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全国职业院校市场营销技能大赛中教畅享（北京）科技有限公司Logo市场营销技能大赛内容2市场分析营销策划产品销售财务分析教师点评分析经营周期结束学生分组经营经营周期开始市场需求公司现状竞争对手产品定位功能定位销售模式营销策略销售区域大客户渠道商零售商财务核算财务预算调研报告财务融资盈亏分析研发采购生产物流资金Logo3盘面解读Logo企业现状4营销渠道财务管理企业管理企业物流零售商合作Logo经营流程5营销决策业务流程(必做)特殊任务操作(可选)决策辅助菜单(辅助)比赛中:追加股东不可操作Logo6教师端操作教学过程的有效引导和控制,运营数据的理性分析与点评Logo操作流程示意图7教师端清除经营数据教师端经营控制允许经营教师端进行渠道竞标设置教师端控制渠道竞标过程教师端控制媒体广告招标学生端登陆选择CEO进入开始运营学生端按照流程进行运营学生端进行项目投标教师端进行项目投标控制学生端渠道招商广告学生端按照流程进行运营学生端进行媒体广告招标教师端登陆Logo竞赛时间控制8教师端经营控制允许经营教师端进行渠道竞标设置教师端控制渠道竞标过程教师端控制媒体广告招标学生端登陆选择CEO进入开始运营学生端按照流程进行运营学生端进行项目投标教师端进行项目投标控制学生端渠道招商广告学生端按照流程进行运营学生端进行媒体广告招标第一年第二年第三年5分钟10分钟10分钟5分钟5分钟5分钟60s/组90s/组120s/组15分钟/季度20分钟/季度20分钟/季度5分钟5分钟5分钟15分钟15分钟结束学生端关帐Logo教师端:教学过程的有效引导和控制9首次操作点击”清除经营数据”进行”初始化数据”操作Logo教师端:教学过程的有效引导和控制10教师点击”经营控制”进行”经营开始”的允许后,学生端方可登陆开始运营Logo教师端:教学过程的有效引导和控制11教师点击“项目招标”进行“项目招标”的控制注意观察A区域学生投标的递交情况进行“开始投标”和“结束投标”的操作A区域Logo教师端:教学过程的有效引导和控制12教师点击“渠道竞标设置”进行“每轮选单时间”的设置；当然,对于初次训练的学生,可以不使用“订单控制”,以便学生有充足的时间熟悉操作,进行决策；不过,比赛过程中,每年的渠道竞标会有严格时间限制，具体时间限制以比赛公布规则为主。Logo教师端:教学过程的有效引导和控制13教师点击“渠道竞标”进行“渠道竞标”的控制注意观察B区域学生投标的递交情况进行“开始竞标”和“结束竞标”的操作B区域Logo教师端:教学过程的有效引导和控制14教师点击“媒体广告招标”进行“媒体广告招标”的控制注意观察C区域学生投标的递交情况进行“开始投标”和“结束投标”的操作C区域Logo教师端:教学过程的有效引导和控制15教师点击“进度监控”,可以查看每个小组的经营进度，当所有小组都“关帐”以后，教师准备进行“进入下一年”的操作Logo教师端:教学过程的有效引导和控制16当所有小组都“关帐”以后，教师点击“经营控制”进行“允许进入下一年”的操作。注意：比赛过程中，每年运营有规定的时间限制，具体时间控制以组委会发布的规则为准。Logo17学生端操作运营流程的全面认知和操作,市场营销的策略分析与组合Logo支付应交税18Logo市场分析19Logo大客户管理20Logo项目投标-报名21Logo项目投标-购买标书22Logo项目投标-投标23Logo渠道招商广告24Logo渠道竞标25Logo贴现26Logo短期贷款27Logo产品下线入库28Logo生产线转产29Logo产品研发30Logo租赁/购买厂房31Logo购买生产线32Logo下达采购订单33Logo投入生产34Logo投入生产-产品型号35Logo投入生产-选择型号36Logo交货给客户37Logo零售商合作38Logo货物配送—配货39Logo货物配送—调拨40Logo价格制定41Logo促销策略42Logo媒体广告投标43Logo零售商管理费44Logo市场开拓45Logo支付行政管理费46Logo特殊任务--变卖生产线47Logo特殊任务--搬迁生产线48Logo特殊任务--产品型号管理49Logo特殊任务—紧急采购50Logo51谢谢！中教畅享(北京)科技有限公司潘洪锋phf@itmc.cn