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专业市场部一、发展定位二、销售政策三、租赁政策四、佣金政策2目录华南城定位：现代化综合商贸物流基地和制造业高端集成服务平台我们的优势：规模巨大、业态齐全、配套完善、未来的城市中心！注意：低租金不是我们的优势!3发展定位初期运营模式：一体两翼4发展定位商业服务设施配套住宅综合商贸物流中心当期运营模式：“七剑定乾坤”5发展定位综合商贸市场综合商业配套仓储物流配套综合物业管理生活配套电子商务平台会议展览二、销售政策6目录一、优惠折扣7销售政策优惠折扣认筹优惠3万抵5万20㎡以上，总价40万以上5万抵10万40㎡以上，总价100万以上开盘折扣开盘当天优惠2%全体付款优惠一次性付款优惠3%全体权限折扣特定客户优惠2%分公司总经理审批签约折扣按时签约优惠1%开盘一周内签约团购/大客户优惠3%2000-5000㎡优惠5%5000㎡以上二、相关规定1、各华南城制定的销售价格政策须执行本通知精神，具体价格根据当地实际情况制定。2、集团确定的销控区必须严格执行，确需调整的应上报集团审批；8销售政策3、开盘前签订10%~20%的大客户；4、每层设定几个黄金铺；9销售政策10销售政策开业保证金收费标准300元/㎡文本只开收据签署《商户经营管理公约》返还前提：达到开业要求第一年末：40%第二年末：30%第三年末：30%6、一次性付款11销售政策签订销售预订单收取3万元以上定金预定后7日内签约，收款50%以上签约后30日内收取尾款7、更名费12销售政策更名费（签订合同前）审批营销副总及分公司总经理费用（除直系亲属外）100㎡以下，10000元/间100㎡以上，20000元/间员工转让的，还须补回优惠部分选铺权利3个月内有效3个月内不选铺，选铺权利作废，不得更名8、商住联动：同名（含直系）购买商铺和住宅，在总价低的一方享受2%优惠，只能优惠一次；9、权限折扣：分公司总经理给予特定客户的折扣；10、特定客户：政府人员、当地村民、行业协会会长、副会长、行业领头人物、总部关系自营户（50名以内）、华南城转正员工；11、团购客户：不同名称、同时购买达到2000㎡以上；12、大客户：同一名称购买面积达到2000㎡；13、自营客户：参与资格认证的经营户；14、投资客户：没有参与资格认证的市场投资客户；13销售政策三、定价方案的报审流程1、销售价格方案须包含：价格政策、一铺一价及打分依据；2、集团专业市场部及分公司计划财务部负责监督一铺一价及销控执行情况；14销售政策3、报审流程15销售政策招商中心制定销售政策分公司财务总监及总经理审批集团专业市场部及计划财务部审核主席特别助理审核总裁及董事长审批三、其他政策1、销售价格可视销售情况随时调整；2、尾盘销售等特殊销售优惠权限等另行请示；3、超过以上政策政策的须报集团另行审批；16销售政策三、租赁政策17目录一、租金标准租金标准按招商率划为三个阶段进行调整制定：18租赁政策第一阶段•招商率0~30%第二阶段•招商率30%-70%第三阶段•招商率70%以上二、租金政策整体租金水平各地公司执行的平均租金不能低于集团审批通过的最低平均实收租金租金收取方式采取先付后用的原则；签订合同时，一次性付清享受97折；可按年度、季度、月度支付19租赁政策租赁合同期20租赁政策自有区300㎡以上或行业内知名品牌或者大客户，合同不超过5年300㎡以下，合同不超过3年销售区100㎡以下，合同不超过2年100㎡以上，引导至自有区，合同不超过3年年递增率专业市场：10%~50%，若原定价基数低的，可大幅提升；商业配套：5%~10%，部分行业（如餐饮）可提高至50%或分业态调整；21租赁政策诚意金22租赁政策诚意金签约面积30㎡以下5000元/间签约面积30-100㎡以下10000元/间签约面积100㎡以上15000元/间要求：3个月内签约，否则权利作废保证金23租赁政策租赁保证金•3个月租金•签约时支付装修保证金•100㎡以下2000/间•100㎡以上5000/间•交铺时缴纳•验收完成，无息返还，具体以物业管理公约为准注意：只开收据！运营费用24租赁政策分建筑形态物业管理费•交易广场：18元/㎡*月，前期可享9折；•精品区：3.8元/㎡*月一户一表水电费•按实际收取分阶段收费推广费•第一个合同期免收•之后为1元/㎡*月500㎡及以上享受指定广告牌一个，5个月内免费广告位三、相关规定每个业态开盘前须签订10%~20%的大客户；每层设定几个黄金铺；大客户及团租客户可享受租金面价的97折；25租赁政策以租代售政策1、对象：主力商户、行业排名前20、年销售总额过2000万；2、政策：购买价=签订合同时的定价—已交租金3、注意若合同期内未购买，以后不能再用已交租金抵扣本政策须向集团专业市场部提交申请26租赁政策交楼标准毛坯，客户进场后我司负责隔墙施工；团租客户不同名称，同时租赁面积达到2000㎡及以上。大客户同一名称租赁面积达到2000㎡及以上。27租赁政策更名费28租赁政策更名费商铺50㎡以下5000元/间50㎡及以上10000元/间商业配套100㎡以下10000元/间100㎡及以上20000元/间审批权限一般情况营销副总及分公司总经理审批特殊情况集团审批装修奖励奖励范围：前500名入驻者29租赁政策方式一：•赠送6个月的物业管理费方法二：•按先后顺序，赠送价值800-2000元的宣传广告开业方式计租模式：统一为开业计租；开业之前装修完毕的，可试营业；提前入驻期间，免收租金，但需缴纳物业管理费及展示位内的电费；30租赁政策4、其他规定租赁价格方案须包含：价格政策、一铺一价及打分依据；集团专业市场部及分公司计划财务部负责监督一铺一价及销控执行情况；租赁价格有调整的，须报集团审批；超过以上政策范围的特殊情况，须报集团审批。31租赁政策四、佣金政策32目录1、销售佣金33佣金政策•公佣：0.0085%负责人•公佣：0.03%总监/副总监•公佣：0.049%经理/副经理：•个佣：0.21%主管/销售专员•公佣：0.042%后勤（12%）•0.0105%团队基金（3%）销售部门85%销售佣金计算计提：总体不高于实际销售额的0.35%；分配：总体向基层倾斜的原则考核：达成时间、达成质量、销售价格、资料档案等计算：依据各市场组织架构图而定，按月计算注意：一人多职的,就高不就低;年薪制员工不享受佣金34佣金政策发放对象招商中心负责人+总监/副总监+经理/副经理+主管/招商专员+后勤人员销售佣金发放方式一次性或分期付款：第一部分：实收金额计提佣金的80%第二部分：收齐全款发放剩余佣金按揭购买：第一部分：首期实收金额计提佣金的80%第二部分：按揭放款后，实收金额计提佣金的80%第三部分：收齐全款发放剩余佣金35佣金政策2、租赁佣金36佣金政策•公佣：1.8%负责人•公佣：5%总监/副总监•公佣：7%经理/副经理：•个佣：37.2%主管/销售专员•公佣：7.2%后勤•1.8%团队基金租赁佣金计算计提：不高于月平均租金的60%；月实收租金：商铺平均月租金=合同实收总租金/总租赁月数（含免租期）计算：依据各市场组织架构图而定；注意：一人多职的,就高不就低;年薪制员工不享受佣金；自购自营客户按销售计算佣金。37佣金政策发放对象招商中心负责人+总监/副总监+经理/副经理+主管/招商专员+后勤人员租赁佣金的发放方式第一部分：客户按合同约定的支付全部款项，次月支付佣金的80%第二部分：商家开业后发放剩余20%38佣金政策三、佣金方案的报审39租赁政策招商中心拟定政策分公司财务总监及总经理审核集团专业市场部及计划财务部审核主席特别助理审核总裁及董事长审核集团专业市场部负责监督佣金政策的执行情况；各地华南城制定的佣金政策须执行本通知精神；超过以上政策范围的特殊情况需另行报集团审批。40佣金政策为今人奋斗，为来者前驱！Thanks！41