来自%的比例!来自法则目标单一法则来自中国最大的资料库下载今天的课程安排(上午)第六章定价策略第七章分销策略影响定价的因素定价策略定价基本方法分销渠道的作用和类型分销渠道的设计、组织和管理产品实体分配批发与零售1231234来自中国最大的资料库下载今天的课程安排(上午)第六章定价策略第七章分销策略定价策略定价基本方法分销渠道的作用和类型分销渠道的设计、组织和管理产品实体分配批发与零售231234影响定价的因素1来自中国最大的资料库下载影响定价的因素产品(该定多少钱一斤?)我的成本是多少?(我总不能亏本卖)消费者有没有需求?(消费者买不买帐?)有没有同行竞争?(有没有和你竞争?)来自中国最大的资料库下载影响定价的因素之一:成本成本短期成本长期成本总固定成本TFC总可变成本TVC总短期成本TC+短期平均成本ATC平均固定成本AFC平均可变成本AVC+短期边际成本MC长期平均成本来自中国最大的资料库下载影响定价的因素之二:需求需求的收入弹性【高档消费品、耐用消费品弹性大】【生活必须品弹性小】【低档消费品弹性小于零】需求的价格弹性PQ一般情况P特殊情况Q来自中国最大的资料库下载影响定价的因素之二:需求需求的交叉弹性替代品比如猪肉与牛肉、苹果与香蕉互补品比如菜和汤、酒与菜来自中国最大的资料库下载影响定价的因素之三:竞争寡头竞争竞争程度低竞争程度高完全竞争煤炭日用品纯粹垄断教育供水垄断竞争日用品电信寡头竞争来自中国最大的资料库下载今天的课程安排(上午)第六章定价策略第七章分销策略定价策略定价基本方法分销渠道的作用和类型分销渠道的设计、组织和管理产品实体分配批发与零售231234影响定价的因素1来自中国最大的资料库下载一、确定定价目标投资收益率目标市场占有率目标稳定价格目标防止竞争目标近期利润最大化目标渠道关系目标度过困难目标塑造形象目标来自中国最大的资料库下载二、采取策略测定需求估算成本分析竞争价格弹性E=Q/QP/P•不同产品价格弹性不同•同一产品在不同时期价格弹性不同•不同消费者对同一产品的价格弹性不同•分析企业竞争地位如何•协调企业的定价方向•估计竞争企业的反应来自中国最大的资料库下载今天的课程安排(上午)第六章定价策略第七章分销策略定价策略定价基本方法分销渠道的作用和类型分销渠道的设计、组织和管理产品实体分配批发与零售231234来自中国最大的资料库下载三、定价的基本方法心理定价1折扣定价2地区定价3需求差别定价4新产品定价5产品组合定价6来自中国最大的资料库下载三、定价的基本方法心理定价1折扣定价2地区定价3需求差别定价4新产品定价5产品组合定价6来自中国最大的资料库下载今天的课程安排(上午)第六章定价策略第七章分销策略定价策略定价基本方法分销渠道的作用和类型分销渠道的设计、组织和管理产品实体分配批发与零售231234来自中国最大的资料库下载今天的课程安排(上午)第六章定价策略第七章分销策略定价策略定价基本方法分销渠道的作用和类型分销渠道的设计、组织和管理产品实体分配批发与零售231234来自中国最大的资料库下载分销渠道的设计、组织和管理2影响分销渠道的因素设计分销渠道对渠道设计方案的评价分销渠道的管理o产品特点o生产状况o市场状况o法律规定分销渠道的组织来自中国最大的资料库下载分销渠道的设计、组织和管理2影响分销渠道的因素设计分销渠道对渠道设计方案的评价分销渠道的管理o确定渠道模式o确定中间商的数量o规定渠道成员彼此权利和义务分销渠道的组织来自中国最大的资料库下载分销渠道的设计、组织和管理2影响分销渠道的因素设计分销渠道对渠道设计方案的评价分销渠道的管理o选择渠道成员o激励渠道成员o协调产销关系o评估渠道成员分销渠道的组织来自中国最大的资料库下载分销渠道的设计、组织和管理2影响分销渠道的因素设计分销渠道对渠道设计方案的评价分销渠道的管理o统一垂直型分销渠道的组织o契约垂直型o管理垂直型来自中国最大的资料库下载今天的课程安排(上午)第六章定价策略第七章分销策略定价策略定价基本方法分销渠道的作用和类型分销渠道的设计、组织和管理产品实体分配批发与零售231234来自含义目标:最低成本+准确时间+准确地点规划管理:进货成本+存货成本来自中国最大的资料库下载今天的课程安排(上午)第六章定价策略第七章分销策略定价策略定价基本方法分销渠道的作用和类型分销渠道的设计、组织和管理产品实体分配批发与零售231234来自点区别对象、地位、交易数量和频次、营业网点设置批发商的类型零售商的类型来自中国最大的资料库下载