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产寿交叉销售介绍及车险基础知识陈道明2012年10月目录交叉销售是什么?车险基础知识交叉销售业务出单流程什么是交叉销售？上百家保险公司、300多万代理人怎样才能在竞争中突围，获得更多客户？什么是交叉销售？如何满足客户多样的理财需求？车险财产险责任险养老险教育分红重疾险意外险客户的需求什么是交叉销售？成为综合理财规划师什么是交叉销售？简单说来，就是向拥有本公司A产品的客户推销本公司B产品。它的核心问题就是如何满足客户多样化的理财需求。它不但可以增强客户忠诚度，而且可以增加公司利润和保险营销员的佣金收入。什么是交叉销售？人寿保险财产保险产品：个人寿险、分红保险、重疾险......产品：车辆保险、财产保险、家财险、货运险......寿险伙伴产险伙伴大童销售平台交叉销售产品体系？产品体系概述短期人身俭财产保险产品：个人意外险卡单、团体意外险、建工意外险......产品：车辆保险、财产保险、家财险、责任险.货运险......大童伙伴法人业务产品结构君安行人身意外伤害综合保障（100元）乘坐客运民航班机50万元乘坐客运轨道交通车辆10万元乘坐客运轮船10万元驾驶非营运性质机动车5万元乘坐客运机动车5万元乘坐非营运性质机动车5万元上述每一风险保障医疗费用1万元驾驶员人身意外伤害综合保障（100元）意外伤害保险金额8万元意外伤害医疗保险金额2千元个人人身意外伤害综合保障（100元）意外伤害保险金额7万元意外烧伤保险金额3.5万元意外伤害医疗保险金额2千元旅游安全人身意外伤害综合保障（100元，随团游、15天）意外身故伤残保险金额50万元意外伤害医疗保险金额1万元旅游安全人身意外伤害综合保障（100元，自助游、15天）意外身故伤残保险金额15万元意外伤害医疗保险金额1万元太平洋“随身保”卡单——100元/意外意外医疗均为免赔额100元、80%赔付保障项目保障类型保险责任保险金额（元）营业类交通工具乘坐飞机因乘坐交通工具导致的意外伤害身故、残疾600，000乘坐火车（包括地铁、轻轨、城市铁路）300，000乘坐轮船（指客船、旅客渡船）200，000乘坐营业汽车（包括公共汽车、公共电车、出租车）50，000非营业类交通工具乘坐非营业的火车、轮船、汽车等机动交通工具50，000交通意外伤害医疗因乘坐交通工具导致的意外伤害医疗20，000交通意外伤害住院津贴因意外伤害事故发生合理住院天数免赔3天，累计给付180天30元/天保险期间一年保险费100元阳光财险“灿烂阳光”交通工具意外卡单交叉销售产品体系？1.机动车辆保险与摩托车保险海口职场出单:太平洋财险，国寿财险，鼎和财险。儋州职场出单:太平洋财险，鼎和财险。摩托车保险儋州职场出单:鼎和财险2.卡单、团体意外险及建工意外险主要应商:太平洋财险，阳光财险,新光海航人寿，新华人寿。3.财产保险、家财险、责任险.货运险.主要应商:太平洋财险，国寿财险，阳光财险，鼎和财险交叉销售能给我们带来什么？•提升个人收入•丰富开拓工具，提升客户拜访量•辅助个险发展、稳定职业生涯•促进个人技能、素质提高•树立个人品牌，增强竞争力•提升客户忠诚度交叉销售能给我们带来什么？交叉销售保单都是一年期的短险，是实实在在的新契约。一个再次拜访客户的理由，一次转介绍的理由。交叉销售能给客户带来什么？可以帮助客户进行多种产品选择，有利于客户得到全方位的服务。寿代产业务－服务模式派驻职场，现场出单答复业务咨询、提供培训、产品推荐、陪同展业等工作。大童总公司大童海南分公司法人业务部1+1+1大童业务伙伴寿代产业务－服务模式业务指导人:陈道明13907589770云珠18889609783李体霞13907659606儋州出单员:邱进芳13697529507海口出单员:刘海靖13700484912目录交叉销售是什么?车险基础知识交叉销售业务出单流程车险介绍机动车辆的种类：汽车、电车、电瓶车、摩托车、拖拉机、各种专用机械车、特种车。定义机动车辆保险是以机动车辆本身及其相关经济利益为保险标的的一种不定值财产保险。随着经济的发展，机动车辆的数量不断增加，机动车辆保险已成为我国财产保险业务中最大的险种。交强险商业险车险介绍交强险（交通事故责任强制保险）凡是道路上行驶的机动车必须投保交强险。交强险具有强制承保、以人为本、奖优罚劣和不亏不盈的特点赔偿限额12.2万元。赔偿类型有责任赔偿限额无责任赔偿限额死亡伤残11000011000医疗费用100001000财产损失2000100车险介绍家庭自用车6座以下6座及以上9501,100非营业客车6座以下6-10座10-20座20座以上企业1000113012201,270党政机关、事业团体950107011401,320非营业货车2吨以下1200交强险保费车险介绍浮动因素浮动比率上年未发生有责任道路交通事故-10%上两年未发生有责任道路交通事故-20%上三年及以上未发生有责任道路交通事故-30%上年发生一次有责任不涉及死亡的道路交通事故0%上年发生两次及两次以上有责任道路交通事故10%上年发生有责任道路交通死亡事故30%交强险费率浮动因素及比率以一个家庭6座以下小轿车为例,第一年新车时,交强保费为950,上一年未出险保费为855,上两年未出险保费760,上三年未出险保费665,上四年\五年\六未出险保费665,同理,发生事故如何算?车险介绍商业险：了解客户需要投保哪些险种。推荐客户投保下表险种：身处困境解决之道爱车碰坏了机动车损失保险撞到别人了机动车第三者责任险（一般为50万）(对交强险的补充)车上人员受伤了车上人员责任险（每座5万或10万）爱车被偷了全车盗抢损失险爱车自燃了自燃损失险车窗玻璃碎了玻璃单独破碎险想要全额赔偿基本险、附加险不计免赔特约条款车险介绍-机动车辆损失险完了，撞成这样！还好买了保险。车险介绍-第三者责任险真倒霉，撞坏了自己的车不说，还要赔给别人一大笔修车费用车险介绍-车上人员责任险车险介绍-全车盗抢损失险好好的一个车眨眼就被偷了，二十多万啊，一下就没了～车险介绍-玻璃单独破碎险车险理赔流程目录交叉销售是什么?车险基础知识交叉销售业务出单流程递交投保资料投保车险所需资料：行驶证复印件、身份证复印件、上年度交强险保单、商业险保单复印件（如过期需验车）、投保单注意：投保单需要投保人签字，投保人为单位的要加盖公章出单代码大童工号就是交叉销售出单代码例：SHZX1234寿代产业务－出单流程刷卡交费领取保单通过POS机缴纳保费保费缴纳成功后，现场打印保单、发票佣金结算每月发放一次发放流程寿代产业务－出单流程佣金支付流程每月5日之前，多元渠道部提取（上个月经营报表），经财务审核后向保险公司开出发票。每月20日经分公司审核后制表发放佣金，预扣税10%如有问题，可在交叉销售管理部门法人业务部查询。中途退保，扣回佣金。祝大家成功