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第1页共4页网络营销之完美方案书第2页共4页80年代，错过了去广东掏金的机会。90年代，错过股票认购证的投资机会。90年代末，又错过投资房地产的机会。21世纪初，您绝不能再错过通过“网络营销”去把握经营美丽、打开女人的钱袋了！！！随着网络技术和市场的飞速发展，如何才能把现实中已推广出去的品牌、树立的形象和赢得的口碑搬到网上继续发挥作用，最快捷最有效的方法就是做----网络推广。借助网站这个平台，来为您带来更多的商机与订单！谁先意识到这一点，谁就将走在同行业的前面！我们安之秀的网站已建立有很长一段时间了，可是发挥的作用不甚理想，原因就在于没有把网站推广出去。做网站不是目的，让网站为我们带来效益才是最终目标！要实现这一目标，必须要经过精心的市场策划及市场推广！我司是专业的互联网企业服务提供商，在网络推广方面积累了丰富的经验，相信在这方面，我们可以合作得很愉快！我们愿意在您推广的途中，为您出一把力。●首先，我想就贵行业特性和现在网络发展的状况做一个简单分析●贵行业是非常热门的一个行业，竞争也是非常激烈的，无论是从传统媒体(电视、电台、报纸、杂志)还是网络广告都不难看出。因为饰品与人们的生活息息相关﹐它是一种体现美的用品﹐用丰富多变的美丽外观点缀着人类的生活﹐是人们生活中不可缺少的一部分。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国现女性饰品市场人均占有率不足5%，而东京98.2%，新加坡48%，香港54%，泰国68%，马来西亚47%，韩国68%。随着社会经济的发展﹐人们的生活水平日益提高﹐女性饰品的需求将会高速增长。到2005年中国的女性饰品占有率将增加到55%以上，潜力巨大，极有开发价值。饰品还是现今社会的时尚用品。顾客对时尚用品的热衷在中国商业领域里随处可见﹐尤其是女性﹐已成为庞大的消费人群﹐也是饰品消费人群的主体。现今﹐饰品已成为中国女性生活的一部分﹐而且需求量大。我国有13亿人口，其中6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，就需要6000多万件。对中国饰品业而言﹐女性需要满足精神需求的时尚饰品，但专业的时尚饰品消费经济圈仍是一个空白﹐饰品业无疑是一个具有年消费额达千亿元和无限发展空间的商机。●根据CNNIC最新统计，有82.2%的网民是通过使用搜索引擎在得知新网站的；人们用于互联网搜索的时间几乎占到了整个上网时间的80%，而网站访问量的80%以上来源于搜索引擎。●现在大多数主要还是以传统媒体为主，这也不可否认传统媒体确实有效果(费用计算)；再从现在互联网高速发展的状况来看，中国的网民已达到8000万，而且每年呈高速递增状态；据中国CNNIC统计，去年网络广告投放费用在报纸费用之上而只在电视广告费用之下，这也说明了网络广告的发展前景。●其次，就网络广告谈谈我个人的观点●企业为何要选择网站增值推广服务？——（很简单：就是让更多的客户找到自己!）搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分析表明，网站访问量80%以上来源于搜索引擎；而根据CNNIC2002年7月的调查，57.5%的中国互联网用户得知新网站的主要途径是搜索引擎。网站建好了，登录搜索引擎是网站宣传推广最经济、最有效的途径，搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告。统计表明，90%以上的网民通常只点击分类搜索结果的第一页（第一页和第一页以后的网站被点击的比例为150：1），即使是在同一页，排在前面的网站被点击数也远高于排在后面的网站，所以在分类搜索结果中排序在前对网站的宣传推广意义极大。第3页共4页●网络广告的优势(有的放矢，而非广而告之)——能让您以较少的投入带来更多的商业机会！！与传统的三大媒体（报刊、广播、电视）广告及户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要部分。网络广告的独特优势，可以大致概括为如下6点：(1)传播范围广(2)交互性强(3)针对性明确(4)受众数量可准确统计(5)灵活、成本低(6)感官性强●附图表比较说明：互联网广告与传统广告的比较传播范围时效性观众选择性资讯类型普及程度网络全世界实时丰富互动多媒体中平面媒体区域性滞后少文字，图片高广播区域性实时少声音高电视区域性实时少文字，图片，声音，影象高类别/项目传播速度用户接收方式价格注意度更新速度互动性网络快被动+主动低高即时高平面媒体慢被动中高慢低广播快被动高中慢中电视快被动高中慢中●网络营销推广方案及报价书[请参考选择]根据何经理您这边所提供的情况和需求，针对您这边的实际情况(价钱最贵的，不一定是最好的；适合我们安之秀的，才是最好的)，按照您的意思为您制定了一个最经济最有效的搜索引擎方案，能让潜在的客户在不同的各大门户网站找到您！而且还一步到位！具体推广方案及报价如下：服务名称服务描述时间金额备注搜狐固定排名搜狐网中文主站：位出现，位置固定；可随时查询网站所在类目和搜索页面的访问量以及网站点击数;您的网站还有可能出现在搜狐搜索引擎网站联盟的搜索结果中。（建议贵司先购买一个月）推荐关键词：饰品：第一位2000元/月加盟：第一位3000元/月搜狐竞价广告描述：是目前网络广告最优的一种高效、自由的新型广告方式.特点：性价比高.覆盖面广.针对性强.互动性好!可以通过竞价调整每次点击的价格，决定自己的广告位置和排名，并且按点击次数计费；不点击不付费。关键词数量不限。可以根据广告效果随时发布/修改广告信息，设置广告投放位置、预算及竞价价格，或暂停广告投放(但搜狐保留最终的编辑权)自由选择竞价广告发布平台.备注:搜狐的竟价广告在于投放的频道和广告语的选择)。首次1500元开户预付款+600元/年服务费新浪竞价广告描述：新浪竞价广告服务的表现方式和收费跟搜狐的竟价广告大体相同,但根据我司目前的投放经验可以定位得更准确些!在与关键词的投放,因为他搜索结果的位置非常具有优势,建议关键词投放选择上一定要全面广泛,而且尽可能排在前三名,效果很显著!可以花最少的费用起到一个最大的推广!首次1500元开户预付款+600元/年服务费第4页共4页网易扩展型推广网易主站：推荐关键词：饰品、招商、加盟、首饰、连锁、创业描述：在目录第一页显示；网站描述中的词语可被搜索;关键词搜索结果在第1页显示;可查看每天的点击量报告；有6个指定关键词。1年45001个工作日登录生效3721网络实名描述：投入低、见效快、便于记忆、操作简单。用户无需记忆复杂的域名网址，直接在地址栏中输入中文，即可直达贵司网站，目前已覆盖了全国90%的上网用户!1个工作日登录生效网络实名:（让老客户方便地找到你并有效地保护您企业在互联网上的无形资产）推荐一：安之秀优势:保护企业品牌,直达网站（500元/年）推荐二：安之秀饰品优势:保护企业品牌,直达网站（500元/年）关键词服务:(让潜在的新客户找到你,开拓市场,发现商机!)推荐一：饰品店优势：价格优惠，暂时放前一位。物超所值（500元/年）推荐二：项链优势：价格优惠，暂时放第五位。物超所值（500元/年）推荐三：招商优势：价格优惠，暂时放前三位。物超所值（500元/年）推荐四：加盟优势：价格优惠，暂时放前四位。物超所值（500元/年）百度竞价广告描述：搜索排名自己定；网站描述任意写；有点击才收费；无点击不收费，关键词数量不限。最低单位点击价格为0.3元。连续的两个排名之间的差价为0.01元。首次1500元开户费用+600服务费用（续费只需300元或300元的整倍数）Google竞价排名描述：全球或自由锁定语言和国家；目标国家显示在搜索结果首页靠前位置；保证时时显示；按点击付费，点击0.05US$/次，竞价0.01US$/次，不点击不收费，可自由设定每日的预算(可根据关键词的热门程度，自由的设定每日的预算，更加灵活的控制消费)；每半月我司出一次关键词标准点击报告。200US$,服务费10%；汇率按1US$：10RMB计算。以上是我根据您的要求和您这一行的特点并结合现有的网络资源，向您推荐的推广方式，请您根据您的情况选择。●服务保证