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激激激动动动人人人心心心的的的网网网络络络营营营销销销方方方式式式－－－SSSeeeaaarrrccchhhEEEnnngggiiinnneee搜搜搜索索索引引引擎擎擎全全全球球球网网网络络络营营营销销销之完完完美美美方方方案案案――google全全全球球球推推推广广广激激激动动动人人人心心心的的的网网网络络络营营营销销销方方方式式式－－－SSSeeeaaarrrccchhhEEEnnngggiiinnneee搜搜搜索索索引引引擎擎擎了解用户使用搜索引擎的特征从CNNIC每半年发布一次的“中国互联网络发展状况统计报告”中我们可以了解：搜索引擎是用户使用最多的网络服务之一，仅次于电子邮箱；搜索引擎对于网络营销很有价值，尤其对于用户发现新网站，搜索引擎是第一工具（CNNIC历次统计报告几乎都得出相同的结论，只是每次调查结果的百分比略有不同）。但是，如果仅仅了解这些，对网络营销的具体操作显然远远不够，还需要进一步的了解用户使用互联网的行为特征，如用户使用搜索引擎有什么特征？所幸的是，这方面也有调查结果可供参考。iProspect（）最近发布的调查结果表明：75％以上的用户使用搜索引擎，56.6％的用户只看搜索结果前2页的内容，大约16％的用户只看搜索结果的前几条内容，只有23％的用户会查看第2页的内容，查看前3页的用户数量下降到10.3％，愿意查看3页以上内容的用户只有8.7％。不过，如果搜索结果不是数十页的话，差不多会有10％的用户可以看完全部结果。第一页的前几位。这项结论其实是几年前就已经成为常识的，尽管没有具体的数字来证实。也正是因为如此，网络营销的一项重要内容就是用各种方式“讨好”搜索引擎（SEO），以便在搜索结果中获得好的排名，SEO甚至成为早期网络营销的核心内容。尽管现在搜索引擎依然很重要，但在网络营销中早已不再是主导地位，而且现在仅仅靠SEO（搜索引擎优化）已经无法受到搜索引擎的青睐，何况，即使在搜索结果中排名靠前也不一定能获得点击，即使点击进入你的网站也不一定能转化为有效用户，离期望的网络营销最终效果还远的很呢。1个搜索引擎获得好的排名还不够，还需要在主要的搜索引擎都有好的表现，因为用户时常会转换搜索引擎。iProspect的调查也反映了用户使用搜索引擎的忠诚情况：52.1％的用户通常使用同一个搜索引擎（或分类目录），35％的用户交叉使用几个不同的搜索引擎，只有13％的用户使用不同类型的搜索引擎。有趣的是，尽管45.9％的用户觉得他们的搜索一直都是成功的，但是一旦发现搜索结果不理想，27.2％的用户会转向使用其他搜索引擎，而不是用更精确的词汇来重新检索（只有7.5％的用户这么做）。如何选择海外搜索引擎激激激动动动人人人心心心的的的网网网络络络营营营销销销方方方式式式－－－SSSeeeaaarrrccchhhEEEnnngggiiinnneee搜搜搜索索索引引引擎擎擎1.锁定正确的目标群体通过选择某种语言和某个国家或地区来锁定你的潜在客户群体。例如，你可以设定只让你的广告出现在某个特定国家的潜在客户，比如现在有许多讲法语的国家，但如果你的目标客户只在加拿大，则你可以把除加拿大以外的其他讲法语的国家屏蔽掉。换言之，法国的查询者是无法“点击”你的广告的，因为它不会出现。从而避免了由于这部分点击带给你的额外的和不必要的支出了。2.提炼广告中的关键词用方括号“[...]”把你的关键字(词)括起来。例如：[google][googleadwords]这样一来，只有当查询者键入的关键词与你用方括号括起来的关键词(关键短语)精确匹配时，你的广告才会呈现在用户面前。换言之，倘若搜索的关键词中包含了其它的词，那么搜索结果中不会出现你的广告。从而有效地排除了对你的业务不相关的访问者，最大程度地减少了你的广告支出。3.同时对多个广告进行测试一般需要同时对2个或者更多广告进行测试。这种测试方法在印刷行业中叫做a/b分离测试。通过比较找出能够获得较高点击率的那个广告，然后用它来替换原有的广告内容。重复此过程，以获得一个点击率最高的广告内容。4.跟踪每个广告的投资回报(roi)虽然google会跟踪其上每个关键词广告的点击率，但它不会去跟踪到底有多少点击率实际转化成了你的投资回报(roi)。你可以对每个广告使用一个特殊的跟踪链接来追踪该广告的转化投资比例。例如：你可以给每个广告加上一个成员跟踪系统链接(affiliatetrackingsystemlink)。这样做可以检查你投资的钱没有没有打水漂，从而确保每个投放的广告都会为你带来投资回报。5.广告中应包含目标关键词在你的广告标题和内容中应包含具体的目标关键词。google会把广告中与查询匹配的关键词加粗进行突出。大家都知道，当一个查询者浏览查询结果时，他其实是在找键入的关键词。这时以粗体突出的查询关键词自然能够吸引查询者的注意力。也正是由于这个原因，包含关键词的广告往往会比那些不包含关键词的广告效果要好的多。6.强调产品和服务的好处激激激动动动人人人心心心的的的网网网络络络营营营销销销方方方式式式－－－SSSeeeaaarrrccchhhEEEnnngggiiinnneee搜搜搜索索索引引引擎擎擎在你的广告中应提供一到几个你产品或服务能够为客户带来的主要益处。例如：赚更多钱，保持青春，减肥，身体更健康，生活的更快乐，等等诸如此类的好处。7.广告中应包含能够抓住注意力的词在广告的标题中，应提供有能够抓住查询者注意力的词。例如“免费的”，“新的”等等。不过同时要确保没有违背google的关键词编辑指导规则。例如：如果使用了“免费”，那么在你广告直接链接的页面必须有相对应的免费的产品或服务；如果使用了“新的”，那么你推出的产品或服务不能超过半年。而且如果通过你的商务或第三方的检验发现你不能有相关的保证，那么在你的广告中就不能包含相关的或主观的词语，例如：“最好的”，“最廉价的”，“顶级的”，“第一”等等。8.使用能够激发客户情感和购买欲望的措词在广告中应使用给人印象深刻和号召行动的措词，以达到激发客户情感(煽情一些)和购买欲望的目的。譬如象“免费的”，“便宜的”，“特别提供”，“限时提供”，“高招”，“诀窍”，“增强的”，“免费送货”等等这些词都属于能够给人留下深刻印象的措词。而象“现在买——便宜一半”，“免费测试版—现在就下载”，“今天最后一天”等等则属于号召行动的措词。在你的广告中应清清楚楚地体现你的产品或服务到底好在什么地方，或者有哪些与众不同之处。同时要确保这些描述你产品或服务的词是准确而恰当的。google会把与你提供的产品或服务名不符实的那些词语从你广告中剔除出去。9.产品营销应具有独特的卖点主张(usp)rosserreeves提出了产品的核心概念，也称核心卖点(即uniquesellingproposition，简称usp，即独特的卖点主张/销售主张)。usp是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。rosserreeves主张，在制作广告时，最重要的是发现其usp，即(1)必须包含特定的商品效益；(2)须是独特的、唯一的、新颖的，且与销售相关的。当同类产品在质量上打了个平手时，胜负的关键就集中在消费者对于商标乃至企业本身的印象了。因而找出产品的usp无论对产品传播、品牌树立还是销售都具有不可估量的拉动效应。10.将广告链向关联的着陆网页(landingpage)激激激动动动人人人心心心的的的网网网络络络营营营销销销方方方式式式－－－SSSeeeaaarrrccchhhEEEnnngggiiinnneee搜搜搜索索索引引引擎擎擎首先让我们来看看什么是着陆网页。着陆网页的设置是为了让网络消费者能够更快速，更顺畅地接触到讯息。对着陆网页最简单的定义就是“点广告之后客户被带入的网页”，即客户光临的第一个网页页面。11.把太普通的词从你的广告中剔除出去，譬如a,in,on,it,of,etc等等，这些词都是没有必要的。只要不是绝对需要的词，你都可以把它们从你的广告中请出去，以此保证广告中每个词都具有相当的含金量。12.阻止寻求免费服务或产品的人来点击你的广告你可以在广告的最后加上产品或服务的价格，通过此方式可以避免那些从网上寻求免费服务或产品的人点击你的广告，从而增加不必要的广告开销。这样做不但能够提高你的潜在客户的总体转化比例，同时还降低了平均客户取得成本。这样做可能会对你的广告点击率有一定的影响，不过大家对这一点大可不必担心。因为你的目标毕竟不是网上的每一位访问者，而是针对你的潜在的真正客户。而往往那些从网络上寻找免费资源的人永远也不能成为你的真正客户。结论：请记住广告就是永无止歇的一系列测试。要经常追踪你的广告，要坚持不懈地测试不同关键词和广告内容。通过对不同版本内容的比较来改进和提高你的潜在客户的转化比例，进而降低你的客户取得成本。做搜索引擎广告，如何选择关键词我们经常听到这样的事例：a公司的网站在搜索引擎上排在了前20名，业务量随之猛增到原来的10倍。而b公司与a公司业务和产品一样，也建设了非常美观的企业网站，可从网站上带来的业务量前后却一点没变化。是什么造成了如此大的差异？原因很简单，就是前一家公司网站页面设计选择了正确的关键词，而后者在这方面则犯了致命的错误。这一事例说明，正确选择关键词对企业网站营销的成败是何等重要。网页优化与关键词搜索引擎通过使用关键字的相关程度来决定网页的先后顺序。例如，如果有人搜索“butterbeans”，那么一个标题为“thebutterbeanbazaar”，里面有十余处单词“butterbeans”的网页，可能就会排在搜索结果顶端；而那种只出现了一两次“butterbeans”的网站，则排列在稍后的地方；网站上有“beans”单词的，就排在更后面的地方；只有“beanless”这样的单词的网激激激动动动人人人心心心的的的网网网络络络营营营销销销方方方式式式－－－SSSeeeaaarrrccchhhEEEnnngggiiinnneee搜搜搜索索索引引引擎擎擎站，则根本不会出现在搜索结果中。每个搜索引擎，都有它自己的排列搜索结果的公式，而且它们被作为机密保存起来。但基本规则是，一个网页出现某个关键字的次数越多，那么，该网页与关键字的相关程度就高，该网页在搜索结果中的排列位置就越靠前。另外，网页标题、章节标题中的关键字，相关程度更高。知道了这个规则，很多“聪明人”就在他们的网页上，布置大量“mp3”、“free”之类的热门词汇。有些文章更介绍了诸如“隐形文本”、“隐藏关键字”等提高排名的作弊技巧，这些招数被大量甚至疯狂使用，使搜索引擎的查阅效果大打折扣。显然，如果大家都这样做，那么，搜索引擎迟早会变得毫无用处。到了某天，说不定不管你搜索什么，得到的总不是你所要的网站。所以，搜索引擎展开了一场反作弊的斗争。只要它们怀疑你在有意“制造”关键字，那么，就可能取消对你网站的搜录。例如现在，很多搜索引擎不接受使用“隐形文本”网站的注册。其实，“关键字”的使用，犹如一把“双刃剑”，一方面，为了使网站在搜索引擎的排名靠前，你的网页应该包含尽量多的关键字，但是另一方面，一旦过度，你就可能面临取消搜录资格的危险。所以真正关键的，除了网站本身要有好的内容、产品或服务及设计效果外，就是使你的网页与搜索引擎友好相我们经常听到这样的事例：a公司的网站在搜索引擎上排在了前20名，业务量随之猛增到原来的10倍。而b公司与a公司业务和产品一样，也建设了非常美观的企业网站，可从网站上带来的业务量前后却一点没变化。是什么造成了如此大的差异？原因很简单，就是前一家公司网站页面设计选择了正确的关键词，而后者在这方面则犯了致命的错误。这一事例说明，正确选择关键词对企业网站营销的成败是何等重要。网页优化与关键词搜索引擎通过使用关键字的相关程度来决定网页的先后顺序。例如，如果有人搜索“butterbeans”，那么一个标题为“thebutterbeanbazaar”，里面有十余处单词“butterbeans”的网