全新致炫上市发布营销方案

炫彩青春驾趣而来广汽丰田2017款全新致炫上市发布营销方案目录CONTENTS产品分析及活动策略目标客户群体分析目标客户群体分布挑战目标及策略线上宣传炒作媒体传播展示—《易车网》媒体传播展示—《汽车之家》线下活动发布线下背景及目的上市发布会步骤及亮点介绍后续媒体宣传报道经验教训分享产品分析及活动策略1被已经购买的朋友影响目标客户群体分析:购买目标人群结婚人群：陪嫁车市场（一般为小家庭首购车）时尚单身男女人群：经常出入在电影院、KTV、酒吧等场所想增购和置换的人群目标客户群体分布：保有客户数据库雷凌、凯美瑞战败客户增购客户.....意向目标群集中地铁站、商圈、影院展会、KTV、酒吧.....老客户转介绍员工及员工转介绍异业联盟商家....微博、微信、短信传播垂直网站露出信息4S店自由官网.....基盘客户网络客户转介绍客户外展客户全新致炫挑战目标及策略：如何提升全新致炫的产品知名度如何在保持全新致炫形象同时拓宽消费者人群基盘增加产品的吸引力和购买考量跨界”大两厢”标签如何利用产品实力吸引更广的目标人群挑战目标策略市场知名度及高占有率抹平同级车的价格差距线上线上铺天盖地的媒体同步宣传尽最大可能扩大影响力激情奔放、活力四射的活动现场彰显青春时尚、魅力多姿的风貌展示产品传承和对消费者的利益点及价格优势增加产品和消费者的相关度线上宣传炒作2线上预热媒体传播—易车网、汽车之家易车网具体排期明细网站广告类型广告位置投放时间单位易车网上部通栏地方车市页-区域页8.27-9.1015天易车网中部通栏POLO-综述页8.25-9.1320天中部通栏新嘉年华-综述页8.27-9.1015天中部通栏飞度-综述页8.27-9.1015天中部通栏凯越-综述页8.27-9.1015天中部通栏瑞纳-综述页8.27-9.1015天中部通栏锋范-综述页8.27-9.1015天中部通栏新威驰-综述页8.27-9.1015天中部通栏阳光-综述页8.27-9.1015天微信中部通栏骐达-综述页8.27-9.1015天线上预热：媒体传播—易车网地方车市页-首页｜上部通栏8月27至9月10日，共计15天第一帧第二帧POLO8月25至9月13日，共计15天先锋8月27至9月10日，共计15天飞度8月27至9月10日，共计15天凯越8月27至9月10日，共计15天新威驰8月27至9月10日，共计15天瑞纳8月27至9月10日，共计15天新嘉年华8月27至9月10日，共计15天阳光8月27至9月10日，共计15天POLO-综合页飞度-综合页先锋-综合页凯越-综合页瑞纳-综合页新嘉年华-综合页新威驰-综合页阳光-综合页线上预热：媒体传播—易车网竞品车系车型综合页｜中部通栏微信综合页｜中部通栏8月27至9月10日，共计15天骐达-综合页第一帧骐达-综合页第二帧线上预热：媒体传播—易车网具体排期明细线上预热媒体传播—易车网、汽车之家汽车之家发现｜西安焦点图8月31至9月9日，共计10天线上预热：媒体传播—汽车之家经销商列表页｜西安活动推荐文字链8月31至9月9日，共计14天线上预热：媒体传播—汽车之家车系车型报价页｜西安通栏9月2至9月7日，共计5天线上预热：媒体传播—汽车之家车型论坛列表页｜陕西顶部右侧按钮8月25至8月31日，共计7天线上预热：媒体传播—汽车之家文章列表页行情频道｜西安车系频道9月1至9月7日，共计7天线上预热：媒体传播—汽车之家线下活动发布32017款全新致炫2016年8月全国发布，各店配合总部组织举办上市会活动整个上市发布会以“青春”为活动主基调旨在传递全新致炫“更动感，更大气”的品牌内涵。活动背景及目的①抢先展开传播，最大限度地传递致炫致店交车，展开正式销售的信息；②抢占城市繁华商圈，强化与潜在客户接触，搜集线索，促进订单及销量的增长。目的背景配合全新致炫的发布，以及媒体试驾会与线上传播，需要各区域店内的上市发布会，向潜在客户更加直观的展示全新致炫，并将改款后的设计特点，从更动感，更大气的外观，更有质感的内饰，更加灵巧的操控性，到同级最优的安全性能和油耗表现，等等特点全方位的介绍给意向客户，以及现场邀约的媒体，同时通过新闻稿进行线上传播，提高全新车型的知名度，扩大影响；实现线下线上的同步传播。活动主旨时尚绚丽全新致炫西安上市发布会节能省油超大空间秀堂酒吧：位于西安碑林区长安路北段14号，省体育场内，近邻小寨，到场年轻人居多。场地介绍场地规划外场布置：搭建新车展示区。包括：封场警戒一米栏，LED射灯（或者灯柱），LED摇头灯，展车地台，木制烤漆立体字（制作工期较长），地毯，迎宾椅，背景板，展示架立柱等；内场布置：搭建演艺区。包括：舞台，LED大屏，彩色吊旗（活动主题，车型画面），展示架，桌卡，冷餐台等。设置娱乐休闲区域。包括：桌上足球，桌球，电玩街机，飞镖盘，简易篮筐。活动时间：2016年9月3日19:30-21:30活动地点：秀堂酒吧活动对象：致炫意向客户和潜在客户活动人数：媒体30批次嘉宾60批次领导10批次活动概括线下邀约媒体、潜在客户+老客户、厂家领导电话邀约确认数据的有效性介绍活动概述寄发邀请函针对不同的人群寄发不同的邀请函电话确认初步确认是否参加获得地址再次核实确认提醒携带邀请函作为入场凭证；提供路线等详细信息主画面A：主背景主画面B：吧台灯箱及立柱海报主画面C宣传水牌宣传水牌洗手间贴画吊旗主画面D：游戏区背景酒吧内场，LED大屏（或者投影仪），舞台，配合乐队以及魔术舞蹈等演艺活动；悬挂彩旗，（致炫主视觉，主标语），烘托现场庆典气氛。场地规划效果图A内场布置室内电视，循环播放品牌宣传视频，活动主题画面，微信公众号二维码；酒吧陈设展区，张贴致炫宣传物料。酒吧内场，落座区合适位置摆放致炫宣传立牌，桌卡休闲娱乐区提供丰富的娱乐游戏活动，供客户自行休闲娱乐。街机，桌上足球，桌球，勾起80后的情感共鸣。内场布置场地规划效果图B签到背景展车背景区活动流程日期环节部分时间环节内容物料9月3日暖场部分19:00-19:30冷餐现场提供冷餐，摆台冷餐服务19:00-19:30签到客户落座，暖场、乐队话筒，音响，灯光，冷餐，酒水，室内环节19:30-19:35主持人开场主持人串场，有请领导致辞配合灯光，音乐19:35-19:40领导致词活动上市领导致词19:40-19:42视频播放致炫视频播放19:42-19:45公布价格主持人公布价格引导环节19:45-19:50主持人引导客户移步外场外场部分19:50-19:55主持人上场主持人主持汽车宝贝站车主持人引讲上场19:55-19:57车型讲解新款致炫讲解（环车讲解）汽车宝贝下19:57-20:00媒体评车易车网对此车进行点评20:00-20:25调酒表演调酒师现场调酒，先请领导与客户品尝，其他客户稍后排队品尝酒水，酒器，道具20:25-20:30主持人致结束词嘉宾移至内场汽车宝贝站车配合拍照交流环节20:30-21:00乐队表演乐器，灯光21:00-21:30演艺表演现场弹奏献唱21:30后活动结束嘉宾签到暖场环节：礼仪引导嘉宾签到、落座服务员送上冷餐乐队激情演奏接待人员：礼仪2名物料：签到背景、冷餐环节部分时间环节内容物料暖场部分19:00-19:30签到客户落座、暖场、乐队冷餐服务环节描述主持人开场，介绍活动邀请领导上台致词，向现场的客户传达致炫的信心与实力播放致炫短片，视觉展现新车的酷炫和动力现场公布价格人员：主持人、店总、操控师物料：LED屏、演讲台、话筒等环节部分时间环节内容物料室内环节19:30-19:35主持人开场主持人串场，有请领导致辞配合灯光，音乐19:35-19:40领导致词活动上市领导致词19:40-19:42视频播放致炫视频播放19:42-19:45公布价格主持人公布价格环节描述环节部分时间环节内容物料引导环节19:45-19:50主持人引导客户移步外场外场部分19:55-19:57车型讲解新款致炫讲解（环车讲解）汽车宝贝下主持人引导客户移步外场主持人上场，邀请动感时尚、美丽漂亮的汽车宝贝T台走秀站车人员：主持人、汽车宝贝物料：主舞台、背景、红地毯等销售经理在汽车宝贝的曼妙的身姿展示下，用优雅的谈吐，绅士的风度、精妙的语言，将致炫时尚、省油、大空间风格.....完美诠释给所有来宾人员：专业讲师、汽车宝贝环节描述环节部分时间环节内容物料外场部分19:55-19:57车型讲解新款致炫讲解（环车讲解）汽车宝贝下通过媒体对全新致炫车型的专业点评，将致炫的优点诠释给台下的每位嘉宾，坚定客户对新车购买的欲望人员：媒体、汽车宝贝环节描述环节部分时间环节内容物料外场部分19:55-19:5719:57-20:00媒体评车汽车宝贝下调酒师现场表演魔幻调酒、互动活跃气氛人员：调酒师主持人汽车宝贝环节描述环节部分时间环节内容物料引导环节20:00-20:25调酒表演调酒师现场调酒，先请领导与客户品尝，其他客户稍后排队品尝酒水，酒器，道具外场部分20:25-20:30主持人致结束词嘉宾移至内场汽车宝贝站车配合拍照活动结束后回到室内嘉宾自由交流现场配合乐队表演、演艺表演环节描述环节部分时间环节内容物料交流环节20:30-21:00乐队表演乐器，灯光21:00-21:30演艺表演现场弹奏献唱21:30后活动结束后续媒体宣传报道4后续报道《华商报》,《西安晚报》,《汽车之友》杂志,《自驾游》杂志、西安电视台《好好生活》,《FM104.3》,《FM91.6陕西交通广播》,《FM101.1》,《FM93.1》,《98.8》《杨博士说车》,《FM89.6》,《汽车之家》,《搜狐网》,《车讯网》《新浪汽车》等30家主流汽车媒体。太平洋汽车网易车网媒体传播西安网爱卡网陕西汽车网新浪汽车腾讯网一猫汽车网西安车市后续报道经验分享做到较好的方面：需要改善的方面：1、对整体上市进行了严密的前期、中期、后期营销部署;2、借助体育场大型活动人气，全新致炫得以全面传播，知名度大幅提升;3、活动现场布置气氛热烈，较好的利用活动进行人气汇聚及品牌宣传;4、首次使用网红网络直播，有效的提示品牌知名度，增加品牌曝光率。1、本次活动内场空间小无法摆放展车，所以活动需外场穿插进行，给现场秩序把控增加难度2、前期宣传渠道较为单一，仅局限与网络媒体。3、活动后期订单跟进结果不够理想，转化率不够高。THANKS！