XXXX年西安哈佛时代全程营销方案

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《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:展示项目线量机会分析项目价格定位客户分析及定位主要为市场分析数据主要为产品定位销售方式第一部分第二部分第三部分项目营销策略总纲项目推售策略项目实现销额预测项目推广策略开盘前执行概述费用预估附件商业机会初探《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:[本体分析]《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:内城内环二环三环高新核心区唐延路位置:紧邻高新一次开发核心区,高新二次开发核心区、周边发展较为完善,城市居住和高端商务氛围欠佳;交通:西临团结南路,道路交通便捷,离唐延路紧一街之隔。配套:•购物:金鹰国际、世纪金花、易初莲花;•学校:高新一中、•医院:高新医院;•银行、中国银行、商业银行;•公园:唐城墙遗址公园。区域位置稀缺地段,准成熟高端商务生活区交通:团结南路贯穿南北与唐延路构成主要道路交通网络,出行十分便利;配套:周边10分钟车行范围内即有多家餐饮、商场、超市等配套,生活便利度高;环境:项目周边唐城墙遗址公园、整体居住环境较好;商务:高新二次开发核心区域、国家级软件园鼎立支撑、创意产业聚集。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:主要经济技术指标:基础指标+产品规划总用地:2.626万平米容积率:6.8总建筑面积:22.06万平米公寓建筑面积:5.61万平米商务楼建筑面积:6.92万平米底层商业面积:3.00万平米地下室建筑面积:4.86万平米绿化率:34.6%用地年限:40年本项目产品分类:公寓户型户型面积区间面积(平米)套数小2居60-70平米为主约10080约1681居32-47平米为主约443181064总计——约5.4万1232适中规模、高容积率;以小户型公寓+写字楼+商业及酒店产品的城市综合体办公户型户型面积区间面积(平米)套数产品241-27169200约200总计——69200约200商业户型面积(平米)产品30000总计30000酒店户型面积(平米)产品18695总计18695《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:本体属性定位高新二次开发核心区,周边逐渐成熟,具备一定商务居住氛围项目区位基础指标适中规模,高容积率,商住用地项目属性定位:城市稀缺地段、高端准成熟商务生活区内、适中规模、高容积率、综合质素优越精品商务特区西临团结南路,东畔唐延路,道路交通便捷区域交通配套条件周边配套较为齐全,唐长城遗址公园畔《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:[目标及核心问题界定]《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:月前,实现回款额1亿!基本销售额达到2亿!!!实现整盘均价公寓8000元/平米!写字楼近10000元/平米122012年我们的任务:《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:目标解析:2012年8月之前,实现销售额2亿!市场现状CROSS万象汇都市之窗3个月实现销售额2亿,即每月实现销售额约7000万!VS均价销售成绩8000元/平米8500元/平米每月实现不足1000万豪装公寓,持续认筹不力3个月实现销售额2个亿的目标在当前市场现状下基本无法实现但随着市场回暖,在正常市场下也极具挑战!核心问题:如何以8000元/平米、10000元/平米的高价格预期实现快速销售?《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:[宏观市场分析]《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:西安楼市销量“金九银十”下跌四成市场销售进入“冰冻期”金九银十不复存在,楼市转入“冰冻期”“金九”楼市销售低迷房企谨慎推货10月西安商品房市场供量下跌72.85%宏观经济分析《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:月,西安商品房40指数为1269点,较上月下滑8点。目前,上海、北京房价已呈现出了实质性下跌的态势,而西安房地产市场上却依旧以促销、让利为主旋律,尽管低价开盘项目数量有所增多,但是价格的实质性松动仍未出现。在楼市调控政策不放松及金融市场持续收紧下,必将迫使房企进行价格调整,房价出现拐点已至。楼市调控政策不放松及金融市场持续收紧,房价拐点已至宏观经济分析《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:典型案例分析价格:项目报价由8500持续上调,至5月保持稳定,而成交价则基本保持平稳走势;销售量:楼盘销售处于尾盘期,销量总体表现为下行走势,尤其是7月后,成交量呈现较大幅度回落态势;《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:典型案例分析价格:一二期产品定位差异,但二期价格有下调趋势;销售量:限购下销售量低位;《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:典型案例分析价格:报价持续上升,成交价自7月份后持续回落;销售量:7月份后持续下行《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:现状小结:10月结束后,西安楼市传统“金九银十”彻底泡汤,商品房市场销量缩水严重,目前,国家对楼市调控依旧未表明态度,部分银行首套房贷利率的上调,也映射出其信贷能力的衰减,部分开发商资金周转已十分困难,房地产市场企业兼并、破产的现象已逐渐露出了苗头。楼市拐点已至。但同样出现的社会问题也愈演愈烈,此类调控究竟合适能够结束,房产市场春天何在?《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:未来市场预判鄂尔多斯民间借贷崩盘,房产行业面临崩坏。国庆前夕,鄂尔多斯市中富房地产开发有限责任公司老板王福金自杀温州民间借贷危机温家宝:妥善处理企业之间担保及企业资金链断链问题11月12日北京售楼部被砸事件11月西安降115元/平米跻身全国前1010月23日上海龙湖售楼部被砸事件龙湖及中海售楼部大幅度降价导致售楼部被砸事件事件影响线12月2日大秦网:商业地产逆势而起,投资公寓收益高于住宅中国人民银行11月30日晚间宣布,从2011年12月5日起,下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。社会矛盾线长时间的政策调整,使民间各地出现崩盘及维权的社会矛盾,在2012年年初换届维稳的大背景下,社会矛盾给予需要缓和,在一系列事件后,12月5日中国人民银行3年来首次下调准备金率,楼市将因此变相受益,以此看来,房产转暖拐点将在换届前后迎来。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:[区域市场分析]《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:从高新区的发展来寻找项目所处区域的价值《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:代表项目:枫叶新都市高新区的第一次发展集中在高新路以及周边辐射区域。并呈现出向西发展的方向.高新区的发展历程《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:代表项目:枫叶新都市代表项目:群贤庄高新区较早的高档楼盘也是从这个区域起步的。高新区的发展历程《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:代表项目:融侨紫薇馨苑高新区的第二次发展集中在科技路、唐延路、太白路、丈八路以及周边辐射区域。高新区的中心向南偏移.高新区的发展历程《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:目前,核心区域将继续向周边延伸,项目所处团结南路将首先被辐射在其中,因此唐延路的商务氛围将逐步渗透至团结南路区域。高新区的发展历程《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:小结:本项目位于第二次高新大力发展区域内,伴随区域土地稀缺量逐步提升,以及整体片区商务、商贸氛围的日益成熟,一些具有区域代表性的写字楼、住宅、精品公寓不断涌现,产品供应日趋多元化发展。随着城市发展进程和第三次高新发展的确立,二次高新革命也基本进入成熟期,周边配套日渐丰富,人居条件不断成熟,唐延路未来将在团结南路复制实现。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:■一品·美道■明日新概念■万科新地城朱雀·七星公寓枫林意树■■金泰假日花城■绿地世纪城■逸翠园·西安■枫林绿洲■西市佳园■融侨馨苑■class公馆■望庭国际■橡树街区高新核心板块泛高新板块新CBD板块■都市之窗南二环板块按照目前情况,据区域发展特点和项目分布规律,西南部区域可分为四大板块:高新市场板块划分■万象汇《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:■一品·美道■明日新概念■万科新地城朱雀·七星公寓枫林意树■■金泰假日花城■枫林绿洲■西市佳园■融侨馨苑■class公馆■望庭国际■橡树街区高新核心板块■都市之窗本相遇属于高新核心板块边缘地段:重点研究板块锁定■万象汇《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:元/平米2.8万平米38-138平米216套写字楼9900元/平米1.18万330、260平米20套商业31000元/平米4万平米未售都市之窗公寓8500元/平米(豪修)3万平米37-94平米认筹期写字楼平层10000元/平米认筹期11年在售项目写字楼LOFT12000元/平米2万平米自由分割认筹期唐延公馆LOFT公寓13000元/平米,3.6万平米35-60平米高新核心区已发展成为西安市的CBD,是西安市城市氛围和商务氛围最为浓厚的区域;从2001年,西高新房地产

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