营销职业规划

2004-9-10WrittenbyJack.Win1主讲：温爱群2004-9-10WrittenbyJack.Win2全部课程大纲第四讲•扮演好职业进程中不同层级的角色•走上一条成功之路•第一讲•职业与职业族•市场营销职业的现状与前景•市场营销职业的发展路线图•确定职业生涯线路的评估第二讲•职业能力模型分析•职业生涯的不同阶段•职业发展规划第三讲•行动计划、实施与调整•选择企业，推进职涯发展2004-9-10WrittenbyJack.Win3一、导言•国王和大臣的故事•圣经故事•成功从来都不是随随便便得来的，它总是一个由此及彼的复杂过程，而它的主人只能是我们自己，所以，请管理好成功！2004-9-10WrittenbyJack.Win4二、职业与职业族职业：•由相互关联的一系列工作组成•需要特定的知识和技能来完成•可以获得赖以生存的各种资料•从事者在较长的时期内以此为生2004-9-10WrittenbyJack.Win5二、职业与职业族职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成•1、管理：•政府各级管理机构中负责管理职责的职位•企业董事会、监事会、总经理、总监、经理、主管及其它管理职位•事业单位的各级管理职位•其它组织中承担管理职责的职位2004-9-10WrittenbyJack.Win6二、职业与职业族职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成•2、市场营销：经济组织中承担市场发展及商品销售的职位•营销副总经理•销售总监、市场总监•销售经理、市场经理、客服经理、公关经理•销售主任、市场专员、客服专员、公关专员•销售代表、销售工程师、销售顾问、客服代表2004-9-10WrittenbyJack.Win7二、职业与职业族职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成•3、研究与开发•各类研究人员、开发设计人员•科学家•4、技术应用•总工、工程师、技术员等2004-9-10WrittenbyJack.Win8二、职业与职业族职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成•6、文化娱乐•作家、诗人、画家、导演、编剧、演员、记者、编辑、摄影、灯光、道具、特技、配音等•5、生产与服务•工人、农民、渔民、保安、护士、服务员、司机及其它各种服务人员2004-9-10WrittenbyJack.Win9二、职业与职业族职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成•7、体育•教练员、运动员、运动专家、心理辅导师、按摩师等•8、教育与培训•学校教师、培训师2004-9-10WrittenbyJack.Win10二、职业与职业族职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成•9、军事及情报•从事军事活动的各类人员•10、公安、检察、法院、法律•警察、侦探、检察官、法官、律师2004-9-10WrittenbyJack.Win11三、营销职业的现状及前景1、需求现状2004-9-10WrittenbyJack.Win12三、营销职业的现状及前景2、薪水状况•长三角地区•业务代表：底薪1500~2000元不等+业绩提成，月平均1500~3000元•营销主管：年薪6~8万不等•营销经理：年薪10万~30万元•营销总监：年薪20万~50万不等•营销副总：年薪30万~80万不等2004-9-10WrittenbyJack.Win13三、营销职业的现状及前景3、发展前景•长三角地区薪水状况在未来会继续领先全国，区域内会逐步拉平城市差距，薪水增幅5%~10%•对营销人员的需求会保持7%左右的增长率2004-9-10WrittenbyJack.Win14四、营销职业的发展路线销售主管市场经理市场总监销售副总自创事业销售代表销售主任销售经理销售总监客服主管客服经理总经理（总裁）其它2004-9-10WrittenbyJack.Win15五、确定职业生涯线路的评估案例：•小王和小李是同班同学，他们大学所学的专业是计算机信息管理。毕业后，他们分别到不同的公司从事计算机网络管理工作。小王工作一年后，觉得行政管理不错，于是申请调到行政部工作，二年后他又觉得做销售可以挣更多的钱，于是跳槽到另一个公司从事销售工程师的工作。而小李在第一家公司一直从事网管工作，两年后跳槽到另一家公司的IT部，既做网管，又负责ERP系统的维护，还尝试为公司开发一些ERP外挂模块，就一直在这家公司做下来了。现在毕业已经五年了，小王和小李的情况怎么样了呢？2004-9-10WrittenbyJack.Win16从网游谈起五、确定职业生涯线路的评估2004-9-10WrittenbyJack.Win17职业生涯的规划要回答五个问题:•你是谁？WHATareyou?•你想要什么？WHATdoyouwant?•你可以做什么？WHATcanyoudo?•什么可以支持你？WHATcansupportyou?•你最终可以成为什么？WHATcanyoubeintheend?五、确定职业生涯线路的评估2004-9-10WrittenbyJack.Win18（一）你是谁？个人行为特质分析•DISC分析法(练习：根据要求答测试问卷）五、确定职业生涯线路的评估_____具领导力_____具影响力_____安稳_____审慎_____自信_____乐观_____谨慎_____克制_____爱冒险_____热诚_____眼光准确_____有逻辑_____果断_____开放_____耐心_____具分析力_____大胆_____冲动_____稳重_____精确_____焦燥_____情绪化_____自我保护_____猜疑_____具竞争性_____具说服力_____乐於助人_____好奇_____坚定自信_____健谈_____谦虚_____圆融_____追求体验_____令人喜爱_____随和_____言行一致_____强而有力_____敏感_____真诚_____完美主义2004-9-10WrittenbyJack.Win19（一）你是谁？个人行为特质分析•DISC分析法•Directings(driver)Lowinresponsivenessandhighinassertiveness.Getrighttothepoint（抓住要点）.Limitedtime.“Hardchargers.”Self-motivatedandimpatient.Workwellalone.Risk-takers.Success-oriented.•Pushy（有进取心）、Strong-willed、Severe（严厉）、Independent、Tough（强硬）、Practical（实际）、Dominating（武断）、Harsh（苛刻）、Decisive、Efficient五、确定职业生涯线路的评估2004-9-10WrittenbyJack.Win20（一）你是谁？个人行为特质分析•DISC分析法五、确定职业生涯线路的评估·Influencings(expressive)Highinbothassertivenessandresponsiveness.Personalityoppositesofanalyticals.Usehunches（直觉）tomakedecisions.Needtobewithpeople.Focusongeneralities.Thriveonfreedomfromoutsidecontrol.Risk-takers,butseekapprovalforthemselvesandtheirfirms.Manipulative（喜操控）、Ambitious、Excitable、Stimulating、Undisciplined、Enthusiastic、Reacting（响应性）、Dramatic、Egotistical（任性）、Friendly2004-9-10WrittenbyJack.Win21（一）你是谁？个人行为特质分析•DISC分析法五、确定职业生涯线路的评估·Steadys(Amiable亲切型)Lowinassertivenessandhighinresponsiveness.Teamplayers.Liketobuildrelationships.Friendlyandloyal.Needsupportfromothers.Careful.Lesstime-oriented.Canbeindecisive.Riskavoiders.Conforming（顺从）、Supportive、Unsure（不自信）、Respectful、Pliable（圆融）、Willing（无怨无悔）、Dependent、Awkward、Dependable、Agreeable（使人舒心）2004-9-10WrittenbyJack.Win22（一）你是谁？个人行为特质分析•DISC分析法五、确定职业生涯线路的评估·Cautious(Analytical)Lowinbothassertivenessandresponsiveness.Likefactsanddetails.Money-andnumbers-oriented.Workwellalone.Stayundercontrol.Interestedinprocesses.Riskavoiders.Inallcases,theanalyticalssegmentisthelargest.Critical（挑剔）、Industrious（勤勉刻苦）、Indecisive、Persistent、Stuffy（乏味）、Serious、Picky（吹毛求疵）、Moralistic（重道学）、Exacting（苛求）、Orderly.2004-9-10WrittenbyJack.Win23（一）你是谁？•MBTI人格分析法五、确定职业生涯线路的评估•MBTI人格共有四个维度，每个维度有两个方向，共计八个方面。分别是：外向（Extraversion）和内向（Introversion）感觉（Sensing）和直觉（iNtuition）思考（Thinking）和情感（Feeling）判断（Judging）和知觉（Perceiving）2004-9-10WrittenbyJack.Win24（一）你是谁？•MBTI人格分析法五、确定职业生涯线路的评估•外向E：•从人际交往中获得能量•喜欢外出•表情丰富，外露•喜欢交互作用，合群•喜行动、多样性（不能长期坚持）不怕打扰，喜自由沟通•先讲，然后想；易冲动、易后悔、易受他人影响•与世界的交互作用方式2004-9-10WrittenbyJack.Win25（一）你是谁？•MBTI人格分析法五、确定职业生涯线路的评估•内向I：•从时间中获得能量•喜静、多思、冥想（离群、与外界相互误解）•谨慎、不露表情•社会行为的反射性（被动反应）•独立、负责、细致、周到、不蛮干•不怕长时间做事、勤奋；怕打扰先想然后讲•与世界的交互作用方式2004-9-10WrittenbyJack.Win26（一）你是谁？•MBTI人格分析法五、确定职业生涯线路的评估•感觉S：•通过五官感受世界、注重真实的存在、实际•用已经有的技能解决问题•喜具体明确•重细节（少全面性）•脚踏实地•能忍耐、小心•可做重复工作（不喜新）不喜展望获取信息的主要方式2004-9-10WrittenbyJack.Win27（一）你是谁？•MBTI人格分析法五、确定职业生涯线路的评估•直觉N：•通过第六感洞察世界、注重应该如何，比较笼统•喜学新技能•不重准确、喜抽象和理论•重可能性，讨厌细节•好高骛远，喜欢新问题•凭爱好做事，对事情的态度易变•提新见解、仓促结论获取信息的主要方式2004-9-10WrittenbyJack.Win28（一）你是谁？•MBTI人格分析法五、确定职业生涯线路的评估•思考T：•分析，用逻辑客观方式决策•坚信自己的观点正确，不考虑他人意见•清晰、正义、不喜欢调和主义•批判和鉴别力•规则•工作中少表现出情感，也不喜欢他人感情用事决策方式2004-9-10Written