总销售，所以每一天都非常的关键。10年五一各类货品销售占比分析北方市场春装夏装合计平均单价金额占比平均单价金额占比平均单价10年8910%8790%87南方市场春装夏装合计平均单价金额占比平均单价金额占比平均单价10年908%8492%84北方市场五一期间各类货品占比分析南方市场五一期间各类货品占比分析壹2建议11年五一期间春夏装销售占比春装：夏装=20%:80%春装：夏装=30%:70%注；针对特殊市场，如：新疆代理、云南代理、福建代理等这类市场可根据市场实际情况进行货品组合；壹3商品类别名称件数占比金额占比男衬衫13%14%女衬衫9%9%男POLO衫13%13%女POLO衫11%8%男T恤15%10%女T恤17%13%男牛仔裤6%10%女牛仔裤5%7%壹410年五一期间夏装的销售占比（5.1-5.3）男衬衫,8.3%男POLO,12.0%男T恤,16.4%女T恤,16.8%男牛仔长裤,11.4%11年夏装重点推广大类的库存占比（4.11-4.17）•五一核心推广类别：•POLO•衬衫•牛仔裤壹5贰2五一活动推广方案可见今年夏季，各大品牌对于T恤的推广都是非常的强势，势必会迎来一场T恤大战，那么如何在这次五一节假中抢占市场份额，如何将TNT主题的推广落实终端，是我们共同关注的问题！2011夏各品牌推广主题汇总美特斯邦威：2011年，邦威新一季的MTEE，以“我是新国货”为主题，力邀8位中国新锐设计师，推出80怀旧系列和上影厂经典动画系列2个主题，千余款潮流个性T恤，将在全国3000家美特斯邦威门店同步上市森马：2011夏装，森马与多名国内知名人士共同合作，主推“什么TEE”系列T恤。同时森马上市之后，公司将在重点核心城市强化直营店力量。唐狮:2011夏季，唐狮隆重推出T恤品类TNT，以“YES！TNT”为主题，携手盛大网游、完美动力、视觉中国行业先锋跨界合作，推出了网游系列、动漫系列、插画系列、表情系列四大TNT主题T恤。贰1YES！TNT陈列推广11夏季推广计划批次上货时间推广时间主推大类推广主题主题系列推广13月15日3月20日-4月10日牛仔裤COOL，潮我看牛仔系列风潮（裤子、裙子、马甲、衬衫）24月10日4月10-4月30日Polo衫快干POLO、多色POLO34月25日5月1日-5月15日T恤TNT做有ICON的人网游（星辰变）+完美动力之跳伞兔45月15日5月15日-6月15日我有我的表情+插画贰210年五一各品牌活动汇总（1）市场邦威森马真维斯唐狮活动变更、备注宁波满99元送多彩时尚水杯全场8.8折精选货品买一送一满188送创意T恤未变更杭州满99元送多彩时尚水杯夏装新品两件8折满188+10元送背包两件8折2号开始满188送T恤上海满99元送多彩时尚水杯两件夏装8.5折满188+10元送背包满168送拖鞋合肥满99元送多彩时尚水杯满188送包和多功能沙发188+10送多功能包满188送创意T恤武汉满99元送多彩时尚水杯全场8.8折精选一件8折，两件7折满188送创意T恤1号下午开始一件8.8折，两件8折南昌满99元送多彩时尚水杯夏装新品两件8折满188送创意T恤未变更苏州满99元送多彩时尚杯满188元送至潮背包满188元+10元送多功能包满188送创意T恤未变更贰3市场邦威森马真维斯唐狮活动变更、备注南京满98元送价值58元的水杯一个，部分款7折两件夏装8.5折满188加10元送背包一个满188送创意T恤2号增加长裤POLO一件9折，两件8.5折北京满99元送多彩时尚水杯满188元送至潮背包满188送创意T恤未变更河南满99元送多彩时尚水杯全场8.8折满199送雨伞未变更太原一件9折，两件8.8折，三件7.5折满188元送至潮背包（其中1号需要加10元送）满188加10元送背包一个满188送创意T恤只有柳巷等三家店铺做满送活动，其它商场都是两件8.8折10年五一各品牌活动汇总（2）10年五一，竞品的夏装基本上都在做满送活动，折扣控制在8.8折左右。结合五一节的销售形式分析，今年五一的活动会把重心放在满送活动为主。贰3活动前言贰4时值五一小长假，属一年中的又一消费高潮时段；夏季新品目前已经全面上市，本次活动时间，恰逢春季产品和夏季产品的换季时机，且南方部分区域市场还有一定数量的春季库存品；因此，唐狮服饰借五一周的有利销售时机，以宣传夏季新品为主，以处理春季库存为辅，大力度回报顾客，在小长假抢占市场份额，提升销售额！【惠聚五一全城共享】贰5活动阐述：倡导热闹、欢快的购物景象，突显五一节的热情高涨活动时间：11/04/22(五）～11/05/03（二），共计12天参加门店：全国唐狮专卖店活动内容1、全国性活动：赠品推广（先锋腕表）2、备选方案：五一折扣促销活动贰6活动内容：全场任购夏装满198元送价值79元超感腕表一个，满298元送一对(仅限2011年夏装）活动时间:11/04/22（五）～送完为止兑换地点：全国唐狮专卖店*赠品数量有限，赠完为止。贰6美观｜时尚超感的设计造型，让您轻松表现自我创新｜镜面待机状态，让您随时照亮自己色彩｜果冻色的表带，让您成为领SHOW先锋时尚设计时尚活泼趣味镜面钢化玻璃科技采用LED技术炫彩四种颜色任选赠品卖点贰6五一活动赠品使用方法（收银台）此画陈列于收银台插片架，赠品四色可陈列于画前贰6五一活动赠品使用方法（橱窗）仅限一楼橱窗贰6赠品POP贰6五一活动赠品平面物料的使用方法送手表横幅喷绘1.8x0.45h送手表三角印刷0.6x0.9h送手表插片印刷0.28x0.39h双面印使用位置贰6当然，除了做好全国主题性推广外，还需对目前随时应变的市场做好备选方案，有备而战。备选方案1、全国性活动：赠品推广（先锋腕表）2、备选方案：“五一”折扣促销活动活动内容肆备选方案活动内容：方案一：全场夏装8.8折方案二、全场夏装一件8.8折，两件8.0折方案三、任购POLO、衬衫、长裤一件8.8折，两件8折（仅限11年夏装）方案四、精选货品8折活动时间:11/04/30（六）～11/05/03（二）参加店铺：全国唐狮专卖店贰7五一POP模板插片0.28x0.39h横幅1.8x0.45h三角0.6x0.9h衣架标0.11x0.19h贰7贰7区域划分类别推广明细-----橱窗陈列要点：各区域也可以根据店铺的五一活动，将橱窗画更换成相应的促销信息。注：橱窗画公司设计，当地制作。区域划分类别推广明细-----POLO推广区陈列要点：主推POLO，搭配中裤和衬衫进行出样并结合功能性宣传品。高架以POLO套穿衬衫，并搭配水洗中裤做正面展示，正挂出样需搭配专用POLO衣架标。五一期间，店铺可以根据店铺的实际到货情挑选方案上的色系搭配推广出样，但必须保证卖场货量充足具体方案详见：11年夏季陈列指引陈列要点：以蓝紫色系搭配效果出样为主，以POLO+T恤款+牛仔裤组合形式的类别推广。具体方案详见：11年夏季陈列指引区域划分类别推广明细----风尚男都市区陈列要点：主推色系以蔚蓝、桃红、明黄结合为主。高架搭配情景区或流水台统一出样。具体方案详见：11年夏季陈列指引区域划分类别推广明细----时尚男装校园区陈列要点：女装都市区的货品以T恤+牛仔裤结合为主。色彩搭配以青莲色、石榴红、蔷薇紫为主。具体方案详见：11年夏季陈列指引区域划分类别推广明细-----风尚女装都市区陈列要点：必须以靛蓝、桃红、芽黄色组合为主。使用POLO+T恤+牛仔裤的搭配方式出样。具体方案详见：11年夏季陈列指引区域划分类别推广明细-----时尚女装校园区叁3YES!TNT陈列推广漫画网游其他表情插画3.男装7款女装9款4.男装29款女装30款1.男装10款女装14款2.男装19款女装29款5.共103款11年共开发T恤250款其中TNT系列147款16%32%11%41%叁111年T恤形象推广画面（层板画）女T恤大类层板画面男T恤大类层板画面叁211年T恤形象推广画面（柱子）男T恤大类柱子画面女T恤大类柱子画面叁2五一节日形象店铺区域规划叁3标准橱窗—TNT橱窗效果图橱窗背景画南瓜子人型牌TNT方框贴150CM高“阿T”叁4形象橱窗（平面为主）—TNT橱窗效果图叁4门禁门禁和门面画布置效果图玻璃门布置效果图叁4扶手及收银台玻璃扶手布置效果图收银台布置效果图扶手及收银台叁4TNT卖场陈列物料——地贴，小T,包装袋叁4小TTNT包装袋TNT地贴局部地贴效果图TNT地贴——200M²以下店铺局部地贴叁4星辰变网游专区高架（大店）星辰变网游专区星辰变网游专区流水台（大店）2011夏季，唐狮隆重推出T恤品类TNT，携手盛大网游、完美动力、视觉中国行业先锋跨界合作，推出了网游系列、动漫系列、插画系列、表情系列四大TNT主题T恤。具体执行方案请见商务网《2011年T恤重点推广方案》叁412目录卖场广播稿节前准备事项卖场广播稿【特别篇】本季夏装唐狮与盛大网游、完美动力、视觉中国行业先锋跨界合作，推出网游、漫画、插画、4大TNT主题T恤，多款星辰变、南瓜子等系列随你挑选，你还在犹豫什么，快来挑选专属你的TNT吧。【活动篇】亲爱的顾客朋友们，大家好！欢迎光临唐狮专卖店。“惠聚五一，全城共享”—唐狮五一欢乐购正在火热进行中，全场夏装任购满198元送价值79元超感腕表一个，满298元送一对。给力促销，欢乐无限！更多选择更多惊喜！唐狮TNT缤纷潮TEE全新上市，欢迎选购！快乐五一快乐购，唐狮与您共享缤纷假期！肆本品牌活动市场名称活动时间2011年____月____日至2011年____月____日赠品定量赠品送出量赠品余量活动参与率赠品赠送量*满送金额/活动期间总销售额五一活动意见、建议反馈唐狮你觉得我们的五一执行方案对市场部是否有一定的指导性，市场部最需要在那方面给于指导我们的赠品是否有吸引力，赠品陈列指导是否有创意？五一备选活动方案是否合理到位。节前的准备工作哪些做得不够周到？对节日的销售有什么影响？哪些是市场部没做好的？哪些是公司部门没配合好的？今后如何解决？五一活动运作中存在的问题（是否有什么突发事件）五一销售效果如何（请结合其他品牌情况进行说明）对今后五一活动的建议竞争品牌其他品牌五一促销活动方面可借鉴的地方其他品牌在货品出样和陈列方面可借鉴的地方竞争品牌的客流量、成交率如何此表请自营市场和代理商于5月5日上午12点前回传公司伍1节前准备事项操作时间操作要求操作人员4.21做五一前的最后各项工作的检查，开动员会，鼓舞士气。各店店长4.30-5.2各重点店铺安排人员每天巡店，每日12：00、15：00和20：30这三个重点时间段将当时店铺业绩以短消息的形式发到指定人员的手机中。（手机号码见附表——《重点店铺要求》）市场督导各店铺根据当日8：00—23：00的销售