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网络行销赚翻天世界第一行销大师亚伯拉罕互联网行销策略我们请到了3位在在线行销、战略和战术方面卓有建树的专家。诚如我们早先所说的那样，我们拥有他们如泉涌般的在线行销智慧、能获得巨大财富的措施、能快速传递的成功经验和举世瞩目的长期战略利润。他们明白，此次会议的目的便是帮助诸位获得闪电式的突破，非常有意义的突破和意味悠长的决定性突破.他们曾残忍的将拇指扎破立下毒誓，要将你们从地球带进天堂。我应该指出一点，他们分布于全国各地，他们中的许多人愿意为诸位牺牲他们的个人生活，因为他们也有家人或美丽的女友，他们能享受比改变诸位的命运更有价值的事情，但是他们并不在意牺牲，因为诸位就是他们心中的一切。肯,你在吗？？肯:我在这里。杰:好。我们非常荣幸，我不打算审判诸位、我不打算让诸位变得不可一世、目中无人。但是肯·麦卡锡，我想让你帮我，也就是搬搬舞台，让他们对着你，和你的两位同事，这样我们就能聆听你深邃而宽广的理念和专家意见。我想代替他们对你表示应有的尊敬。那么你愿意从现在开始演说吗？肯:当然。我是肯·麦卡锡，与我一同到来的还有两位同事：佩里·马修和布兰德·沙拉。我简短的介绍一下自己，我初次下海经历是推广会，一种非常不错的商业培训，因为当8点钟的时候，要么你能有满座的听众，要么什么都没有。来不得半点弄虚作假，这样的经历告诉我，要成为一名成功的行销人员到底需要些什么。然后我寻寻觅觅，费尽心思。我曾对教育心理学-人们处理信息的方式非常感兴趣。我曾在许多大学教书，做讲师的助教，比如哥伦比亚、麻省理工和纽约大学。当时我通过直接邮件继续从事商业活动。我将自己在认知心理学方面的研究应用到现实中，并将我的街头推销技巧汇编在这个奇妙的媒体里。我努力的使用直接邮件，并以此谋生。我们正在策划惊天动地的大计划。我认为我们在...我们曾有过许多YOURLEARNINGPARTNERS一句话，一件事可以改变人的一生！网络行销赚翻天互联网行销策略PDF文件使用pdfFactory试用版本创建并迅速将我使用直接邮件的经验，与当时一些非常有趣的数字媒体和多网行业几乎是一片空白。长话短说，举办过非常超前的研讨会，甚至谈论过网络行销主题。我们有一位叫做马克·安德烈的讲师，他是浏览器色媒体，同时我热衷于从０开始讲解这些媒体，告诉人们互联网是怎么样的一个直接行销媒体，一个曾经需要花费很长时间去了解的信息，但的两位讲师，对此有非常深刻的认识，我想给诸位介绍二位佩里和布兰德。佩里来自现实中的推销世界。他供职于工业市场。等会他要给大家谈关于细节方面的东西，但都是关于向制造型企业推销非常昂贵而精致的设备。他曾任中西部一家在艰难中挣扎的小公司的区域直销总监。他神奇的运用直接销售法则，帮助公司实现了非常有吸引力的目标，干的很漂亮，随后他辞职做了一名顾问。他一直在做互联网方面的工作，但司和服务公司，向顾客推销更多，留住更多顾客。佩里是一位多次参加我主持的培训的大学教员，所以我曾见他与许多人合作过。正如诸位今天所见，他是一位天才讲师。布兰德·沙拉的背景非常有趣，并且令人惊异。我相信，当时他还在法学院上大二。他也从事过直销。他有一个销售组织，招募、培训、维持和激励一种销售力量。当然这可能是从事销售和行销的人们能参加的最好的培训。然后他被互联网迷住了，很快他就发现，搜索引擎才是关键，或是关键之一，在互联网上获得成功和利润的关键。之后他成了这个领域的超级专家，然后他开始迅速的发展和前进，我善于制造混乱。这样很不容易，几乎需要耗费一生的心血。1989年我移居至旧金山，媒体方面的实验，结合在一起。如今我们知道CD-ROM产品，但这是前CD-ROM时代。我很早便开始涉足互联网。当时旧金山的数字媒体与互联的发明人，我的一位学生里克·波斯，他负责普及互联网，在1994到2000年为网络提供财务支持。我还有许多卓有成就的学生，他们于亚马逊、Hotwater、雅虎干出了一些令人瞩目的成就。于是，我回到他的特是如今，在2005年，这已经是一些妇孺皆知的东西。事实上，今天在场Google广告词方面的绝对领军人物，Google广告词是一种非常重要的行销工具，他将是在互联网的世界里他变得更让人着迷，并成为了在使用Google广告词的出神入化用于，帮助零零种种的公司、出版商、B2B公为什么我不用构建与互联网无关的生意，来证明这一点呢？在2004年一YOURLEARNINGPARTNERS一句话，一件事可以改变人的一生！月，他开办了一场销售典礼。在第一个月，他们就完成了1万美元的销PDF文件使用pdfFactory试用版本创建这就是我和我们的两位大学教员，我们准备好了。杰:好，肯。我们要纠正一点，我想问问你，但你可以随意回答。诸位有肯、我、佩里和布兰德，几天来，我们一直自作多情的为您规划您的命运，我们愿意如此，因为这对您有很多好处，我们要诸位以快速、清晰的方式前进。肯打算实施诸位非常尊敬的3项协议，在中途我可能会打断诸位，并加一些解释、问题或让诸位用别的方式将他表达出来。但是除此以外，我希望诸位能做的更好一点，获得进步，我们希望诸位能有闪电般的变化。但是他们同意，团队合作也没有错，如何整合并继续执行一个战略。就从这里开始，肯，为什么我们不从这一点开始谈起了，我会时不时地插几句话、提几个问题、做些解释或一些评论，好吗？肯:非常好，非常好。我首推的是，像我这样把一支笔握在手里。这只手什么也不要拿，因为你要留只手写字。明显，我这里有一些骨头。它们是被有意放在这里的，因为我想告诉诸位一个信息。诸位真的能获得，连绵不绝的利润，而不是可能获得，更有用的就是非常浓缩的教学经验。我强烈要求诸位充分利用这些资源。好，让我们开始吧。互联网行销利润简单制造。有一千种在网上赚钱的办法。我们能讲上几周，但是我所推荐的是最简单容易的。非常有趣，我的经验.我们曾经像地球上的许多互联网淘金者、公司一样-这是最简单，最高效的办法。我们先来看简单的，我希望这没有冒犯任何人。很好，让我们跳到下一页，也就是我说的“互联网行销的标准方法”，诸位将看到一堆字、横幅广告、推挽式的行销、点击进入的阅读材料、的强调特定的工具、特定战略、特定技术和新突破，所有这些材料的趣味性等等，都有自己的作用。但是如果你打算开始行动。一切会变得截然不同。你进入互联网时最需要什么，一个优秀有见解的观点。不是吗？有见解的就是说思考，对某事物优秀而有见解的观点。然后是工具。你博客、电子湾、自动应答器、SV、Java-我所见的互联网教育，只是片面YOURLEARNINGPARTNERS一句话，一件事可以改变人的一生！售额，就在最近，他们一个月完成了70万美元的销售额-记住他们是2004年一月开始的。有零售也有批发。PDF文件使用pdfFactory试用版本创建份文件。不管你准备到互联网上干什么，记得带上它。如果你在以后的互联网生意中遇到什么麻烦就查阅这一页。它好像能包治百病。位分享的最重要的一条原则。让我们看看互联网变成一个互联网直销媒介是什么意思。这一点与销售息息相关。不是吗？卖家把产品交给买家。就是这样。其他什么都不重要。我想简单的回顾一下销售的历史，如果你不介意的话，让我们一起来回顾，我们可以看到自己曾经所处的位置，以及我们今天的高度。在买家可以真真切切的看到商品。他可以从卖家那里得到回应。他能看到，买家什么时候高兴，什么时候不高兴，他可以及时调整自己的推销方案。不管我们有什么样的推销手段，这总是最好的销售方式。一对一。个叫蒙哥马利·沃德的家伙开始利用一项全新的技术，在当时这是一些非常先进的技术，印刷、邮递、全国铁路网以及强大的生产能力。这些技术以前从未出现在地球上，而现在他们却一块出现在了美国。同时人们也有非常大的需求。这导致了第一个价目表的出现。开始是蒙哥马利·沃德、然后是希尔斯，再就是成千上万的冒险家。价目表推销员的第一个困难就是，如何再次收集那些一对一销售员的回馈。如何在不用亲眼见到的情况下，将商品的体验传递出去呢？回忆的时候我情。历经许多测试、想了很多办法以后。我相信杰曾经花了许多时间来和诸位谈论这些法则。它们比黄金还珍贵。我们不知道现在有什么东西比黄金还珍贵-他们绝对是无价之宝，他们也是互联网行销的基石。所有的互联网行销都离不开这一点。们听着很简单，但是做起来却不那么容易。我们讲的是100多年前的事在面对面销售，然后在1870年，130年前，一件重要的事情发生了。一在1870年，发生了一件很重要的事情。指从开天辟地以来人类一直1870年以前，绝大多数的交易都是人对人的交易。一个买家，一个卖家，现在让我们来看下一页，“互联网是一个直销媒。介”这是我能与诸YOURLEARNINGPARTNERS一句话，一件事可以改变人的一生！看这一页，上面有很多技术概念，随着时间的推移我们会忘掉所有这一切，接下来，我们看下一页。第二页：“用于互联网行销的系统方案１２３”，再来一次，拿着这PDF文件使用pdfFactory试用版本创建现在让我们来看看直销。直销的优点是，我们可以同时向成百上千的人推销东西，而不是一个人。这样很好，而缺点在于他们无法看到商品。我看不到商品。我只能看标签，我必须调整我的广告。例如，我投放了一个广告，在上面加了一个关键字-你知道，通过看有多少人回应，多少人要求获得免费报表、有多少人打电话、多少人买-我们就可以测评沟通的效率。但是这样很慢，花费也抬高，做过直接邮件的知道。我们所做的是让我们靠近那种即时回馈。例如今天我对一部分做了一个关于谁会参加我今后将举行的一个研讨会的调查。我是今天快中午他们做成了图表，我确切的知道那些听众想要什么，他们的构成以及他们是从事什么的。单靠电话和邮件，你永远也没有办法完成这些，这简直是一个奇迹、那种速度-我们有了更迅速的回应。我要说的重点是，我们要利用这些回应。因为，让我来谈一些关于销售的事情，有时候，你得相信，销售完全就是培养最有效的说服力的技巧，或者思维控制。但现实销售，真正有效的销售，人人都可以从事的销售，却并非什么高深的说服力。它聪明的培养出一种回应艺术，它用以回应，你从顾客那里获取的反馈。当我说互联网让你能更快获得回应时，每个人都应该会迫不及待的想知道原因，因为这就是说，我们越来越像面对面销售了-利用大众传播媒体，它能帮助我们自动确定成千上万的人们的地址。关于互联网还有一件令人振奋的事情，这一点很重要，我建议记下来，因为这是所有问题的关键点-互联网可以把建立关系的成本降到最低。现在，我就是通过网络对话，找到顾客的，对于以互联网找客户而言，一旦你开始做-一旦你做成了第一笔交易-一旦你找到了快乐的客户，地球上没有比这成本更低、更迅速或容易的维持和开发客户关系的它并非在你的销售月份中完成第一笔交易，这是建立一种关系，一旦人们光顾过你，他们就会一直这样告诉人们-这样你的公司就会成长。的时候开始做的调查，现在快7点了，我已经获得了120份回应，我把方式了。我肯定，杰在训练诸位中的每一个.人.那.才是能赚钱的地方。...YOURLEARNINGPARTNERS一句话，一件事可以改变人的一生！有一些能让互联网显得，比其他媒介更有趣的事情。互联网加速了反馈链。让我们再来看看面对面销售，我可以展示商品，查颜观色。这一切都实时发生。PDF文件使用pdfFactory试用版本创建第三件事情，当谈论在线销售时，我们很少提到它，但是有人十分了一本名为《媒介等同》的书。他发现所有的媒介：印刷、电视、广播、在线、计算机-相比其它媒介而言，人们更相信计算机屏幕。这非常、非常有力。如果你想想这一点，为什么人们更相信显示器？而数百年来印刷，一直是怀疑的对象，多年来，我们一直怀疑广播。以及电视-对这些媒体中的糟粕，我们都有切身体会。互联网上也有很多垃圾。但是它仍然很新，仍然很鲜，以及纯洁。有代表性的是，人们在电脑显示器上看到什么，他们就会认同什么。我们已经拥有3种力量，迅速的反馈。为了维持某种关系，可以冲破任何