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重庆协信公馆长三角区域营销推广方案谨呈：重庆协信控股（集团）有限公司2010年9月报告提纲一、异地推广前提二、外拓形象策略三、主要诉求点四、推广关键点五、推广计划及媒体预算一、异地推广提前是什么？在当前的史上最强调控形势下进行异地推广，首先必须明确的关键问题是：首先，是有没有？有的话是什么人会考虑在重庆买房子？其次，凭什么买？本项目有什么值得他们掏钱的？再次，买了是用来干吗的？第四，买本项目的房子他们会有什么顾虑？第五，怎么样打消客户的顾虑让他们放心的掏钱？一、异地推广提前是什么？首先，是有没有？有的话是什么人会考虑在重庆买房子？异地客户去购买本项目，肯定是跟重庆有着某种联系的人：有业务在重庆、有朋友在重庆、老家在重庆、来重庆旅游过……首先，是有没有？有的话是什么人会考虑在重庆买房子？其次，凭什么买？本项目有什么值得他们掏钱的？再次，买了是用来干吗的？地段环境、旅游资源、升值潜力、协信品牌、产品……居住、度假、投资、办公、驻点、投机……1、交通是否方便2、购买后是否有保障3、是否有升值空间4、房屋的使用率问题5、贷款问题一、异地推广提前是什么？第四，买本项目的房子他们会有什么顾虑？第五，怎么样打消客户的顾虑让他们放心的掏钱？首先，要在推广上进行强势的价值引导和说服；其次，可针对异地置业客户出台相应的支持政策，如“购房保障计划”或“买房获回报”等。第三，针对目前外地人购置不动产，不能贷款之政策，有无优惠购房或者开发商免息贷款政策？报告提纲一、异地推广前提二、外拓形象策略三、主要诉求点四、推广关键点五、推广计划及媒体预算二、登陆策略：以什么形象进入？异地推广可能会给人的印象是本地卖不动了或者是本地需求不够消化不了，所以才来拓展外地市场。如何规避目标客群的这一心理思维定势至关重要。显然，在目前低迷的市场形势下，以强势的高调姿态登陆肯定是不会被买账的。障碍点：二、登陆策略策略1——把项目与重庆的城市价值进行捆绑营销在推广表现上应自信而又不乏亲和力，如可使用“看好重庆，就来协信公馆吧”、“选择协信公馆，就是获得了重庆的明天”、“协信公馆——重庆的未来价值之城”等诸如此类话语。策略2——与推广目标城市的关注焦点、热点进行紧密结合每一个城市在某一阶段都会有一个比较正面的重大新闻事件或关注焦点，“6月18日，重庆两江新区成立暨动员大会在重庆举行，这标志着继上海浦东新区和天津滨海新区之后，我国第三个国家级新区、内陆惟一国家级新区重庆“两江新区”挂牌成立。”结合这些受公众关注很高的事件进行项目推广，可以在短期内获得很高的知名度，也是非常讨巧和省力的推广手段。报告提纲一、异地推广前提二、外拓形象策略三、主要诉求点四、推广关键点五、推广计划及媒体预算三、主诉求点1、重庆城市的重要地位以及发展潜力水涨船就高，城市的重要地位、价值提升空间、发展潜力是协信公馆项目价值的基础。2、协信公馆项目所在地段的巨大优势项目所在区域（渝中区）土地稀缺性：重庆的中心江景资源得天独厚城市经济的发展动力引擎黄金商圈城市名片：国际化形象展示区3、项目本身的优势和卖点项目体量和规模规划、景观产品优势：户型设计、建材选用等4、配套优势陈诚公馆—君顶领袖会，全球顶级俱乐部李一养生会所、科技概念运动休闲馆、国际化生活馆，多会所配置教育配套齐全，耀中国际学校、巴蜀中学等5、协信项目品牌力报告提纲一、异地推广前提二、外拓形象策略三、主要诉求点四、推广关键点五、推广计划及媒体预算四、推广关键点——渠道核心策略：借势当地的资源房地产的地域性决定了“外来的和尚是很难念经的”，所以必须借势长三角当地的资源和渠道，以起到“四两拨千斤”之效。主要渠道建议1、新联康——新联会长三角客户资源挖掘；2、与长三角当地知名中介公司合作；3、与长三角当地旅行社合作；4、与长三角高档川菜馆合作；5、与长三角、福建等区域的商会合作；……渠道1：新联会全国客户网络•利用新联康在全国各地项目积累的客户资源，特别是东北、长三角各地的客户资源；•方式：DM、短信，新联会会刊海南：海蓝椰风、山海天北京：优山美地、格拉斯小镇陶然北岸、北京GOLF公寓领秀城、领寓西南：山水绿城、星城二期、南域中央西北：陶然水岸北京：优山美地、格拉斯小镇陶然北岸、北京GOLF公寓东北：沈阳兰乔圣菲长春兰乔圣菲西北：太原汾和外滩长三角：上海：亦园、名仕苑杭州：观澜时代、西溪蝶园渠道2：长三角重点城市二、三级市场联目的：扩宽销售渠道，全面挖掘、客户，促进项目销售速度合作方式：1、采取代理销售的合作模式，通过中介公司向外推广；2、中介公司仅转介客户，客户自行在销售现场成交；合作流程：1、中介公司推介当地媒体机构，主攻报纸推广，并结合当地有效渠道；2、中介公司提供有效的客户群体，做短信和直邮推广；3、中介公司下属展场增加本项目展板两块及物料展架；关键点：1、联动成交或三级市场转介数据统计；2、销售数据的及时更新，并及时发送各中介公司；3、协调各中介公司带客户上门后与项目现场销售衔接；4、对中介公司的监控及评估。中介公司城市选择：上海、江浙（以杭州为中心）渠道3：长三角当地旅行社合作形式：与当地知名旅行社结成战略合作伙伴：关键点：在其门店内张贴海报或放置易拉宝；在其组织的重庆旅游线路中增加协信站点，协信公馆项目为其提供免费餐饮、休息场所等；在其进行的对外宣传中夹带协信项目信息。渠道4：高档川菜馆合作目的：随着近几年川菜菜式，在长三角地区日益火爆，其中不乏高端的川菜馆，从中选择目标客户，首先能保证该目标客户群体的消费实力，其次，该客户群对川、渝有一定的好感度和认知度，接受项目区域较为容易：关键点：在其门店内张贴海报或放置易拉宝；在其进行的对外宣传中夹带协信公馆项目信息。渠道5：各大商会立联动目的：江浙、福建一向是投资客云集之所在，我公司操作的别墅项目中，经常出现福建客，温州客集中成交之现象。我们可以对此目标客户进行深度挖掘，激发其投资重庆的热情；关键点：在其商业协会的杂志、内部刊物上发布项目信息；与商业协会一起组织项目推介活动；报告提纲一、异地推广前提二、外拓形象策略三、主要诉求点四、推广关键点五、推广计划及媒体预算2010年底前销售目标预估目标销售套数：50套目标销售金额：1.5亿预计媒体推广费用：300W2010年底前推广计划10月上10月中10月下11月上11月中11月下12月上12月中12月下1、以中介公司洽谈及开拓为目要任务，快速达成合作协议，并对中介进行项目情况培训；2、新联康新联会客户挖掘，通过DM、短信形式释放项目信息，并由业务员进行拷客追踪快速达成旅游社和川菜馆合作协议，在重庆旅游淡季前，挖掘意向投资客户开展合作商会项目推荐活动配合相应的媒体推广：如搜房、杂志、短信、DM等媒体预算类型具体内容预算小众媒体中介门店包装60W旅行社门店包装30W川菜馆宣传资料10W客户DM短信派发30W商会刊物广告及项目推荐会50W大众媒体搜房网络60W杂志60W合计300WTHEEND