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程序文件营销规划流程文件号编制审核批准版次1.0日期日期日期共2页第1页1目的及适用范围1.1为提高某催化营销活动计划性、规范性与可控性，提高营销规划的质量，特制定本程序文件；1.2本程序文件适用某催化营销规划活动；1.3本程序文件由某催化市场营销部、企管部共同制定，其解释权及修改权属于市场营销部；1.4本程序文件从年月日起执行；2职责2.1营销总监负责组织相关人员分析竞争环境，进行客户规划并最终制定年度营销计划；2.2财务部负责年度营销计划的经费预算；2.3总经理办公会负责审批年度营销计划；3营销规划流程3.1营销总监于每年11月15日开始组织销售经理、销售工程师及其他相关人员进行竞争环境分析，主要包括外部环境分析和内部资源分析，提交《催化剂市场与竞争分析报告》；3.2营销总监组织营销部相关人员，通过行业吸引力和进入可能性两维度分析，制定客户规划，并确定关键客户，提交《客户规划与分类报告》；3.3营销总监根据公司营销战略目标，结合客户分类，在营销综合管理的协助下，将年度公司目标分解到各片区，目标分解包括：客户开发目标、年度销量目标；3.4销售经理根据片区实际情况，就分解到片区的目标提出相关意见；3.5营销总监组织片区经理讨论、平衡年度营销计划/预算；3.6营销综合管理汇总/编制营销年度计划/预算，并报总经理办公会审批；3.7总经理办公会审批通过后，由市场营销部编制并发布年度营销计划/预算，审批未能通过，则由市场营销部进行修正，直至通过为止；4相关文件4.1《催化剂市场与竞争分析报告》（略）4.2《客户规划与分类报告》（略）4.3《年度营销计划》（略）