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职业生涯规划报告一、自我探索与定位认识自己往往是最难的——不是庐山真面目，只缘身在此山中！下面是我结合霍兰德等测试及自我认识我对自己进行了一次全面剖析的结果：性格：我属于ENTJ（即外向、直觉、思考、判断)型的性格。对于这个结果我一点都不意外，在朋友眼里我是一个外向的活泼开朗的女孩，经过不断的训练之后，现在也能很好的融入陌生群体。认识我的人都会有这种感觉——我能看穿别人的心理，这是因为我是直觉型的人，对信息有敏锐的捕捉能力，同时喜欢思考和判断。在面对一些是非问题的时候我不会人云亦云，会在经过思考和分析后得到结论，也许正是这样我便显得内向和果断了吧！去年的测试显示我适合做科研人员或者调度员，但是我觉得自己是比较缺乏探索精神的，除非找到一个我很喜欢的专业作为切入点。在经过又一年的系统学习之后我的职业兴趣更倾向于企业型了。这可能与平时的学习和接触的人和事有关，而且这种影响还会继续持续下去。开朗，积极，乐观向上，善于人际交往和发现别人的优点等性格特点，说明可以考虑做管理类的工作。人格特质：九人格测试中我是属于“完美型”的，事实却是如此。我对自己和他人的要求都比较高，做事极其认真、责任心强，对诱惑的抵抗力也是极强的。我会不断的追求成功，不会停留于现状。生涯价值：我的岗位是否能有挑战性、让我实现创造发明，智力开发，独立自主以及是否选择自己喜欢的生活方式是我最在意的，有足够的自我发展空间是最重要的。我并不在意工作是否会充满变化，也不在意报酬。自评：喜欢独立工作，独立解决问题，但是在十分无助的时候也会向他人求助。在找到一个好的切入点时可以潜心从事科学研究。更喜欢同人打交道，对别人的事很有兴趣，愿意帮助别人，但并不想以社会交往性工作作为自己的职业，不过这些性格可以在日后的工作中起到一定作用。精力充沛，抱复心强，但不喜欢自己的生活充满太多的冒险和变数，喜欢影响和控制他人，而且具有相关经验和专业知识作为后盾，以后愿意选择市场调查或营销管理方面的工作。性格缺点：过去的工作和比赛经历让我发现了自己性格中的很多缺陷，比如：不够果断，视野不够宽阔，要做好管理工作需要加强自己的决策能力；性格急躁，做事草率，不够稳重；过度追求完美，灵活性不够。特别是表现在和老师或领导沟通交流时，会显得很不自在；因为有着强烈的控制和表现欲，不愿意轻易屈服，所以在与他人的合作中经常会有一些摩擦。从去年和今年的测试结果的比较中可以看出，环境对我的职业兴趣和价值观都造成了巨大的影响。也可以说明，我可以有意识的改变自己性格上的一些缺陷来适应我所喜欢的职业。因此在以后的学习工作中，我要学会倾听，发现别人身上的优点，虚心向他人学习。适当放低自己，学会去配合别人，与别人很好的实现合作。即使是领导也要学会合作。结合众多的测试结果和我的理想、专业以及社会现实，我发现摆在我面前有两条清晰的路可以选择：一找到一个合适的切入点，从此从事科学研究；二锻炼自己人际交往方面的能力，提高自己的综合素质从事管理方面的工作。但是第二种职业是我自己所向往的职业，但是为了在营销管理工作中能够走得更远，我需要继续深造。二、职业探索职业描述：市场营销的就业面极其广泛，包含营销和市场两个大的方面，营销一般从底层的商品销售或服务做起，不断积累经验，不断进步才有可能成为高端营销管理人员或区域主要负责人，销售这块底薪不是很高，但是发展潜力和空间很大，是以经验论事；市场则相对稳定，主要是从事市场调查和分析，做到高端则主要负责营销策划等，相对销售来说，市场的发展潜力稍小些，也要相对轻松些。市场营销毕业的学生可以进入银行业及信用合作社，民营企业/个体，国有企业，中外合资/外资/独资等各种企事业单位，做客服代表，销售经理，销售代表，市场经理，行政秘书和行政助理等。职业环境：在市场经济不断完善的今天，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。营销是近年来在市场经济的推动下产生并快速发展的新兴职业，高等院校的市场营销专业的毕业生数量远远不能满足市场的需要。目前我国市场营销人才缺口巨大，由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。目前，营销8000万从业人员中，经过系统培训的比例非常少，营销人员普遍感到缺乏系统的专业知识和相关营销技能。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。职业发展空间：根据麦可思数据显示市场对营销人才的需求近几年都排在人才需求版的前三位，营销是未来十年需求排名第一的职业；是升职潜力最大的职业；是薪资弹性最大的职业，营销岗位的薪资明显高于其他行业，并且随着营销技能水平的提高而节节攀升。薪酬待遇：麦可思排序2008届本科生前5位职业流向毕业半年后平均月收入(元)1客服代表2164，2销售经理2784，3销售代表（不包括科技类产品）2328，4市场经理2620，5行政秘书和行政助理2026营销岗位薪资明显高于其他行业，并且随着营销技能水平的提高而节节攀升。市场营销专业毕业生从事比例最高的职业能力需要：市场营销人员需要掌握或了解多方面的知识，如法律、心理、广告、IT等，以达到专业水平层面的要求，同时还应具备一些基本素质如良好的沟通交流，市场分析，组织管理等能力。要想成为一个优秀的营销人员必须要对市场有一定的了解，故而需要养成关注社会动态的习惯，并主动思考问题。三、自我能力分析比对市场营销人员需要具备的能力，我得出了以下结论。一、市场营销人员需要掌握或了解多方面的知识，如法律、心理、广告、IT等。因为接触了经济法、消费者心理和社会心理学、广告学、计算机等相关的课程，同时平时通过互联网和图书馆学习，在各方面都有一定的涉猎。但是都不是很精通。需要在以后的工作中不断的学习和累积。二、沟通交流能力。我有意的培养自己的沟通交流能力，参加各种社团活动、社会实践以及兼职。曾做够疯狂英语的销售工作，也在茶馆做够服务员等。在组织过程活动中，极大的锻炼了沟通表达能力。三、组织管理能力。我曾担任过宁波大学环保协会会长，在位期间，组织过三次大型活动，取得了良好的效果。为协会争取到了校级优秀社团的荣誉。另外，我经常自发组织团队参加学校组织的比赛、社会实践等，在校营销大赛和省营销大赛均取第三名的成绩。四、市场分析能力。因为参加各类比赛，所以能够熟悉的运用市场分析工具进行市场分析。做过电子商务、快消品、医疗器械市场的市场及环境分析。目前虽未接触市场，但是相信在接触市场时也能很快的利用理论进行市场分析。五、关注社会动态和主动思考问题。在关注社会动态这一方面我有所欠缺。在以后的学习工作中需要改善。我一向喜欢主动思考问题，与人探讨。这是一种天然的习惯。在大学的两年多的时间里，我通过社团、兼职活动提高自己的组织管理能力、人际沟通能力、语言表达能力以及策划能力等各方面。通过各种比赛来积累和运用专业知识。在这些活动中，我发现自己有着很强的组织能力，但是管理能力欠妥。比赛过程中，发现自己的知识储备不够，需要继续积累。四、职业发展规划一、1-2年发展规划要想成为一名优秀的营销人员我需要抓住身边一些能锻炼表达思维能力的机会，比如说促销活动的实习，这样我可以在走出大学之前就积累足够多的经验。在大学里还要培养管理能力，为以后职业的进步发展（营销主管）做铺垫。同时，作为一名学生最重要的还是要学会利用学校的资源学习积累各方面的知识，拓展一名营销人员所需要掌握了解的知识。在结束本科学习之后，我会继续在本专业继续深造，为以后的工作打好知识基础。也就是说，大三下半学期开始我将开始准备考研，但是具体考哪所学校，具体专业方向还没确定。如果因为准备不充分，而未考取研究生，我会直接投入到工作中（一般应届生都是从助理开始自己的第一份工作，我会去选择营销或者是市场部的助理这样的职位，找到一个好的跳板，在我能够很好的运用自己专业知识的时候就可以上升到一个新的工作高度），在工作中学习和积累。二、五年发展规划工作五年是一个转折期，这个时候我要让自己定下来。因为销售时风险很大的职业，作为女性来说需要承受比男性更大的压力，出于家庭等因素考虑，我更倾向于做市场。从事市场营销策划方案的设计工作。三、5-10年发展规划最终我希望自己能够做到一个有决策能力的中管理者。如果这一目标难以实现，我会在工作中选择创业的机会，网络和信息的时代充满着各种机遇。工作中积累锻炼的敏感的市场嗅觉，和广阔的人脉，在这个阶段可以帮助我实现这一目标。