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本文由本站特编王永青整理^_^快给经验找个家，大家都到“星期八”【东方经验销售技巧培训特编版】经验文档关键词设置技巧与分析目录目录使用说明：目录使用说明：按住“Ctrl”键同时点击相应标题，跳转到设置页面；返回此目录按“Ctrl+Home”组合键。一、课题讲解二、疑难解答三、布置作业四、善意提醒本文由本站特编王永青整理^_^快给经验找个家，大家都到“星期八”一、课题讲解标题：《如何让经验文档更好卖之关键词选择技巧及流程》地址：以前上传的一个总结，童鞋们先了解一下，今天主题会延续前面两天的内容进行，主要是经验的标题、简介、适合谁、关键词设置等方面。我先问大家一个问题，咱们星期八的经验发布流程，大家都熟悉吗？每一个功能框，哪些是会被人看到，哪些别人看不到。没有自信做出肯定的回答？你现在就去用一用，简单做一下对比，就能弄清楚。现在的页面上，还有编辑语和序可以让搜索引擎和用户看到。前面两天我们谈到用户的搜索习惯和搜索心理，今天就沿着这条思路来看看咱们站在内容提供者的角度，应该怎么去满足用户的需求。咱们在网站上提供经验，网站则为我们提供可被外界接纳、查阅的入口，那么，是谁会来看咱们发的经验呢？搜索引擎爬虫（或称蜘蛛）和用户。也就是说，从某种意义上来讲，咱们所提供的内容不单单只是为了满足用户的需求，同样，咱们也在满足搜索引擎爬虫的收录需求，前面两天或多或少的谈到了，什么样的内容更受搜索用户的喜欢，更容易被用户搜索到，今天，我们就来了解一下搜索引擎爬虫喜欢什么。名词解释一下，搜索引擎：是指百度、google、yahoo等搜索平台。爬虫或蜘蛛：是指搜索引擎收录或爬取内容的工具，也可以叫程序。那么，什么样的经验是搜索引擎爬虫感兴趣的呢？首先是原创的本文由本站特编王永青整理^_^快给经验找个家，大家都到“星期八”经验，可能很多人不知道，为什么原创经验这么吃香。如果大家了解一下搜索引擎收录内容的目的，就可以了解到一些眉目，搜索引擎之间也存在竞争，去年到今年就有百度、google之间的竞争，结果呢，google退出中国市场。那么搜索引擎拿什么进行竞争？搜索引擎最大的竞争，就是原创内容的竞争，谁能提供精确而又丰富的原创搜索结果，那么使用它的人也就越多，而对于搜索引擎爬虫来说，谁能提供丰富的原创内容，谁就能得到爬虫的青睐，而对于哪些拥有独家内容发布权的网站来说，甚至有成为搜索引擎新闻来源的可能，由此，我们可以看出，原创内容是多么重要。接下来，向大家介绍另外一种内容加工形式，就是伪原创。伪原创和原创的最大区别：一个是自产，从内容上与互联网形成差异；一个是转载别人的东西，经过有技巧的加工而成的产物，和互联网中的同类内容产生细微的差异。伪原创作为一种内容加工形式，也是非常受搜索引擎欢迎的。在星期八，有四种经验类型：过程型经验、成果型经验、总结型经验以及资料型经验。前两种是原创性质的经验，总结型经验则更倾向于伪原创的范畴，资料型经验，则是单纯的资料收集，属于复制粘贴的范畴。过程型经验是解决具体问题的过程，成果型经验是能够解决问题的各项成果，总结型经验是能解决某一问题的办法汇总，它可以是你从互联网中通过借鉴收集整理之后，结合自己的感悟汇总而成，资料型经验则是解决问题时可以参考的资料，也就是你自己平常解决问题时，所收集的资料。结合咱们前两天所说的，这些经验的组织就不难与搜索引本文由本站特编王永青整理^_^快给经验找个家，大家都到“星期八”擎用户进行匹配了。大家先根据自己的实际情况，参考自己发布的经验，进行关键词设置优化好了。这是一份经验的截图，一般来说，有合理的，自然就会有不合理的。但是在星期八呢，合理和不合理，则演变成合适、不合适，这点大家要认清，不要和传统的知识混淆了。因为经验的内容、种类繁多，很难说，哪份经验就吸引人，哪份经验就没人看，这一切都是相对的，只有合适你，或者不适合你，这是一个基本的原则，大家注意一下，传统的关键词设置、筛选原则，有一些不合理的地方，关键词热度不够，很少人搜索设想的关键词，即便关键词排名再高，引入流量也不会大。二个是关键词自身的竞争非常激烈，经常有大站和广告顶在最前面。再则是由关键词的设置直接影响网站的内容。培训之前，让大家看了关键词的选择和分析技巧，大致可知晓关键词筛选的基本原则。其一，关键词不能宽泛，这就和咱们搜索东西的时候一样，越短的关键词，越泛泛。这里要排除掉一些特殊情况，打个比方，拿相机为例，相机的搜索量每天也不少，但是相机有分数码相机和胶卷相机，搜索数码相机和相机所得到的搜索结果肯定不一样。从这两个词来看，肯定相机要泛泛许多。再举个例子，管理经验，管理经验何其多：生活管理经验、工作管理经验及场所管理经验等，光搜索管理经验，肯定会搜到一大堆各式各样的管理经验，各行各业的都有，离你自己想要的内容差距也会很远，但是如果再加上一个地域、行业或者其他的关键词进行搭配，所得到的搜索结果也会朝着你自己所需要的内容本文由本站特编王永青整理^_^快给经验找个家，大家都到“星期八”递进一步，而咱们的星八客呢，我看到很多人都是很粗糙的把标题一放就完事儿，根本没想过是不是把经验的背景、行业，甚至时间也加上，殊不知，粗放的标题被搜索的几率何其低，所以呢，我们在设置标题时，绝对不能粗暴的把这个经验是什么简单的放上来。再拿管理经验来说，IT行业管理经验，会不会比管理经验更加精确，被搜索的机会更大一些，我们还可以再加上一些，IT行业技术部门管理经验，又加了一个关键词，这样就更加具象化。当然，咱们不能凭空的想着怎么去创新，怎么去当一个标题党。一个好的标题要做到，完美的诠释经验所蕴涵内容，把这份经验所蕴含的属性描述出来。如此，再结合咱们之前谈到的用户搜索习惯和心理，就可以把这个标题做到更加的符合用户搜索习惯，足矣满足用户搜索背后的需求了，至少，当用户搜索到这个经验的时候，他还可以看到这份经验背后，还有一个你存在着。第二点关键词不能太冷。看过我那篇文章的星八客，应该知道认清和规避冷门的关键词，并不是排除掉所有可交易、但交易量较少的经验。冷门关键词和冷门经验是同一种情况，他们在搜索引擎的排名当中有先天的优势，因为大家都去做热门的内容去了，冷门没人做，搜索的人也少，但是，做冷门经验的星八客也别泄气。因为经验对于每个人来说，都是相对适合的，所以每一份有效的经验都会有其庞大的消费群体，在这点上热门经验更加明显。从另一个角度来看，冷门经验更容易促成交易，因为它少，搜索者很难从有限的搜索结果中得到其它满意的答案，所以他只能求助于你。本文由本站特编王永青整理^_^快给经验找个家，大家都到“星期八”第三个关键词筛选原则，就是前两天咱们培训的内容，调查和了解用户的搜索习惯以及心理在这点上，我有一个心得和大家分享一下：每个人都有自己擅长的一面，也有自己的短处，在写经验、发布经验的时候，如果选择自己不擅长的内容，试问，你能处理好标题吗？这里，我想说的是，选择和自己专业领域相匹配的经验来写，更有利于掌握用户搜索习惯和搜索心理，专其长，弃其短，这样才能把自己的经验写好，更容易被别人专业，专业=注意。从经验搜索用户的角度来看，因为你所发布的经验都是同一类型或者两三个相当密集的类型，无疑，你是专业的，同时，专业的经验，搭配你每天随手写的经验手记。那么，我敢放言，假设一个用户有10个同样的选择，但是你却有经验手记在配合你自己擅长的领域，我相信，这个用户一定会选择更加专业的你。因为，你的经验背后，有一个活生生的人存在。所以，我鼓励且要求大家多写和自己所发布经验想匹配的经验手记。你想让你的经验卖的更好，你就这么去做，这里挖一个坑，写经验手记这一块，这几天我会单独拿出来和大家来谈，很重要。好了，今天的培训内容到这里告一段落，大家有疑问可以发问。二、疑难解答林雯茜：你能把不能“过冷”的范畴进一步阐述吗？或者星期八归纳热点关键词汇，作者自己选择。东方：这个提议很好啊，就怕不全面，造成偏科就不好了。林雯茜：归纳一些，加个其他，不断完善。东方：嗯，这个提议不错。不过呢，也不要太依赖这份名单。每本文由本站特编王永青整理^_^快给经验找个家，大家都到“星期八”个人的专长不同，要释放自己擅长的领域，不能老是尝鲜。闫学娜：经验的编辑语和序，不是和经验一起发的，是后期编上去的，这会不会很影响收录？因为搜索引擎更新很慢的。东方：这个不要紧，星期八的搜索引擎权重不错，收录是每天更新的。这个涉及到搜索引擎的一些潜在规则，这里不多做说明。三、布置作业：请今天所有参与了培训的同学，改造两篇经验，我明天看看大家的成果，此外，大家把自己在培训过程中遇到的问题，感悟心得写在自己的经验手记上，写好了，可以把链接发到我的经验店内，我会一一作答。我的经验店，没关注我的关注一下。四、善意提醒：在个人信息里面有一个擅长领域，建议大家都认真填一下，搜索人的时候，会搜索到这个，很重要。