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2010年网络营销方案之四————新浪IMPACT一、什么是新浪IMPACT在连续获得国内综合性门户网站广告收入第一的业绩后，新浪根据自身十年网络营销经验，在科学总结和归纳的基础上，推出了“IMPACT”网络营销理念，以“选择决定营销效果”作为理念的核心，从方法和介质两个层面，对包括互动性（Interactive）、用户粘性（Magnetism）、聚合性（Popularity）、公信力（Authoritative）、创意性（Creative）和精准性（Target）在内的六个网络营销要素进行科学评估选择，企业在网络推广中可根据以上六个维度，衡量媒体价值及营销策略的合理性。当企业充分考虑并组合运用到位时，网络营销会实现最大化的ROI，从而实现扩大传播影响、赢得受众关注、转化消费者行为及树立品牌口碑的效果。二、新浪IMPACT的优势诠释Web2.0与Web1.0共融共生Web2.0与Web1.0不是替代性的，两者的融合才是网络媒体的特性及优势所在。这种共融共生的关系在新浪的IMPACT网络营销理念中得到全面阐释。聚合性：新浪聚合了一批高端网民群体和众多的权威媒体，因此我们拥有足够的话语权和阐述观点的能力；公信力：新浪一直秉持着快速、全面、准确、客观的报道原则，这使得新浪同时影响着主流人群和主流媒体；同时，新浪的平台聚拢了众多的意见领袖和行业权威，他们本身的公信力也被新浪完美整合；用户粘性：新浪的后台数据库中准确地记录着十年间，所有新浪用户的网上行为。我们不断创新的Web2.0产品，也大大延长了用户在网站的停留时间；创意性：新浪的创意不仅存在于广告，更在于营销视角与手法的创新，这些创新手段引领了网络营销的潮流；互动性：互动的背后是沟通，在新浪平台上，这种沟通是全面的、多维的。新浪目前已经有9个博主的博客点击量过亿，超过1000万点击量的博客更多达212个，以此为基础的互动潜力是非常巨大的；精准性：通过各个频道的细分，新浪实现了受众的初步划分；然后通过精准的用户分析体系、智能媒介体系、定向广告体系，实现了受众的精准区分。三、新浪IMPACT的营销方案中小客户营销方案————新浪智投新浪针对中小客户预算低、追求广告效果等特点，推出了新浪智投系统，在重要频道的重要位置进行CPM广告的部署，使您的广告也可以出现在新浪的黄金位置，覆盖面广，可定向，直达产品核心消费群，投放成本低、回报高；新浪智投产品是新浪网针对中小企业推出的一款按效果付费的全新页面广告形式，您可以：按广告效果付费，自主投放自主管理，达到提升品牌、精准投放的广告目标，协助您找到潜在的客户群，低投入、高回报!和品牌广告一样，“智投”覆盖了新浪所有重要的频道首页和正文页，同样拥有高曝光的广告位，然而它采用的却是中小企业最能接受的付费方式，或者按竞价CPC形式，或者按固定包月付费。这种付费方式灵活、便捷，营销效果一目了然，大大降低了中小企业在新浪投放广告的门槛，同时又便于另中小企业控制成本。“智投”是一个面向广告主完全开放的自主广告交易系统。广告主进入“智投”页面后，就可以自己查阅、查看所有的广告资源，选择对自己最为有利的方式，根据目标消费区域、目标消费群体的特征，比如区域性市场需求，在区域市场选择定向投放，以达到精准投放广告的目的。四、新浪提供的增值服务大客户品牌宣传解决方案互动型广告营销解决方案富媒体/视频营销解决方案无线/WAP营销解决方案社区/植入式营销解决方案定向/精准型营销解决方案总结：整合后的新浪，不但在覆盖面和性价比上非常符合汽车企业的营销需要，而且在营销创意和具体执行上，也有丰富的经验和强大的执行能力。从介质和方法两个角度上来看，依托新浪这个平台做网络营销，一定能以最小的营销花费获得最优的营销效果。