新形势下兴北药业公司处方药临床营销模式研究

合肥工业大学硕士学位论文新形势下兴北药业公司处方药临床营销模式研究姓名：宗杰申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李德明20091001://://://://://://://://://://://://://://://://://://://://://://://://新形势下兴北药业公司处方药临床营销模式研究作者：宗杰学位授予单位：合肥工业大学相似文献(10条)1.期刊论文汤少梁建立我国制药企业的处方药营销新理念-中国药业2007,16(4)针对目前制药企业营销思路和策略中存在的问题进行简要的分析,在此基础上提出企业差异性发展的几点创新思维,从常规的销售模式对象——医生,转向服务的终端——患者,提出推动制药企业发展的新思路.2.学位论文朱忠伟处方药的营销模式、策略与创新研究2006处方药是指必须凭执业医师或执业助理医师处方方可购买、调配和使用的药品。处方药的营销模式、营销策略是制药企业最关键的发展战略之一，处方药的营销创新是制药企业不断适应多变的医药环境，获得持续、长久发展的动力所在。本文研究了药品的市场结构，分析了处方药的市场特征和购买行为。对国内处方药常见的七种营销模式进行了全面的阐述，对比了各种营销模式的优点、缺点和难点，阐明了内资制药企业和合资、外资制药企业的处方药营销模式选择，并提出了以下观点：随着医药市场的逐步规范，自建办事处和销售队伍，对处方药进行规范的学术化宣传推广将成为处方药营销模式的主流。本文运用4P理论，研究了处方药的产品、价格、渠道和促销策略，对比了内资制药企业和合资、外资制药在营销策略上的区别，详细分析了内资制药企业和合资、外资制药企业在选择产品、价格、渠道和促销策略时的差异，指出内资制药企业在营销理念、营销策略等方面和合资、外资制药企业还存在较大的距离，必须全方位地向合资、外资制药企业学习。在总结成功企业经验的基础上，本文认为内资制药企业可以从以下四个方面进行营销策略的创新：(1)“专业化”的组合产品策略、(2)根据客户细分的“差异化”宣传促销策略、(3)第三终端的渠道策略、(4)中药的现代化研发生产策略。本文对规模小、新品少、资金有限的内资企业在制定处方药的营销策略时有实际的参考价值。本文的主要研究成果是：对比了内资制药企业和合资、外资制药企业在处方药营销策略选择上的区别，结合内资制药企业的现状、特点，提出了切实可行的内资制药企业处方药营销的产品策略、渠道策略和促销策略，丰富了内资制药企业的营销策略研究，对内资制药企业在新的医药形势下积极参与市场竞争，在新药创新研发、药品宣传促销等方面的探索努力有借鉴作用。3.期刊论文郭治昕.赵利斌.元英进.GuoZhixin.ZhaoLibin.YuanYingjin美国《处方药申报者付费法案(PDUFA)》对FDA缩短新药审评时间的影响-世界科学技术-中医药现代化2005,7(5)美国是世界上最大的药品市场,对各国制药企业充满着诱惑.中国作为世界上的制药大国(还谈不上制药强国),医药产品要想进入美国市场销售,必须通过美国FDA的严格审评.因此,充分了解FDA对药品审评过程中的药政管理和法规,对国内制药企业在美国的药品申报具有重要意义.本文从工作实践的角度简述了处方药申报者会费法案,PDUFA的出台背景及内容,期望对国内制药企业的美国申报有所帮助和启发.4.期刊论文李新泰论处方药制造企业的4P营销组合-医药世界2006,(11)菲利浦·科特勒曾提出企业的营销组合包括产品、价格、渠道和促销,这同样适用于制药企业的处方药营销,作者结合制药企业的营销现状逐一分析,并就存在的主要问题提出了可行性建议.5.期刊论文瑞锐处方药遭遇尴尬-西部大开发2002,(4)21世纪再也不是一个酒香不怕巷子深的时代,做酒的、造车的……无一不是以广告开路,争抢市场.然而,2001年12月1日公布的《中华人民共和国药品管理法》规定,从2002年2月1日起,除2000年1月1日已禁止在大众媒介发布广告的粉针剂、大容量注射剂、小容量注射剂、抗生素类处方药等品种外,非抗生素类抗感染处方药、激素类处方药,用于治疗心绞痛、高血压、肝炎和糖尿病的处方药也禁止在大众媒体上做广告,这无疑给早已充满激烈竞争的制药企业当头一棒,许多制药企业的老板们发出这样的感叹:处方药不做广告怎么卖?6.期刊论文孙良堃.胡豪.王一涛互联网对处方药宣传的平台作用研究-中国药业2008,17(16)将互联网作为处方药宣传平台,可满足当前民众对药品信息的需求,减少医患间的信息不对称,并可为制药企业提供一个合法的宣传平台,同时可减少虚假信息对民众的影响.笔者对互联网作为处方药宣传平台的现实需求、可操作性及开发策略进行了探讨.7.学位论文李铁鉴我国制药企业处方药的分销渠道及其风险管理研究2007中国的医药销售，处方药占有极为重要的地位。由于医院是老百姓看病的主要场所，也是销售处方药的主要场所。我国的医药生产和销售在改革开放的过程中经过了巨大变化，销售渠道和市场环境与以往完全不同；同时，由于处方药的销售必须通过医药流通领域以及医疗单位才能到达消费最终消费者，所以处方药的分销渠道就是连接消费者和生产厂家之间的纽带。生产厂家必须通过一定的分销渠道才能把自己的药品到达患者，也必须通过分销渠道了解市场的变化情况，通过分销渠道收集市场信息，一切销售政策必须通过分销渠道才能实现。因此，分销渠道是连接消费者和生产厂家之间的纽带，是医药生产厂家赖以生存最为关键的因素。本论文研究的就是根据不同的处方药以及不同的生产厂家经营的特点，找到各种不同的处方药合适的分销途径，以及与之对应的经销模式。这对于各种类型的生产厂家建立产品的分销渠道具有良好的借鉴意义。由于我国正经历经济转型期的，政治体制和原有的市场体制以及市场经济之间的诸多矛盾使得医药销售，特别是处方药销售在销售过程中存在很多问题，并由此引发诸多风险。如何避免处方药销售过程中出现的风险是处方药生产厂家在处方药的分销过程中面临的另外一个重大问题，也是一个销售经理必须特别关注的问题。不能有效规避和防范处方药分销过程出现的风险将直接减少企业的流通资金，降低生产企业的利润，企业的生产经营将面临巨大困难。本论文认真研究了不同处方药分销途径上的可能出现的种种风险及造成风险的原因；同时介绍了辨别、认识风险发生、存在的信号的方法，研究并提出规避风险、防范风险加强渠道管理的相应措施。为处方药生产企业的销售、风险防范、以及渠道的管理工作提供借鉴作用。处方药制药企业分销渠道及其风险管理研究，是处方药整个分销过程中的关键的问题，也是生产厂家需要特别面对和急需解决的问题。8.期刊论文李先国.许华伟.LIXian-guo.XUHua-wei处方药流通渠道分析-长沙理工大学学报（社会科学版）2007,22(1)随着我国医疗体制改革的进程,政府对于处方药分销体系及医院终端的管理有了许多新的变化.文章结合国内医药市场现实情况,分析处方药流通渠道构成及终端推广模式,提出三种可供制药企业选择的国内医药市场的营销模式.9.期刊论文吴卫星.杨宁.王小宁.WUWei-xing.YANGNing.WANGXiao-ning2001至2005年全球处方药销售和新药研发趋势的分析-生物技术通讯2006,17(4)分析处方药市场动态和研发趋势将对我国十一五生物医药发展战略的确立提供有意义的参考.全球人用处方药市场近5年发展迅速,其销售额连续突破了4000亿、5000亿和6000亿美元等多零关节点,已经成为21世纪经济快车的重要引擎之一.世界50强和10强制药企业销售额合计分别占总额的70%～78%和42%～58%;2005年,50强和10强的研发投入分别约为750亿美元和450亿美元.年销售额超过10亿美元的重磅炸弹总数为94个,降血脂药物销售稳定地排在首位,抗肿瘤药物近2年增长最快,生物制品连续2年增长率大于17%.新批上市药物呈现了下降趋势.10.学位论文徐超整合营销传播在西安杨森处方药市场推广的应用研究2007具有巨大潜力的中国处方药市场正面临着一场巨大的变化，一系列的行业法规与政策使得很多中国制药企业开始改变原有的处方药营销传播模式。处方药既具有普通消费品的特征，也具有自己独特的产品特性。对人类生命安全的重要性和高度的专业性，使得处方药消费过程中决策者与使用者分离。医生在处方药消费过程中有着决定性作用，成为处方药的真正客户，其行为又受到多重因素的影响。在当前形势下，整合营销传播与处方药市场推广相结合，成为西安杨森逆转其不断下滑的处方药市场一条可以选择的发展道路。西安杨森应对现有营销传播手段进行系统的整合，将其所拥有的资源和优势合理分配至不同的营销传播手段，大力发展其处方药在中国医药市场中的地位，让处方药为公司的发展做出应有的贡献。本文主要分析当前中国处方药市场环境与特征及处方药消费影响因素，并进一步从整合营销传播的角度探索西安杨森的处方药营销沟通模式。本文链接：授权使用：吕先竟(wfxhdx)，授权号：7c9b410a-d566-4678-873f-9e11009d1bab下载时间：2010年10月16日