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北京湾二期营销推广核心部分方案（策略及视觉核心部分打印版）问题分析1开门见山我们前期推广的问题在那里？北京湾自2006年开盘至今三年的时间里，给市场的印象仅仅是一个“中式别墅”项目，这可能与前期的推广中形象推广较多，而对项目的产品价值说的很少，也不够到位有关，这就造成了我们最核心的大园林、一期的环形水系，并没有被市场认识。甚至于而业内的人也知之甚少。市场印象之一产品价值未能展现前期广告虽然对项目气质形象、精神价值进行了强烈的诉求，但因为与项目产品价值的联系度不够紧密，只能让形象浮于表面，造成了我们在八达岭别墅带，乃至整个北京别墅市场的价值份量和地位，没有得到确立。项目地位未能展现市场印象之二第一：产品价值未能展现以往推广中的两大问题第二:项目地位未能展现第一：让市场了解我们的核心产品价值本次推广核心第二：在北京别墅市场上树立我们的显赫地位核心产品价值市场显赫地位从产品中挖掘核心价值卖点，塑造项目地位，同时又以项目地位提升产品价值，即加强形象与产品间的相互性与紧密度。产品价值整合2如何让我们的产品价值最大化，并成为区域最具价值的地产品牌。产品价值最大化生活价值最大化土地价值最大化①如何让我们的土地价值最大化？上风上水三面环山的环境&养生休闲生态地脉&便捷的高速交通②如何让我们的产品价值最大化？集中式多主题私家园林&多层面大配套体系&中国当代精工宅院构成北京湾大配套的产品结构大配套体系的三个方向自身的全面高端私属配套昌平的全方位城市生活配套周边的优质旅游休闲配套兰亭公园南山书院私人马术俱乐部青少年高尔夫基地健康养生会所运动主题会所绿色生态产业园…新世纪商城阳光商厦昌平区医院美廉美小白羊世纪联华…八达岭旅游休闲配套区居庸关旅游休闲配套区十三陵旅游休闲配套区+周边天龙园温泉华彬高尔夫…北京湾全方位配套体系图中国顶配别墅产物&入住人群的完美别墅生活③如何让我们客户的生活价值得到最大化的满足？产品核心价值提炼3全功能高端私家配套体系中国当代精工宅院产品核心价值入住人群的完美生活体验亿万级配套群典范中国别墅项目在市场中的地位产品定位世界遗产家族资产项目在市场中的地位产品定位国家声望家族资产世界地理上的中国家族世界遗产家族资产国家声望家族资产人生坐标明线的产品最大价值：亿万级配套群典范中国别墅暗线的产品最大价值：百万级别墅奢享亿万级配套性价比体现投资价值体现我们的竞争版图销售力的强大支持暗线以软文、短信、DM等为传播媒体，主诉性价比及投资价值，即300万别墅奢享亿元私属配套，最大程度的保证销售。明线以户外、报纸等为传播媒体，主诉产品价值及项目地位。实现销售价值的最大化亿万级配套群别墅典范中国别墅最具投资价值别墅居住层面精神层面投资层面在强调项目核心卖点的同时，我们更是在创造一个新的别墅潮流，也是在建立项目在市场中的地位。北京别墅进化史地段别墅风格别墅景观别墅大配套别墅丽斯花园观唐别墅滟澜山北京湾利用我们的亿万级私家配套，依靠我们的便捷居住生活性，将项目置身于“大配套群别墅”这一潮流发起者的地位，那本案在市场中的显赫地位自然就形成了。我们也要创造一个别墅潮流不论是观堂唐塑造了中式风格别墅的地位，还是龙湖创造了园林别墅的地位。这样的项目，往往名利双收。我们为什么要创造别墅潮流广告语生活如此多娇项目在市场中的声音广告推广语与项目核心价值产生联系丰富的延伸含义，引无数英雄竞折腰容易记忆，便于传播，流通性强中式语言，现代用法，符合北京湾的调性生活如此多娇亿万级配套群通过对产品价值及项目地位的整合提炼，将项目塑造成一个有内容有品位，在区域最具价值感的地产品牌，创造一个新的别墅潮流，建立起自己在别墅市场中的显赫地位，成为别墅置业者耳熟能详且在准备购置别墅时，能够想起并优先考察的项目之一。小结视觉系统4中为魂西为技北京湾的精神核心中魂西技元素的经典应用现代民乐艺术陶瓷中式华服很中国很洋气北京湾的视觉调性面如平湖胸怀激雷北京湾视觉的精神气质北京湾原来的视觉系统，不足以支持北京湾“很中国、很洋气”及“面如平湖，胸怀激雷”的气质形象，所以，我们对项目原来的视觉形象进行了调整，并为项目设计出一套辅助的视觉符号，用以提升项目的气质形象。辅助图形标识分阶段广告推广5北京湾二期分阶段推广划分以略带悬疑性的大形象广告，强大的区域配套，引发市场关注，为下阶段的核心卖点强推做足准备。以结合客群内心情感的产品广告，温水煮鱼，打动客群广告推广后期阶段，市场对项目的核心卖点已具有一定了解，故此阶段推出新的产品细节卖点，给市场以新的刺激。平稳期2010年1月～4月收尾期2010年7月～12月推广主题生活如此多娇推广主题细节暖人心推广主题情感憾人心推广主题配套动人心持续期2010年5月～7月推广主题生活感人心开盘强销期2009年9月～12月蓄势期2009年6月～9月以持续的核心卖点广告，密集的广告投放，冲击客户。以客户真实生活场景结合核心卖点的综合广告，力求少投放，多诉说，将本案的核心卖点，再次投向市场，温故知新，增强市场记忆度。蓄势期生活如此多娇以略带悬疑性的大形象广告，强大配套组成，引发市场关注，为下阶段的核心卖点强推做足准备。生活如此多娇北京湾，天地间独院别墅，聚磅礴万物于一心，坐享城市配套资源，怀拥世界文化遗产，斥重资打造自身完美配套，凌绝北京别墅之巅，不负北京湾之名，让居住于此得你，不断发现，原来你的人生花园里，有如此之多的生活感动。请记住生活的诸多美好。北京湾，亿万级配套群，典范中国别墅，请不要介意生活的完美。开盘强销期配套动人心以持续的核心卖点广告，密集的广告投放，冲击客户。世界遗产家族资产北京湾，怀拥十三陵、八达岭、居庸关三大世界景奇观，让世界历史文化遗产，不过成为您的家族资产，至此之外，更置滑雪场、高尔夫、温泉、马场等于身畔，北京湾，别墅之外，大有所在。请记住生活的诸多美好。北京湾，亿万级配套群，典范中国别墅，请不要介意生活的完美。私家园林万众瞩目每天回家，穿景入园，疲惫的身心是否可经涤濯，感受他人难以至达的人生境界，会更加不负人生。别人的公园，这里的私园，北京湾，八万平米私家公园，藏于家中，万众瞩目。请记住生活的诸多美好。北京湾，亿万级配套群，典范中国别墅，请不要介意生活的完美。颠簸起伏才够人生跻身仕途，跃身商界，人生哪得一番风顺，才下果岭，又上马背，生活中也免不得“颠簸起伏”，两种颠簸，百味人生，尽在北京湾。请记住生活的诸多美好。北京湾，亿万级配套群，典范中国别墅，请不要介意生活的完美。国医堂私家藏聚国医精粹，辟大雅之堂，北京湾，将驰名海内的国医堂纳入别墅私家配套内容，让国医泰斗，为您切诊，人身无恙，自可高枕。请记住生活的诸多美好。北京湾，亿万级配套群，典范中国别墅，请不要介意生活的完美。持续期情感憾人心以结合客群内心情感的产品广告，温水煮鱼，打动客群。持续期生活感人心以客户真实生活场景的描述，结合核心卖点的综合广告，将本案的核心复合卖点，再次投向市场，温故知新，增强市场记忆度。收尾期细节暖人心项目推广后期阶段，市场对项目的核心卖点已具有一定了解，故此阶段推出新的产品细节卖点，给市场以新的刺激。在推广、活动、媒介、包装层面，给出实用且有效的参考手段。市场分析及推广建议产品优劣势分析广告投放建议项目客群剖析以上六部分内容，因不作为本次提案的核心内容，故暂略去，如有兴趣请参看电子版报告，谢谢。软文宣传建议公关活动建议项目包装建议谢谢包装区域内最具价值的地产品牌