XXXX11营销人员产品销售培训37下午

2012年度会议培训资料产品对比、非标介绍、行业介绍、选型2012.1.10销售懂技术，流氓挡不住概述加深对产品的印象，在营销过程中的游刃有余2具备指导用户选型配置变频器的能力对已有及潜在用户的潜能进行挖掘目录一、公司产品线的产品对比、非标介绍二、负载特性和转矩特性三、行业应用（实际选型与配置）34公司产品线的产品对比、非标介绍第一部分软件型号9G9PVAVCV63电压等级（V）380380380220380660220380单机功率（KW）1.5-5007.5-5001.5-500380:1.5-500660:18-560220V:0.25-2.2380V:0.4-450并机功率（KW）560-1000560-1000560-1000630-1000含输入、直流电抗器无5公司产品线的产品对比（电压、功率）软件型号9G9PVAVCV63控制方式VFVFVFVF，V/F+PG开、闭环矢量VF、开环矢量通讯接口国内销售无，外销订单标配（报价已含）。与PLC、触摸屏通讯选配置通讯板国内销售无，外销订单标配（报价已含）。与PLC、触摸屏通讯选配置通讯板选配选配标配485-MODBUS6公司产品线的产品对比（控制方式及上位机通讯）软件型号9G9PVAVCV63数字量输入X1-X6,RST,FREE,FORX1-X6,RST,FREE,FOR1-81-85.5及以下X1-X5，5.5及以上X1-X8，在加上FWD、REV；数字量输出集电极Y1；Y2集电极Y1；Y22常开1常闭；2路集电极2常开1常闭；2路集电极5.5及以下，1路集电极1继电器；5.5及以上，2路集电极1继电器；模拟量输出FM:0-10VCM:0-5VFM:0-10VCM:0-5V2路模拟量输出2路模拟量输出2路模拟量输出参考电源DC10VDC24V/200mA各1路DC10VDC24V/200mA各1路±15V各1路，DC24V/200mA±15V各1路，DC24V/200mADC10VDC24V/100mA各1路7公司产品线的产品对比（输入输出I/O端子）软件型号9G9PVAVCV63操作面板LED可拆卸LED可拆卸LED可拆卸LCD可拆卸LED可拆卸制动单元15KW及以下内置15KW及以下内置15KW及以下内置15KW及以下内置45KW及以下内置直流电抗器220KW及以上都配置，柜机标配220KW及以上都配置，柜机标配220KW及以上都配置，柜机标配220KW及以上都配置，柜机标配93及以上标配置冷却方式强制风冷强制风冷强制风冷强制风冷220V:0.25和0.4自冷，其它标配认证CECE无无CE8公司产品线的产品对比（其他）公司产品线的产品对比（9G/9P非标）序号非标配置号非标描述型号举例配置日期1A具有电压、频率分别可调，内置能耗制动电路WIN-055TWIN-9P-075T201009032B标准产品，内置能耗制动电路，功率范围：WIN-1R5T4B～WIN-015T4BWIN-9P-7R5T4B～WIN-9P-018T4BWIN-015T4BWIN-9P-018T4B201008013C标准产品，柜机，功率范围：WIN-160T---WIN-400TWIN-9P-185T---WIN-9P-400TWIN-400TWIN-9P-400T201008014D用于横卧式无辅机陶瓷球磨机WIN-037T4D201008015EDC过压值830V,主电容电压规格仍为400VWIN-022T4E201009076R具有MODBUS协议RS-485通讯功能WIN-055T4RWIN-9P-132T4R201008017X采用WIN-9自有通信协议具有RS-485通讯功能WIN-055T4XWIN-9P-132T4X201008019公司产品线的产品对比（VA/VC非标）序号非标配置号非标描述型号举例配置时间1ADC过压值980V,主电容电压规格450VWIN-VC-055T4AWIN-9GA-055T4A201009012B标准产品，内置能耗制动电路，功率范围：WIN-9GA-5R5T4B～WIN-9GA-015T4BWIN-VC-5R5T4B～WIN-VC-015T4BWIN-9GA-015T4BWIN-VC-015T4B201008013C标准产品，柜机，功率范围：WIN-9GA-160T4C---WIN-9GA-500T4CWIN-VC-160T4C---WIN-VC-500T4CWIN-9GA-500T4CWIN-VC-500T4C201008014D电流最大过载倍数为1.5倍,用于替代9PF系列WIN-9GA-355T4DWIN-VC-500T4D201009085E9GA用，标贴打印为WIN-VA-nnnT4WIN-9GA-030T4E201009086R具有MODBUS协议RS-485通讯功能WIN-9GA-055T4RWIN-VC-132T4R2010080110WIN-PSS-GA、WIN-PSS-VC系列非标配置号序号非标配置号非标描述型号举例配置时间1D电流最大过载倍数为1.5倍,用于替代WIN-PSS-PF系列WIN-PSS-GA-355T4DWIN-PSS-VC-500T4D201009082EWIN-PSS-GA用，标贴打印为WIN-PSS-VA-nnnT4WIN-PSS-GA-315T4E201009083R具有MODBUS协议RS-485通讯功能WIN-PSS-GA-055T4RWIN-PSS-VC-132T4R201008011112第二部分负载特性和转矩特性平方（降）转矩、恒转矩、恒功率的特性流体机械负载特性和转矩特性金属加工机床负载特性和转矩特性输送机械负载特性和转矩特性加工机械负载特性和转矩特性负载特性的定义负载转矩TL与转速n的关系：大小、方向13平方降转矩特性14功率特性P=Kn3转矩特性T=Kn2TLPLnLTLPL2、负载举例：风扇、通风机、鼓风机、水泵、油泵1、变频器的要求：足够的功率和起动转矩即可恒转矩特性：根据负载转矩方向与旋转方向：1）摩擦性恒转矩（也称反抗性负载）；2）势能性恒转矩负载（也称重力性负载）；15摩擦性恒转矩（反抗性负载）2、负载举例：轧钢机、造纸机、传送带、搅拌机、挤压成型机、机床（进给机构）161、工作在1、3象限，静阻转矩与旋转方向相反TLnTLTLOPL势能性恒转矩（重力性负载）172、负载举例：电梯、卷扬机、起重机、抽油机的提升机构1、由重力引起，其方向与转速方向无关，具备固定的方向。工作在1、4象限。OTLTLn18恒转矩机械特性和功率特性nLnLNPLNTL12O恒转矩功率P=Tn/9550，即转速与转矩的乘积与功率成正比，T基本不变，所以恒转矩负载功率与N成正比。所以对变频器的要求是足够的低频起动转矩和过载转矩。TLPL恒功率的特性19TLPLnLO2、负载举例：机床的主轴，造纸机、卷纸机、塑料胶片生产机械（中间传动部分）、卷扬机、轧钢机的卷取和开卷机1、在转速很低时机械强度不可能无限放大，将是恒转矩特性（红色虚线部分）；在弱磁调速区最大输出转矩与转速成反比，将呈恒功率特性。特性汇总1、基频以下恒磁通调速＋基频以上弱磁调速2、实际的负载有时是两种特性的综合体。（如泵类负载传递的流体介质浓度和粘度大时，将会呈恒转矩特性）21平放（降）转矩、恒转矩、恒功率的特性流体机械负载特性和转矩特性金属加工机床负载特性和转矩特性输送机械负载特性和转矩特性加工机械负载特性和转矩特性流体机械22设备类型负载特性负载转矩特性摩擦性负载重力负载流体负载惯性负载恒转矩恒功率降转矩降功率风机、泵类●●压缩机●●齿轮泵●●卷板机（油泵）●●柱塞油泵●●注水泵●●流体负载选型注意事项空压机、深井泵、泥沙泵（尾砂泵、矿浆泵）、油田柱塞泵、油田注水泵、音乐喷泉、污水处理曝气风机（罗茨式）、对旋式风机。需要增大变频器容量（绝对不能用P型机配套使用，甚至放大容量），保证驱动功率和起动转矩；2324平方（降）转矩、恒转矩、恒功率的特性流体机械负载特性和转矩特性金属加工机床负载特性和转矩特性输送机械负载特性和转矩特性加工机械负载特性和转矩特性二、负载特性和转矩特性金属加工机床设备类型负载特性负载转矩特性摩擦性负载重力负载流体负载惯性负载恒转矩恒功率降转矩降功率数控车床主轴●●●●转塔车床●数控加工中心●●磨床、钻床●●刨床●●●●25金属加工机床配套注意事项1、配置矢量变频器、保证足够的低频起动转矩和过载转矩；2、数控车床主轴、刨床惯性负载时，应考虑回馈能量的处理方式，需配置能耗制动电阻。27二、负载特性和转矩特性平方（降）转矩、恒转矩、恒功率的特性流体机械负载特性和转矩特性金属加工机床负载特性和转矩特性输送机械负载特性和转矩特性加工机械负载特性和转矩特性输送机械设备类型负载特性负载转矩特性摩擦性负载重力负载流体负载惯性负载恒转矩恒功率降转矩降功率电梯控制装置●●电梯门●●传送带●●门式提升机●●起重机、升降机升降装置●●起重机、升降机平移装置●●运载机●●自动仓库●●●28输送机械配置注意事项291、配置矢量变频器、保证足够的低频起动转矩和过载转矩；2、重力、惯性负载时，应考虑回馈能量的处理方式，需配置能耗制动电阻。30二、负载特性和转矩特性平方（降）转矩、恒转矩、恒功率的特性流体机械负载特性和转矩特性金属加工机床负载特性和转矩特性输送机械负载特性和转矩特性加工机械负载特性和转矩特性加工机械31设备类型负载特性负载转矩特性摩擦性负载重力负载流体负载惯性负载恒转矩恒功率降转矩降功率搅拌机●●农用机械挤压机●分离机●印刷机、食品加工轻工机械●商业清洗机●●木材加工机械●●●石材框架锯●●●注塑机●●加工机械配置注意事项321、配置矢量变频器、保证足够的低频起动转矩和过载转矩；2、重力、惯性负载时，应考虑回馈能量的处理方式，需配置能耗制动电阻。33第三部分行业应用行业趋势：大容量、小体积、智能化、矢量化、专机化、网络化、低成本变频器行业应用分布3435变频器行业市场容量预计市场类型与细分市场按对变频器的技术水平要求来分36市场类型与细分市场按对变频器的用户类型和销售渠道分37类别特点第一类分销商销售力量强，有固定客户，但技术力量稍差第二类系统集成商（SI）有较强的技术实力，能承接较大工程项目第三类OEM原始设备供应商稳定，一旦选定品牌，则轻易不会成功变频器的销售渠道构成38类型厂商分销商系统集成商OEM分销商75.5%OOO系统集成商7.2%27.1%OOOEM11.2%40.6%OO最终用户6.1%7.8%34.351.8行业竞争对手（国产）39第一梯队：汇川、英威腾、蓝海华腾（研发实力、深耕行业）第二梯队：森兰、欧瑞第三梯队：正弦、四方、易能、阿尔法、伟创第四梯队：安邦信、日业、易驱、普传。。。。。。行业应用内容40配套OEM市场：塑料机械、轻工、食品、包装、数控机床、超声波清洗机、印染（染整、定型）、喷涂线（风机、传动链）、提升机；风机、水泵制造厂，工业燃煤锅炉、铁合金发酵罐（种子罐、结晶罐）反应釜配套及改造；恒压供水，注塑机节能改造；石材框架锯；油田：磕头机、注水泵、潜油电泵；陶瓷厂：球磨机、风机、水泵；配套OEM市场：塑料机械---9G/9P/V6341挤出工艺简介内容简介：挤出成型是借助螺杆的挤压作用,使塑化均匀的塑料强行通过机头成为的连续制品，能生产管材、棒材、板材、薄膜、单丝、电线、电缆、异型材，以及中空制品。挤出成型是塑料成型加工中重要方法之一。适用的树脂材料：绝大部分热塑性塑料及部分热固性塑料，如PVC、PS、ABS、PC、PE、PP、PA、丙烯酸树脂、环氧树脂、酚醛树脂及密胺树脂等塑料挤出机概述1、挤压系统：主要由料筒和螺杆组成。塑料通过挤压系统而塑化成均匀的熔体，并在这一过程中所建立的压力下，被螺杆连续地定压定量定温地挤出机头。2、传动系统：它的作用是给螺杆提供所需的扭矩和转速。3、加热冷却系统：其功用是通过对料筒（或