汽车网络营销规划书(中)

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料汽车网络营销规划书(中)3.网络营销目标（目标规划）在企业要引入网络营销之前，首先要弄清楚网络营销通过何种机制达到何种目的，然后企业可根据自己的特点及目标顾客的需求特性，选择一种合理的网络营销战略模式。在准备开展网上营销时，首先要做的是网络营销策划。而网络营销策划是以企业战略为核心指导思想的，那究竟什么是企业的网络营销目标呢?(一)销售型网络营销目标销售型网络营销目标是指企业为拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售点。目前许多汽车零售店都在网上设立销售点。(二)服务型网络营销目标服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分汽车网站建立了此类站点。(三)品牌型网络营销目标品牌型网络营销目标主要是在网上建立自己的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打下基础并配合企业现行营销目标的实现。(四)提升型网络营销目标提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，改进营销效率，改善营销管理和提高企业竞争力。4.网络营销战略规划（策略规划）1.紧抓市场机会点为重点，进行在各大著名汽车网上大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。2.在网上尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。3．早日导入EDI系统（电子商务系统），实现闯名牌的市场战略目标。4.利用现在科技技术，客户进行网上模拟试驾，体验汽车的动力性。5.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。5.评估网络营销战略计划(技术规划、组织规划）汽车市场STP营销战略：随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。1.汽车市场细分化市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。