浅析我国汽车市场营销模式

浅析我国汽车市场营销模式作者：张红英，ZHANGHong-Ying作者单位：黄冈职业技术学院,水利电力交通工程系,湖北,黄冈,438002刊名：黄冈职业技术学院学报英文刊名：JOURNALOFHUANGGANGPOLYTECHNIC年，卷(期)：2010，12(3)被引用次数：0次参考文献(4条)1.张彤汽车市场营销20102.刘畅论我国汽车网络营销现状及其发展对策2007(4)3.栾志强汽车营销管理20064.曹献存我国汽车销售模式及发展趋势2006(3)相似文献(10条)1.期刊论文刘宗正.刘真.LiuZhongzheng.LiuZhen中国二手汽车市场营销模式探析-上海汽车2007,(3)随着中国二手汽车市场的不断发展,市场强烈要求建立科学、合理的营销模式来规范二手汽车市场的运作.文章分析了中国二手汽车市场在营销环节上存在的问题,并借鉴国外二手汽车市场营销模式的经验,最后提出规范中国二手汽车市场营销模式的一些建议.2.学位论文高祥我国汽车市场营销模式研究200821世纪是我国汽车工业即将飞速发展的时代，我国汽车企业正面临一个充满机遇和挑战的市场营销竞争新时代。随着国际上知名的“6+3”汽车集团(通用汽车、丰田汽车、福特汽车、大众汽车、戴母勒·克莱斯勒、雷诺·日产+宝马、本田、标致·雪铁龙)全部进入我国，中国汽车市场已发展成为居美国这一全球最大汽车市场之后的第二大汽车市场，中国汽车市场的营销环境随之也发生重大变化--国内市场竞争国际化、国际市场竞争国内化，传统的市场营销将面临全新的挑战。同时，互联网技术的广泛推广和应用，全球经济一体化、竞争无国界化的崭新格局的发展，必将引发市场营销继工业社会诞生以来最深刻的变革。我国的汽车生产企业，为了适应日趋激烈的市场竞争环境的需要，在未来的市场竞争中赢得主动，必须在借鉴国际成功经验的基础上，结合我国汽车工业与汽车市场的实际情况，探索出一条既与国际商务惯例接轨，又符合中国国情的汽车工业企业商务营销模式和网络模式，这一要求不但重要而且非常紧迫。营销模式是整个企业营销体系的核心与灵魂，构建科学合理的营销模式是支撑营销体系高效运作的关键所在。本文把我国汽车市场的营销活动当作研究对象，运用现代营销理论、组织变革理论、企业竞争理论、渠道管理理论等理念为基础，基于加入WTO后我国汽车后过渡时代的新环境，对我国汽车市场的营销模式加以研究分析，提出我国汽车企业只有通过营销模式的不断创新才能提高企业的竞争能力，建立可持续的竞争优势。本文从介绍营销模式的内涵、特点入手，界定了汽车营销模式的内涵、内容，并通过对国内外汽车市场营销模式的现状及其对比分析，指出了我国汽车营销模式目前存在的主要问题；在分析我国企业营销模式存在问题的基础上，指出了我国汽车市场营销模式选择的影响因素，确定了我国汽车市场营销模式选择的标准与原则，提出了我国汽车市场营销模式选择的策略；同时应用汽车营销模式的相关理论，分析了H公司营销模式存在的问题及引起的原因，提出了H公司营销模式的改进措施。3.期刊论文胡晓我国汽车市场营销模式和策略的发展方向-北京汽车2002,(5)从计划经济、计划经济向市场经济转型到市场经济,我国汽车市场营销模式发展大致可分为3个阶段,加入WTO后,中国经济融入全球经济一体化中,中国汽车厂商必然要学习国际先进经验,对其市场营销模式进行发展和创新,建立有利于汽车工商业发展的模式和策略.4.学位论文徐新平上海万合汽车服务贸易有限公司营销模式的发展研究20062005年，我国汽车销售以592万辆的骄人成绩跃居世界第二位，但在世界市场，我国的汽车出口仍然非常有限，远远低于日本和韩国，更不及美国。我国主要还是替代进口型的一种制造模式，虽然每年增量的速度也很快，但同制造的量相比较，我国的市场还是不够大，所以要在世界市场再扩大它的份额，汽车营销模式就显得尤为重要。在国内市场，汽车正在由生产主导转变为市场主导，由数量满足转变为数量与功能满足，由公车为主转变为私车为主，由有限品牌转变为多品牌，由产品利润转变为服务利润……但是汽车的个性化问题，细分市场的问题，汽车流通过程中的成本问题……都还没有完全解决，汽车消费市场正处在一个不断膨胀的成长期过程，而汽车制造市场正在由成长期过渡到成熟期，这就需要在汽车制造与汽车消费之间形成一种良好的沟通，需要良好的汽车营销模式。汽车市场正在从生产主导阶段进入设计与营销(流通)主导阶段。而上海万合汽贸有限公司代表着中国汽车流通领域中很重要的一个组成部分，也是一个很重要的典型，研究它的汽车营销模式就变得尤为有意义。本文首先介绍了整个中国汽车市场的生产与消费的情况，以及汽车市场主导因素的变化，提出目前研究汽车营销模式的重要性。分析了汽车营销的内涵，它不仅是汽车产品的营销，更是服务的营销，它需要给人们提供一种生活方式，并要兼顾企业消费者社会三方共同的利益；并简要介绍了国内外典型的汽车营销模式营销业态。其次，本文简要介绍了万合汽贸公司的概况；运用比较与实证结合的研究方法，通过对万合汽贸公司目前的营销模式与市场地位的分析及SWOT分析，其中包括来自国外竞争者的参与，国内竞争者的情况(以上海地区为例，列举了三个在国内知名的代表性汽车流通企业)，提出万合汽贸需解决的问题，即多层次经销体制存在的问题，品牌专营发展不成熟的问题，汽车贸易渠道不健全的问题……然后，在借鉴国际成功经验的基础上，结合我国汽车工业与汽车市场的实际情况，为万合汽贸公司的发展作市场定位，即打造一流“万合汽贸”品牌，开拓两个(国际国内)市场，确立三种发展战略模式，形成四大贸易支柱。最后，用现代营销理论，建立万合汽贸的新车营销模式二手车营销模式汽车服务营销模式；提出万合汽贸维修发展策略，给客户服务一些建议，及建议汽车俱乐部的发展策略；并确定它的新车产品组合策略，产品价格策略，产品分销渠道及产品促销策略。探索出一条既与国际商务惯例接轨，又符合中国国情的万合汽贸公司的汽车营销模式。5.期刊论文张建英.ZHANGJian-ying国外汽车企业营销模式对我国的启示-科技情报开发与经济2006,16(11)分析研究了美国、德国、日本三大系列汽车营销模式及其对我国的启示,结合我国汽车的营销模式现状,提出关于发展我国汽车营销模式的一些建议.6.期刊论文吴玉兰我国汽车市场营销模式探究-现代商贸工业2009,21(24)随着国民经济的快速发展和人民生活水平的提高,汽车在我国也日益普及,汽车行业在我国国民经济中的地位日趋重要,近年来汽车市场的竞争越演越烈,汽车营销模式也引起了广泛的重视.主要分析我国汽车营销模式的手段和国内外汽车营销渠道发展的现状,结合我国的汽车消费市场,对国内外汽车营销模式进行了比较.提出了适应我国的汽车营销模式的对策.7.期刊论文刘依庆.龚国光.LiuYiqing.GongGuoguang我国汽车营销模式探讨-安徽农学通报2007,13(9)随着汽车行业在我国国民经济中的地位日趋重要,近年来汽车市场的竞争越演越烈,汽车营销模式也引起广泛的重视.本文首先概述当今国外主要的几种汽车营销模式,而后介绍了汽车营销模式在我国的发展历程,分析了当前我国汽车专卖店和汽车市场汽车这两种营销模式在发展中存在的主要问题,最后提出了完善我国汽车营销模式的对策建议.8.学位论文张振文从广州本田研析汽车4S营销模式2005在我国增长迅猛的汽车市场上，由广州本田首先引入并建立起来的汽车4S营销模式获得了很大成功，但从2004年至今，面对我国汽车市场急速变化，4S模式与其它的汽车销售服务模式一样面临着严峻的挑战，处于进一步发展的十字路口。本文选取4S模式的演变作为研究对象，首先在第1章里回顾总结了世界及我国汽车产业的发展历程和现状；第2章对汽车营销和与之相关的汽车消费环境进行了阐述；在第3章里详细地介绍和分析了广州本田、广州本田的营销理念及其4S营销模式和4S店；第4章和第5章是本文的重点，第4章以广州本田为研究对象分析了4S店的盈利模式和4S模式的竞争优势、劣势；在第5章里，首先对影响4S模式发展的各项有利、不利因素进行分析，进而对4S模式的发展变化做出预测；第6章为本文的结束语，简略介绍了目前国内对4S模式研究的成果并提出展望。9.期刊论文白玉.程莎我国汽车市场营销模式探讨-中国集体经济2007,(30)随着汽车行业在我国国民经济中的地位日趋重要,近年来汽车市场的竞争越演越烈,汽车营销模式也引起了广泛的重视.文章通过分析影响汽车营销模式的因素和国内外汽车营销渠道发展的现状,结合我国的汽车消费市场,对国内外汽车营销模式进行了比较,预测了我国汽车营销的发展趋势,并提出了适应我国的汽车营销渠道模式.10.学位论文周玉梅中国汽车营销模式研究2006伴随着中国汽车工业的迅速发展，汽车营销模式也在发生着巨大的变化：由最初的只有集约型汽车交易市场的形式，发展成目前的集约型交易市场、品牌专卖店、连锁销售、汽车园区等形式并存的格局。我国的国情与国外一些国家存在着很大的不同，国外的汽车营销模式不一定适合中国，但是国外特别是西方国家的汽车工业比较成熟，因此其营销模式又有许多可以借鉴的地方。汽车工业一直都是推动世界各国经济发展的一个重要力量，成为各国政府深为关心的大事。在中国，虽然汽车工业发展时间较短，但是如果我们抓住机遇，建立具有中国特色的、现代化的、有竞争能力的汽车营销模式，实际上是充分利用我国在汽车工业上的市场优势，形成对汽车工业的最好保护，将对社会主义市场经济起到极大的推动作用。所以，研究汽车营销模式的问题将会对我国汽车营销实践起重要的指导作用，同时随着中国将逐渐成为一个汽车大国，培养汽车销售及服务市场，通过中西合璧让国内汽车营销模式与世界接轨已经显得刻不容缓，研究营销问题对中国汽车产业的发展有非常重要的现实意义，从而能够对关系国家经济命脉的行业具有启示作用。本文首先从我国现有的汽车营销模式的研究入手，对我国汽车营销模式的整体现状作一系统的分析——通过对当前的主流营销模式进行全面分析，指出各种营销模式的优点以及存在的问题。并结合我国的实际情况与国外汽车营销模式进行对比，总结我国汽车营销模式的发展方向及对策。希望通过本文的研究分析，一方面介绍一些有关汽车营销的可操作的方法，另一方面力图传播一些先进的、符合中国轿车实际的市场营销理念、基本原理，帮助中国汽车生产及流通企业确立正确的市场营销战略，提高中国汽车产业的生存能力和竞争能力，为中国汽车产业的发展提供一些参考。同时通过对影响我国汽车营销模式选择与变革的因素的分析，阐述推动我国汽车营销模式变革的必要性。本文在理论上亦有一定贡献。营销模式在营销学上是一个比较重要的问题，具体到汽车的营销模式又有其自身独特的特点，中国汽车营销模式与世界上的发达国家相比有同有异，因此研究中国汽车营销模式是对营销学的一个贡献。本文链接：授权使用：李建平(wfnchkdx)，授权号：92edffdf-ecf9-4448-a018-9e2601491ce1下载时间：2010年11月6日