保健品品牌整合营销方案及实施方法

保健品品牌整合营销方案及实施方法TicketsSystemOfPlus&MinusInformationTechnologyCSWADI方案框架010305020406市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建CSWADI方案框架010305020406市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建2000-2015年营养保健品行业规模(单位：百万美元)我国营养保健食品进口趋势图（单位：百万美元）2014年我国营养健康食品进口额达到11.79亿美元，自2008年以来，年均复合增长率达到了19.3%。中国营养保健食品进口市场分布图目前美国进口保健品市场中，从美国进口的保健品占有24.1%的进口市场，数据表明，中国消费者对美国进口保健品的信任度较高。一类城市消费保健品的比例二类城市消费保健品的比例11999元以下42%11999元以下34%12000-17999元52%12000-17999元43%18000-24999元51%18000-23999元35%25000-39999元53%24000-29999元44%40000-59999元52%30000-35999元17%60000元以上79%36000元以上40%平均52%平均39%不同年收入家庭消费保健品情况从一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下服用过保健品的比例，一类城市明显高于二类城市；收入较高者消费比例都处于较高位置，特别是一类城市家庭年收入达到60000元以上的家庭消费比例高达79％。国内外网上药店的渗透率分析2014年美国网民普及率88%美国网上药品、保健品销售占整个网上药店市场过半美国网上药品、保健品均接受医保支付和电子处方2014年中国网民普及率62.1%中国网上药品、保健品禁止处方药销售中国网上药品、保健品不能使用医保支付和电子处方VS美国网上药品、保健品销售额占整个药店市场近30%中国网上药品、保健品销售额占整个药店市场不足1%CSWADI方案框架010305020406市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建产品/品牌策略产品带动品牌品牌带动产品单品驱动策略处方药、保健品人群年龄结构19岁以下20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁60岁以上保健品人群年龄集中段药品人群年龄集中段网购人群年龄集中段网购人群40岁以上仅占10.2%，主要人群集中在18-30岁由于我国人口老龄化和慢性病人群增加，导致用药人群集中在40岁以上，占70%以上随着经济水平和居民对健康意识的提高，保健品人群年轻化趋势明显，老年人群依然具有一定市场,但市场竞争十分激烈不接受被动接受主动选择购买保健品用户心理变化产品功能来划分，大致可分为增强免疫类、缓解体力疲劳类、辅助降血脂类、营养毒补充剂类、辅助降血糖类等。其中以增强免疫类产品为主，大约占据37%左右。此外，补钙类、蛋白粉、补血类也占据着很大一部分份额。市场上保健品类别品种分析购买保健品的用户群体主要选择品类集中于增强身体免疫力、补钙类保健产品，比例分别为88%和36%，另外美容选择比例也达到27%，改善压力和睡眠分别为25%和19%，其它选择也主要集中在调节身体机能上。抽样对象：购买使用健康用品的人群；样本数量：728份有效样本（N=728）；数据收集：手机App在线问卷调查，时间：2014年。消费者购买保健品的功能需求0201增强免疫力88%0403美容养颜27%补钙36%改善睡眠缓解压力分解有害气体养心护肝杀菌消毒调节三高顺肠通便减肥促进消化美国直邮（正品）工厂直供（性价比）生产实力（质量）核心功效（产品本身）CSWADI方案框架010305020406市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建随着时代变化，船票帮Zipi打通更多入口打通苹果电子市场，获取苹果高端用户打通安卓11个主流电子市场开通支付宝服务窗，提升变现能力打通百度直达号入口，增加品牌信任感建立微信官网、微信商城，一键下单安卓AppAPPStore更多入口支付宝服务窗百度直达号微信支付宝服务窗•提高企业变现能力微信平台•引流新客户•分享裂变传播APP客户端•沉淀用户•服务用户百度直达号•增强品牌信任度…CSWADI方案框架010305020406市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建ZiPi…种子用户用户用户用户种子用户种子用户…种子用户种子用户种子用户种子用户用户用户用户种子用户种子用户用户用户用户种子用户种子用户用户用户用户种子用户种子用户用户用户种子用户种子用户…意见领袖好友王先生好友张先生好友李小姐好友赵先生好友好友好友好友好友好友好友好友目标客户意见领袖好友王先生好友张先生好友李小姐好友赵先生好友好友好友好友好友好友好友好友目标客户鼓吹手品牌官网营销推广电话营销团队线上线下渠道招商微信/APP营销天猫/京东/淘宝等平台12345品牌官网建设百度竞价推广SEO推广优化微信扩散品牌传播APP沉淀服务用户分销传播模式扩散管理分销队伍提升用户粘性挖掘忠实用户提高单用户利用价值提升品牌知名度抢占传统电商市场份额抢占传统渠道用户拓展线下终端提升品牌平台搭建线上推广平台拓展4-6位8-10位20~30位完善线上平台\产品体系推广运营形成轨道进入主流B2C平台活动阶段团队人数阶段目标电销项目15-20位建立分销队伍渠道拓展30-40位进入线下商超实体会员用户目标\1万会员用户10万会员用户5万会员用户15万会员用户时间2个月6个月6个月4个月4个月2015年12月2016年1月2016年3月2016年5月2016年8月最专业的健康方案提供商CSWADI方案框架010305020406市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建微商项目部网络推广部外呼增值部电商运营部网络推广文案策划运营网络客服仓库发货SEO专员SEM专员电商运营网络客服网络推广外呼主管电话销售渠道拓展部渠道拓展招商专员CSWADI方案框架010305020406市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建010203040506070809010203040506070809平台搭建30万其它办公场地/设备电商平台推广50万品牌投放50万团队组建50万第三方电商入驻30万网站推广30万渠道拓展100万THANKS!