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艺∙见未来德奥达奥迪高端艺术分享会北京德奥达汽车销售有限公司SA110032013.09.2422013-10-12目录/Contents32013-10-12背景分析/Background同行增多竞品车型多宏观调控政策放缓摇号难►北京汽车大市场整体环境自2010年销售限购政策出台以来，销量严重呈下降趋势，无论是政府、汽车制造商、汽车运营商等多层面政策“扭转”车市增长点，但车市运营商仍面临巨大压力及挑战。42013-10-12背景分析/Background北京豪华车市场表现-2013Jan-May份额变化07-8-6%34%20%北京34%025%719%-81529820%1148034%8658-6%上牌量及增长率份额走势15298114808658►2013年上半年北京地区奥迪销量仍然保持品牌销量第一的位置，但增长速度平缓。反而宝马运用各种“手段”抢占奥迪份额，尤其是全系大降价和金融政策等营销模式，以至宝马销量增长速度迅猛。且奠定了良好地豪华车市场品牌地位。►奔驰品牌也在不遗余力地追赶，虽销售成绩不为明显，但车型的增多，大降价、品牌效应等促销手段也赢得了市场的肯定。据奔驰官方透露：明年奔驰将采用全新设计，给消费者一个颠覆传统的革新。奥迪面临的竞争压力也越来越大。52013-10-12背景分析/Background份额变化15-5-11-34%-32%11%北京34%1520%-531%-11105611%617-32%943-34%上牌量及增长率份额走势1056北京A8L市场表现-2013Jan-May►A8L市场口碑较好，但在D级车中销量一直保持“不温不火”状态（除刚上市时稍火了一段时间），奔驰S、宝马7系保持领先。希望通过活动提升A8L集客量，扩大产品在市场上的声音，这也是我们做这次活动的目的之一。►德奥达在区域中销量处于平稳状态。第四季度奥迪A8L的库存压力加大，订单客户较少。临近年末，开发多种渠道，增加潜在客户，继续冲刺其“战果”，达到更好的销量目标而努力。62013-10-12背景分析/Background份额变化-39349217%45%-21%北京10%-3924%322%49416-21%102645%971217%上牌量及增长率份额走势北京Q7市场表现-2013Jan-May►奥迪Q7属于高级乘用车类,从其种类等自身因素分析,其隶属于C+SUV豪华市场。竞争对手在本年度都努力推出不同车型的新颖市场活动以争夺更多市场份额。►奥迪Q7有着先天的优势和良好的基础，但是在竞品不断推出新款车型的情况下奥迪Q7的优势略显单薄，德奥达1-8月AAK完成了70台，目前库存22台，在严峻的市场情况下库存压力较大。需要挖掘潜在客户。72013-10-12份额变化618-41-51%53%25%北京48%633%1812%-41625825%423553%1448-51%上牌量及增长率份额走势625842351448背景分析/Background北京A6L市场表现-2013Jan-May►A6L一直是奥迪主打车型，作为官方用车深入人心，但随着市场变革，竞品车型的增多打压以及国家政府用车相关政策的出台实施，对其销量造成了一定的影响。库存压力较大，多开发有助于销售的渠道，保持奥迪A6L在豪华车中的领先地位。82013-10-12背景分析/Background►A8L目标客户群业界领袖、商界楷模非富即贵、处于事业成熟期、社会地位较显赫、具有领导者气质、战略视角、前瞻性思维、重视掌控力人口学特征用户形象生活形态►35-45岁男性►民营企业家/企业主，企业高管►集中在制造、贸易、地产、金融、IT等行业►平均家庭年收入200万以上►自信进取►不甘人后►成熟、沉稳、圆滑►注重品牌内涵►享受高品质生活►经过多年打拼，建立了稳固的事业基础，具有一定的社会地位和财富实力►事业压力较大、家庭责任感较重92013-10-12潜在客户特征分析►Q7目标客户群财富新贵、时尚成功人士希望用个性方式展现社会地位，用更酷的的生活方式释放心情，外表成熟稳重，内心向往激情自由的时尚成功人士人口学特征用户形象生活形态►30-55岁男性►较高的受教育程度，部分由出国经历►私营业主、企业高级经理人、个体老板►年收入百万以上►思想开放►充满活力►有个性、有品位►外型成熟、沉稳，内型渴望激情自由►注重品牌和品质►依靠敏锐的商业头脑，事业较为成功，但仍积极进取►应酬较多，喜欢运动式的放松方式►消费较为理性，希望体现自身品味和个性102013-10-12潜在客户特征分析►A6L目标客户群传统商人、商业精英经济实力强、低调不张扬，激情进取、非常成功、坚定的以及传统价值观的谦逊人士人口学特征用户形象生活形态►30-45岁男性►较高的受教育程度，部分由出国经历►私营企业主/管理者、合资公司的部门经理►年收入四十万以上►事业成功人士►平静·谦逊、热心、果断、务实、有教养►很传统的价值观取向►有责任心►依靠敏锐的商业头脑，事业较为成功，为获取更高成就依旧勤勉、努力地工作►崇尚舒适、轻松、惬意的生活方式►消费较为理性，希望体现自身品味112013-10-12成熟稳重沉稳中带有棱角传统内敛进取的有责任感张扬自我向往自由激情活力勇于挑战不为常规束缚成熟稳重有影响力看重内在品质追求成功与卓越“车能体现人的性格，我现在的年龄和档次，开奥迪车比较适合。”“开奥迪与政府部门打交道比较方便”“奔驰是实力的象征，谈生意时能获得对方的信任”“一直觉得奔驰是男人成功的标志，现在有这个能力，就买了一辆奔驰，算是对自己的犒赏”“车是自我个性的展现，宝马操控自如，感觉自由，车随心动”“朋友都开宝马奔驰，我也不能比他们差，我这个年龄开奔驰还差点，可能过5年10年有可能”背景分析/Background►客户特征对比122013-10-12目录/Contents132013-10-12自身情况/TheirownSituation方圆十公里之内的同品与竞品共计11家。其中主要竞品宝马3家、奔驰3家。所处方位品牌及4S店较为密集。►所处地理位置142013-10-12►自身情况陈述1-8月STD和AAK销售分析及库存自身情况/TheirownSituationAudiA8LAudiQ7AudiA6LSTD157AAK122目前库存49STD794AAK739目前库存152STD87AAK70目前库存22►第四季度此三款车型是我们推广的重点，希望能通过活动开发多行业渠道，增加集客，推动STD的目标完成。并能更大化传播此三种车型在市场上的声音延续。152013-10-12自身情况/TheirownSituationSWO良好地口碑效应转换再次成交提高新增客户的满意度奥迪品牌优势高效的销售和服务团队优越地理位置高品质客户群企业知名度高局限于传统地销售模式，主动创新不足展厅服务设施还需进一步改善高端车型维护客户的活动较少优势Strengths劣势Weaknesses机会OpportunitiesT摇号限购，致销售迟缓同品和竞品经销商增多竞品政策传播力度较大威胁Threats162013-10-12目录/Contents172013-10-12活动目的和目标展示奥迪品牌的创新、进取、完美、高端的品牌精神与竞争优势。将品牌理念根植入目标客群内心，获得目标客群的高度认可与共鸣。突出德奥达经销商的优质化服务、客户关怀、丰富文化内涵、强大的品牌整合与高端嘉宾整合能力。增加新老客户的信任与归属感。集中促进C7/A8/Q7的销售，汇聚优化客群，以多元化销售政策与外延服务达到下半年度销售新高峰。182013-10-12策略阐述2013年，正值一汽携手奥迪25周年。凭借在奥迪全球统一标准基础上的“全价值链本土化模式”，一汽—大众奥迪迎来了奥迪在华销售200万辆的辉煌成就。全球标准的在中国本土的再造，是奥迪获得200万次掌声的重要一环。我们选择两位和奥迪一样有进取、创新精神的中国本土设计师/摄影家，和我们分享引领未来、创造未来。本案分别选择了享誉法国巴黎时装界的劳伦斯·许先生和我们分享艺术创领未来；邀请“第一位在联合国演讲的中国报人”王建男先生讲述其8年行走北极17回合的摄影观察见闻，创办“生命北极”摄影展。这无疑与奥迪品牌精神高度契合。现场将以高级定制FASHIONSHOW、北极人文观察吸引奥迪A8/Q7/A6L的用户或潜在消费者。同时辅以明星表演、精美奖品，将有效地促进到店销售。192013-10-12活动概述活动名称：艺∙见未来——德奥达奥迪高端艺术分享会活动时间：2013年10月27日（周日）活动地点：德奥达奥迪展厅活动人数：120人（忠诚客户20人+大客户20人+潜在客户40人+媒体10人+异业联合20）活动车辆：A8LQ7A6L受众传播：2000人以上集客目标：120人成交：8-10台202013-10-12活动流程STAROVER艺术品展车展现代艺术表演艺术家分享促销环节设计师打造的展车秀212013-10-12活动流程时间篇章用时内容14:00-15:00迎宾50S嘉宾签到、欣赏展车、欣赏艺术品，初步了解活动内容与活动促销信息，儿童脸部彩绘，酒水软饮供应14:50-15:0010S艺术分享活动开始，画外音提示嘉宾入座。主屏幕播放奥迪25周年宣传片。15:00-15:05艺∙处盛世5S开场舞蹈：现代舞-北京意象15:05-15:105S领导致辞—德奥达奥迪领导致辞20S主持人由开场舞蹈及领导讲话中切入艺术的追求完美、不断创新与自我突破，而奥迪一直在这方面有坚持与建树，并请艺术家上场分享与展示作品（分别侧重A8和Q7）。15:10-15:3015:30-15:4515S时装设计师为德奥达奥迪特别创意的、与车结合的大秀15:45-15:55奥迪公益10S现场拍卖艺术家或赞助商提供的作品，善款流入奥迪慈善公益基金。15:55-16:00奥迪行动5S播放今天主推产品的宣传片---A8、Q7、C716:00-16:10艺∙名俱扬德奥达销售总监上台，提炼产品“卖点”，公布活动期间购车政策，展示购车大礼、售后服务大礼16:10-16:20抽奖（根据合作品牌提供的奖品进行抽奖）16:20-16:30艺∙见未来明星献唱2首，包含一首《我的未来不是梦》16:30-17:30嘉宾交流、购车咨询17:30-嘉宾自助晚餐，并发放人头礼品，活动自然结束222013-10-12活动设计活动主视觉232013-10-12活动设计整体效果图（示意）242013-10-12活动设计主会场效果图（示意）252013-10-12开场舞蹈-北京现代舞团《北京意象》由北京现代舞团带来的现代舞《北京意象》，立足于中国文化的根本，有力而不张扬，含蓄而不沉闷，简约、适当留白而不简陋。舞作主色调为黑白，取材于道家的无始无终和永续循环观念，音乐选择、服装设计和空间使用又有当代性，整台作品没有具象的特征，却有东方古典的韵味和与时俱进的特点。北京现代舞团作为中国现代舞艺术领域最重要的专业团体之一，在国内参与了许多重大演出和文化项目，如接受CCTV委托拍摄仟禧年第一线曙光庆祝仪式，并通过卫星向全世界直播；策划、演出九运会的闭幕式，奥运会徽揭幕仪式等等。北京现代舞团（BMDC）成为重要的文化品牌，在美洲及欧洲形成了非常好的信誉和口碑以及固定的剧院网络。活动内容Activitycontent262013-10-12主持人-王潆萱，September.WCCTV电影频道《世界电影之旅》主持人•身高：175CM（国语、英语）•中国传媒大学英语播音专业•主持经历4年•靓丽、大气、稳重而不失甜美。主持经验丰富•CCTVMovieChannelWorldFilmTourhost•Height:1750CM(MandarinandEnglish)•Presidedexperienced4years主持历程Theauspicesofthecourse：•主持过多场汽车品牌活动：宾利、奔驰等；•保时捷911上市盛典；•高端化妆品活动；•海丝腾VIP品鉴晚宴等•Presi