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2016下半年营销计划企划部市场调研目录宣传计划企划活动规划总结1市场调研1.1消费客群调研(浑南)消费客群性别、年龄、教育程度分析1.1消费客群调研(浑南)消费客群职业、收入水平分析2.业态需求(对万象期望)整体消费1.213%32%33%4%18%0%5%10%15%20%25%30%35%购物就餐娱乐聚会休闲2.业态需求1.286%52%44%31%27%20%11%电影院运动健身KTV儿童游乐场滑冰场网吧室内卡丁车16%美容美甲3.商场活动1.373%44%36%27%17%参与类活动特色活动打折促销买赠活动明星类小结通过以上数据分析得出结论营销思路:有效利用商场的多经营点位，打造365天的家庭活动中心,重点辐射周边社区人群,侧重于成本投入少，与异业联盟合作多的活动模式进行推广,即能将合作商的会员进行导流,增加我店的人气;还能够缩减活动投入资金,做更精准的市场营销。1.3营销目的：1.结合社会热点及节气,宣传企业文化,展示公司实力,提高企业知名度。2.锁定周边社区人群，做百姓关注度高的活动，走更亲民的活动风格，发挥我商场的主力业种优势（与竞争店错位），吸引百姓眼球。3.做好现有商户的宣传服务工作，商户是最佳的市场信息来源，他们的需求也是市场的需求，保障他们的利益也是保障我们商场的利益。通过对商户的了解，建立会员共享模式，做好商户的推广，也是培养我商场会员的一个重要途径之一。1.32企划活动规划2.16月儿童月（系列活动）目的:1.推广企业文化,提升社会知名度2.进场商户品牌推广线下活动+新闻炒作2.16月儿童月（系列活动）活动事件：儿童二手集市+万象天使行动新时代的孩子们生活在一个新鲜的时代，小朋友们家里的玩具已经堆成山，却还想要新的玩具。家长们也希望小朋友们多多接触新鲜事物，通过二手易物的形式让孩子们获得更多的玩具,同时宣扬了公益、环保的精神。二手市集让小朋友们在玩中学到知识，在活动中成长为全面发展的孩子。开心果儿童市集让小朋友们一起用爱心交朋友。2.16月儿童月（系列活动）活动事件：万象天使行动二手集市上启动万象天使行动的启动仪式16月儿童月（系列活动）活动事件：万象天使行动在二手集市上拿出一部分物品和资金进行第二阶段走进福利院2.27.8月万象休闲季7-8月份为沈阳的盛夏，所以消暑纳凉将会是这个时期的主旋律今年又恰逢奥运年、欧洲杯等多个体育赛事沈阳的街头主旋律啤酒、烧烤、狂欢2.27.8月万象休闲季目的:1.有效利用外广场,吸引周边社区客流,抢占市场份额2.利用社会热点,合理运用多经营点位,提升收入业绩2.27.8月万象休闲季方案1.自营啤酒节+整合内场商家（收入分成形式）方案2.场地外包利用多经点位产生效益借势营销产生客流美陈吸引眼球+丰富多彩活动+休闲娱乐+人气客流2.27.8月万象休闲季8月份婚庆月万象生活城为您做“嫁衣”——最美的新娘最美霓裳2.27.8月万象休闲季珠宝展花姿潋滟清风细雨润如酥，点点美钻竞芳颜，觊觎美丽，却成就邂逅的精彩2.27.8月万象休闲季彩妆通过时代、国家、习俗来展示新娘妆容2.39月份博饼节全民狂欢、玩乐在万象2.49月份又是一年毕业季大学生就业成为社会广泛关注的热点2.49月份目的:1.吸引周边大学生人群,提高商场知名度及关注度2.利用大型吸粉活动吸纳会员创客空间+创意市集2.49月份创客空间创客空间举办讲座、竞赛、互动教学2.49月份创意市集2.510月国庆购物你购物我买单（买赠活动）2.5利用商场内外广场资源，提供消费者假日出现新去处，用活动提升企业知名度，口碑相传。3V3铁笼篮球2.610月家庭社区服务月反市场常规活动推广，利用小长假时间段，做社区相关性服务活动，吸引顾客到店。2.6复古机车展2.711月大型品牌促销月大型促销活动，带动入驻品牌人气、吸引其他商户资源，照顾好消费者对价格的敏感度，关注消费者对业种，品牌以及商品的需求，力求后续活动迎合更多的消费群体，寻找更大的商业利益点。2.812月圣诞狂欢2.812月吃喝玩乐大联欢顾客、商家联动参与活动,创意营销,增加顾客与商家的亲密度，且活动具有传播性，达到宣传的目的2.812月吃喝玩乐大联欢案例二:石头剪刀布的打折游戏圣诞节期间，各餐饮店内员工，与到店顾客玩石头剪刀布的游戏，只要赢了三局就打5折，赢两局打7折，赢一局打8折。3宣传计划3常规宣传媒体媒体宣传目的1.品牌树立——企宣2.招商信息释放——招商3.活动造势——带客流投放原则：多频率、持续性、以小及大投放区域：浑南地区在合理的时间节点投放广播公交车站厅，地铁奥体路段广告位，或合作形式的广播广告等。3.1常规宣传媒体3.1常规宣传媒体电台广播优势：收听客群广泛投放时间灵活多变满足目前推广需求硬广+商业植入高关注度、高曝光度，能够有效提升品牌的整体影响力3.2线上推广1.线上推广：运用现有的ＤＳＰ技术手段，通过互联网营销，内外部资源整合，定点、定位、定人，更有效的达到宣传的目的。宣传优势：①网络资源可联合。例如：今日头条，手机百度，腾讯新闻等。②接收人群更准确。例如：供应商，合作商，目标人群等。③费用较低，无强制要求投放，时间不受限制。充值合作，按条收费。④跨界宣传，多店通用。1线上推广普投阶段按沈阳万象生活城招商造势、活动及品牌推广的需求，对模拟的目标人群、媒体进行模拟投放。精准优化阶段投放过程中不断优化标签及物料，不断优化广告创意、不断优化媒体资源，不断降低千次展示的广告成本。平稳追投阶段此阶段针对点击过物料的目标客户进行访客找回、物料轮播等投放策略，进一步提高广告的投放质量。3.3自媒体运动宣传①通过微信平台、户外LED、三面翻、户外广告位等对我商场进行宣传微信平台：与其他成型品牌进行微信账号关联关注客群资源交换（例如：暴暴蓝、沈阳亲子圈）；微信账号增加一些便民服务例如：交通违章查询、电子优惠券、抽奖游戏互动LED画面要根据社会热点事件及时更换，吸引眼球增加关注度（节日、社会热点事件）②与广告公司签订合作协议，利用我商场广告谢谢