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立奇·伊川项目6月底-12月阶段推广方案光合无形2012.06.27年度时间6月7月8月9月10月11月12月工程节点11月底售楼部完工12月10日前后建筑主体至10层6月初1.2.3.5.6.10等6栋楼开工建设2012年下半年工程排期9月22日认筹、排号纵观2012年下半年工程节点，拿到预售证正式销售前（6月下旬-11月中旬），有长达6个月的市场宣传期；为避免市场疲劳，有节奏、有次序地推广显得至关重要；现将下半年推广大致分为三个阶段：6月9月12月开盘活动第一阶段小幅渗透第三阶段客户维系第二阶段高调爆发11月认筹、排号小型宣传活动铺垫7月8月推广节点轴9月22日12月8日10月售楼部开放10月底第一阶段：小幅渗透期（6月下旬-8月底）以持续的企业形象宣传为主，配合小型活动，小范围内宣传项目，维持市场热度；重点活动：7月8日明星红歌会第二阶段：高调爆发期（9月初-11月中旬）全面推广阶段，广泛宣传覆盖各个渠道，拓展高端渠道重点渗透；同时借助大型活动事件聚集人气，市场爆发；重点活动：9月22日认筹、排号第三阶段：开盘热销期及客户维系（11月下旬-12月底）进入正式销售阶段，对前期积累客户有效释放，同时通过系列体验式老客户维系活动，形成口碑宣传，持续热销；重点活动：12月10日售楼部开放暨开盘活动；6月下旬—8月底（小幅渗透期）第一阶段阶段营销思路小型活动渗透大众媒体小幅推广联合当地政府，通过“7月立奇【第一季】”小型活动，全城互动，维持市场热度；小范围内开展立体宣传，持续宣传企业形象；阶段工作部署6月25日7月8日8月11日小范围宣传小型活动渗透立奇消夏行之冰爽夏日系列活动缤纷开启【第一季】7月8日“夏日啤酒节冰爽畅饮”【第二季】7月22日电影大放送：光影流转深入了解活动二爱心助学公益活动备注：本阶段以小型活动暖场为主，以“立奇消夏行”系列活动为主题，每两周一次小型活动；宣传17月1日活动宣传稿全部出街；（如，户外广告牌、售楼部门前喷绘等）主题：立奇消夏行之冰爽夏日系列活动缤纷开启【第一季】夏日啤酒节冰爽畅饮宣传27月5日—7月7日飓风式派单备注：·以项目为中心，向县城周边辐射县城主干道：人民路、杜康路等主干道为主；其次大张、盛得美等商场、超市等人群集聚地；最后乡镇通往县城主要路口；·派单人员：置业顾问；·派单频次：7月5日-7日集中派单，一人500份/天，3天共计派单2-3万份；主题：立奇消夏行之冰爽夏日系列活动缤纷开启【第一季】夏日啤酒节冰爽畅饮DM单页（重点）7月5日乡镇飓风式派发500份/人/天；共计2-3万份；先针对伊川县城区域进行，如人民路、杜康路等繁华路段；商场、超市、医院、银行等市政单位附近，以及下属重点乡镇的全面覆盖7月6日-7日县城飓风式派发项目发布日期刊登媒体数量备注派单执行宣传37月5日—7日短信、飞播（活动一信息）释放媒体渠道媒体排期备注短信7月5日立奇消夏行之冰爽夏日系列活动缤纷开启！于7月8日人民路公园邀您品味啤酒盛宴，演绎美好生活！恭迎品鉴69378996/8998（70字）7月6日立奇消夏行之冰爽夏日系列活动缤纷开启！7月8日在人民路公园全情上演啤酒畅饮！更多惊喜，华丽绽放！询69378996/8998（67字）7月7日立奇消夏行之冰爽夏日系列活动缤纷开启！7月8日人民路公园劲爆上演！立奇置业邀您品位清凉夏日！品鉴热线69378996/8998（65字）派单7月5日-7日北花坛广场、人民路大张或盛得美广场附近电视飞播7月1日-7日立奇消夏行之冰爽夏日系列活动缤纷开启！河南立奇置业7月8日人民公园邀您畅饮啤酒冰爽到底！更多精彩，惊喜绽放！询69378996/8998（70字）网络媒体7月整月立奇消夏行之冰爽夏日系列活动缤纷开启只为懂得生活的人品鉴（伊川房产网、伊川信息网）主干道LED屏高频呈现7月整月立奇消夏行之冰爽夏日系列活动缤纷开启只为懂得生活的人品鉴（北花坛广场、人民路附近公园）活动一执行（1）活动时间：7月8日晚18:00-21:00（2）活动地点：人民路盛得美附近公园；（3）活动主题：立奇消夏行【第一季】夏日啤酒节冰爽畅饮（5）活动安排：物料用途数量红地毯舞台布景区——舞台、音响舞台搭建——条幅彩虹门上悬挂两侧气柱上悬挂3组彩虹门舞台布景区1气柱舞台布景区2嘉宾休息区桌椅舞台两侧5套（4）活动内容：寻找品牌啤酒赞助上，联合活动达到双赢目标（选择品牌：德国黑啤、青岛、雪花、哈尔滨等），啤酒由赞助商提供给，双方客户共享；寻找专业礼仪公司，提供主持人及活动节目单，啤酒节其他活动如：热带风情舞蹈表演、奇趣魔术表演等节目；通过电视台新闻报道，让本次活动升华，达到更全民的宣传效果；时间活动内容执行人7月7日前参赛者到伊水华庭售楼部报名，领取参赛券销售人员7月8日搭建舞台，清理活动场地，准备活动所需物品7月8日18:30参赛人员到登记处登记个人信息，电话及家庭住址，领取比赛号码牌，比赛时用2人；一人负责登记；一人发号牌19：00主持人宣布活动开始，热带风情舞浪漫演出后演艺公司负责19：05——21：0510人一组（根据报名参与人数调整），2分钟内喝的瓶数最多者胜出，每组依次类推，最终决出总冠军每一组需要2个裁判，记录数量21：05——21：30魔术表演，渲染现场气氛演艺公司负责21：40——22：00颁奖仪式；由立奇置业公司领导给获胜者颁奖——22:00主持人登场，活动结束——（6）活动流程：活动二执行（1）活动时间：7月23日-30日晚18：00（2）活动地点：人民路盛得美附近公园；（3）活动主题：立奇消夏行【第二季】热播电影大放送：光影·流转（4）活动内容：第一种方式：联合当地电影城，连续一周免费播放时下热播电影，免费观看；面向社会大众，凡参与活动，需要到伊水华庭售楼部领取印制有企业和项目LOGO的电影入场券，名额有限，每天不超过100人；邀约伊川县各行政事业单位工作人员，每单位发放20张，其余则需到售楼部领取；第二种方式：寻找露天广场（建议在盛得美附近公园），以传统电影放映，聚集人气；活动主题：莘莘学子圆梦立奇立奇—为梦想插上翅膀资助对象：高考状元·县高考状元（文、理科），资助奖学金各5000元+3000元购房代金券；贫困生现金资助联合伊川教育局及当地学校，对于高考中成绩优异的5名贫困生予以3000元现金一次性资助；小升初、中考等本校前10名学生·在本校成绩排名前10位的学生，每人奖励3000元购房代金券；活动三执行（1）活动时间8月11日；（2）活动组织主办单位：河南立奇置业有限公司协办单位：伊川教育局、伊川各小学、初高中、伊川电视台、县委宣传部；（3）活动目的⊙以企业品牌冠名，通过真实的助学事件，树立企业正面形象；⊙吸引市场关注度，县城客户广泛参与到活动当中，通过亲身参加活动的客户对企业及项目的认知度及美誉度会大幅提升；活动执行（4）活动日程安排⊙启动宣传时间（8月11日）联合教育局全面动员，制作宣传资料和媒体报道。确定宣传口号、制作悬挂标语横幅、设计主题标识、开设立奇资助热线，与协办单位合作在电视台、电台通过立奇领导专访和公益广告等形式进行氛围营造。⊙资助摸底阶段（8月11-8月20日）1.联合伊川教育局，核实符合资助条件的学生名单。2．贫困学生资助，则需由本人填写《立奇助学基金申请表》，并附相关证明（如父母所在单位和乡镇、村证明，以及低保证、特困证、身份证复印件等相关材料），企业对学生的申报进行核实。⊙现场资助时间（8月25日）召开“立奇——为梦想插上翅膀”大型现场资助活动；联合伊川电视台等多家官方媒体对获赠学生进行专访，同时以新闻通稿形式重点宣传；9月初—11月中旬（广泛覆盖+大型活动造势）高调爆发第二阶段阶段营销思路项目体量较大，因此一期定位和亮相成功与否，将直接决定项目后期市场反馈。因此，本阶段工作中应着重围绕两条线重点考虑：线下大型活动集中造势线上大众媒体广泛覆盖通过大型活动集中造势，广泛深入人心，树立项目高端形象，营造市场品牌口碑及影响力；充分利用电视、网络等媒体集中轰炸，展开立体宣传攻势；覆盖市场各个渠道，同时拓展高端渠道，有效锁定目标客户；阶段工作营销目标通过线上线下双线轰炸，广泛树立项目高端形象，获得目标客户群的普遍认同，有效蓄客；拓展宣传渠道，组织系列体验式活动交叉进行，维系老客户，避免客户分流，维系客户忠诚度；本阶段营销部署9月初10月6日11月17日线上高调宣传线上活动蓄客广泛宣传渠道覆盖“伊水华庭”杯明星红歌会“明星荟萃·唱响伊川”节点活动售楼部开放活动（现场抽奖）9月15日线下活动造势梨园春明星擂主大型演艺活动10月27日客户维系活动系列客户维系活动（现场抽奖）线上宣传19月初项目形象稿全部出街（如，户外广告牌、售楼部门前喷绘等）主题：伊水华庭logo60万方皇家公园大城耀目全城副标：——立奇置业钜献伊川——线上宣传2飓风式派单具体时间：9月9日-14日，10月1日—5日，10月21-26日，11月10-17日；备注：·以项目为中心，向县城周边辐射县城主干道：人民路、杜康路等主干道为主；其次大张、盛得美等商场、超市等人群集聚地；最后乡镇通往县城主要路口；·派单人员：置业顾问；·派单频次：除此外，每周六周日集中派单，一人500份/天；主题：伊水华庭logo60万方皇家公园大城耀目全城副标：——立奇置业钜献伊川——线上宣传3短信、飞播（活动一信息）释放媒体渠道媒体排期备注短信9月12日-15日《梨园春》明星擂主大型演艺活动活动信息释放10月3日-5日庆国庆，“伊水华庭”杯大型红歌会活动信息释放10月24日-26日伊水华庭销售中心盛大开放活动信息释放11月14日-16日客户维系系列活动内容信息释放派单除活动外，每周六周日北花坛广场、人民路大张或盛得美广场附近电视飞播9月-11月根据每月活动主题更新内容（详细内容每月提报执行方案中体现）主干道LED屏高频呈现9月-11月60万方皇家中央公园大城耀目全城（北花坛广场、人民路附近公园）活动一执行（1）活动时间：9月15日（周六）早8:00（2）活动地点：盛得美广场附近公园；（3）活动主题：贺伊水华庭售楼部即将盛大开放品国粹艺术享动听生活——60万方伊水华庭认筹活动盛大启动——（4）活动内容：邀请河南电视台《梨园春》节目主持人朱冰为特邀主持，同时，邀请范军、王希玲老师、白军选、张玫、韩鹏飞、张惠等名师名家；以及《梨园春》明星小擂主孔莹、张欣怡等参演；（5）活动安排：表演人员表演人员节目人数细则说明主持人活动主持1名邀请《梨园春》栏目主持人；戏曲艺术名家经典曲目演出2-3名《梨园春》艺术家及明星擂主；少儿戏曲擂主戏曲演出5名少儿擂主；戏曲小品表演者戏曲小品演出4名《梨园春》栏目提供；现场布展物料明细物料用途数量红地毯舞台布景区——舞台、音响舞台搭建——条幅彩虹门上悬挂两侧气柱上悬挂3组彩虹门舞台布景区1气柱舞台布景区2嘉宾休息区桌椅舞台两侧5套活动二执行（1）活动时间：10月6日晚18:00-21:00（2）活动地点：人民路盛得美附近公园；（3）活动主题：“伊水华庭”杯红歌会明星荟萃唱响伊川（4）活动内容：由县宣传部、文化局等党委组织号召举行大型“红歌会”，各支部做好协助演出工作；邀请2006《星光大道》月冠军郝歌，“无冕之王”称号获得者王二妮，河南省省唯一一位被中央电视台聘为特邀声乐演员的河南省著名女高音歌唱家陈静，2011中国红歌会年度总冠军刘少锋，2011“唱响中原•红歌大赛”冠军许耀奇等做暖场演出，借助名人效应，扩大本次活动影响力；（5）活动组织●主办单位：伊川县政府、县委宣传部等●承办单位：立奇置业有限公司●媒体支持单位：伊川县电视台（6）活动流程时间活动内容细则说明13：00——17:00舞台搭建+现场布置演艺公司负责18：00——19：00开场音乐、舞蹈表演演艺公司负责19：00——19：05主持人登场致开场白介绍立奇置业及此次活动19：05——19：15暖场表演一演艺公司负责19：15——19：20主持人登场报节目——19：20——19：40暖场表演二（旗袍秀