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来自、0522班《市场营销学》综合实训“营销方案制订”指导老师：黄江伟金湖根来自中国最大的资料库下载（一）实训目的通过从新产品研发到上市推广的整个过程中各个环节的策划，使学生熟悉新产品营销策划的全过程，来自中国最大的资料库下载（二）实训内容1、分组确定策划对象（企业），收集数据资料。2、进行新产品开发的程序性工作3、确定新产品的目标市场、新产品品牌定位。4、新产品价格设计5、新产品销售网络规划6、新产品促销计划7、新产品上市策划8、撰写完整的新产品营销策划案来自中国最大的资料库下载（三）实训组织指导教师全程跟踪指导。分组：按企业分，每组3-5人选定组长，组内分工。来自中国最大的资料库下载实训内容准备：分组、确定策划对象第一阶段：形成企业情况报告第二阶段：拟定新产品项目、创意第三阶段：形成新产品开发可行性报告第四阶段：形成新产品定位报告第五阶段：形成价格策划报告第六阶段：形成网络及分销报告第七阶段：形成新产品促销策划案第八阶段：形成新产品上市策划案及PPT总结：各组汇报分析评价来自中国最大的资料库下载各阶段（环节）的具体要求来自、实训分组，布置实训安排。2、确定每组的策划对象（企业-新产品）来自中国最大的资料库下载第一阶段：形成企业情况报告各组收集企业资料：现有产品（品牌、品种、规格）竞争情况市场表现（行业地位）销售数据（近3-5年）形成：企业情况报告书及汇报用PPT来自中国最大的资料库下载第二阶段：拟定新产品项目、创意新产品开发—机会、风险、预算；确定拟开发的新产品；组内讨论新产品创意（3个以上）；框定开发预算。各组汇报企业情况及新产品创意（PPT）筛选、确定各组的新产品创意来自中国最大的资料库下载第三阶段：形成新产品开发可行性报告进行新产品开发的程序性工作概念测试（计划）成本分析初步营销计划产品试用（计划）上市地点、首期顾客形成新产品开发可行性报告并PPT来自中国最大的资料库下载第四阶段：形成新产品定位报告分组讨论：1、确定新产品的目标市场新产品的顾客分类目标顾客确定2、品牌名称、品牌特色、定位确定新产品的品牌品牌特色规划品牌定位点的确定来自中国最大的资料库下载第五阶段：形成价格策划报告分组讨论：初始价格：包括价格目标，定价依据，初始价。调价方案：包括上市推广价格，价格发展预设。并说明上述价格确定的依据形成价格策划报告（及汇报用PPT）来自中国最大的资料库下载第六阶段：形成网络及分销报告分组讨论销售网络规划：1、网络分布公司原有渠道系统；新渠道设计。2、分销商公司原有渠道成员，新的分销商选择标准3、分销政策与公司原有渠道政策的配合性，新产品的分销政策措施形成网络及分销报告（及汇报用PPT）来自中国最大的资料库下载第七阶段：形成新产品促销策划案分组讨论新产品促销计划：1、促销目标上市促销目标，上市推广的总体计划。2、诉求内容各促销形式诉求点、诉求方式设计3、传播渠道促销组合结构，广告、现场推广措施等。4、组合及预算各种促销方式的详细预算分配，总预算来自中国最大的资料库下载第八阶段：形成新产品上市策划案新产品上市策划案的撰写要求封面设计策划总体说明（1页）策划案目录策划案正文补充说明（要求图文并茂，装订成册）来自中国最大的资料库下载总结：各组汇报分析评价报告各组新产品策划报告将编辑好的策划方案装订成册，上交；以小组为单位，PPT的形式陈述方案：1、成员，分工，形成过程，方案的主题与特色；2、方案内容指导老师对各组方案现场评价来自中国最大的资料库下载实训考核实训出勤考核——（10分）（缺勤或打游戏等，每次扣2分）指导教师小组成员内部考核——（10分）（根据分工完成和讨论参与情况）组长策划书美观，装订规范……10分实训总结填写认真、规范……10分营销策划案的质量考核——（60分）指导教师策划书格式规范，语句通顺，结构合理……15%资料翔实，分析深刻，逻辑性强……15%定位合理，主题明确、有吸引力……15%创意表现新颖，有说服力……25%促销措施得当，具有可操作性和实用性……30%