东风阳光城三期住宅营销推广方案

fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。东风阳光城三期营销推广方案一、项目简介1、概述东风阳光城位于武汉新区沌口组团中心区，项目东临318国道，南接沌阳大街，西侧为后官湖，北部为神龙街与车城西路交汇处。项目三期位于整体规划用地南端的17#地块（图中红色部分）。东风阳光城三期占地面积210亩，总建筑面积约12万㎡，容积率为1.3、绿化率为42.1%,建有人防地下室6000多㎡、商业约6000㎡、会所2000多㎡和约2000㎡的幼儿园。规划住宅876套，约11万㎡，规划停车位568个，商业停车位90个。2、组团及物业类型东风阳光城三期由5个组团组成，分别为：由普通多层和花园洋房组成的丁香苑；由普通多层组成的樱花苑；由小高层组成的碧桂苑；由普通多层组成的百合苑；由双车库联排别墅组成的枫丹苑。各个组团的基本情况如下表所示：fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。组团物业类型房型套数丁香苑花园洋房3×2×2635×2×221普通多层2×2×11113×2×21234×2×25合计323套樱花苑百合苑普通多层2×2×1723×2×21504×2×253合计275套普通多层2×2×11043×2×180合计184套碧桂苑小高层3×2×280合计80套枫丹苑联别别墅（双车库）5×2×314合计14套合计876套从项目三期的基本情况可以看到：项目3期主要房源集中在丁香苑和樱花苑；樱花苑、百合苑全部为普通多层物业；丁香苑为普通多层和花园洋房混合型组团；碧桂苑为小高层物业、枫丹苑为联排别墅物业；3、工程进度根据对项目2期运作方式的总结，我司认为，项目3期的推广应该抓住每年的两个销售旺季（4-6月、9-11月）。根据开竣工时间表来看fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。序号组团名栋号基础开工时间主体完工时间房屋竣工时间套数物业类型1丁香苑A组团12005年7月10日2005年11月15日2006年4月30日36普通多层222005年7月10日2005年11月20日2006年4月30日48普通多层332005年7月10日2005年11月30日2006年4月30日36普通多层442005年10月8日36普通多层552005年8月1日2005年12月10日2006年4月30日36普通多层662005年7月20日2005年12月10日2006年4月30日24花园洋房772005年10月8日12花园洋房882005年10月20日2006年1月20日2006年6月30日47普通多层992005年7月1日2005年12月5日2006年4月30日24花园洋房10102005年7月1日2005年11月10日2006年8月20日24花园洋房11樱花苑B组团12005年10月20日2006年1月20日2006年6月30日47普通多层121322005年7月1日2005年11月20日2006年4月30日24普通多层1432005年9月1日2006年1月12日2006年6月30日24普通多层1542005年9月1日2006年1月10日2006年6月30日24普通多层1652005年7月1日2005年11月10日2006年4月30日24普通多层1762005年9月1日2006年1月10日2006年6月30日36普通多层1872005年7月1日2005年11月10日2006年4月30日24普通多层1982005年7月1日2005年11月15日2006年4月30日36普通多层2092005年7月1日2005年11月20日2006年4月30日36普通多层21碧桂苑C组团12005年8月1日2005年10月10日2006年3月20日20小高层2222005年8月1日2005年10月20日2006年3月20日202332005年8月1日2005年10月10日2006年3月20日202442005年8月1日2005年10月10日2006年3月20日2025百合苑D组团52005年10月18日2006年3月18日2006年8月18日36普通多层2662005年10月18日2006年3月18日2006年8月18日202772005年10月18日2006年3月18日2006年8月18日242882005年10月18日2006年3月18日2006年8月18日202992005年10月18日2006年3月18日2006年8月18日2430102005年10月18日2006年3月18日2006年8月18日3631112005年10月18日2006年3月18日2006年8月18日2432枫丹苑D组团12005年10月18日2006年4月18日2006年8月30日2联排别墅3322005年10月18日2006年3月18日2006年8月18日43432005年10月18日2006年3月18日2006年8月18日43542005年10月18日2006年3月18日2006年8月18日4汇总34876考虑到小高层是项目首次推出的高档物业，同时我们吸取了项目2期高档物业销售中没有实景和样板房支撑价格的弊端，结合对团购客户需求分析结果以及片区内今年小高层推出fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。体量，建议将小高层的推出时间安排在2006年4月份。10月份计划拿到预售许可证的房源为丁香苑1、2、3、10栋和樱花苑2、5、7、8、9栋，以及碧桂苑小高层四栋共80套。12月份计划拿到预售许可证的房源为丁香苑5、6、9栋和樱花苑1、3、4、6栋。二、东风阳光城三期整体推盘思路的考虑从目前项目的工程进度来看，预计第一批房源取得预售证并且具备销售条件的时间在11月中旬，但十月是房地产传统的销售旺季，我们要利用这一时间促进项目的营销，从十月份开始启动市场，开始进入市场预热期。1、项目推盘量及步骤从销售经验来看，一次性推盘量不宜过多。推盘过多在市场上出现时间太久，同样的形象会使市场疲惫而视若无睹。每次推盘量不大，开盘不久就有极高的销售率，市场感觉成交量很高；每期都以新鲜的形象面市，能在市场上反复制造热点并引起反复关注，有效解决市场疲劳现象。项目可售单位总量为876套，按照目前市场的情况，建议分为三部分，分三个阶段推出；具体每期的推盘量视筹量及客户积累情况而定。第一批推出房源的时间为10－11份，10月份主要针对团购客户推出，11月份主要针对fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。市场客户推出。第二批房源在2006年的3月份推出，第三批房源在2006年的5月份推出。由于第一批推出的单位主要是针对团购客户，需要在入市价格上作一定的让步，故在后续推广的单位需要有一定的价值提升，因此建议第一批房源推出的单位量控制在50％（440套）左右，在保证团购客户的需求，又可以在销售价格上实现递增的上调，从而实现项目销售利润的最大化。在第一批房源推出时，考虑到市场客户和团购客户的性质不同，价格及房源均有不同，因此，可以在十月底和十一月初对团购客户和市场客户分别进行一次解筹，之后进行开盘仪式，多次制造项目热点。项目采用低价入市，促进成交的策略，则首次推出的房源应结合前期团购客户的需求特征考虑，以普通多层的两房和三房单位为主，同时配备少量的花园洋房等中高端物业，力求树立项目的价格标竿。从工程进度，第一批的可以拿到预售许可证的房源集中在丁香苑和樱花苑，结合户型来看，丁香苑和樱花苑两个组团的两房和三房单位也是三期的主力户型，符合团购客户的购房需要。因此营销前期的工作重点是围绕丁香苑和樱花苑制订恰当的营销计划，通过这两个组团的热销带动其它组团的销售，从而完成项目的整体销售。2、分期形象与价格的提升项目一、二期已在市场形成一定的影响力，在片区内已经深入人心，三期借助一、二期的劲销势头，将以全新的形象和主题面市，随着销售的不断推进，在2006年第二、三批单位推出市场的同时，建议在形象和主题上要随着物业的升级而有所提升，有利于实现项目的价值提升，在分期形象和主题上注意体现社区、产品、客户群体和项目品牌的成熟度。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。随着销售进度的推动，价格随着不同物业类型的推出应有所提升，按照经验，一般控制在3%至5%。项目第一批单位主要针对团购型客户，后期随着部分物业的档次提升及宣传的深入推进，中高端客户将成为项目的主流购房群体，价格应适当提升，增加收益。项目下一年度的销售期将跨越两个黄金销售旺季，市场总体向好，价格应有所提升。项目第二批单位有小高层，第三批有townhouse，在价格上均要明显高于多层普通住宅，同时也是项目三期价格重点提升的物业类型，价格应有所提升。三东风阳光城三期开盘思路通过开盘系列活动和营销推广的各项活动，在市场上推出东风·阳光城的全新形象；推出“东风地产”品牌；为项目3期销售工作做宣传。通过团购客户和市场客户的认筹、解筹形成一次又一次的活动高潮，最后利用开盘活动将三期的第一批房源销售工作推向至高点。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。1、主要内容即时间安排整个开盘活动由团购客户的认筹、解筹；市场客户的认筹、解筹；开盘仪式三个部分组成。在房展会以前，完成所有团购客户的选房工作，房展会作为武汉·东风阳光城正式面向市场的标志。房展会后根据客户的积累量进行市场化的认筹、解筹工作，最后开盘。按认筹顺序选房可以提高认筹客户的尊贵感，同时可以较为准确的掌握客户的真实意向，因此我们建议在正式选房以前进行一次认筹