九型人格与销售技巧

九型人格简介•源起•发展•应用•延伸九型人格九型人格特点九型人格与销售技巧•1号性格（完美型）•2号性格（助人型）•3号性格（成就型）•4号性格（艺术型/自我气质型）•5号性格（分析型/理智型）•6号性格（忠诚型/疑惑型）•7号性格（活跃型）•8号性格（领袖型）•9号性格（和平型）一号性格：完美型完美主义者(Reformer/Perfectionist)•【一号自白】：我觉得凡事应该有规矩，我一直坚持自己的标准，我理性正直，做事有原则、有条理、有效率；相信原则，贯彻始终，诚实可靠，自己有让人信赖的本领；客观、公平、公正，追求真理，锲而不舍，坚持到底；自律能力强，勇于自我批评；但别人说我过于挑剔，吹毛求疵。我做人公正诚信，有节制、严肃、追求自律他律。•【主要特质】：一号的人，生性要求高、爱批评，觉察力强，爱干净、爱整洁，有太多的规矩和标准，希望把每件事都做得尽善尽美。•【生活风格】：爱劝勉教导，好为人师，相信自己每天有干不完的事。•【代表人物】：包公•【生活表现】：•【座佑铭】：循规蹈矩、黑白分明•【销售核心】：销售讲质量品质【销售技巧】二号性格：助人型全爱给予者(Helper)•【二号自白】：我充满爱心和同情心，乐于付出、善解人意，总是感受到别人的需要并且热情地去满足他的需要，易与人产生共鸣；我渴望与别人建立良好关系，甚至甘愿迁就他人，我乐于助人、积极主动、取悦人，喜欢与人身体接触。看到别人满足地接受了我的爱，我才会觉得自己活得有价值，我最怕骂我没爱心、自私、不关心别人。•【主要特质】：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、温和友善、随和、绝不直接表达需要，好好先生/小姐、慷慨大方、乐善好施。•【生活风格】：为人友好、热情、善解人意、乐于助人、逃避被帮助。•【代表人物】：雷锋•【生活表现】：•【座佑铭】：施比受更幸福•【销售核心】：销售讲痛苦，跑这一单不容易啊【销售技巧】三号性格：成就型行动实践者(Reformer/Perfectionist)•【三号自白】：我有强烈好胜心，我相信天下没有不可能的事，我渴望事业有成，希望被肯定、接受，被人注意和羡慕，我常与别人比较，以成就衡量自己的价值高低，工作狂，希望能够得到大家的肯定。是个野心家，喜欢受到别人的注目、羡慕，成为众人的焦点。他们都说我急性子，爱比较，过度追求，重视名利，是现实主义者，但我有极强的行动力，喜欢支配人，目的性强、竞争心强。•【常用词】：可以！没问题！绝对！顶！超值！•【主要特质】：自信、活力充沛、风趣幽默、满有把握、处世圆滑、积极进取、干练专业•【生活风格】：爱述说自己成就，好提当年勇，逃避失败，按着目标与计划工作。•【代表人物】：成安之•【生活表现】：•【座佑铭】：爱拼才会赢•【销售核心】：销售讲信心【销售技巧】四号性格：艺术型浪漫主义者(Reformer/Perfectionist)•【四号自白】：我时常觉得自己独特与别人不同，情感世界较一般人丰富，充满幻想，我渴望别人多些了解我的内心感受，渴望与众不同，追求不平凡、浪漫、幻想，喜欢怀旧、心态较为复杂，易受情绪影响，倾向追求不寻常、艺术性而富有意义的事物，做事理想化，不重实际，喜欢通过美感表达感情，内向、抽离、忧郁、情绪波动大，追求独特感觉。•【主要特质】：情绪化，追求浪漫，觉得别人不明白自己，我行我素生活风格：常觉生命是一个悲剧、对人若即若离，很珍惜自己的爱和情感。•【生活风格】：爱讲不开心的事，易忧郁、妒忌，常以感觉对待人和事，生活总在别处。•【代表人物】：林黛玉•【生活表现】：•【座佑铭】：风花雪月•【销售核心】：销售讲地点，不要在办公室里谈【销售技巧】五号性格：分析型理性观察者(Reformer/Perfectionist)•【五号自白】：我总是喜欢思考，渴望比别人知得多、懂得多，上至天文，下至地理，我都很有兴趣去了解，我喜欢博览群书，甚至希望能将整个图书馆装进自己的脑袋。了解一切事物的原理、结构、因果。热忠于追求知识，博学多问，喜欢分析，百分百用脑做人，不喜欢热闹和群体活动。对物质生活要求不高，喜欢精神生活，不喜欢表达内心感受；思维能力强，不注重外表但注重内涵。•【常用词】：我觉得！我认为！我的分析是！按道理来讲！主观上！客观上！•【主要特质】：温文儒雅、有学问、条理分明、表达含蓄、拙於词令、沉默内向、冷漠疏离、欠缺活力。•【生活风格】：爱观察、批评，脱离群众，每天有看不完的书。•【代表人物】：比尔·盖茨•【生活表现】：•【座佑铭】：知识就是力量•【销售核心】：销售讲道理【销售技巧】六号性格：疑惑型疑惑质问者(Reformer/Perfectionist)•【六号自白】：恐怕犯错和不安全。渴望安稳，有保障，不喜欢受人注视，安于现状，不喜转换新环境；认同服从权威，习惯接受他人的指挥和领导，绝对忠诚，有责任感，喜欢群体生活，团体意识很强，需要亲密感，需要被喜爱、被接纳；喜欢安全感，但为此有时容易陷入强忍，优柔寡断，过分谨慎，防卫性强，不会主动出击。•【常用词】：慢着！等等！让我想一想！不知道！唔！可以吧？怎么办？•【主要特质】：忠诚、警觉、谨慎、机智、务实、守规、纪律维持者。•【生活风格】：爱平和讨论，惧怕权威，传统可给予安全感，害怕成就、逃避问题。•【代表人物】：胡锦涛•【生活表现】：•【座佑铭】：战战兢兢、如履薄冰•【销售核心】：销售先说安全，再谈销售。【销售技巧】七号性格：活跃型(享乐主义者Reformer/Perfectionist)•【七号自白】：我“喜欢新鲜好玩、自由自在、开心快乐”的生活，讨厌沉闷及空闲。恐惧束缚、被困。精力充沛，见闻广博，多才多艺，深知自娱自乐之道；乐观，要新鲜感，追上潮流，不喜承受压力，怕负面情绪；想过愉快的生活，想创新、自娱娱人，渴望过比较享受的生活，把人间的不美好化为乌有。我喜欢投入快乐及情绪高昂的世界；喜新厌旧、惰性、不知足、爱花样，以自我为中心，不顾及他人感受，等级观念淡薄。•【常用词】：管他呢！太爽了！做了再说！•【主要特质】：快乐热心、不停活动、不停获取、怕严肃认真的事情、多才多艺、对玩乐的事非常熟悉亦会花精力钻研、不惜任何代价只要快乐。•【生活风格】：爱讲自己经验，喜欢制造开心，人生有太多开心的事情等着他。•【代表人物】：曾志伟•【生活表现】：•【座佑铭】：自由万岁、快乐第一•【销售核心】：销售讲交际公关【销售技巧】八号性格：领袖型(权力支配者Reformer/Perfectionist)•【八号自白】：恐惧被认为软弱，屈服，怕被人伤害。绝对掌控环境，捍卫本身利益，做强者；追求权力，讲求实力，不靠他人，有正义感，喜欢做大事；是绝对的行动派，一碰到问题便马上采取行动去解决。想要独立自主，一切靠自己，依照自己的能力做事，要建设前不惜先破坏；敢冒险，好战，专横又独断，说一不二，不让人接近，强化外表。•【常用词】：喂！你！我告诉你！为什么没有？去拿！快点！跟我走！•【主要特质】：具攻击性、自我中心、轻视懦弱、尊重强人、为受压迫者挺身而出、有什么不满意即场发作、主观、直觉。•【生活风格】：爱命令，说话大声、有威严，报复心理、爱辩论，靠意志来掌管生活。•【代表人物】：朱镕基•【生活表现】：•【座佑铭】：誓不低头•【销售核心】：销售讲高度，要有拍板权，英雄识英雄【销售技巧】九号性格：和平型(媒介者Peacemaker)•【九号自白】：须花长时间作决定，难于拒绝他人，不懂宣泄愤怒；显得十分温和，不喜欢与人起冲突，不自夸、不爱出风头，个性淡薄；想要和人和谐相处，避开所有的冲突与紧张，希望事物能维持美好的现状；忽视会让自己不愉快的事物，并尽可能让自己保持平稳、平静；相信“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，对人决不苛求，凡事随缘就好。恐惧冲突、失去和分离。维持平和及安稳。甘于现实，不爱调整，过度适应，自我放弃。•【常用词】：随便啦!随缘啦！就按你说的做！让他去吧！•【主要特质】：温和友善、忍耐、随和、怕竞争，注意力集中在细节、次要的事、对大多数事物没有多大的兴趣、不喜欢被人支配、绝不直接表达不满。•【生活风格】：爱调和，做事缓慢，易懒惰、抑压，生活追寻舒服。•【代表人物】：温家宝•【生活表现】：•【座佑铭】：随遇而安•【销售核心】：对九号的人最好搞定，帮他拿定主意做选择【销售技巧】九型人格考试•唐僧师徒分别是几号性格•谢谢大家！