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1汽车销售实战系列课程0--中高级车销售技巧讲师刘运1培训概述1开篇讲师刘运1品牌价值体现自我价值创造中高级车销售要点2目录页讲师刘运1品牌价值体现3第一章讲师刘运1品牌价值体现4讲师刘运1第一章品牌价值体现5讲师刘运1第一章品牌价值体现6讲师刘运1第一章品牌价值体现7讲师刘运1第一章品牌价值体现8讲师刘运1第一章品牌价值体现9讲师刘运1第一章品牌价值体现请问：汽车品牌的价值由哪些因素组成？10讲师刘运1第一章品牌价值体现品牌价值=(厂家价值+产品价值+经销商价值+服务人员价值)x持续提供价值时间所以，品牌价值的体现关键是：客户的体验！11讲师刘运1第一章自我价值创造自我价值的创造从调整心态开始！工作态度决定工资厚度！12讲师刘运1第二章自我价值创造想要卖好中级车的必备条件信心+决心+行动技巧13讲师刘运1第二章自我价值创造信心：14讲师刘运1第二章信心源自于您对于您的品牌、公司、产品、促销政策的认可。说白了，就是您认为您自己能不能卖得出这个车的内心想法。信心建立的关键就是：爱自己的产品、爱自己的公司，更重要的是爱自己。自我价值创造决心：15讲师刘运1第二章想尽一切办法都要卖这个车的那股子劲！自我价值创造当你信心满满地对自己说：这个月必须要卖两台天籁。此时，技巧便不再是难题。因为，一个信心满满又执着的人，战无不胜！16讲师刘运1第二章行动技巧：自我价值创造行动的方向和方法17讲师刘运1第二章复杂的事情简单化，简单的事情复杂化学会关怀客户，说的永远比问的多谈恋爱的态度对待客户，嫁女儿的心情交车给客户自我价值创造功夫不负有心人！很多事，不是能不能做到，而是有没有用心做！18讲师刘运1第二章行动的方向和方法自我价值创造视频片中高级车销售要点高档是什么？19第三章讲师刘运1中高级车销售要点20讲师刘运1所有的亚洲市场都经历这个五阶段的过程1.抑制2.敛财3.炫耀4.归属5.生活方式大部分人群新休闲阶层印度中国台湾/韩国香港/新加坡日本沿海城市富人第三章中高级车销售要点21讲师刘运1第三章中高级车销售要点22讲师刘运1感性消费vs.理性消费第三章中高级车销售要点23讲师刘运1第三章理性销售感性销售完美销售的两大要素:•积极的心态（热情）•亲和力（本地化）•感官化•观察力中高级车销售要点销售流程中的理性素质及感性能力24讲师刘运1第三章理性面接待的第一映像是赢得成功的关键；接待过程不给客户试压（尽量按照客户喜欢的方式接待）；尽量多地了解客户的信息，确定客户购买需求及购买阶段接待中高级车销售要点25讲师刘运1销售流程中的理性素质及感性能力第三章理性面引导式提问了解客户信息越多越好需求分析中高级车销售要点26讲师刘运1销售流程中的理性素质及感性能力第三章理性面以客户的需求为中心全面掌握产品的买点及特性产品介绍中高级车销售要点27讲师刘运1销售流程中的理性素质及感性能力第三章理性面放价原则创造价格与价值的平衡不抛弃不放弃议价成交中高级车销售要点28讲师刘运1销售流程中的理性素质及感性能力第三章理性面交车流程化学会概述的运用信守承诺（满足需要）欣喜交车中高级车销售要点29讲师刘运1销售流程中的理性素质及感性能力第三章理性面公司制度下的回访计划持续关怀加油！加油！！30结束语加油！加油！！31结束语