农村图书的流通渠道和营销模式研究

中国农业科学院硕士学位论文农村图书的流通渠道和营销模式研究姓名：张孝安申请学位级别：硕士专业：农村与区域发展指导教师：胡定寰20061101农村图书的流通渠道和营销模式研究作者：张孝安学位授予单位：中国农业科学院相似文献(10条)1.学位论文矫庆军关于中国直复营销模式的研究2002该文首先对直复营销模式进行概括性论述,提出无店铺经营与有店铺经营,以及传统的直复营销与现代直复营销的概念、形态及特点,并通过在欧美、亚洲等地的发展状况分析,为中国的直复营销模式提供可借鉴性的意见.然后,该文重点阐述中国直复营销模式,通过对产生的时间、背景的探讨,揭示了该模式在中国发展的客观必然性,然后进一步研究其构架、流程系统、营销人员收入构成及市场推广方式,由此揭示该模式独特的市场魅力.接着,结合电子商务,分析了二十一世纪中国直复营销模式的广阔前景及在中国适合尝试该模式的企业应具备什么样的条件.最后,通过典型案例的分析,借鉴成功的经验,进一步完善中国直复营销模式.2.期刊论文李先国.许华伟.LIXian-guo.XUHua-wei处方药流通渠道分析-长沙理工大学学报（社会科学版）2007,22(1)随着我国医疗体制改革的进程,政府对于处方药分销体系及医院终端的管理有了许多新的变化.文章结合国内医药市场现实情况,分析处方药流通渠道构成及终端推广模式,提出三种可供制药企业选择的国内医药市场的营销模式.3.学位论文韩耀东新华书店省店配送中心图书退货问题研究2007随着知识经济和学习型社会的建立，出版业已经成为我们国家的重要产业。然而在图书市场迅速发展的同时，作为图书逆向物流主要内容的图书退货也在不断增大，图书库存越来越高，因此，解决图书退货问题成为出版行业深化流通渠道和体制改革，进而提高竞争力的关键。长期以来，新华书店系统作为我国图书发行行业的大中盘，承担着60﹪左右的图书发行销售工作，图书退货也不例外。由于图书发行渠道的固有规则，所有退书也必须按照正向物流模式逐级从基层零售店先退回到省级新华书店，再由省级新华书店退回到出版单位，从这一点来看，新华书店的图书退货处理的好坏直接影响到整个出版发行行业图书退货的效率和效益，解决新华书店图书退货难题又成为解决出版行业退货问题的关键。本文首先对我国图书出版发行行业图书退货问题作了较为全面、系统的研究，从国内图书出版发行渠道和营销模式入手，分析了图书退货的现状、产生的过程、原因等，并以此提出，从整体上看，我国书业逆向物流分为两个层次：社店层(出版社和发行中盘)和发行层(发行中盘和基层零售店)，其中发行层才是消减逆向物流的关键，新华书店系统作为发行层主要组成部分将在图书逆向物流中发挥越来越重要的作用。文章进而以新华书店省店配送中心作为研究对象，分析了省店配送中心图书退货的特点、业务流程、以及在整个退货链条上的中盘作用。随后在对上海新华书店配送中心实地调研的基础上，文章抓住退回图书上架暂存作业是造成退货中心效率低下的主要问题，以上海新华书店的实际退货数据为例，采用数学方法对一次分类上架法和二次分类上架法作了量化比较，得出二次分类法大大优于前者的事实，并指出了影响上架效率的因素，深入探讨了优化其中部分指标的方法。针对教辅类图书集中退货造成退货处理高峰这一问题，文章创新性地提出运用Cross-Docking方法解决，并对省店配送中心运用Cross-Docking方法的模式、时间、流程作了详细讨论。4.期刊论文徐建忠互联网时代的营销渠道决策-经济师2008(2)文章提出现代社会进入互联网时代,营销渠道决策应适应这一发展趋势,运用互联网这一渠道,改变传统流通渠道营销模式,提高营销水平,适应市场竞争的需要.5.学位论文孙微巍数字出版企业成功因素及发展对策研究2006随着中国出版业的发展和计算机信息技术的提高，数字技术与出版相结合诞生了一种新兴行业——数字出版业。数字出版是以互联网为流通渠道，以数字内容为流通介质，以网上支付为主要交易手段的出版和发行方式。由著作权人、数字出版商、技术提供商、网络传播者及读者构成了数字出版产业链的各主要环节。数字出版与传统出版相比，具有容量大、传播和更新速度快、检索方便、节省资源、减少制作与发行流程、超文本、交换性强以及多媒体等特点。数字出版是出版史上的重大革命，它彻底改变了传统出版的载体、概念和商业模式，改变了人类社会的信息环境。发展数字出版产业是中国出版产业升级的必然趋势，它作为知识产业的重要组成部分，作为国民经济新的增长点，作为一个新兴的民族产业，理应得到充分发展。本文分四部分对数字出版企业成功因素及发展对策进行研究。论文首先介绍数字出版与传统出版相比的特征和优势，着重分析了国内外典型数字出版企业经营的案例，继而对数字出版企业成功的内在因素、市场环境外部因素及营销模式进行了分析，最后从国内数字出版行业存在的问题、充分发挥自身优势、巧妙灵活的营销模式、营造有利数字出版的市场环境、对传统出版企业加入数字出版的建议共五方面对数字出版企业发展对策进行分析研究。6.学位论文马媛媛论芪花消渴茶的销售渠道2007北京方泽医药科技有限公司作为业内一家知名企业,在十余年的发展中创造了诸多产品的销售奇迹,在面临加入世贸、医疗整改、药品广告整顿等一系列内外环境冲击后,企业依然保持了良好的发展态势。2000年,公司引进了针对糖尿病治疗的芪花消渴茶产品,并尝试了服务营销的运营模式和操作手段。如今作为公司主营产品的芪花消渴茶,己成功运作了近7个年头,市场不断巩固发展,消费者队伍也日益壮大。随着医药产业的快速发展,市场环境也在发生着剧烈的变化,产品及运作手段的同质化加剧了市场竞争的激烈。医药市场营销正面临新的变革：一方面国家针对医药市场的法律、法规日益完善,我国加入WTO后,医药企业间大规模并购、重组成为大势所趋；另一方面消费者医药消费理念逐步提高,消费心理和消费行为日趋成熟,原有的营销活动在新环境下很难生存,市场营销创新将决定着医药企业的生存与发展。本文在对新的市场环境医药消费者心理研究和行为分析的基础上,围绕“芪花消渴茶产品”和“渠道价值链”体系构建这两个主题,从理论和实践两方面进行系统的分析和探讨。本文淡化了对“芪花消渴茶”营销策略组合上的分析,重点对渠道运用、渠道策略方法新的尝试等方面的内容进行了分析与论述。渠道是企业最重要的资产,同时也是变数最大的资产,它是企业把产品向消费者转移过程中所必经的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构,也包括代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增殖,而是通过服务增加产品的附加价值；对企业来说,能起到物流、资金流、信息流、商流的汇集、协调作用,完成企业预期的任务。本文对营销方式和流通渠道创新提出具有建设性意见及相应对策,并结合实际案例进行分析总结。本文旨在通过对公司经营多年的经验总结,通过对公司与时俱进的营销理念的分析,归纳论证不同产品流通渠道的选择、营销策略的组合运用,进而提出北京方泽医药科技有限公司独特的、立足于专业营销,持续稳定发展的营销思路。本文最大的特点就是对医药营销渠道的选择和运用,通过实例进行了全方位的分析,首次立足于行业领跑者的角度剖析企业的独特运作方式,独到的运营手段,希望籍此,能够探索出新环境下适合医药企业发展和满足消费者需求的渠道营销模式,为医药市场营销创新做出贡献。7.期刊论文王海虹出版社图书直销五条渠道-出版发行研究2005(9)随着网络的普及和信息时代的到来,图书流通渠道也悄悄地发生着变化,传统的营销模式下的图书市场在萎缩,而直销作为传统营销模式的一种补充,现在已经逐步成为主动开拓新渠道、肩负赢利目标和战略考虑的主要销售渠道之一.8.期刊论文余华.黄敬浩农副产品市场调控管理及营销策略-福建农业科技1999(2)农副产品是人们赖以生存的必备生活资料,几十年来计划经济的运行模式,造成生产者没有经营自主权,经济效益低,积极性不高.销售经营方式不灵活,致使农产品品种单一,消费者选择的余地极少.随着经济体制的改革,农村商品经济得到迅速的发展,农副产品从单一型、数量型向多样型、优质型转化,市场营销的方式也发生了巨大的变化.如何正确地把握农产品市场的变化,引导生产,疏通产品的流通渠道,合理地进行产、供、销利益再分配,探讨一种适应市场运行规律的营销模式,是急待解决的问题.9.学位论文王玉芳三和药业公司市场营销策略研究2005市场经济的大潮改变了国内原有的医药供销大一统的格局，目前整个医药经济环境以及针对医药产品的政策法规正在进行着深刻的变化，随着国家医疗体制改革、药品集中招标、药品流通行业的GSP认证以及医药分离、药品分类管理等行业法规对药品流通行业的影响，药品流通渠道发生了重大的变化，入世后外国医药产业的进入，更进一步加剧了医药行业的竞争。传统的医药营销模式已无法适应新形式下的市场竞争。面对国家推行药品集中招标和GSP管理所带来的成本的上升，面对入世后整个医药市场竞争格局的复杂化，面对着整个医药市场向从无序混乱向有序竞争和健康成熟的医药营销体系的过渡等多重影响，医药流通领域企业的商业利润在不可遏制地下降，作为众多小型医药流通企业之一的山东三和药业公司也不例外。每个企业都感受到了面临的问题和生存的压力。对此问题进行关注、分析和思考，通过对现状的分析，探索国内医药营销模式的基本框架和发展趋势，明确其营销策略的选择制定和实施控制，将具有重要的现实意义。该论文以小型医药批发企业三和药业公司为研究对象，从市场营销组合理论的角度出发，通过对医药流通市场环境、市场特征、市场趋势进行分析，结合医药行业的特殊性和三和药业公司目前存在的主要问题，提出了作为医药流通企业的三和药业公司如何通过预测其行业未来竞争发展趋势，面对行业政策、市场特征的影响和竞争环境变化、采取相应的产品、价格、促销、渠道等4p营销组合策略和以GSP管理为核心的服务营销整合策略，从而提高其未来行业竞争优势，并提出针对这些营销策略的实施和控制措施。10.学位论文孙书兴医药生产企业营销渠道建设与维护研究2003做为中国的医药生产企业,在这种大的市场变化中,在利润吸引下,承担着巨大的生存压力,在理顺了生产各个环节,生产出合格的产品之后,如何把产品买出去,换句话说,在患者需要该产品时,你的产品就会出现在他面前,这需要一种运送方式,也就是我们通常所说的销售渠道.中国的营销渠道变革大致经历了三个阶段.一是完全的计划经济时代(建国至1984年);二是计划经济向市场经济的过渡时期(85年至90年);在经过过渡期的混乱后,大部分企业自身的医药公司并不能满足企业需要,开始由密集型分销向选择性分销转变.企业只选择部分中间商进行交易.到了1998年以后,随着社会大环境的变化,药品流通渠道又面临着新的变化,就是从90年至今的第三个阶段——向集约化寡头垄断的方式转变阶段.医药生产企业营销渠道建设的核心内容就是企业采用什么样的分销模式、选择哪些经销商参与分销,以利于更大限度的发挥渠道和渠道成员的功能和作用;如何对营销渠道进行改良与维护等方面的内容.该文的前三章着重针对中国医药行业的现状,生产企业面临的困境,分析了营销渠道建设对于生产企业的重要性,以及发展趋势等问题,第四章至第八章,从医药营销渠道结构和组成入手,详细的描述了医药营销渠道的结构特点,营销渠道主体成员批发商、零售商是医药的功能与作用之后,对医药生产企业营销渠道模式的选择中的影响因素,最佳医药营销渠道模式的选择方法;选择一种营销模式之后,如何选择医药营销渠道成员,在实施了渠道战略后,如何对营销渠道及成员进行审计,以保证营销渠道模式和成员的以最优化的模式运行,为企业创造最大的效益等.本文链接：下载时间：2009年12月27日