Q1大客户商台新品销售培训

RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.2RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.联想大客户商用台式产品线商用台式新品介绍重点竞品分析Q1营销案介绍专题讨论目录3RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.联想大客户商用台式产品线商用台式新品介绍重点竞品分析Q1营销案介绍专题讨论目录4RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.联想大客户商用电脑的四大优势：优势一：高报高折，获利空间大优势二：卓越品质，销售无忧优势三：按需定制，满足客户个性化需求优势四：售后无忧，360°全方位服务序言5RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.2005收购IBMPCD2011年中国区商用DT市场份额43.4%2011年中国区商用AIO市场份额77.4%2011联想商用台式电脑领跑中国区6RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.塔式系列25L小型系列11L传承IBM经典满足复杂需求商台卓越品牌启天E系列4.5L启天M系列20L主流易用产品丰富管理方案注重高性价比ThinkCentreM23”宽屏启天A19”宽屏启天A17”普屏简约精致设计性能应用俱佳极致使用体验ThinkCentreM20”宽屏联想大客户台式产品线一览超小系列1L7RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.2012042012052012066月初6月底启天6月初AMD现机型Intel现机型Intel未来机型AMD未来机型全新机型FY12Q1商台产品Roadmap（BOX）6月初6月底M8300t/sQ67M6300t/sQ65M4300t/sH61M6100t/sG41M7100tRS980M5100tRS760QTM6300/630EQ65QTM7150/715EG41QTM4300/430EH61QTM5650/565ERS760M8400t/sQ77M6400t/sQ75M4350t/sH61IVYEOLEOLM4350qH61IVYQTM4350/435EH61IVYThinkCentreM8RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.FY121H商台产品Roadmap（AIO）2012042012052012062012072012082012096月初6月底7月初AMD现机型Intel现机型Intel未来机型AMD未来机型全新机型6月初7月初M9000zQ57（集显）23WM7101zH61（独显）20WM7100zH61（集显）20WQTA7000G41（集显）19WQTA3000RS760(集显)17SM9201zQ77(独显)23WM7101zH61IVY（独显）20WM7100zH61IVY（集显）20WA7100/EH61IVY（集显）19WA3100/EBrazos（集显）17SThinkCentreM启天9RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.入门级主流机性能级4:3(标准屏)5:4(标准屏)16:10(宽屏)16:9(宽屏)16:9(宽屏)15’ThinkVisionL151017’14’ThinkVisionL1710低辐射ThinkVisionL1710ThinkVisionLT142118.5’LenovoD186W19’ThinkVisionL197W低辐射ThinkVisionL197WThinkVisionLT1952W20’LenovoL2022W19’ThinkVisionL1900p21.5’ThinkVisionL2221pW22’ThinkVisionL2250pW23’LenovoLS2323W24’ThinkVisionL2452pWCCFLLEDIPS6月内退出ThinkVisionL2323pW7月底上市FY12商台产品Roadmap(Monitor）10RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.联想大客户台式产品命名规范t:25L塔式机箱s:11L小机箱q:≤2.5Ltiny机箱z:一体机启天M：20L塔式机箱E：4.5L超小机箱A：一体机ThinkCentreM11RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.联想大客户商用台式产品线商用台式新品介绍重点竞品分析Q1营销案介绍专题讨论目录12RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.•产品定位ThinkCentreM系列，采用IntelQ77平台，支持第三代智能Intel处理器，25L或11L机箱。是传承于IBM，定位高端商用客户，专注于满足全球领先企业对IT设备品质、安全、管理、定制等需求，为全球大客户量身定做的高端商用台式卓越品牌！•目标客户500强企业大型企业政府部门金融、军工、公交能•主要特点高效管理性能强劲绿色环保TCM8400系列：高效全能商用旗舰13RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.•最完整的远程管理方案WhyThinkCentreM8400t/s?vPro联想远程管理平台高级版•开机时间缩短30%•核芯显卡4屏方案•第三代智能Intel酷睿处理器IvyBridge，22nm14RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.ThinkCentreM8400vsM8300机型ThinkCentreM8300ThinkCentreM8400外观处理器第二代智能英特尔®酷睿™处理器第三代智能英特尔®酷睿™处理器主板芯片组IntelQ67IntelQ77内存4x4GDDRIII13334x8GDDRIII1600硬盘最高1T1T硬盘成本优化，与500G仅差50元USB接口前2后6，USB2.0，可选后2xUSB3.0前2后6，其中后置原生4xUSB3.0接口电源320W90plus电源450W92plus电源远程管理联想远程管理平台4.0联想远程管理平台高级版应用无RapidBoot快速启动、VMU分屏管理15RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.高效管理IntelQ77平台配合联想远程管理平台高级版，提供远程安装OS、远程调整Bios、软件分发、补丁升级、统一杀毒、资产管理等功能，为您构建稳定、高效、安全的IT环境免工具机箱机箱免工具拆装。线路更简洁。全新升级“3秒拆装”硬盘仓顶置提手单手即可轻松移动机箱。方便您随时部署主机联想一键恢复就像24小时贴身IT维护专家，助您即刻恢复生产力，减少IT维护支出16RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.性能强劲第三代智能Intel酷睿处理器-CPU性能提升10%以上-GPU性能提升164%以上RAPIDBOOT快速启动技术开机时间缩短30%原生USB3.0-4个后置USB3.0接口-速度提升10倍-提供50%-80%的额外供电四屏显示解决方案屏幕扩展、复制、组合，三种方式，提高并行处理效率可选无线模块让办公桌面更简洁、部署更高效注：独显四屏方案不支持屏幕组合方式17RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.第三代智能英特尔酷睿处理器•22nm制程•CPU性能提升10%以上•GPU性能提升164%以上•功耗最多降低70%18RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.绿色环保92%能效电源比上代电源省电9%卓越电源管理（DesktopPowerManager）-获得CiscoEnergyWise认证-实时显示用电量-实时调节电源方案智能散热引擎（IntelligentCoolingEngine2.0）-基于BIOS硬件级别保护-可选散热优先或静音优先符合国内外权威标准能源之星5.2、epeatGOLD、十环认证、中国节能认证、中国和欧盟Rohs（无铅）标准光触媒风扇19RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.•产品定位ThinkCentreM家族最新成员，采用1Ltiny机箱，而兼备全内置功能。M4350q将彻底改变商用客户台式电脑使用习惯！基于IntelH61平台支持最新第三代Intel智能处理器，内置光驱、无线、端口齐全，甚至支持多屏显示！真正小中“建”大！•目标客户500强企业大型企业政府部门金融、军工、公交能•主要特点1L机箱卓越性能高效管理绿色环保TCM4350q：高效全能小中“建”大20RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.•1L机箱，最小商用台式PCWhyThinkCentreM4350q?•开机时间缩短30%•全功能•第三代智能Intel酷睿处理器IvyBridge，22nm21RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.1L机箱随心而动，无所不在-1L机箱-立卧两用-多种壁挂3.45cm显示器背挂：配合ThinkVision24英寸显示器立卧两用两种壁挂标准：75mmx75mm100mmx100mm22RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.卓越性能内置无线802.11bgn标准，桌面更加简洁第三代智能Intel酷睿35W台式处理器-CPU性能提升10%以上-GPU性能提升164%以上RAPIDBOOT快速启动技术开机时间缩短30%双屏显示支持屏幕扩展、复制，提高并行处理效率SSD固态硬盘可选SSD，速度更快效率更高23RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.高效管理联想远程管理平台基础版提供远程部署、软件分发、补丁升级、统一杀毒、资产管理等功能，为您构建稳定、高效、安全的IT环境高可扩展性-扩展光驱-可选串口联想一键恢复就像24小时贴身IT维护专家，助您即刻恢复生产力，减少IT维护支出物理安全锁确保设备财产安全24RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.绿色环保65W87%外置电源平均用电量比传统台式机（180W-220W）节省75%卓越电源管理（DesktopPowerManager）-获得CiscoEnergyWise认证-实时显示用电量-实时调节电源方案符合国内外权威标准能源之星5.2、epeatGOLD、十环认证、中国节能认证、中国和欧盟Rohs（无铅）标准25RELDTPlanning©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.•产品定位联想大客户商用一体台式旗舰级产品，基于IntelQ77平台，支持第三代智能Intel处理器，性能提升20%，内置1GB独立显卡，让一体机的高性能彻底释放！完整的联想远程管理方案，真