万科_长春万科广源潭溪别墅项目销售执行方案_76页_中原

PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建爱情的力量是伟大的，它的热情可以燃烧一切，创造无限的可能。我们将爱情狂热的基因注入到万科广源项目中，与万科地产及它的项目谈一次轰轰烈烈的恋爱，从初识相知，到心有灵犀，最后到幸福结缘爱情三步曲的过程，真诚的付出，用心的浇灌，充分的理解，有效的执行，专业的整合都是我们最终能走到一切的关键！万科与中原拥有共同的企业愿景与文化底蕴，借用“同一个世界，同一个梦想”的奥运精神，来点燃激情，传递梦想！实现彼此幸福的双赢！PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建目录初识相知{项目深度认知}心有灵犀{解读万科理念}XINYOULINGXI——JIEDUWANKELINIAN幸福结缘{核心竞争策略}XINGFUJIEYUAN——HEXINJINGZHENGCELUE爱情三步曲CHUSHIXIANZHI——XIANGMUSHENDURENZHIPDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建相识相知{项目深度认知}CHUSHIXIANZHI——XIANGMUSHENDURENZHI要解决问题如下：Ω我们是谁？Ω豪宅怎么理解？Ω核心价值解析？Ω如何看待市场？相识相知{项目深度认知}CHUSHIXIANZHI——XIANGMUSHENDURENZHI我们是谁？豪宅如何理解？核心价值解析？生活意向掠影？市场预判？PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建相识相知{项目深度认知}CHUSHIXIANZHI——XIANGMUSHENDURENZHI我们是谁？项目素描////////////第五位：强大的资源整合与执行能力第四位：按时完成销售目标；第三位：业界销售案场典范；第二位：别墅类或豪宅营销经验；第一位：客户满意度（核心要求）；伙伴要求家庭融和，强调一种跟随自然回家的感觉，只见树不见墅；性格1.园林景观；2.产品创新；特长占地面积7万平方米，容积率0.6,建筑面积4.2万平方米；体重主力为联排别墅，地上二层，地下一层，地上部分建筑面积205㎡左右，地下部分60-90㎡，车位60㎡；为弥补容积率有少量公寓，身高西班牙风格、意大利乡村风格、托斯卡纳风格国籍长春净月旅游开发区住址分三年三期开发，首期08年计划上市，为北数东侧组团，共计23套，预计9月上市；年龄联排别墅社区性别长春万科继兰乔圣菲后又一高端别墅作品籍贯万科广源项目姓名PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建相识相知{项目深度认知}CHUSHIXIANZHI——XIANGMUSHENDURENZHI豪宅如何理解？豪宅分类□豪地豪宅□品质豪宅□品牌豪宅PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建相识相知{项目深度认知}CHUSHIXIANZHI——XIANGMUSHENDURENZHI豪宅如何理解？坚决不做伪豪宅，败者三大共性！树小，房新，画不古？PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建相识相知{项目深度认知}CHUSHIXIANZHI——XIANGMUSHENDURENZHI豪宅如何理解？真正豪宅：心逸物，享人生豪宅八大趋势理念：□粉碎原有建筑形式固有观念；□园林景观价值成为评定标准之一；□产品上有创新性与不可替代性；□由奢华的尺度向家的感觉过度；□细节处理是衡量豪宅的尺度之一；□私密需求，由张扬向含蓄过渡；□审美与品味成为豪宅最大的魅力；□物业管理成为升值与保值的关键；PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建相识相知{项目深度认知}CHUSHIXIANZHI——XIANGMUSHENDURENZHI核心价值解析？万科广源项目两大核心价值解析□园林景观□产品创新PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建相识相知{项目深度认知}CHUSHIXIANZHI——XIANGMUSHENDURENZHI核心价值解析？园林景观－－项目的核心力量造园创造性七大思维：NO.1因地制宜，全国精选名贵树种，将原生态景观发挥极致；NO.2全冠移植，树木输液，全力营造成熟园区感觉；NO.3充分考虑树木用途，３６０度种裁选位设计，结合立体绿化与功能性绿化要求，力求物尽其用；NO.4五重景观创意：自家庭院景观、社区绿植环境景观、硬辅景观、社区园墙景观与社区外景观的相融与相辅；NO.5创造性地将公寓式的车库建造方式引入别墅的建筑，成功的解决了许多联排别墅项目传统的每家配送一至二个车位的产品模式，为楼间组团景观提供更大的发挥空间；NO.6利用土壤回填方式，形成优于传统下沉庭院的新兴庭院景观；NO.７坡地的再加工与特色景观完美匹配，形成立体化绿化景观，辅以功能化景观；PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建相识相知{项目深度认知}CHUSHIXIANZHI——XIANGMUSHENDURENZHI核心价值解析？园林景观－－项目的核心力量具体园林景观执行关键词：·全冠移植·树阵成熟·稀有树种·四季景色·溪谷景观·立体绿化·功能绿化·别墅园林以人为本，充分考虑气候与习惯因素PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建相识相知{项目深度认知}CHUSHIXIANZHI——XIANGMUSHENDURENZHI核心价值解析？园林景观之市政绿化或外部景观关键词：○地势抬高，形成向上缓坡；○围墙要求私密性；○立体化景观隔离带；○成熟树阵林荫大路的气势；PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建相识相知{项目深度认知}CHUSHIXIANZHI——XIANGMUSHENDURENZHI核心价值解析？园林景观之溪谷景观关键词：○借地势落差造景；○曲径通幽，蜿蜒流淌；○植物丰富，生态自然；○景观小品视觉点缀；○有张有弛，富于变化；木制栈道，似桥流水；PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建相识相知{项目深度认知}CHUSHIXIANZHI——XIANGMUSHENDURENZHI核心价值解析？组团间景观带关键词：○半人车分流，充分考虑便捷性与景观价值最大化；○庭院深深，曲径通幽，组团景观，下沉庭院；○功能化景观小品信箱；○立体绿化，层次分明；○丰富的入户形式，使景观有更多景观的路径；PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建相识相知{项目深度认知}CHUSHIXIANZHI——XIANGMUSHENDURENZHI核心价值解析？相关景观示意浏览PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建相识相知{项目深度认知}CHUSHIXIANZHI——XIANGMUSHENDURENZHI核心价值解析？产品创新－－车位／庭院的创新PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建相识相知{项目深度认知}CHUSHIXIANZHI——XIANGMUSHENDURENZHI核心价值解析？产品创新－－户型创新户型设计特点为：□地下一层的下沉庭院采光井，是发展商利用土壤回填形成的。这种做可以形成采光与排水效果更佳的地下空间。同时，将建筑形式限定为地上二层与地下一层，充分考虑到使用的便捷性；□由于地下室是赠送的。整体联排的面积分配到地上二层，使其开间尺度更加灵活；□考虑到家中可能有老人的原因，一层设置卧室，虽然不能南北通透，但通过二侧窗设置保证采光的同时，也保证了充分的私密性；□地下停车场直接入户，南侧是通过下沉花园庭院入户，北侧通过地下室空间直接入户；□所有联排或为四联排或为六联排。主入口都有玄关设置。中间户中间北入户，端户东西入户；PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建相识相知{项目深度认知}CHUSHIXIANZHI——XIANGMUSHENDURENZHI市场预判？传统价值评估独栋别墅双拼别墅联排别墅：我们定位是北京龙湖滟澜山景观庭院式联排别墅，产品创新品质全线提升，同时成本增加，价格必须相应调整；景观与产品价值形成核心卖点，以此弱化建筑形式传统价值评估影响；就净月区域而言，我们的产品具有绝对差异化，同类型产品无从比较，从成本与价格因素考虑，我们联排别墅的竞品可能是双拼别墅或独栋别墅这种业态，而非传统联排别墅产品；就其市场综合评定而言，我们不存在同质化竞品，像中海、中信、华业、和黄的独栋或双拼类别墅可许会我们项目销售带来一定影响，但这种影响微乎其微！PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建相识相知{项目深度认知}CHUSHIXIANZHI——XIANGMUSHENDURENZHI生活意向掠影？PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建相识相知{项目深度认知}CHUSHIXIANZHI——XIANGMUSHENDURENZHI生活意向掠影？PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建相识相知{项目深度认知}CHUSHIXIANZHI——XIANGMUSHENDURENZHI生活意向掠影？PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建心有灵犀{解读万科理念}XINYOULINGXI——JIEDUWANKELINIAN文化价值的理解？双方契合点如何对接？客户满意度如何实现？PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建读懂万科企业永续经营的准则——基业长青SUCCESSFULHABITSOFVISIONARYCOMPANIESBUILTLAST文化价值的理解？保存核心,刺激发展万科核心：客户满意度刺激发展：目标业界领袖，担负企业公民职责心有灵犀{解读万科理念}XINYOULINGXI——JIEDUWANKELINIANPDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建读懂万科企业永续经营的准则——基业长青SUCCESSFULHABITSOFVISIONARYCOMPANIESBUILTLAST双方契合点如何对接？不断有新挑战,战斗是一种乐趣;每一个项目的操作都是一种财富,从优秀到卓越永不停步;目标是越做越好,没有最好,只有更好;永远不够好内部员工多数内部提拔,提供学习机会,有明确的职业规划程序与方式;内部员工多数内部提拔,注重企业文化培训及员工职业规划,管理人性化,提升员工素质;自行培养经理人设有二发部,整合全国资源,无为而治,鼓励各分行尝试,不怕失败,重视总结;上海设有研发中心,致力于产品研发创新,引领行业集成化住宅未来发展方向;多方尝试,保存有用的部分道家文化-无为而治.港派个性,勤奋、不放弃,不抛弃,对目标执着而肯定;王石精神领袖,团队文化高度一致,以客户满意度为核心，相信目标,执行统一步调;企业文化中国首席专业化地产服务商,实现全国网络战略,市场占有率位居行业之首;把美国地产企业帕尔迪房屋公司作为发展目标,销售额1000亿及3%的市场份额;远大的目标中原万科刺激发展心有灵犀{解读万科理念}XINYOULINGXI——JIEDUWANKELINIANPDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建客户满意度如何实现？心有灵犀{解读万科理念}XINYOULINGXI——JIEDUWANKELINIAN通过体验式服务细化环节逐步一一实现置业顾问选拔：所有置业顾问均为长春中原销售部中的精英；要求：必须有别墅类豪宅或高端物业３年以上销售经验，所在