ERP项目组销售业务测试培训

浪潮（北京）电子信息产业有限公司1高维信诚资讯有限公司®ERP项目组－销售业务测试培训浪潮（北京）电子信息产业有限公司2高维信诚资讯有限公司®321培训目的培训内容超级BOM销售计划－物料4产品层次5价格体系/变式价格78COPA获利分析费用分摊及成本核算编码/主数据6浪潮（北京）电子信息产业有限公司3高维信诚资讯有限公司®培训ERP系统基础知识，讲解数据的重要性超级BOM－整机选配的实现方法销售计划的确定是一切计划执行的前提销售订单将冲销已经确定的销售计划价格在ERP系统中的实现方案演示变式价格主数据的收集需求说明业务与财务的紧密集成获利分析报表的展示、费用分摊规则培训目的浪潮（北京）电子信息产业有限公司4高维信诚资讯有限公司®培训日程11.18日上午：几种编码；主数据；超级BOM11.18日下午:销售（物料）计划；产品层次；计划消耗11.18日晚上：标配整机价格；散件价格；显示器价格11.19日上午：非标配价格（变式价格）；COPA获利分析；费用分摊11.19日下午：讨论时间浪潮（北京）电子信息产业有限公司5高维信诚资讯有限公司®321培训目的培训内容超级BOM销售计划－物料4产品层次5价格体系/变式价格78COPA获利分析费用分摊及成本核算编码/主数据6浪潮（北京）电子信息产业有限公司6高维信诚资讯有限公司®商品编码：12位1位标示位＋2位系列＋6位机型＋3位流水号举例：S/NL/220000/001产品编码：整机：1位标示位＋5位流水号；举例：200033散件：沿用原16为编码规则序列号：9位1位标示位＋2位年份＋6位流水号QN码：8位批号＋4位顺序号＋1个标示位几种编码介绍浪潮（北京）电子信息产业有限公司7高维信诚资讯有限公司®客户主数据－XD03显示客户组、付款条件、地址等信息物料主数据－MM03显示编码号、描述、产品层次、采购生产信息等产品层次－OVSV维护价格主数据信贷主数据主数据介绍：浪潮（北京）电子信息产业有限公司8高维信诚资讯有限公司®321培训目的培训内容超级BOM销售计划－物料4产品层次5价格体系/变式价格78COPA获利分析费用分摊及成本核算编码/主数据6浪潮（北京）电子信息产业有限公司9高维信诚资讯有限公司®ã2000物料LC-NL220BOMBOMRecipe1工艺路线工作中心PP主数据－物料清单、工艺路线物料清单：物料清单用来定义产品的层次结构，它列出了产品中所有层次组件的名称、数量及其每一组件的计量单位。作用：MRP运算的基础工艺路线：工艺路线是生产管理模块重要的主数据之一。它指定了从原材料到成品生产所需的每个工序的顺序。在工艺路线中，可以对每个工序指定工作中心。在系统中，工艺路线被用于能力评估和成本核算中。浪潮（北京）电子信息产业有限公司10高维信诚资讯有限公司®超级物料和衍生物料的概念商品编码产品编码SNL220000001SNL220000002SNL220000003200033200034200035NL220:X2.0G/256M*2/73GNL220:X2.0G*2/512M*2/73G*4/特征1——硬盘：1希捷_ST3146807LC_146.8G10000转2Fujitsu_MAP3367NC_U320_36GB1003硬盘_ST336753LC_U320_36GB15K转4Maxtor_8B036J0_U320_36GB10000…….特征2——内存：……特征1—硬盘:希捷_ST3146807LC_146.8G10000转特征2—内存:三星128M/M383L1713DTS-CB0/DDR2特征3—硬盘数量:2……商品编码可以在SAP系统中定义成超级物料，包含了商品的所有的特征项（例如硬盘、内存等），每个特征项都有很多特征值，例如上图中的硬盘标示。产品编码，在SAP系统中是指定了具体的特征项，并且每个特征项都指定了唯一的特征值。衍生物料就是确定了具体配置的物料，对应我们的产品编码。浪潮（北京）电子信息产业有限公司11高维信诚资讯有限公司®商品编码产品编码项目组件描述数量0050V034H01020E04004硬盘_ST336753LC_U320_36GB15K转10050V034J010G0E04004硬盘_ST373453LC_U320_73GB15K转10070V022U0108060100A三星512M/M383L6420DTS-CB0/DDR26620070V022X0107060101J三星256M/M383L3310DTS-CB0/DDR26620070V02330106060C01R三星128M/M383L1713DTS-CB0/DDR2662……SNL220000001SNL220000002200033200034200035NL220:X2.0G/256M*2/73GNL220:X2.0G*2/512M*2/73G*4/超级BOM（一）：散件清单定义了商品（超级物料）的所有可能散件组成：硬盘、CUP、内存等，BOM中包含了散件16编码、使用的散件数量等内容。浪潮（北京）电子信息产业有限公司12高维信诚资讯有限公司®超级BOM（二）：散件与特征值关联商品编码产品编码项目组件描述数量0050V034H01020E04004硬盘_ST336753LC_U320_36GB15K转10050V034J010G0E04004硬盘_ST373453LC_U320_73GB15K转10070V022U0108060100A三星512M/M383L6420DTS-CB0/DDR26620070V022X0107060101J三星256M/M383L3310DTS-CB0/DDR26620070V02330106060C01R三星128M/M383L1713DTS-CB0/DDR2662……如果特征1——硬盘=硬盘_ST336753LC_U320_36GB15K转SNL220000001SNL220000002200033200034200035NL220:X2.0G/256M*2/73GNL220:X2.0G*2/512M*2/73G*4通过相关性语句编程：1、实现特征值与散件16位编码建立关联，销售定单选择特征值，系统内部自动找到散件号；2、定义散件之间的相关关系：排斥性、数量相关、选择性等浪潮（北京）电子信息产业有限公司13高维信诚资讯有限公司®商品编码产品编码项目组件描述数量0050V034H01020E04004硬盘_ST336753LC_U320_36GB15K转10050V034J010G0E04004硬盘_ST373453LC_U320_73GB15K转10070V022U0108060100A三星512M/M383L6420DTS-CB0/DDR26620070V022X0107060101J三星256M/M383L3310DTS-CB0/DDR26620070V02330106060C01R三星128M/M383L1713DTS-CB0/DDR2662……指定了特征项的特征值，自动形成散件清单（BOM）如果特征1——硬盘=硬盘_ST336753LC_U320_36GB15K转SNL220000001SNL220000002NL220:X2.0G/256M*2/73GNL220:X2.0G*2/512M*2/73G*4200033200034200035超级BOM（三）：衍生物料的BOM衍生物料的BOM通过衍生物料与超级物料的指定关系，通过特征值自动形成关联。例如：200033指定了具体型号的硬盘、内存等。浪潮（北京）电子信息产业有限公司14高维信诚资讯有限公司®变式配置：概览选定恰当特性特性(硬盘、CPU)特性组合类类（NL220）使用所有可能操作创建“超级”任务清单工艺路线维护维护BOM组件的相关对象BOM维护（相关性）测试模拟维护指定值的相关对象特性类配置文件连接特性（类）到可配置产品，使可配置产品生效配置文件维护产品配置(商品编码)物料主记录(SNL220000001)使用所有可能组件创建“超级”BOMBOM维护（兼容性列表）浪潮（北京）电子信息产业有限公司15高维信诚资讯有限公司®操作步骤一、创建特性(CT04)二、创建类(CL02)三、创建可配置物料（商品编码）(MM01)四、创建可配置物料的配置文件(CU41)五、创建衍生物料(MM01)六、创建可配置BOM（超级BOM）(CS01)七、创建相关性(CU01)八、为特性分配相关性(CT04)九、为超级BOM分配相关性(CS02)十、为超级物料可配置文件分配相关性（变式定价等）(CU42)十一、创建衍生BOM(CS40)十二、创建可配置工艺路线(CA01)浪潮（北京）电子信息产业有限公司16高维信诚资讯有限公司®演示数据Client:200超级物料：SNL220000001衍生物料：200033客户：101017浪潮（北京）电子信息产业有限公司17高维信诚资讯有限公司®步骤1——超级物料类的概念及相关性MM02：SNL220000001CL02：特征值可以分级选择时的相关性：散热片与CPUCU42：配置参数文件VA01：101017默认配置(MM03)浪潮（北京）电子信息产业有限公司18高维信诚资讯有限公司®步骤2——超级BOMCS02：SNL220000001CS40：超级BOM的引用CO01：使用浪潮（北京）电子信息产业有限公司19高维信诚资讯有限公司®变式配置：概览选定恰当特性特性(硬盘、CPU)特性组合类类（NL220）使用所有可能操作创建“超级”任务清单工艺路线维护维护BOM组件的相关对象BOM维护（相关性）测试模拟维护指定值的相关对象特性类配置文件连接特性（类）到可配置产品，使可配置产品生效配置文件维护产品配置(商品编码)物料主记录(SNL220000001)使用所有可能组件创建“超级”BOMBOM维护（兼容性列表）浪潮（北京）电子信息产业有限公司20高维信诚资讯有限公司®321培训目的培训内容超级BOM销售计划－物料4产品层次5价格体系/变式价格78COPA获利分析费用分摊及成本核算编码/主数据6浪潮（北京）电子信息产业有限公司21高维信诚资讯有限公司®内部项目预测渠道预测促销计划淘汰替代机型配置计划项目预测渠道预测促销计划渠道预测产品经理部项目管理部渠道管理部销售管理部渠道预测销售办事处项目预测分销商/白金经销商增值经销商项目行业客户数据分析中心销售历史数据外部销售计划的确定是一切计划执行的前提浪潮（北京）电子信息产业有限公司22高维信诚资讯有限公司®采购计划分解模型浪潮英信服务器NP系列NL系列NC系列NF系列NP70NF420NP120NF360NF260NF180NF130NC2000NL360NL220NL120NP350NP310｛｛｛｛｛CPUHD｛SNL220000001系列机型商品编码兼容列表产品组V013301050200000V014701050900005V014801080908005V014901080D08005V034501020E03008V033T040Q0E03013V0346010G0E03009V0340010K0E03000V034H01020E04004数据依据销售计划采购周期客户习惯分析物料消耗历史供应商配额安全库存（标配产品、散件，非标配散件）现有物料库存在途采购订单浪潮（北京）电子信息产业有限公司23高维信诚资讯有限公司®销售计划分解计划物料：SNL220000001－NL220计划案例：2003/12－1300，2004/01－700周计划W49：300W50：300W51：300W52：300W01：100/100W02：200W03：200W04：100W05：100浪潮（北京）电子信息产业有限公司24高维信诚资讯有限公司®兼容部件比例特性名称特性值物料号描述比例S_NL220_HDBHS