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★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)APP营销★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)1、截止到今年6月底，我国手机网民有多少？4.64亿几个问题2、最新消息，AppStore应用数和下载次数分别超过了多少？100万，600亿3、iphone5s主屏分辨率是多少？1136*640像素★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)什么是APP？什么是APP营销？企业为什么要用APP营销？如何用APP进行营销？……★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)概念解释1★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)名词解释APP是智能手机的应用程序的简称（也称：手机客户端）。APP安装方便，使用简单；可结合图片、文字、音频、视频等方式生动展现品牌和产品信息。第一入口APP已经成为占据手机屏幕的第一入口。★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)APP营销APP营销指的是应用程序营销，这里的APP就是应用程序application的意思。APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)发展状况2★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)“移动互联、移动应用（APP）今后几年将彻底取代网络，5至8年内goole及facebook或将彻底消失”——福布斯★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)APP是3G时代企业标识★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)2009年2010年2011年2012年•1.80亿部•2.99亿部同比增长66%•4.72亿部同比增长58%•7.17亿部同比增长45.1%智能手机年度销量智能手机的普及速度展示★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)智能手机操作系统★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)AndroidIOSWindowsPhone当前主流操作系统★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)凭借你的第一直觉你喜欢那个？IOSAndroidWindowsPhone★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)全球APP平台主要格局APP平台的三国演义★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)•未建立完善的应用审核制度，有一定安全隐患，血腥、暴力等方面的程序和游戏如何控制是难题；•蓝牙、USB功能等兼容性不强；•版本太多升级太快;•用户体验不一致。优点缺点Android1、良好的平台开放性，成本低Android是一个完全开放的平台，拥有数量多种类最丰富的免费应用软件。2、实现个性化应用设定，操作便捷Android系统的用户可以自由设定屏幕上各种应用程序、小插件，操作直观方便，更符合使用习惯，打造完全符合自己使用需求的个性化手机。3、与Google应用的无缝结合Android是Google主导研发，完美的结合Google优秀的网络应用，如大家熟知的Google地图、Google搜索、Gmail等，带来更好的互联网体验。★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)•第三方免费软件偏少，应用大部分收费（超过75%）•非开放操作系统：蓝牙、U盘模式等功能品牌兼容性差；•固化存储，无法扩展；•产品过于单一化；•IPhone从众面小，不能定制UI（界面)，只能进行功能解锁，比如：越狱。优点缺点IOS苹果•丰富的应用程序：拥有全球最大最成熟的移动网上商店，现已超过100万——AppStore•炫酷的娱乐体验：itunes支持大量音乐影视等下载及播放•运行流畅：软硬件无缝搭配优化程度好•易用性好：优雅、简洁、直观的界面，完善的多点触控技术真正解放了Home按键。•安全性高：低层级的硬件和固件功能，高层级的OS功能，加密网络通信★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)•软件数量较少，仅12.5万，应用商店是硬伤•铃声&外放调节被绑定、重力感应无法关闭、没有资源管理器•不支持1080P•由于内核变更，WP8不支持市面上WP7.5系统手机升级，而WP7.5只能升级到WP7.8。优点缺点WindowsPhone•用户体验一致，细节优化体验好，方便快捷：动态磁贴实时更新+滑动触控（Metro界面强调信息本身为主要呈现对象，而非应用）•OFFICE中心：可实现WindowsPhone和个人电脑版本的MicrosoftOffice间互相操作•“人脉”沟通联动更直接：人脉中社交功能强化了几十倍，带各种社交更新等•智能应用安全：应用均由微软认证，更加安全；儿童园地，安全放心（打开儿童园地后“开始”屏幕、应用和信息将受密码保护）★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)他的出现为血雨腥风的手机市场带来了新鲜活力和新型战士，尽快还有众多瑕疵和缺陷，但其自身的开放性注定会把这些问题通过系统升级和第三方软件得到解决。最具开放奖：Android获奖评语：•颁奖台获奖理由：系统原代码完全开放是其最大的特点，用户完全可以根据自己的喜好定义手机界面，更好的集成了GOOGLE的互联网应用，同时系统稳定、速度快，支持的免费软件众多。★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)目前拥有的软件种类和数量短时间内无人能望其项背，并成为竞争对手争相模仿的对象。最多应用奖：IOS获奖评语：获奖理由：截至目前，Appstore在全球逾150个国家开放，已拥有逾100万款应用软件及10万名注册开发商，而高达600亿次的下载量恐怕会让全球所有传统手机公司汗颜。•颁奖台★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)营销特点3★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)商家为什么要使用APP作为营销工具第一：市场发展巨大，客户群体迅猛增长。比现有任何宣传受众人群都大；a.截止2012年底，中国手机网民规模已达到4.5亿人;中国智能手机用户数达到3.8亿人;中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元，较上一年增长82.8%，预计2013年增长率为47.4%，市场产值将超过1,000亿元。b.10月23日凌晨1点,苹果在美国加州旧金山芳草地艺术中心举行新品发布会。发布会上库克称AppStore应用数量突破100万，AppStore应用累计下载量超600亿，开发者已从AppStore中赚了130亿美元。还有安卓系统的使用者呢？这使得APP成为了移动营销的前沿阵地；c.很多智能机价格下降至1000元一下，甚至预存话免费送手机，不断扩大智能机的使用群体；★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)第二：成本低，比现有任何一种宣传方式都低；DM：我们多久出一期，一期印刷成本多少？电视媒体：做哪一时段？做几秒的？费用多少？搜索推广：点击量收费，带来效益是多少？未知。团购：扣点多少？网站流量如何？客户是否会重复消费？未知。……APP:费用相对于电视、报纸、甚至是网络都要低的很多，只要开发一个适合于本品牌的应用就可以了，可能还会有一点的推广费用，但这种营销模式是营销效果是电视、报纸和网络所不能代替的。★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)第三：灵活度高，比现有任何一种宣传销售活动都简单、灵活；a.客户只需扫描商家二维码即可下载该商家APP。商家各种信息一网打尽。b.客户随时随地只需在手机上点击商家APP即可看到商家所有活动信息。来参与消费。c.管理者随时随地用手机或者是电脑都能实时发布、管理营销信息，查看实时的营销数据。★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)第四：精准度高，互动性强；a.消费一次终身精准锁定，直接收集客户的个人信息；b.消费者在购物时可以在线查看他人对某件产品的评价，并发表评价；c.消费者可利用地图定位功能查看商家具体位置或拨打商家电话。d.不用借助第三方平台，企业直接面对终端消费者。★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)营销模式4★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)根据InMobi，2013年通过其移动广告网络有超过5000万的APP被下载，其中游戏占64%。在推广手机游戏时，插屏广告以25%的点击率和10%的转化率位于第一位，在android上面，插屏广告的转化率几乎是其他广告样式的两倍。★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)A、广告营销1、推广目标提高品牌知名度和吸引更多用户注册2、流程获取受众吸引受众转化受众★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)•日均广告展示量：9,185,217•日均点击量：180,889CTR均值：2.1%•日均覆盖独立用户数：857,692广告营销3亿次★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)广告营销★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)B、APP植入1、内容植入2、道具植入3、背景植入，奖励广告★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)疯狂猜图上线40天下载量超百万皮克斯嘉士伯APP植入案例（一）★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)APP植入案例（一）——内容植入★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)王老吉庄园APP植入案例（一）——内容植入★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)一亿次的下载APP植入案例（二）——道具植入★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)APP植入案例（二）——道具植入★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)APP植入案例（三）——背景植入，奖励广告用MOTO手机车位背景，每天可得100金钱★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)C、用户营销用户营销的主要应用类型是网站移植类和品牌应用类，企业把符合自己定位的应用发布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种应用可以很直观的了解企业的信息，用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利性。★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)D、移植营销商家开发自己的产品的APP，然后将其投放到各大应用商店以及网站上，供用户免费下载使用。该模式基本上是基于互联网上购物网站，将购物网站移植到手机上面去，用户可以随时随地地浏览网站获取所需商品信息、促销信息，进行下单。这种模式相对于手机购物网站的优势是快速便捷，内容丰富，而且这类应用一般具有很多优惠措施。★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)E、内容营销通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在客户。从而实现营销的目的。★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)吸引精准客户和潜在客户营销百思不得姐APP★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)营销策略5★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息化领域急需紧缺人才(培训课程)“全功能包含品牌”、“单一功能展现品牌”两类。APP营销策略★全国商业信息化应用能力考试★工业和信息