强力营销模式解析

“台湾式”开盘热卖强力营销模式解析主讲人：楼一才“何谓“台湾式”强力营销?“台湾式”强力营销四大组合1.强力业务2.强力广告3.强力销售4.强力服务探讨两岸在营销推广的观念与手法差异性在产品表现上1.两案在项目开发前后的地块调研、规划、到推盘程序几乎没多大差异?2.较大差异性是国内房地产开发是产品优先性?地段优势、规划特性、质感价值、品牌支撑等，广义的描述是硬条件，而台湾因市场瓶颈及消费多变性，变成多元性?首重是软条件?探讨两岸在营销推广的观念与手法差异性在营销表现上1.两岸因私有、公有化的土地政策不同，台湾较着重强销[图快速回收资金]来确保计划时限的利润，关键在于对市场前景充满较不预期性?2.而大陆多采滚动式开发、阶段式营销，广义说法视市场适时的调整价位增大投资报酬利润的力度。探讨两岸在营销推广的观念与手法差异性从广告投放上分析1.大陆多数项目广告投放在媒体选择及预算编列，讲求是覆盖层面，及收视的时效性，广告编列的预算通常讲求[均力]，广义的说法是[保持宣传]。2.而台湾在广告投放上因媒体较开放、种类多、消费者接收信息杂，故讲求是[火力]。3.台湾广告预算编列比率通常是推盘前就投入总预算70~80%(用于前导期)探讨两岸在营销推广的观念与手法差异性媒体诉求表现上1.大陆讲求是[面面俱到]，必需将产品、品牌与地段等特性，描述到位。2.而台湾在媒体诉求表现上较重[针对性]，单一主题不断刺激消费欲望。3.发觉欲望、刺激欲望、满足欲望探讨两岸在营销推广的观念与手法差异性推盘手法较大差异性是1.台湾销售人员训练讲求全方位的应战能力，重点：多变化的课目教战、经常性演练、以及职位与任务角色的快速互换。2.整个营销过程完全执行销控主导，故人员编组均采团队作战方式。3.草木皆兵编组准备4.繁锁细致的报表控管执行作业销控台專案副專副專沙盘洽谈A区洽谈B区A组B组C组VIPVIP进口处强销编组迎宾线迎宾线销控台專案副專副專沙盘洽谈A区洽谈B区A组B组C组VIPVIP进口处强销编组副專副專副專迎宾线迎宾线