中渝广场整合营销方案

世界平台唯我中心合力星整合营销传播机构2013年1月30日中渝广场整合营销方案CONTENTSPART02项目认知PART03推广策略04PART合作模式05PART费用预算及执行06PART开篇01PART优质资源推荐进入正题前我们先看一组图片，然后回答一个问题！PART01开篇美国纽约的曼哈顿日本东京的六本目英国伦敦的金融城法国的拉德芳斯广州的天河北北京的国贸问：看到的是图片、建筑，想到了什么？答：城市中心，国际性的金融中心。地段给我们的灵感这是一块上天厚爱的土地，在城市的中心，金融、商务、居住、购物、娱乐一应俱全商务金融与时尚潮流的完美交融产品给我们的灵感绝对高档的建筑，地段赋予它们成为高档建筑的环境，而集国际级写字楼、商业、酒店、高档住宅于一体的规划设计赋予它们生命与灵魂！中渝广场，重庆中心区域，国际金融贸易中心，有了比肩世界的高度！价值城市的价值梦想的价值站在繁华城市俯世界价值一座城市的价值一个世界的梦想梦想，或远或近价值，尽在掌握今天让我们与中渝广场一起同行见证国际金融贸易中心与产品所带来的价值感受价值演绎的城市梦想领略价值与梦想的对话价值投资这一次我们只谈价值这一次我们只谈投资价值主诉求PART02项目认知项目核心价值点整合业态支撑政府单位云集项目本身及辐射消费群交通项目价值点品牌成熟居住区区位政策政策支持早在1992年新牌坊地块就被定义为“重庆国际金融贸易区”。根据渝北区的相关规划，未来两三年，加州片区将建设成为国际性金融贸易核心区。在区域发展的规划中，新牌坊被规划为两江新区的中心、重庆的商政中心、居住中心、交通枢纽中心和重庆的金融中心。在规划建设之时，政府也将对入驻企业给予政策上的支持。区位价值体系新牌坊观音桥北两江新区核心区域，被解放碑CBD、江北嘴CBD、观音桥商圈、财富中心EBD所环绕，商务氛围十分成熟，共同构成商务黄金脉络。CBD环绕区位价值体系政府单位云集中渝重庆国际都会项目3公里半径范围内，集中着重庆市大部分主要政府机关办公场所。CGD范围内高档住宅汇集CLD布局中渝重庆国际都会项目3公里半径范围内分布大量高档住宅楼盘，总建筑面积超过500万平方米，居住人口超过60万人，且大部分为公务员、企业中高层等中高收入群体。规划2020年两江新区常住人口约500万。业态支撑商业——成熟的加州片区商业、紧邻观音桥商圈，项目自身打造的逾200万方宏大规模，构筑一个集顶级酒店、高品质购物中心、高档甲级写字楼群的大型商业航母，必将超越解放碑、观音桥，成为重庆影响最大、档次最高、品牌最多的形象窗口和人气中心。交通价值体系5分钟到达火车北站，20分钟到达江北国际机场，5分钟到达中国内陆最大的深水港码头。通达世界开始以分秒计算。贯穿重庆南北的交通大动脉——轨道3号线，在项目有2个出站口，十分罕有。项目本身及辐射消费群逾200万方宏大规模，构筑一个集顶级酒店、高品质购物中心、高档甲级写字楼群的大型商业航母，必将超越解放碑、观音桥，成为重庆影响最大、档次最高、品牌最多的形象窗口和人气中心。目标客户群定位就项目所在的区域、档次、政策利好，以及目前市场在售中高端项目的客户范围进行推导，我们认为，项目的目标客户群是：核心群体中大型企业、机构投资者、私营企业主、个体工商户补充群体公务员、企业中高层管理人员、高端投资客户辐射群体周边其它城市私营企业主、政府官员以及高端投资客户PART03推广策略打破度量衡，改变参照物！——强调“以我为主”，进入无竞争状态。定立国际金融贸易中心世界级城市综合体样本，以领跑者的角色树立“以我为主”的独特竞争模式。推广原则原则一：整合营销，立体宣传利用项目是国际金融贸易中心重点项目的优势，引起市场的关注。由于项目集甲级写字楼、高档住宅、商场、写字楼等为一体，建议多方结合、符合推广、产生联动效应。推广原则原则二：点面结合，重点突破全城瞩目的效应有助于影响窄众的决定。所以在大众推广的铺垫下，进行活动窄式传播，整体塑造提升项目巅峰形象。根据重庆消费市场特点，推广本土式营销手法，促使客户自发形成成群购买的冲动。推广原则原则三：概念先行，硬件支撑通过项目高端的定位，引起金领阶层的回应和共鸣，吸引其产生购买行为。项目规划已经具备了非常优越的硬件支撑，但是目前还有待成熟，所以推广时建议明确说出项目的成熟时间。第一阶段：（2月1日——3月31日）关键字：高度、国际金融贸易中心通过项目的站位高度与中心区域的炒作，树立“高度”与“中心”是城市地标的标准标准观点，确立国际金融贸易中心首席城市综合体形象；配合轰动性活动，充分聚集人气，达到人声鼎沸，全城关注的轰动效果。推广主题：一线两圈六片铸就西部最大消费走廊国际金融贸易中心走向世界助力重庆金融国际化外出创业十大新闻人物颁奖仪式在中渝广场举行外出创业十大新闻人物专访：投资国际金融贸易中心迎最佳时机活动2012重庆市外出创业十大新闻人物颁奖仪式-活动背景-一座城市的骄傲，在于自身经济的飞速发展，在于靓丽的城市形象，更在于这座城市的价值观与文化在其它城市的传递。去年的9月17日，一群在外打拼的成功渝商，在“直辖十五年”首届重庆市“外出创业十大新闻人物”评选活动中经过激烈角逐，10位外出创业佼佼者终于金榜题名。活动人群：重庆市委宣传部领导重庆报业集团领导我市知名经济学专家、教授、学者我市知名金融专家、学者外出创业评选活动参与、获奖嘉宾及随同人员▍活动人数：150-200人▍活动时间：2013年2月2日（暂定）▍活动地点：渝北奥维酒店（暂定）▍活动形式：颁奖典礼+晚宴（圆桌中餐）▍活动简要流程：1.签到2.领导讲话3.颁奖典礼4.晚宴第二阶段：（4月1日——5月31日）关键字：城市价值、影响世界推广主题：西部发展的新动力国际金融贸易中心刷新城市价值国际金融贸易中心重庆与世界对话的新契机国际金融贸易中心根深重庆影响世界国际金融贸易中心给重庆一颗世界的心脏在重庆、在中国西部独树一帜，接轨世界的国际金融贸易中心将直接升华这座城市的价值。中渝广场作为国际金融贸易中心最优质的，世界级的商务综合体，将扛起国际金融贸易中心的大旗。活动主题：国际金融贸易中心财富论坛目的：借助政府的力量召集行业内人士，对国际金融贸易中心的前景进行探讨，快速提升区域的价值和地位。媒体：邀请报媒、网媒、杂志、电台等进行事前、事中、事后的报到。第三阶段：（6月1日——7月31日）关键字：共赢、并进在前期对区域、国际金融贸易中心进行整体的利好宣传之后，开始转入项目的解析。推广主题：中渝广场丈量西部跨步世界中渝广场引领国际金融贸易中心对话世界中渝广场世界高度的商务财富中渝广场镶在国际金融贸易中心上的红宝石国际金融贸易中心首席综合体瞰视世界的高度中渝广场领跑国际金融贸易中心财富高地活动主题：中渝广场高尔夫球邀请赛赛/名仕之翼豪车展目的：通过世界圈层顶尖人士的影响力和口碑传播，提升项目在圈层人士中的知晓度和价值点扩散。媒体：邀请报媒、网媒、杂志、电台等进行事前、事中、事后的报到。合作方：重庆各大高尔夫球会协会以及重庆民间高尔夫组织。合作方：联合渝商文化开展活动，邀请固定资产千万级人士以及业主、准业主参加。PART04合作概要•合作时间：2013年2月1日-2013年7月31日•合作形式：办理合力星财智卡独享优惠•合作房源：中渝广场200套左右房源•资源整合：报媒、网络、电台、活动、渠道、户外、电梯轿厢等T6写字楼——交5万抵XX万元T9写字楼——交10万抵XX万元PART05优质资源推荐1、高尔夫球会内外场及会所内广告——重庆各大高尔夫球会、协会，以及民间高尔夫组织。2、五星级豪华邮轮广告——“长江黄金1、2、3号”三峡顶级邮轮，标准间均价每人3000元起，豪华套房每人2.4万元，总统套房每人3.6万元。客源市场分布55%是海外客人，主要是欧美、加拿大和德国，45%重庆及国内高端客群。渠道3、飞机头等舱资料投递及头片广告——国航、重庆航空头等舱宣传植入广告。4、高端会所及餐厅广告——于途、湖广会馆、ONE会所、生生公馆、鉴善堂富隆酒窖、佰富酒窖等高档会所及餐厅书架、桌上广告。5、行业年会及各大商会会员活动植入推荐——搜狐财经、搜狐高尔夫、中欧商会、长江商学院、美国商会、英国商会、新加坡商会、台湾商会、港渝经贸商会、湖南商会、浙江商会等会员交流会、年会现场展板及宣传资料投递、现场咨询展台。6、汽车美容店宣传物料直投——通过重庆主城区400家汽车美容店针对50万以上名车定点投放项目宣传物料。7、合力星Call客中心——通过对合力星旗下合力新港客户资源、搜狐全行业VIP会员整合，对全国各城市具备强大购买力且具备房产购买意愿的富豪进行精准的Call客营销。注：以上渠道均可投放项目宣传资料、部分可进行电邮、彩信、拜访推介。8、招商银行VIP会员Email推送——针对重庆籍的招商银行私人银行会员，在项目重大节点时进行项目价值推介、活动信息推送。项目影响人群日均影响人数高尔夫球会内外场及会所内广告重庆四大高尔夫球场会员≥200五星级豪华邮轮广告65%异地高端人群，45%为重庆高端人群≥3000飞机头等舱资料投递及头片广告国航、重庆航空头等舱乘客≥640高端会所及餐厅广告高端商务人士、私人聚会≥400行业年会及各大商会活动植入财经等行业年会及多个商会理事单位企业主平均约200人/场汽车美容店宣传物料直投影响≥50万以上豪车车主≥800合力星Call客中心合理新港商业投资者、搜狐全行业VIP会员≥250招商银行VIP会员Email推送招商银行私人银行VIP会员≥2000单日影响总人数7,490渠道-效果预估活动1、重庆高端飞行俱乐部——直升飞机会员联谊沙龙，俱乐部会员中主城企业主、企业高管占比约76%，每次联谊活动约15人参加。2、名贵收藏品主题展览——对珍藏品进行展示活动，并邀请各行业高管、企业主及其他目标圈层参加。合作方：晏济元书画交流中心|鸿恩书画院|国广书画院重庆分院|巴渝文化会馆|臻记艺术3、重庆游艇会——重庆首家游艇会会员活动及培训。重庆游艇会采取会费制，每年的会费20万元，会员身价由此可见一斑。4、各大国内外商会落地活动——落地现场商会活动5、总裁培训落地项目——邀请全国知名专家作为讲师，对副总裁级别以上高端人士进行专场培训。并通过项目物料、咨询展台等多种方式植入营销。其中11月6日余世维培训活动已确定；6、会展活动现场介入——展会现场广告、展台等资源整合推广。7、高尔夫比赛——针对重庆高尔夫高端人群，进行活动营销。合作方：重庆各大高尔夫球会协会以及重庆民间高尔夫组织。8、改装名车展示及保养知识——邀请知名培训师，对现场观众进行车辆改装、养护知识培训。并将改装名车进行现场展览。合作方：搜狐汽车|润东改9、马会活动——汇聚重庆本土有身份的知名企业家参加活动。合作方：重庆凤凰湾半山马会会员，合力星整合旗下代理机构公关资源，定向邀约约20组固定资产500万元以上企业家，确保到访客户有效性注：以上活动根据双方协调确定执行，节点前均可提供活动执行细案。10、豪车俱乐部——邀请豪车俱乐部成员和车辆参加现场活动。合作方：联合渝商文化开展活动，邀请固定资产千万级人士以及业主、准业主参加。注：以上活动根据双方协调确定执行，节点前均可提供活动执行细案。11、私人财富投资论坛——餐饮、酒店、电子商务、物流行业发展展望12、行业领袖·名流私人Party通过合力星整合各方资源，组织政府、传媒、财经、汽车等各行业领袖私人酒会，并落地于融创玖玺台会所内，通过体验式营销影响精准圈层。政界名流聚会·发起人：陈健（重庆市工商联副主席）媒体名流聚会·发起人：王洪政（合力星传播董事长）财经名流聚会·发起人：王帆（大连银行重庆分行行长）汽车名流聚会·发起人：蔡旭宇（惠通陆华重庆总经理）医药名流聚会·发起人：陈佳（猎人传媒董事长）文化艺术聚会·发起人：吕民（晏济元书画交流中心主任）项目质数人数时间节点重庆高端飞行俱乐部身价5000万以上客户2—3名，其余参与者均资产均达3千万≥15合作协调而定名贵收藏品主题展览身价2000万以上客户3—5名，其余客户均资产均达800