“狼之旅”销售新员工培训班－如何做ERP的演讲 演讲训练（PPT 38页）

如何做ERP的演讲/演讲训练Practiceofpresentation来自吗?DoyouwanttoexceedpresentTopSales?Howaboutyourpresentation?来自中国最大的资料库下载本次课程的目的学员能够掌握设计一个演讲的基本程序学员能够掌握基本的演讲技巧，避免基本的错误学员通过练习对演讲增强信心来自的重要工作客户演讲(人数20人以下)应用场合10万-30万的单子_______________________________演讲的基本技巧也是一个重要的内容，胜在细节________________________来自小时(主要关注形式,而非内容)分两组演练(两个教室)每组一个小时/每人10分钟运用演讲的技巧每组一个话题针对台上的演讲/大家提意见录像/观看集中表演1小时每组一个代表汇报总结课题(事先)公司及企业文化介绍/集团财务/物流介绍/制造介绍/HR介绍来自中国最大的资料库下载演讲目的/Speechpurpose演讲内容及准备/ContentofSpeech&Preparation演讲技巧/SkillsofSpeech克服恐惧/Overcomefear肢体语言/BodyLanguage演讲前/BeforeSpeech开场/Opening演讲中/Speaking总结/Closing提问处理及异议处理/Q/A&Objection给高层演讲/SpeechforHighLevelperson练习/Practice提纲来自中国最大的资料库下载演讲目的/Speechpurpose演讲内容及准备/ContentofSpeech&Preparation演讲技巧/SkillsofSpeech克服恐惧/Overcomefear肢体语言/BodyLanguage演讲前/BeforeSpeech开场/Opening演讲中/Speaking结束/Closing提问处理及异议处理/Q/A&Objection给高层演讲/SpeechforHighLevelperson练习/Practice提纲来自中国最大的资料库下载演讲目的/Speechpurpose演讲内容/ContentofSpeech演讲技巧/SkillsofSpeech克服恐惧/Overcomefear肢体语言/BodyLanguage演讲前/BeforeSpeech开场/Opening演讲中/Speaking结束/Closing提问处理及异议处理/Q/A&Objection给高层演讲/SpeechforHighLevelperson练习/Practice提纲来自(Impact)__________________________________________________总结Closing提问Q&A______________________________________假设观众的技术水平很低简单化\生活化\企业化显得很技术,大家都知道来自中国最大的资料库下载驾驭说服的艺术___________人们对喜欢自己的人抱有好感找出真正的相似点,给出真诚的赞扬___________人们以德报德已所欲方施于人____________人们会效仿与自己境况尽可能利用样板效应__________人们信守自己明确的承诺让人们做出主动\公开和自愿的承诺权威原则人们尊崇专家展示你的专业才能,不要以为它们是不言自明的稀缺性原则物以稀为贵突破独待益和独家信息来自方案演讲的目标是什么?来自中国最大的资料库下载准备初步计划演示的主题如何演讲培训演讲大概日期、时间、场地2004-11-02蛇口培训中心谁要求这次演讲根据《金蝶大学“狼之旅”销售培训班》的要求演讲的目标（如果演讲成功的话，直接效果是什么？）1.学员能够掌握设计一个演讲的基本程序2.学员能够掌握基本的演讲技巧，避免基本的错误3.学员通过练习对演讲增强信心听众分析（他们是谁？他们对这个主是题的普遍认识程度、兴趣和态度如何？）来自21家分公司的新销售员工（部分时间较长）如果你要实现演讲目标的话，听众必须掌握和拥有的主要观点或概念1.演讲是销售ERP的重要工作2.演讲80%决定内容，内容来源于准备3.演讲的基本技巧也是一个重要的内容，胜在细节4.好的演讲必须先演练支持主要观点的必要事实信息来自中国最大的资料库下载演讲准备/PreparationofSpeech如何可以做到自信演讲的内容熟悉做好充分的准备__________________________对观众了解______________________精心制作演讲PPT了解场地制作讲义只解决客户提到的问题_______________________你认为我的讲解有没有解决你的问题(给客户压力)如果没有,你认为还差什么来自中国最大的资料库下载制作讲义/Makematerial为每一份听众准备一份资料,另加一份PPT制作要精美可以讲完再发讲义可以在讲义上留一些空白,让客户自行去填空讲义代表你的品质和你所代表的公司的品质PPT要挑不出错来自很花哨_____________________________________________________不要用很长的句子,替听从分段演讲时声音越讲越低来自中国最大的资料库下载演讲目的/Speechpurpose演讲内容/ContentofSpeech演讲技巧/SkillsofSpeech克服恐惧/Overcomefear肢体语言/BodyLanguage演讲前/BeforeSpeech开场/Opening演讲中/Speaking总结/Closing提问处理及异议处理/Q/A&Objection给高层演讲/SpeechforHighLevelperson练习/Practice提纲来自中国最大的资料库下载演讲前/BeforeSpeech___________________________________________________________________如果客户的高层已经到场,则不能由于设备原因而耽误时间和客户做一些交流来自中国最大的资料库下载克服恐惧/Overcomefear了解人人都会紧张，就会紧张少一点克服恐惧的办法转移压力______________________________来自中国最大的资料库下载人人都会怯场/EveryOnewillbenervous每次要面对大众演讲,我的心里就很紧张,才上完厕所一会儿,又想要上,即使讲了不下百场,心里仍有压力。----------德梦声演奏会的第一天第一场，我会习惯性的不安，在房间内不停兜圈子走。----------曼纽因（小提琴家）我心中充满恐惧，浑身发抖，当我站在舞台上，根本看不清观众的脸。即使我拥有50年舞台经验，但老实说，上台次数越多，心里压力越大。---------水谷八重子（演出1001场时）从23岁起，我就是靠在众人面前讲话而生的。也许大家会因此认为我面对大家讲话不会紧张，或演讲对我可能如家常便饭，反掌折枝般容易。其实不然，也许大家没有体会过坐椅子等主持人请你上台的那种心情，真是如坐针毡。虽然几十年来我靠讲课为生，直到现在，我还是会站在讲台上双腿颤抖。------------高桥义孝（著名文学家）来自中国最大的资料库下载?问题你认为演讲时都存在哪些不雅的肢体语言?来自中国最大的资料库下载肢体语言/Bodylanguage原则____________基本肢体语言站势双手自然(舒服和不舒服的姿势)身体站直但不僵硬手势________________注意事项不要太多的重复动作不要太快太频繁_______________来自中国最大的资料库下载开场白/Opening引用一句名言最热门的一件事__________________Story(NotJoke)或个人经历提出启发性的问题直接吸引听众的兴趣语出惊人_______________________来自中国最大的资料库下载总结/Closing关键点/KeyPoint结论/ConclusionBenefit后续工作/Nextstep以引言结尾以警句结尾向你的听众挑战我们能不能在1个月内实施ERP,从而向我们的客户和竞争对手展示我们无愧于”行业的领先地位”________________________来自中国最大的资料库下载提问处理及异议处理/Q&AObjection通过第一个问题确定基调,通过内线准备skills回答前问题作以肯定,对意思重复,总结所有的问题都值得关注,特别是显得”幼稚”或”无知”的问题不要说”那当然”“那还用说”保持视线接触_____________________对待比较难回答问题反问回答完后不再关注一边回答一边走进提出问题的人异议不争论,听众回答有争议问题不要对敌意的问题太在意让听众来评判有挑衅性的提问者___________________来自中国最大的资料库下载演讲中/intheSpeechFourSecondRule声音/Sounds语速抑扬顿挫停顿____________________________________不要让你的听众随时打断你的话,把要问的问是放在最后提一个问题将问题丢给大家来自中国最大的资料库下载演讲目的/Speechpurpose演讲内容/ContentofSpeech演讲准备/PreparationofSpeech演讲技巧/SkillsofSpeech克服恐惧/Overcomefear肢体语言/BodyLanguage演讲前/BeforeSpeech开场/Opening演讲中/Speaking总