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《金荷名都》2010年全年度营销执行方案巨基中国金荷名都项目组2010年3月2日2009，我们已经走过!回首看看来时的路虽战绩未曾斐然，但至少路途还算顺利!我们披荆斩棘，克服重重困难2010，我们在一起回顾昨天，审视自己，分享经验；2010，我们在一起憧憬明天，规划蓝图，指点江山；2010，我们继续风雨同舟......2010，我们坚信必将激情绽放、缔造辉煌！动力、激情金荷商业步行街全面推出住宅二期全面升级崭新亮相3-5月6-9月份10-01月实现销售98%（一期尾盘）认筹达200%（商业）实现销售90%（商业）实现销售98%（商业）销售98%（住宅）此阶段一期工程完成主体工程具备一定的工地形象商业全新推出二期住宅开工，商业街亮化、绿化初步完成工地浓烈的施工氛围二期住宅开盘房地产的销售旺季进度、剖析3月4月11月10月9月8月7月6月5月12月主要以一期住宅尾盘为主商业为宣传、登记销售面积：6500㎡回款：1100万元主要以一期住宅尾盘为主商业为宣传、登记销售面积：1120㎡回款：190万元主要以住宅认筹为主认筹金：600万元主要以商业为主销售面积：955㎡回款：717万元主要以商业认筹为主认筹金：200万元主要以商业认筹为主认筹金：1000万元主要以商业为主销售面积：17207㎡回款：12905万元主要以住宅销售为主销售面积：40000㎡住宅回款：7200万元主要以住宅销售为主销售面积：2000㎡住宅回款：400万元主要以车库销售为主销售面积：3000㎡回款：车库900万元住宅240万元成就、细分01月全面清盘逐步分解，各个击破公元二○一○年叁月份执行案3月营销执行任务及目标实现住宅销售建筑面积6500平方米；实现资金回款为1100万元；3月营销人员营销任务安排一、本月销售人员整体销售任务：实现：6套/人/月二、本月销售人员每周销售任务：实现：1.5套/人/周推广渠道出街时间推广核心核心提示电视广告3.8三维动画30秒、50秒推广商业形象车身广告3.15产品独特性，潜力网络广告3.10商铺咨询围墙广告3.8每隔2月更换一次户外广告3.8商业形象乡镇广告3.15项目名称、产品信息、销售热线各乡镇户外喷绘、横幅3月执行媒体推广计划3月执行工作安排工作思路事务安排完成时间负责方协助方电视广告广告片文案的制作3.5前泓太巨基围墙广告形象、信息更换3.8前巨基泓太户外广告广告文案的编写、广告画面的创意设计3.8前泓太巨基商业街商铺包装画面创意设计、制作、包装3.15前泓太巨基行销活动行销人员的确定、行销区域的确定3.20前泓太巨基招商活动招商团队的确定、招商工作计划制定待定泓太巨基团队建设人员培训3.8开始巨基泓太3月营销执行策略执行策略执行形式具体操作销售策略统一销售价格，统一折扣9.5×9.8折改成9.5×9.6（一期6楼）推广策略有效、有序的进行，避免盲目执行紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划服务策略分部门、分职能、分岗位所有营销部门须提高服务意识，以“客户是上帝”的服务为宗旨3月营销执行部门配置营销部门部门职责部门运营客户服务部及时负责与银行按揭手续的对接工作，及客户按揭资料的二审工作，承担按揭客户问题的汇总，并及时将按揭客户的问题与巨基营销沟通处理工程部门加快会展中心，前广场的建设；步行街初步亮化、绿化工程的建设招商部门负责项目的一切招商工作，及时将不同阶段的招商工作反馈至销售部门分享。逐步分解，各个击破公元二○一○年肆月份执行案4月营销执行任务及目标实现商业客户登记700个。推广渠道出街时间推广核心核心提示电视广告延续3月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整车身广告围墙广告户外广告乡镇广告4月执行媒体推广计划逐步分解，各个击破公元二○一○年伍月份执行案5月营销执行任务及目标实现商业认筹500个，认筹回款1000万元。推广渠道出街时间推广核心核心提示电视广告延续4月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整车身广告网络广告围墙广告户外广告一乡镇广告5月执行媒体推广计划工作思路事务安排完成时间负责方协助方电视广告延续围墙广告延续车身广告延续户外广告调整信息和创意道路广告广告路段的确定、文案编写、画面创意设计行销活动行销人员的确定、行销区域的确定团队建设人员培训5月执行工作安排5月营销执行策略执行策略执行形式具体操作推盘策略分类分批分次推出本阶段：商业分层分区推出销售住宅整体认筹推广策略有效、有序的进行，避免盲目执行紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划服务策略分部门、分职能、分岗位所有营销部门须提高服务意识，以“客户是上帝”的服务为宗旨逐步分解，各个击破公元二○一○年陆月份执行案6月营销执行任务及目标实现商业认筹100个，认筹回款200万元。推广渠道出街时间推广核心核心提示电视广告重点炒作商业步行街盛大开盘车身广告网络广告围墙广告户外广告一乡镇广告6月执行媒体推广计划6月营销执行策略执行策略执行形式具体操作推盘策略分类分批分次推出本阶段：商业分层分区推出销售推广策略有效、有序的进行，避免盲目执行紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划服务策略分部门、分职能、分岗位所有营销部门须提高服务意识，以“客户是上帝”的服务为宗旨逐步分解，各个击破公元二○一○年柒月份执行案7月营销执行任务及目标商业街盛大开盘实现商业销售建筑面积17207平方米；实现商业资金回款为12905万元；推广渠道出街时间推广核心核心提示电视广告延续6月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整车身广告网络广告围墙广告户外广告一乡镇广告7月执行媒体推广计划7月营销执行策略执行策略执行形式具体操作推盘策略分类分批分次推出本阶段：商业分层分区推出销售价格策略按比例逐步提升随热销情况，部分产品价格在开盘基础上上调10%销售策略统一销售价格，统一折扣一次性付款：95折分期付款：97折，推广策略有效、有序的进行，避免盲目执行紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划服务策略分部门、分职能、分岗位所有营销部门须提高服务意识，以“客户是上帝”的服务为宗旨逐步分解，各个击破公元二○一○年捌月份执行案8月营销执行任务及目标实现销售建筑面积955平方米；实现商业资金回款为171万元；推广渠道出街时间推广核心核心提示电视广告延续7月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、二期住宅正式推出车身广告网络广告围墙广告户外广告一乡镇广告8月执行媒体推广计划8月营销执行策略执行策略执行形式具体操作推盘策略分类分批分次推出商业、住宅分开推出本阶段：商业分层分区推出销售住宅整体推出价格策略按比例逐步提升项目，商铺产品价格在7月份基础上上调10%销售策略统一销售价格，统一折扣待定推广策略有效、有序的进行，避免盲目执行紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划服务策略分部门、分职能、分岗位所有营销部门须提高服务意识，以“客户是上帝”的服务为宗旨逐步分解，各个击破公元二○一○年玖月份执行案9月营销执行任务及目标实现住宅认筹600个，认筹回款600万元。推广渠道出街时间推广核心核心提示电视广告延续8月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、中秋有礼车身广告网络广告围墙广告户外广告一乡镇广告8月执行媒体推广计划9月营销执行策略执行策略执行形式具体操作推盘策略住宅整体认筹推广策略有效、有序的进行，避免盲目执行紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划服务策略分部门、分职能、分岗位所有营销部门须提高服务意识，以“客户是上帝”的服务为宗旨逐步分解，各个击破公元二○一○年拾月份执行案10月营销执行任务及目标二期住宅盛大开盘实现住宅销售建筑面积40000平方米；实现住宅资金回款为7200万元；推广渠道出街时间推广核心核心提示电视广告延续9月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、国庆优惠车身广告网络广告围墙广告户外广告一乡镇广告10月执行媒体推广计划10月营销执行策略执行策略执行形式具体操作推盘策略住宅整体销售价格策略按比例逐步提升项目，住宅产品价格在9月份基础上上调10%销售策略统一销售价格，统一折扣一次性付款：97折分期付款：98折，推广策略有效、有序的进行，避免盲目执行紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划服务策略分部门、分职能、分岗位所有营销部门须提高服务意识，以“客户是上帝”的服务为宗旨10月执行活动安排工作思路事务安排完成时间负责方协助方商业街开业待定泓太巨基逐步分解，各个击破公元二○一○年拾壹月份执行案11月营销执行任务及目标实现销售建筑面积2000平方米；实现住宅资金回款为400万元；推广渠道出街时间推广核心核心提示电视广告延续10月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、国庆优惠车身广告网络广告围墙广告户外广告一乡镇广告11月执行媒体推广计划11月营销执行策略执行策略执行形式具体操作推盘策略住宅尾盘销售价格策略按比例逐步提升根据实际情况上调销售策略统一销售价格，统一折扣一次性付款：95折分期付款：96折，推广策略有效、有序的进行，避免盲目执行紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划服务策略分部门、分职能、分岗位所有营销部门须提高服务意识，以“客户是上帝”的服务为宗旨逐步分解，各个击破公元二○一○年拾贰月份执行案12月营销执行任务及目标实现车库销售建筑面积3000平方米；实现车库资金回款为1000万元；实现住宅资金回款为250万元推广渠道出街时间推广核心核心提示电视广告延续11月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整车身广告网络广告围墙广告户外广告一乡镇广告12月执行媒体推广计划12月营销执行策略执行策略执行形式具体操作推盘策略分类分批分次推出车库整体销售价格策略按比例逐步提升根据实际情况上调销售策略统一销售价格，统一折扣待定推广策略有效、有序的进行，避免盲目执行紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划服务策略分部门、分职能、分岗位所有营销部门须提高服务意识，以“客户是上帝”的服务为宗旨逐步分解，各个击破公元二○一一年壹月份执行案01月营销执行任务及目标一期住宅正式交房实现销售建筑面积500平方米；实现住宅资金回款为200万元；推广渠道出街时间推广核心核心提示电视广告延续12月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、元旦优惠车身广告网络广告围墙广告户外广告一乡镇广告01月执行媒体推广计划01月营销执行策略执行策略执行形式具体操作推盘策略分类分批分次推出车库整体销售价格策略按比例逐步提升根据实际情况上调销售策略统一销售价格，统一折扣待定推广策略有效、有序的进行，避免盲目执行紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划服务策略分部门、分职能、分岗位所有营销部门须提高服务意识，以“客户是上帝”的服务为宗旨平时多流汗，战时少流血过了新年，人归心未回......3月：强化培训分享过年心得将员工思想转移到工作中来平时多流汗，战时少流血趁热打铁，提升战斗力......4月：激情成就梦想主题强化营销思路提升员工士气逼定技巧为下一强销阶段做好准备逐步升级，实战演练......平时多流汗，战时少流血5月：收获时节催款技巧，增加回款进一步强调逼定，促进成交分类筛选客户，力求不放过一个......•骄阳似火，激情燃烧......平时多流汗，战时少流血6月——8月：点燃激情主题专业知识强化房地产营销技巧强化个人梦想和价值实现的激励金秋时节，瓜果飘香平时多流汗，战时少流血9月—10月：收获胜利果实催款技巧，增加回款进一步强调逼定，促进成交分类筛选客户，力求不放过一个•初冬斜阳，暖意浓浓......平时多流汗，战时少流血11—12月主题：安抚客户如何跟踪深入挖掘老带新资源年前最后一波冲击，去化剩余不佳房源孙子云：将者，智、信、仁、勇、义......我司观点：策略为智；激情为勇；有此二者，蓝图可成。然梦想照进现实，非信、仁、义不能也......对客户的承诺为信，给予市场回馈为仁，及时执行落实为义......五者皆具，方成将者，将，挥毫