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网络营销职业规划——活在当下，展望未来——我的青春我做主！主讲教师：何老师你怎么看待今天的互联网?怎么概括今天的互联网现状?认识篇第一，很好，很强大第二，很黄，很暴力第三，很傻，很天真为什么要学习网络营销？马云说：今天你不做电子商务，可以，五年后你一定会后悔！比尔盖茨说：21世纪,要么电子商务,要么无商可务！当下的人才需求？本报讯(记者李斌)前程无忧发布的这份人才报告还显示，5月份招聘需求量最大的十大行业中，互联网/电子商务行业以接近14万的人才需求量高居榜首，其中4月份的互联网/电子商务行业人才需求增长了11%，5月又比4月增长了11%。超过房地产行业成为人才需求最多的行业。——摘自：京华时报什么是网络营销？什么是网络营销难道网络营销就是百度关键词优化?难道网络营销就是邮件群发?难道网络营销就是写好销售信?难道网络营销就是写好软文？当下的网络营销方式走正门爬窗户站门口盲目发帖、随波逐流,就是站在门口,不花成本,却毫无意义SEO、群发广告、破解漏洞,就是爬窗,廉价却没有未来竞价排名、付费广告,就是走正门,方便却价格高昂互联网的三重境界网联互点、线、网有战略计划强强联合互惠、互利互赢网络营销淫嬴营网络营销的三重境界说白了，就是狂轰滥炸过分，过度，无节制，掺杂有一些迷惑人的东西。表现为强制性、无序性、廉价性营销工具升级，有专门人才表现为强渠道、竞争性、有偿性的特点整体产业链条基本形成牢牢抓住用户，营销工具升级，对用户而言，显得更加尊重企业的网络营销必须经历的四个阶段入网、建网、织网找准脉络,强强联合营造品牌气氛,经营团队产品销售，获取盈利网络营销全世界的销售只有两种,一种是推销,一种是吸销.全世界的商人也只有两种,一种是行商,一种是坐商把孩子生下来让孩子长大让孩子走出去让孩子会赚钱网络营销规划的五个等级您的营销规划思维达到了哪个等级？传统营销与网络营销传统渠道互联网渠道用户行为研究模型互联网时代的AISAS法则Attention注意Interest兴趣Search搜索Action行动Share分享通过电视、网络户外、楼宇、口碑等媒体注意到商品信息突出广告创意或促销品牌广告产品广告促销广告口碑影响搜索引擎搜索垂直网站搜索关注评论产生注册、参与行动进行购买用户体验网站优化客服……分享信息、做出评价、形成口碑论坛、社区微博、即时通软件……用户行为研究模型马斯洛层次需求理论潜规则生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现产品需求服务需求体验需求关系需求成功需求网络营销可以从事什么岗位？一、搜索引擎营销（SEO+搜索引擎广告投放）需要具备能力：了解、熟悉、精通各大传统互联网搜索引擎优化seo的原理和策略；熟悉软文、Blog、论坛、社区、等及其他新兴网络推广媒介有较强的数据分析能力，能定期对相关数据进行有效分析，并提出改进方案;提出前台页面和系统架构等网站排名及优化的整体解决方案；精通百度推广账户和谷歌推广账户的管理和优化。同学们需要额外提升的：技术能力，能看懂程序在校期间开始制作案例网络营销可以从事什么岗位？薪资范围：就职行业：专业网络服务公司大中小型行业网站中小型企业网络营销可以从事什么岗位？成长空间：专业网络服务公司——SEO主管大中小型行业网站——运营部主管中小型企业—————网络部主管薪资变化：网络营销可以从事什么岗位？能力提升项：团队合作精神责任心绝对的技术能力较强的管理能力敏锐的洞察能力网络营销可以从事什么岗位？二、网店客服需要具备能力：了解、熟悉、淘宝等主流网络销售平台熟悉交易流程及支付工具快速的文字录入能力消费者洞察能力，能把握客户心理熟悉淘宝各推广工具使用同学们需要额外提升的：消费心理学市场营销学网络上的资源，99%是免费的，只有1%是收费的；收费的是成品，拿过来就可以用，就像淡水；免费的是半成品，需要加工以后才能用，就像海水，看得见摸得着，就是不能喝！2.原来，这一切，这么丰富的资源，都是免费的如何讲免费的东西组合变成为你赚钱的东西，就像将海水变成淡水需要经过“沉淀”、”分层”、“净化”、“提取”等环节。每天你都需要思考，如何讲网上免费的东西，经过加工、组合、优化变成高价值的资源！举例一：迅雷下载……举例一：视频分享网站……举例一：免费资源上传网站……网络上免费的东西，只要你对他们进行重新组合，进行倍赠和放大，那么价值就升华了３.原来，无论过去多么失败，互联网，都给了我从头再来的机会网络营销是一个全新的世界，如果没有改变以前的习惯，那么你将继续复制以前的命运。同学们大都是不知道学什么，或者是糊里糊涂选择了学习网络营销；传统行业的商人大都是做了太多的项目，最后出现了困境和瓶颈，才选择网络营销。以上两种情况都会出现同一个现象：迷茫！同学们感到迷茫后就会选择逃避，于是电脑变成了聊天工具、游戏机！因为看不到前面的路。要你做网络营销尝试时，心目中总有一个声音问自己：这样行吗？甚至否定怀疑自己：我根本不会网络营销！一切如果没有开始，那永远都会不有成功！所以，同学们一定要学会小范围尝试，不断的总结经验和教训，进而形成自己的网络营销风格！成功的案例往往遵循着这样的路：小范围、小投入、小规模测试，尝试成功后大力投放，迅速占领市场。而迅速占领市场的案例中，往往是将独特的网络营销方式做到了极致！4.我是最差的，所以我不断吸收失败的网络营销人，发现自己是最差的，所以逃避；成功的网络营销人发现自己是最差的，所以选择吸收。当你意识到自己最差时，其实大家都这么想，所以，大家都差不多！学习网络营销，知识来源无非两个方面，一是外拓，拿来主义，就是老师教；二是内修，自己学习感悟、钻研！学习网络营销，首先要把自己放低，当遇到高手时，虚心请教，别人才肯传授于你。当你迷茫时，也不要自暴自弃，你只是没有看清，还没捅破那层窗户纸而已。网络世界千变万化，无数商机潜藏其中，人的精力是有限的，不可能时时事事都能发现网络营销的商机，甚至有时候思维也会枯竭，那么这时我们就需要带这笑容和谦卑的姿态跟其他人进行交流和分享。你只有融化自己木讷的心境和横秋的老脸，才能感动市场、感动你的客户！5.我是最强的，所以我不断辐射你不是最强的，不是因为你很差，而是因为你从未认真思考你最强的优势是什么!大家学习了这么长时间的网络营销，天天耳濡目染，不认为自己强，是因为自己的知识太零散，没有聚焦。当你未来就职于一家公司，那么公司总有特色的一面吧，OK，对其进行重点聚焦和包装，然后将之辐射出去，这个时候不要像夏天的烈日，而应该是冬天的太阳去温暖你的客户。举例一：减肥产品……你要做到当人家看你的信息时：感觉是一种温暖，一种希望，一种问候，一种祝福，而不是一种勒索，一种强迫，一种摧残，一种挑衅！举例二：QQ群推广护肤品……6.原来，每一个网友、网民、网商，都是我的老师尊重每一个网友，但是网络营销交流上要有所筛选，要学会在沟通中辨识网友的档次、地位、能力、激情、潜力。如果你想通过互联网快速的浮起来，不是通过SEO，而是真诚配合两个更高端的字：思维！怀着谦恭的心态，在网络上为人处事，经营管理，处处都要谦卑，礼让他人。12.原来，只要我敲门，门就有可能为我打开你要相信，网络上，人们比现实中更懒！比如，促销最后一天了，来的客户很少，怎么办？成功的网络营销人敢于相信奇迹，敢于相信努力终将带来回报。再比如，你可以将促销信息用QQ群发，发送给你的潜在客户，哪怕不抱任何希望，也要让软件自动去发……但是发的内容要注意不要引起反感，可以发送一些感恩的信息。留得网络在，不怕没客来！哪怕不能达成打成交易，也要留下感情。网络营销生涯，走到孤注一掷的时候，真的是暮色苍茫，无限悲壮。但是只有经过这样的洗礼，才能成就网络营销精英。当走到山穷水尽，依然保持清醒的头脑和敏锐的嗅觉，那么迟早会做起来的，只要你敲门，门可能就为你打开！13.每一个微小的力量，都可以如此放大一条微博够小吧，如果有1000甚至一万人转发，那力量有多大？目前大的电商都在烧钱获取新客，我们没有那么多钱去烧，怎么办？感化！网络上有很多，免费的劳动力，比如百度知道用户，如何免费调动劳动力是你要研究的一门重要学问。比如，你的QQ每天都有人来自愿和你聊天，看你的空间，留言，如何调动这些流量资源？组织QQ群啊，QQ群营销是社群营销最好的方式，调动这些微小的力量将产生更大的效益。除了QQ群，还有什么社群营销呢？职业素养的提高职业化的工作形象职业化的工作道德职业化的工作技能怎样才能快速提升？让周围的人喜欢你不再其位，能谋其职做到无可替代职业素养的提高现在大家需要提升的：避免迟到对周围的人多一些尊敬培养团队协作能力做事严谨，形成责任意识