XXXX年春季高校营销培训材料

Page1邵阳电信校园营销团队2011年2月内部资料注意保密2011年春季高校营销政策Page2目录1、产品政策2、资费政策3、营销卖点4、热推产品介绍Page3一、产品政策包装类型机型礼包价(元)话费价值（元）自由话费分月返回话费合计每月返回返回月数小计天翼3G智能手机礼包华为C8500990150502010001150中兴N600990天翼乐享3G礼包英华I708658网信706658华为5720658葳郎523658天翼助学2G礼包中兴S1602601505012600750三星B309290TOP+C宽带融合礼包中兴S160480250一次性返回1000元，两年内使用完1250三星B309480Page4目录1、产品政策2、资费政策3、营销卖点4、热推产品介绍Page5二、资费政策（1/3）——基础包月基本费（元）套餐内包含点对点短信（条）手机上网流量（MB）本地通话时长（分钟）超值增值业务聊天版（19）20030-天翼QQ、189邮箱（2G）、来电显示、七彩铃音、掌上同学圈、号百秘书音乐版（39）50060100天翼QQ、189邮箱（2G）、来电显示、七彩铃音、爱音乐铃音盒、整曲下载5元信息费、掌上同学圈、号百秘书上网版（59）500150100天翼QQ、天翼视讯5元信息费、189邮箱（2G）、来电显示、七彩铃音、爱音乐铃音盒、整曲下载5元信息费、掌上同学圈、号百秘书基础包月基本费（元）套餐内包含点对点短信手机上网流量通话费（元）有线/WIFI共享上网超值增值业务校园宽带融合版（49）20030M30时长不限月流量限制100G天翼QQ、189邮箱（2G）、来电显示、七彩铃音、掌上同学圈、号百秘书备注：1、本地接听免费，校内主叫0.12元/分钟，校外主叫0.28元/分钟；2、漫游级别：国内漫游，标准资费；3、手机上网流量超出后资费为0.003元/10KB，超出部分1000元封顶；4、假期优惠：学生用户在1、2、7、8月办理活动政策可享受全国（不含台港澳）漫游被叫免费优惠；5、家庭包：赠送家庭包：拨打指定全国网内固话、天翼手机号码、小灵通全部免费。聊天版（19）限设两个家庭号码．与2010年秋季高校的产品资费标准一致Page6二、资费政策（2/3）——可选包短信包12元包年（每月优惠100条）、5元包100条、10元包200条、15元包300条（网内网外，均不可复选和叠加）。3G流量包5元包50M,20元包300M,30元包500M,50元包1G,100元包2G(注:购流量包,送本地语音话费,仅限校园卡办理)彩信包2元包8条、5元包20条、10元包50条、20元包100条（网内网外）(不可复选、叠加)。好友包3元/月：可设置8个好友号码（含移动、联通），与好友本地通话0.06元/分钟。家校互拨免费2元/月：可选择省内一个网内固定电话号码，手机与该号码互拨免费。国内IP长途包3元/月：每月可享受1189分钟本地拨打国内长途17909IP电话时长，超过1189分钟按IP标准资费收取。（不含基本通话费）可选包Page7二、资费政策（3/3）——资费的一些易错知识点1、家庭包只能设置电信网内的固话、小灵通、C网移动，不能设置为移动、联通的号码。拨打家庭包中所包括的长途号码时，需直拨，无需加17909。漫游拨打家庭包号码不免费。2、校园T7用户的赠送话费余额可以通过编辑免费短信108到10001进行查询。3、TOP网包用户使用中国电信有线\WLAN宽带不限时间，但限制了每月的流量不能超过100G。4、校园T7用户的赠送话费只能抵扣本地的基本长、市话费，不能抵扣拨打17909长途所产生的0.30元/分钟的IP长话费，如果直拨长途可以抵扣，但收取费用为0.07元/6秒。如果长途比较多的话，可以选择IP长话包，每月3元可享受1189分钟17909IP长话费免费。Page8目录1、产品政策2、资费政策3、营销卖点4、热推产品介绍Page9三、营销卖点（1/3）校内同学通话费！与家人通话费！寒暑假全国漫游被叫费手机流量包功能费免免免免四免[购手机流量包，赠送等值流量包功能费的话费][家校互拨免费]/[家庭包][大集团网免费]省四省[好友包（含移动、联通号码）]打电话、上网、发邮件、聊天，只需记1个天翼手机号码。同城所有高校内通话一个价，只要0.12元/分钟短信包100条只要1元钱！省省省Page10三、营销卖点（2/3）智能手机免费拿,Andrid系统,随时随地上UCWEB、微博，千款应用！+1150元话费=1000元俺们天翼哥也配的是这种装备啦！Page11TOP+C宽带融合礼包：卖点：买天翼手机，免费上网一个学期，还送1000元不分月话费。注：免费上网一个学期：200元自由话费/每月基本费49元=可以使用3-6月份共计4个月三、营销卖点（3/3）Page12目录1、产品政策2、资费政策3、营销卖点4、热推产品介绍Page13三、热推产品介绍（1/3）——WIFI产品WIFI业务:中国电信天翼宽带WiFi业务采用通用的IEEE802.11bg无线局域网技术，通过无线以太网的接入设备（AP）实现用户最后10－300米范围内的无线方式宽带接入，是中国电信有线宽带的延伸和补充，可充分满足用户上网便利性、个性化的需求。中国电信天翼宽带用户可使用带无线网卡的电脑、PDA等终端，在中国电信热点覆盖区域快速访问中国电信宽带互联网。2009年版校园套餐中，聊天版（19元档）、音乐版（39元档）、上网版（59元档）分别赠送了300分钟、600分钟、1200分钟的校内WIFI时长。2、2010版校园套餐（含短信订购和融合套餐）2010年版校园套餐中，短信订购方式和融合套餐均赠送了不同的校内WIFI上网时长。各分公司套餐不同赠送时长不一。3、从2011年1月1日至2011年12月31日，所有校园套餐用户可额外获赠10小时/月WIFI上网时长。超过部分按0.03元/分钟收取Page14三、热推产品介绍（1/3）——WIFI产品使用方法：任何PC终端无线网卡的TCP/IP必须设置为DHCP自动获取IP地址方式，如果使用笔记本通过WiFi上网，需确认笔记本的无线网卡开关是否置于开启状态。首先通过开始菜单打开无线网卡。（“开始”－“网上邻居”－“查看网路连接”－双击启动“无线网络连接”）双击“无线网络连接”，搜索SSID为“ChinaNet”的无线信号源。如果没有，需点击左上角的“刷新网络列表”，刷新无线网卡收到的无线网络。待找到SSID为“ChinaNet”的无线信号源时，双击连接，此时开始获取网络地址。打开浏览器，任意输入如的网址，系统自动跳转到中国电信Portal门户页面或直接输入在Portal页面左方登录区域用户类型中选择“天翼手机用户”，并在手机号和密码输入框输入天翼手机号码和分配的WiFi业务密码（如果您忘记密码了，可以输入天翼手机号码，点击“获取密码”按钮，将通过短信形式将密码发送到号码所对应的手机上），点击“登录”按钮，如果所有信息都输入正确，浏览器显示登录成功页面，您可以使用WiFi上网业务。Page15三、热推产品介绍（1/3）——WIFI产品登陆成功后如果准备下线，只需点击登陆页面上“断开网络”按钮。Page16三、热推产品介绍（2/3）——天翼好友圈产品资费说明：通过WEB点击拨号向发起方计费，若被叫号码与发起方归属地相同，按圈内呼叫本地通话费计费；否则按圈内呼叫国内长途通话费计费。此外，如通话双方套餐中不包含接听免费，均会各自产生相应的接听费用注:此资费3月1日正式生效,在此之前,建圈功能费为5元,圈内好友之间本地通话按照0.03元/分钟.校园用户所赠送的通话费不能抵扣天翼好友圈所产生的通讯费目标客户:针对班级、老乡、朋友、老同学等小群体针对师生Page17三、热推产品介绍（2/3）——天翼好友圈产品操作方法:首先注册:点击登录页面上的“立即注册”按钮链接到中国电信通行证注册页面。登陆后,点击页面上的“创建圈子”按钮,可以创建自己的好友圈.在“我的圈子”或导航栏的圈子列表中，点击圈子名称右下方的“邀请”按钮,可以向好友发送短信邀请，好友回复短信即可加入该圈.Page18三、热推产品介绍（3/3）——流量包短信开通流量包:编辑以下短消息发送10001:46525或KTSJLLB5开通5元流量包。465220或KTSJLLB20开通20元流量包。465230或KTSJLLB30开通30元流量包。465250或KTSJLLB50开通50元流量包。4652100或KTSJLLB100开通100元流量包。4652Y二次确认。4653或QXSJLLB取消流量包。3G流量包5元包50M,20元包300M,30元包500M,50元包1G,100元包2G(注:购流量包,送本地语音话费,仅限校园卡办理)Page19内部资料注意保密ThankyouforyourAttention！汇报完毕，谢谢！