内蒙阿盟左旗金世纪石材营销方案

金世纪石材营销策划（讨论稿）内蒙阿拉善左旗金世纪石材有限公司•内容提要：•一、前言•二、内蒙阿拉善左旗金世纪石材有限公司简介•三、阿拉善左旗石材资源与行业优势•四、花岗石荒料开采与板材加工流程•五、2014-2020年石材销售计划与目标•六、产品市场定位•七、产品营销方式•八、营销策略•九、营销方案•十、结语•一、前言•花岗石的消费与建筑业发展息息相关。随着中国改革开放的深入，建筑业蓬勃发展，各地宾馆、饭店、银行、商场、游乐场、体育设施等的新建或重新装饰，特别是室外装修，人们更乐于选用花岗石，常见整幢大厦及楼前广场、路面完全用花岗石装修。从有关的预测资料看，中国建筑装饰业在今后一段较长的时期内仍会以较高的速度增长，特别是旅游设施，公共建筑等装饰工程总产值年增长速度在20%以上；商业、服务行业年重新改造装修率在10%以上；随着人民居住水平的提高，花岗石已大量进入住宅装饰。建筑装饰业的发展必将促使花岗石需求市场不断发展扩大。•据专家预测石材业至少还有18年以上的黄金期。•花岗岩的硬度高，其摩氏硬度在6级以上，其密度在2.60g/cm3～2.75g/cm3之间,其压缩强度在100-300MPa，其中细粒花岗岩可高达300MPa以上，抗弯曲强度一般在10～30Mpa。花岗岩常常以岩基、岩株、岩块等形式产出，并受区域大地构造控制，一般规模都比较大，分布也比较广泛，所以开采方便，易出大料，并且其节理发育有规律，有利于开采出形状规则的石料。•花岗岩成荒率高，能进行各种加工，板材可拼性良好。还有花岗岩不易风化，能用做户外装饰用石。花岗岩的质地纹路均匀，颜色虽然以淡色系为主，但也有丰富的红色、白色、黄色、绿色、黑色、紫色、棕色、花色、灰色等等，而且其色彩相对变化不大，适合大面积的使用。•二、内蒙阿拉善左旗金世纪石材有限公司简介•内蒙古阿拉善金世纪石材集团公司于2008年在阿左旗投资5000万元，注册成立金世纪矿业集团和金世纪石材有限公司。公司先后两次立项在阿拉善左旗吉兰泰镇、诺尔公苏木两大石材加工园投资，征用土地1500多亩建设金世纪石材工业园。园区内有完善的基础设施，交通便利，水、电、路配套齐全，铁路已规划即将贯通整个园区，具备建厂级加工生产的各项条件。目前集团公司与福建、山东、陕西等地企业合作，已在园区建成金世纪盛宇石材公司、金世纪海龙石材公司等九家板材深加工企业，已初步形成了从矿山开采、石材深加工、及进出口贸易的产业链生产模式。公司主要开采的石材品种有:金沙黄、蒙古红、蒙古黄、沙漠棕等中高档石材，集团公司年产板材300万平方米，并已相继大量投入市场。规划到2020年加工各种规格的标准板材700多万平方米。•公司拥有两处独立花岗岩矿山采矿权，矿区总面积达5.41平方公里，矿山表面平坦，易于开采;石材储量丰富，质地优良，石质坚硬，成材率好，色差小，品种多，矿体储量达1000万立方米，规划年开采荒料规模30万立方米，可大批量生产多个花色品种的优质板材，是上好的石材开发基地及大型建筑工程装饰的最佳选择。目前主要开采的石材品种有:世纪黄1号、世纪黄2号、世纪红等十多个品种，并已相继大量投入市场。•花岗岩矿区比较平坦，易于开采，成材率相对较好，色泽、硬度方面都较符合现在建筑质量的要求。•二、阿拉善左旗石材资源与行业优势•阿左旗地大物博，其中，花岗岩资源十分丰富，主要分布于巴彦诺日公苏木境内，矿体分布面积约2000平方公里。区域内的花岗岩品质优良、易于开采、色泽鲜艳、花色品种繁多，有诺尔红、诺尔青、茶麻、黄麻、金玫瑰等，现开发的“诺尔红”系列石材知名度较高，荣列“中国十大名牌阵容”。目前，阿左旗预测资源储量约150亿立方米，已设置采矿面积50平方公里，采矿企业14家，年开采能力100万立方米，加工企业19家，加工能力已超过2000万平方米。产品主要销往宁夏、山西、陕西、甘肃、福建及我区其他盟市，个别产品已销往国外。1、区位优势•阿拉善左旗位于内蒙古自治区西贺兰山西麓，是阿拉善盟盟府所在地。该旗东与乌海市为邻;东南与宁夏回族自治区石嘴山市、平罗县、银川市、永宁县、青铜峡市相望;南与宁夏回族自治区中卫县、中宁县，甘肃省景泰县、古浪县接壤;西与甘肃省武威市、民勤县、内蒙古自治区阿拉善右旗毗邻；北与蒙古国交界，边境线长188.68公里。全旗南北长495公里，东西宽214公里，总面积80412平方公里，占阿拉善盟总面积29.95%。全旗辖10个镇、13个苏木，总人口约14万，是一个蒙古族为主体的少数民族聚居区。•阿拉善左旗地处甘肃、青海、新疆、内蒙古内陆区东缘，地势东南高西北低，平均海拔在800～1500米之间，全旗最高点是东南部贺兰山区的马蹄坡，海拔3556米;最低点在北部银根苏木境内，海拔742米。•阿拉善左旗风光•阿•拉•善•左•旗•区•位•图•旗内京兰铁线、110国道、甘武线从境内通过。乌巴、巴吉、达银三条黑色路面组成了交通运输大动脉，其中乌海至巴彦浩特、银川至巴彦浩特公路即将升级为一级公路，距离银川河东机场和乌海机场均在130公里左右，临哈公路和铁路也建设在即，全旗交通条件将更加便捷。•目前，全旗共有公路38条，总里程2235.9公里，其中三级以上沥青路面488.5公里;四级以上公路923.2公里;草原自然路644.6公里，基本上形成了以巴彦浩特为中心，辐射周边地区、连通旗内外，四通八达的公路网架。全旗23个苏木镇已全部打通公路，140个嘎查(村)中24个嘎查通公路，116个嘎查不通公路，不通公路里程为2683公里。阿左旗交通局管养公路总里程为631.602公里，其中县道3条140.7公里，列养80公里;乡道11条276.082公里，列养178公里(油路109.039公里);专用公路9条214.82公里。•2、石材资源优势•阿左旗拥有丰富的花岗石资源,探明花岗石资源储量可达2.6亿立方米,远景储量150亿立方米。已设置采矿面积50平方公里，采矿企业14家，年开采能力100万立方米，目前，吉兰泰和巴彦诺日公两镇已建成15平方公里石材深加工产业园区，现有三十多家大型石材加工企业入驻，年生产能力可达3000万平方米。做大做强石材产业已成为助推阿左旗县域经济发展的重要动力。产品主要销往内蒙、宁夏、山西、陕西、甘肃和福建等地，个别产品已销往国外。•阿拉腾敖包-巴音诺尔公区域地质图•旗政府要完善石材园区总体规划，加快园区基础设施建设，重点扶持生产规模大、工艺技术好、产品档次高的企业，切实把石材产业打造成为拉动县域经济的重要增长点，力争到2017年，板材年加工能力超过5000万平方米。•旗政府力推把花岗石产品走向全国各地，使阿拉善左旗真正形成中国西部重要的一个花岗石产业集散地。•3、政策优势•近年来，阿拉善左旗党委、政府提出，要科学合理发展花岗石产业，提高产品附加值，形成产业规模化，并且与生态治理、促进就业结合起来，走工业发展与生态治理的路子，使花岗石产业真正成为强旗富民的工业产业。作为全旗重点工业建设项目，阿拉善左旗在吉兰泰规划建设了50平方公里的石材园区，目前石材园区的建设已经初具规模。重点作了以下几个方面的工作,一是加强了水、电、路、通讯等基础建设，为企业的发展和产业培育搭建良好的平台，二是加大环境综合整治和环境保护力度，三是加大项目建设力度和招商引资工作，四是结合整建树活动增强服务意识服务企业发展。•全旗境内已有43家石材企业，累计投入资金3亿元，配备了60余台国际先进矿山石材切割机、200余台石材加工切锯，形成了集开采、加工、运输、销售为一体的生产经营链。•目前全旗已形成花岗石板材生产能力2000万平方米，在建生产能力3000万平方米。按照规划到2015年，阿拉善左旗石材产业销售收入将达到40亿元，花岗岩板材加工能力达到5000万平方米。•例如在阿拉善盟左旗吉兰泰镇投资建设内蒙古中杰石材产业基地项目。项目（一期）计划总投资约14.8亿元，用地面积约315.9万平方米，其中石材产业基地约87.9万平方米，可容纳花岗•岩石材深加工企业75家；建成投产后计划年生产石材荒料260万立方米，其中粗加工产品约200万立方米，精细加工约60万立方米，精细加工生产各种板材产品约210万平方米。•2012年10月14日，由阿左旗旗委、政府主办的“2012中国-阿拉善首届石材博览会”在巴彦浩特开幕。•2013年7月24日阿拉善左旗石材发展研讨会在巴彦浩特举行。2012中国-阿拉善首届石材博览会•四、花岗石荒料开采与板材加工流程•（一）荒料开采流程上锯锯切侧面打孔分离切断铺轨剥离岩体表层荒料开采流程图示1、剥离岩体表层2、铺设轨道3、锯石机工作4、锯石机工作后的锯缝5、侧面打孔6、切断成规格荒料7、铲装荒料8、吊装荒料9、矿区荒料9、矿山成品荒料•（二）花岗石板材的加工流程吊装、锯割粗磨细磨、精磨、抛光切断修补荒料毛板毛光板光板规格板•1、选荒料，根据订单，选择材料、尺寸、颜色、纹路合适的荒料。2、进料，用龙门吊将荒料吊至台车上并加固，用台车送入锯机。3、锯切，花岗石质地坚硬，用砂锯或园盘锯锯切。4、出料，将锯切好的毛板运出。5、吊卸毛板，将锯切好的毛板编号、分扎并吊卸在中转区域。6、磨光、抛光，将石材表面打磨光滑。7、按订单尺寸切成规格板材。•8、入库，将成品验收并填写码单，质检员入库。9、板材定级，质检部人员根据板面质量和加工质量确定级别并加盖级别章。10、成品板材，吊卸至仓库以供参观、选料。将荒料运至大切车间荒料堆场花岗石板材的加工流程图示1、吊装荒料至锯切车间2、锯切车间将荒料锯成毛板3、将毛板磨成光板4、将光板成规格板5、磨光板流水线6、成品规格板7、成品板装箱路边石装托盘门牌石加工完工的门牌石完工的门牌石石狮子世纪红世纪金钻世纪黄世纪黄麻•规格板•按加工单尺寸切好的成品板。•规格板通用规格：•400X400X20mm600X600X20mm800X800X20mm•五、2014-2020年石材销售计划与目标•1、2014年石材销售计划石材品种单位数量备洼花岗石荒料m380000板材m2200000路沿石m310000含荒料内门牌石m35000含荒料内2、2015-2020年石材销售规划年份荒料路沿石门牌石板材201510万m33万m31万m350万m2201615万m35万m31万m360万m2201710万m35万m31万m370万m2201810万m36万m31万m380万m2201910万m36万m31万m3100万m2202010万m36万m31万m3100万m2•六、石材产品市场定位•（一）行业产品定位•1、石材开采与加工•荒料开采、板材加工、路沿石加工、门牌石制作等。（将来可考虑加工异型材）•2、装饰行业•外墙干挂施工、广场石施工、路沿石施工等。•3、石雕行业•景观石、人物、动物等艺术雕刻。•（二）销售区域定位•以中国西部区域宁夏、甘肃二省为主打市场，幅射内蒙、陕西、青海等省，逐步向内地幅射；并积极开拓国际市场。•（1）目标市场的选择•目标市场的选择应当从石材企业市场现状、潜力以及竞争态势等角度出发，选择容量大或发展潜力大，消费密集适合精耕细作的市场；同时考虑到导入深度营销模式是石材企业的一项系统改革，要优先选择市场特征典型、影响力大的区域导入，并遵循“先易后难，试点模版；提高增量，稳中推进”的原则。•（2）市场调查•市场调查的目的是了解和获得目标区域市场的基本状况、竞争格局、渠道现状和客户需求等信息和数据，建立区域市场的数据库，以指导今后的市场决策。除了一般的市场调查的计划和组织等流程管理外，要强调深入调查的执行过程，在过程中培养和历练营销队伍，发现市场机会，深化客户关系和响应市场竞争，并使市场调查成为营销人员的一项日常基本工作。•（3）市场分析及策略制定•以调研信息为基础分析市场，主要包括市场的总体情况、消费者、竞争对手以及各级渠道的分析，完成对区域市场的特点的把握和发展趋势判断；明确竞争的关键和确定主要攻击的竞争对手；确定渠道成员选择标准和各级目标客户。•销售区域定位示意图内蒙青海甘肃华中陕西阿盟左旗•销售区域细分示意图宁夏银川市