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精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！目录一、前言二、营销推盘次数及次序三、相关费用收取四、发号准备工作及流程五、摇号准备工作、流程及相关说明六、联动准备工作、操作说明及流程附件一：洪大服装大厦商铺型写字楼招商发号须知及流程附件二：洪大服装大厦商铺型写字楼招商摇号选房须知及流程附件三：洪大服装大厦联动须知及流程附件四：价格体系附件五：联动配比表附件六：商铺型写字楼招商公告附件七：商铺型写字楼招商协议书附件八：发号退款流程附件九：需要集团各公司、各部门配合事项精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！一、前言根据2007年10月16日洪大集团就洪大服装大厦营销专题讨论会议纪要精神，并根据前几稿洪大服装大厦商铺型写字楼策划及操作方案并对其进行细化，主要表现在制订完整的价格表、推广方案、案场流程、发号机制、摇号机制、预收机制等六方面，现分述如下！精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！二、营销推盘次数及次序推盘次数推盘次序推盘放量三次先次后优第一次20——24层共100套写字楼（预计11月6日——11日发号、12日摇号）第三次6——14层共180写字楼（预计11月23日——29日发号、30日摇号）第二次15——19层共100套写字楼（预计11月15日——20日发号、21日摇号）服装经营、服装生产、服装配套行业及其它行业客户服装经营、服装生产、服装配套行业客户服装经营户精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！三、相关费用收取发号方式：一人一号制发号费用：“招商意向金”壹万元认购方式：洪大服装大厦意向招商认购费用：人民币壹拾伍万元整/户精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！四、发号准备工作及流程准备工作:（1）告知客户发号日期、时间并带好相关证件，并公布房源信息及招商房源目标客户（2）通知已预约登记客户发号日期、时间并带好相关证件，并公布房源信息及招商房源目标客户（3）制定发号须知（4）准备选房号牌（摇号牌）（5）搭建室外发号客户排队等候区（6）销控台靠左摆放四台电脑，方便发号时查询客户所登记资料（7）准备《发号确认卡》，以便客户查询确实后凭此卡交费领号发号确认卡有效日期：__________客户姓名：__________置业顾问：__________意向招商：__________注：此卡需加盖洪大公章以防伪造，当日有效，交费后即刻收回（8）财务人员四名，坐销控台右边，凭置业顾问发放的《发号确认卡》予以收费发号，并将客户身份证复印件对号存底（9）发号人员安排：控台内外置业顾问/客服/行政人员/保安/财务/银行工作人员精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！发号功能区位图精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！发号流程（1）2007年11月6日早上九点钟正式开始发号，2007年11月10日下午四点正式终止发号（待定）（2）每天发号时间早上八点至下午四点(三点停止资格确认,四点停止收款)，四点之后截止发号（3）前来领号、交款客户在展示中心门口发号等候区排队（4）每十分钟叫进十组客户，客户先进入咨询区进行资料咨询，如查询资料与登记资料相符并与本阶段所售房源楼层一致则发放《发号确认卡》，置业顾问在卡上需填写客户姓名、自己姓名及客户意向楼层，如没有资格发卡客户请物管工作人员即刻请离展示中心（5）如咨询客户所购楼层不是此次推出房源意向楼层，则对此类客户拒绝发放《发号确认卡》（6）客户凭《发号确认卡》到交费、领号区交纳“招商意向金”及身份证复印件后领取摇号牌，洪大财人员开具相关收据并在收据提头写上客户姓名，以便摇号时实名质的策略实施，一卡一号精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！五、摇号准备工作、流程及说明准备工作:（1）告知客户发号日期、时间并带好相关证件，同时公布房源信息及招商房源目标客户（2）通知已预约登记客户发号日期、时间并带好相关证件，同时公布房源信息及招商房源目标客户（3）制定摇号选房须知（4）搭建室外摇号客户等候区（5）确定及印刷《洪大服装大厦招商进场协议书》（6）准备“洪大服装大厦商铺型写字楼销控板”（7）控台改为财务交款处，摇号当天财务人员及银行工作人员进驻（8）2007年11月6日（待定）前确定摇号公司，10日（待定）前完成摇号软件的调试工作（9）2007年11月12日（待定）八点前摇号系统必须安装、调试完毕（安置地点待定）（10）摇号人员安排：摇号公司人员四名/置业顾问8名/客服组人员四名/行政部人员两名保安二十名/财务两名/银行工作人员四名/物管30-40人精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！摇号功能区位图精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！摇号流程：（1）2007年11月12日早上八点五十八分正式开始摇号（待定）（2）前来摇号客户在展示中心门口摇号等候区等候（3）每组8个号按摇号顺序进入洪大展示中心选房，每组选房限时十分钟，十分钟后即叫下组摇出的8个号进入现场选房（4）如在十分钟内未选到房的客户即刻由保安请出展示中心，以便为现场其他客户选房创造较好的选房环境（5）如几组客户同时选中一个单位商铺型写字楼，以摇号先后顺序为准确定成交客户（仅限同一时间选中情况）（6）选到房的客户到财务室交纳“洪大服装大厦进场保证金”人民币十五万元/套，并签订《洪大服装大厦招商进场协议》（7）选到房的客户在交纳相关费用后即刻交还选房摇号牌及收据，换取保证金收据（8）《洪大服装大厦招商进场协议》须客户本人亲自签订，如客户本人不能到场，可委托他人代为办理，被委托人须出示委托人和被委托人身份证方可签订（9）销售过程中采用实名制，与所交材料相符精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！摇号说明：如在此次摇号中未选中房源的客户如满足第二次摇号资格可直接进入第二次摇号体系；如不能满足第二次摇号资格的客户可在第三次摇号五天后到展示中心办理退号、退款手续。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！六、联动准备工作、操作说明及流程准备工作:（1）联动配比表（2）制定客户联动须知（3）确定并印制《洪大服装大厦商铺招商金卡》联动说明：（1）符合1-4楼商铺招商条件的业户(须为品牌服装经营户),原则上选择了90㎡以上写字楼可配一个商铺,250㎡以上写字楼配两个商铺（2）购买写字楼（限面积）可获得相应数量的商铺招商VIP金卡，可拥有后续限定区域商铺招商优先选铺权（根据配比表自愿配比确定）（3）如购买商铺型写字楼客户获得商铺招商金卡后对商铺招商无意向可到展示中心办理退卡手续（无费用可退即销卡手续）（4）拥有优先选铺权的客户招商时需要符合相应的商铺招商政策（客户种类、经营业态、选铺区域），如不符合，则不具备享受联动政策的资格（5）购买商铺型写字楼客户获得商铺招商金卡后不能转赠他人精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！联动流程：（1）在选房日交纳“洪大服装大厦进场保证金”人民币十五万元/套，并签订《洪大服装大厦招商进场协议》的客户可在选房后七天内到洪大营销展示中心领取赠送的“洪大服装大厦商铺招商优先选铺卡”（过期不领取视为放弃）（2）凭“洪大服装大厦商铺招商金卡”可在优先选铺日（待定）享受优先选铺权（3）选铺日赠卡客户须本人亲自到场，如客户本人不能到场，可委托他人代为办理，被委托人须出示委托人和被委托人身份证方可选铺（4）如在选铺日（待定）赠卡客户选中商铺，现场需到财务处补交商铺招商保证金（待定），如未选中商铺卡即作废（5）优先选铺次序原则为大客户优先，即：买250㎡以上商铺型写字楼客户为第一次优先选铺客户；买140㎡以上商铺型写字楼客户（金座和银座的02、03可作拼户）为第二次优先选铺客户；买100㎡以下商铺型写字楼客户为第三次优先选铺客户。（所有客户以摇号顺序为准）精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！附件一：洪大服装大厦商铺型写字楼招商发号须知及流程精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！洪大服装大厦写字楼招商发号须知及流程发号对象：（1）服装经营、服装生产、服装配套行业及其他行业客户（第一次发号）；（2）服装经营、服装生产、服装配套行业客户（第二次发号）；（3）服装经营户（第三次发号）；（4）以上三次客户必须为前期填写并交《预约登记表》并对每次招商有意向的客户。发号时间：（1）2007年11月6日——2007年11月11日（第一次发号）2007年11月15日——2007年11月20日（第二次发号）2007年11月23日——2007年11月29日（第三次发号）（2）每天发号时间早上八点至下午四点，三点截止资格确认，四点截止收费发号。发号须知：（1）2007年11月2日——2007年11月5日为咨询期，客户可前往洪大展示中心咨询发号摇号事宜并领取洪大服装大厦商铺型写字楼招商资料；（2）客户可在此期间咨询是否具有洪大服装大厦商铺型写字楼招商资格；（3）领号客户一律携带身份证份复印件一张（与预约登记身份一致）；（4）领号客户请携带“招商意向金”人民币壹万元整。发号流程：（1）领号、交款客户在洪大展示中心门口发号等候区排队；（2）每十分钟叫进十组客户，客户先进入咨询区进行资料咨询，如查询资料与登记资料相符并与本阶段所售房源楼层一致则发放《发号确认卡》，置业顾问在卡上需填写客户姓名、自己姓名及客户意向楼层，如没有资格发卡客户请物管工作人员即刻请离展示中心；（3）如咨询客户所购楼层不是此次推出房源意向楼层，则对此类客户拒绝发放《发号确认卡》；（4）客户凭《发号确认卡》到交费、领号区交纳“招商意向金”及身份证复印件后领取摇号牌，洪大财人员开具相关收据并在收据提头写上客户姓名，以便摇号时实名质的策略实施，一卡一号。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！附件二：洪大服装大厦商铺型写字楼招商摇号选房须知及流程精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！洪大服装大厦商铺型写字楼招商摇号选房须知及流程摇号选房对象：（1）服装经营、服装生产、服装配套行业及其他行业客户（第一次摇号选房）；（2）服装经营、服装生产、服装配套行业客户（第二次摇号选房）；（3）服装经营户（第三次摇号选房）。摇号选房时间：（1）2007年11月12日（第一次摇号选房）；（2）2007年11月21日（第二次摇号选房）；（3）2007年11月30日（第三次摇号选房）。摇号选房须知：（1）每次摇号选房为上述日期早上八点五十八分正式开始；（2）具有摇号资格的选房客户须为前期已领号客户，如无摇号牌则不具备摇号选房资格；（3）摇号选房客户一律携带本人身份证份原件（与预约登记身份一致）；（4）摇号选房客户请携带“招商保证金”人民币壹拾伍万元整。摇号选房流程：（1）摇号选房客户在洪大展示中心门口摇号选房等候区等候；（2）每组八个号按摇号顺序进入洪大展示中心选房，每组选房限时十分钟，待上组客户选房完毕即刻摇出下组八个号，并进入现场选房；（3）如在十分钟内未选到房的客户即刻由保安请出展示中心。（4）如几组客户同时选中一个单位商铺型写字楼，以摇号先后顺序为准确定成交客户（仅限同一时间选中情况）；（5）选到房的客户到财务室交纳“洪大服装大厦进场保证金”人民币十五万元/套，并签订《洪大服装大厦商铺型写字楼招商进场协议》；（6）选到房的客户在交纳相关费用后即刻交还选房摇号牌及收据，换取保证金收据；（7）《洪大服装大厦商铺型写字楼招商进场协议》须客户本人亲自签订，如客户本人不能到场，可委托他人代为办理，被委托人须出示委托人和被委托人身份证方可签订；（8）招商过程中采用实名制，与所交材料相符。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！附件三：洪大服装大厦联动须知及流程精品