亚新美好艺境5月营销方案

至精至诚和谐共赢至精至诚和谐共赢2016年5月1日亚新·美好艺境项目2017年5月营销方案至精至诚和谐共赢第一章市场情况调研第二章上周客户分析第三章上周工作总结第四章本周营销计划汇报目录至精至诚和谐共赢同类型物业：象湖壹号永威森林花语雅居乐·春森湖畔直接竞品：融创观澜壹号康桥香溪郡美好香颂区域标杆：郑东碧桂园兰乔圣菲永威上和郡名门紫园市场调研——竞品分析亚新美好艺境核心调研竞品分布10个。目前康桥香溪郡、郑东碧桂园已开盘；森林花语、兰乔圣菲、名门紫园认筹中；象湖壹号、春森湖畔、观澜壹号、美好香颂处于验资入户阶段，永威上和郡处于前期咨询阶段。美好艺境至精至诚和谐共赢6+1层1T27+1层1T226层2T426层2T2市场调研——康桥香溪郡康桥香溪郡1、2号地块剩余三栋高层（9#、12#、8#）未开，预计本月可取得预售证，预计取证后启动认筹。高层备案价格15000元/㎡，受限于片区8300元/㎡的签约价无法与客户顺利签约，目前尚未找到合适的解决办法。物业类型高层、洋房装修标准毛坯容积率2.49占地面积527亩建筑面积88万方绿化率35%规划户数1、2号地块高层共计约832套建筑类型高层、洋房建筑规模洋房12栋高层9栋主力户型三房、四房户型面积142㎡三房177㎡四房报价142㎡户型成交均价11200-11600元/㎡179㎡户型成交均价11180-12500元入会优惠交5万优惠两个点开发商郑州博雅置业有限公司物业费高层3元/㎡、洋房5元/㎡证件情况五证营销动作咨询期预计开盘时间4月中下旬客户属性老业主占比30%，投资占比20%工程进度洋房已封顶，高层出地面13层营销口径康桥香溪郡首批高层房源在售推售房源260套高层房源是否限购不限购至精至诚和谐共赢市场调研——康桥香溪郡地块物业类型楼栋单元数面积（㎡）层数梯户比套数（套）1号院高层7#1142262T2529#1142262T25210#2142262T210411#1177262T25212#1120262T4529052合计364地块物业类型楼栋单元数面积（㎡）层数梯户比套数（套）2号院高层8#1110262T45212026529#2142262T210410#3142262T215611#2177262T2104合计468康桥香溪郡一号院高层共计364套房源，二号院共计468套房源，高层房源共计832套；一号院未推楼栋为9#、12#，二号院未推楼栋为8#，未推高层货源共计260套。至精至诚和谐共赢市场调研——康桥香溪郡康桥香溪郡项目上月来电、来访量较为稳定，无明显波动。目前无销售动作，但一期剩余高层即将开盘，且康桥有老带新政策，故项目电访量呈上升趋势。4.2-4.84.9-4.154.16-4.224.23-4.30香溪郡来电78618756香溪郡来访320273343408786187563202733434080100200300400500康桥香溪郡近四周电访量香溪郡来电香溪郡来访至精至诚和谐共赢市场调研——康桥香溪郡渠道画面序号名称位置内容画面1社区道闸中央特区康桥风范，郡望郑东2项目高杆旗售楼部门口康桥香溪郡3围挡售楼部门口时光微澜，云度流年4城市展厅金水东路通泰路康桥香溪郡5微信平台微信公众号项目最新活动信息至精至诚和谐共赢市场调研——郑东碧桂园证件情况五证营销动作4.30开盘，前期认筹2200组预计开盘时间4月30日客户属性自住居多工程进度出地面两层营销口径2017年5月开盘推售房源首批预计推出一期5栋高层+8栋洋房共计668套房源是否限购不限购物业类型高层、洋房装修标准精装容积率2.49占地面积73亩建筑面积10万方绿化率35%规划户数668建筑类型高层、洋房建筑规模5栋高层8栋洋房主力户型三房、四房户型面积117—260㎡墅质高层、130—260㎡花园洋房报价暂无开发商碧桂园控股集团郑东碧桂园4月30日开盘，推售8栋洋房及3栋高层，共计574套房源，成交556套，去化率97%。该项目4月18日启动认筹，前期入会约4300组，截止开盘当天认筹共计2200组。目前剩余1#、5#两栋高层未取证未推售，共计约90套房源。至精至诚和谐共赢郑东碧桂园于4.30开盘，开盘当天到访客户约2000组；采用微信选房方式，优惠政策为：验资1万元优惠，认筹99折，认购98折；按揭96折，一次性付款91折，一年分期95折。市场调研——郑东碧桂园楼栋梯户层数户型套数高层6#9#15#2T426117三室两厅两卫1562T4137三室两厅两位156小计312洋房2#2T211260五室两厅两卫223#2T211260五室两厅两卫227#1T29132三室两厅两位548#1T29132三室两厅两位3610#1T28132三室两厅两位3211#1T28132三室两厅两位3212#1T28132三室两厅两位3213#1T28132三室两厅两位32小计262合计574至精至诚和谐共赢外场：①签到（7:00-8:30）；②二维码选房（9:00【线上选房后五分钟内全部售罄】）；③选购之后内场一次签约（9:10开始）（认购金额含装修费【高层36万左右、洋房40-42万左右】、车位费【30万/个，绑定销售】）；④认购单领取后，在出口处按楼栋划分进行车位抽取；内场：①认购流程单领取；②办理个人征信查询及按揭贷款【工商银行、中国建行、中原银行】；③二次核价认购（重新签署认购单【毛坯房、高层/洋房装修费、车位费】）；④缴款区（补缴一期缴纳费用：定金、首期费用、物业维修基金、装修款一期【10%】；二期分两种形式：1、全款交付【5月30日之前缴清】，2、按揭【银行贷款即日缴清、车位费与装修费首期交付10%剩余部分两年半内按季度每个季度缴款9%】）；⑤合同区：签约。市场调研——郑东碧桂园至精至诚和谐共赢开盘价格：高层【含车位、装修】15500元/㎡，洋房【含车位、装修】标准层17961元/㎡，一层27394元/㎡，顶层19433元/㎡；高层&洋房：车位费30万/个；装修费3000元/㎡；高层签约单价【拆后、折后、毛坯价】：9800元/㎡；洋房签约单价【拆后、折后、毛坯价】：标准层13700-14200元/㎡，一层【拆后、折后、毛坯价】23200-24400元/㎡，顶层【拆后、折后、毛坯价】14800-15800元/㎡；商业：30000元/㎡；优惠政策：验资：一万元优惠。客户到银行定存3个月，高层存款5万，洋房存款10万；认筹：1%优惠。高层交5万元，洋房交10万元；认购：2%优惠。开盘当天成功选房即可享受该优惠；付款方式：按揭优惠4%；一次性优惠9%；一年分期优惠5%。证件情况：3#、5#、8#、9#、11#、13#、15#取得预售证；签约形式：拆分签约：装修基金；车位合同；购房合同【毛坯价格】。市场调研——郑东碧桂园至精至诚和谐共赢市场调研——郑东碧桂园外场等候区线上选房流程内场情况选房界面签约区至精至诚和谐共赢市场调研——郑东碧桂园郑东碧桂园上月来电、来访量有大幅波动，因项目客户量较大，置业顾问没有硬性登记的要求。上月该项目先后认筹、开盘，受关注度较高。4.2-4.84.9-4.154.16-4.224.23-4.30碧桂园来电701206183碧桂园来访5203202146507012061835203202146500100200300400500600700郑东碧桂园近四周电访量碧桂园来电碧桂园来访至精至诚和谐共赢序号名称位置画面1道旗永盛西路2路口导视桁架郑开大道人文路3官方微信近期微信主推项目活动信息市场调研——郑东碧桂园渠道画面至精至诚和谐共赢市场调研——永威森林花语永威森林花语4月29日启动会员升级，目前会员升级约1300余组，前期入会客户共计约4400组。预计今年6月开盘。项目房源叠加186套，洋房24套，高层1277套，总计1485套，首批推出房源暂未确定。证件情况四证营销动作会员升级中，目前共计1300组。预计开盘时间2017年6月客户属性老客户、朋介占比40%，投资占比50%工程进度出地面二层营销口径0元入会进行中推售房源首开房源未定，总房源1485套。是否限购限购物业类型高层、洋房、别墅装修标准毛坯容积率2.69占地面积130亩建筑面积30万方绿化率35%规划户数1485套建筑类型高层、洋房、别墅建筑规模10栋别墅、2栋洋房、15栋高层主力户型三房、四房户型面积221-242㎡叠拼169㎡洋房88-176㎡高层报价暂无开发商河南永威置业有限公司至精至诚和谐共赢4月29日会员升级简报认筹时间：4月29日--5月1日；客户情况：前期入会客户约4300组，29日当天到访约1200组客户；认筹优惠：高层和洋房：5千享2万（86平方--180平方）；叠墅：1万享4万（220平方-280平方）；认筹地点：永威森林花语城市展厅（中州大道商鼎路交叉口）；认筹情况：29日当天升级约1000组，截止目前升级客户约1300组；认筹平台：搜狐焦点网，对外释放为搜狐焦点网e购房团购会员招募活动；证件情况：目前已取得4证，预计5月底取得预售证。市场调研——永威森林花语至精至诚和谐共赢市场调研——永威森林花语永威森林花语预计开盘节点在今年6月份，4月29日-5月1日启动会员升级。上月来电、来访量较为稳定。该项目于月底启动会员升级。4.2-4.84.9-4.154.16-4.224.23-4.30森林花语来电568696112森林花语来访2652924053205686961122652924053200100200300400500永威森林花语近四周电访量森林花语来电森林花语来访至精至诚和谐共赢序号名称位置画面1户外花园路黄河路2微信郑开大道人文路渠道画面市场调研——永威森林花语至精至诚和谐共赢物业类型高层、洋房装修标准毛坯容积率2.48占地面积71亩建筑面积16万方绿化率35%规划户数二期未定建筑类型高层、洋房建筑规模高层4栋洋房10栋主力户型三房、四房户型面积高层89-150㎡洋房130-220㎡一期报价高层：10500洋房：15000别墅：25000入会优惠入会享受0.5个点优惠开发商郑州市融创美盛房地产开发有限公司二期规划图1#2#5#6#8#3#10#16#9#11#12#15#13#7#洋房高层市场调研——融创象湖壹号证件情况四证营销动作零元入会中，目前入会3500组预计开盘时间2017年6月客户属性一期老业主占比60%工程进度坑机作业营销口径融创象湖壹号零元入会中推售房源目前尚未有房源推售是否限购限购融创象湖壹号二期目前零元入会中，目前入会3500组，二期规划4栋高层，10栋洋房。开盘时间预计在2017年6月。至精至诚和谐共赢市场调研——融创象湖壹号融创象湖壹号项目在区域内一向热度较高，上月来电、来访量较稳定，呈上升趋势。月底二期样板间开放，对客户到访有一点促进作用。4.2-4.84.9-4.154.16-4.224.23-4.30象湖壹号来电36384020象湖壹号来访430398480620363840204303984806200100200300400500600700融创象湖壹号近四周电访量象湖壹号来电象湖壹号来访至精至诚和谐共赢市场调研——融创象湖壹号序号名称内容画面1售楼部展示展板活动内容——喜辰会2微信公众号近期公众号主推项目活动信息。渠道画面至精至诚和谐共赢市场调研——融创象湖壹号序号名称内容画面1区域价值展板绿博组团区域规划2价值展板项目地块分布，不利因素展示等阵地包装至精至诚和谐共赢1#2#3#4#5#6#7#8#市场调研——融创观澜壹号证件情况五证营销动作验资入会中，目前入会3000组。预计开盘时间2017年5月客户属性郑东新区、金水区，客群与本项目相似工程进度坑机作业营销口径维系客户推售房源首批预计推售房源约64套。是否限购不限购观澜壹号项目持续验资入会中，目前入会3000组。1号地块洋房1#已取得预售证，但仅此一栋。预计5月中旬会取得1号地块1栋洋房、2号地块2栋洋房，共三栋洋房的预售证。物业类型高层、洋房装修标准毛坯容积率2.5占