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走进健丰，畅享人生！河南健丰食品有限公司2010年8月健丰销售公司国内事业部Page2目录712公司组织架构与部门设置345企业简介及发展历程6我们的产品及经营理念薪酬、福利与绩效考核财务制度与流程人事制度与流程7职业化素养健丰销售公司国内事业部Page3Open——Close——Time——开放的心态，积极参与、勇于发问封闭的环境，不要受外界干扰，请把手机调至静音状态2个小时课前提醒——健丰销售公司国内事业部Page4一、企业简介及发展历程健丰销售公司国内事业部Page5安阳健丰生产基地全貌健丰销售公司国内事业部Page6河南健丰食品有限公司安阳市健丰食品有限公司健丰销售公司国内事业部Page7黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京山东山东黑龙江吉林辽宁湖北湖南陕西四川浙江江苏福建广东山东战略布局——注：1.核心市场-2.重点市场-3.战略市场-健丰销售公司国内事业部Page8健丰，不仅是中国的，更是世界的！三大合作伙伴健丰销售公司国内事业部Page9企业成长简图2003-200403年省经贸委、河南省人民政府食品办公室授予“河南省食品工业第一品牌；04年年销售额2.6亿元；2005扩大规模，进军中高端市场；在辽宁盘锦建厂；06年9月，“江顺”牌获得中国名牌称号；07年5月，公司通过了BRC欧盟国际认证，成为国内第一家通过该全球标准的食品企业；2001公司成立；2008-20102006-2007不断调整突破，渐进中…….健丰销售公司国内事业部Page10中国名牌中国名饼企业荣誉健丰销售公司国内事业部Page11HACCP食品安全管理体系认证证书健丰销售公司国内事业部Page12健丰销售公司国内事业部Page13健丰销售公司国内事业部Page14发展理念质量方针：向质量要效益，视质量如生命质量目标：产品出厂合格率达100%企业经营：找对人、做对事、用对方法三大作风：认真、高效、坚守承诺三大态度：绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务123456民族饼干第一品牌健丰的现在三大战略：差异化、低成本、集中化健丰销售公司国内事业部Page15文化活动掠影之一健丰销售公司国内事业部Page16多姿多彩的文化活动之二健丰销售公司国内事业部Page17多姿多彩的员工活动之三健丰销售公司国内事业部Page18其乐融融的培训掠影之一健丰销售公司国内事业部Page19其乐融融的培训掠影之二健丰销售公司国内事业部Page20其乐融融的培训掠影之三健丰销售公司国内事业部Page21精彩纷呈的活动掠影健丰销售公司国内事业部Page22123经营专业化管理标准化发展集团化未来展望——健丰销售公司国内事业部Page23二、产品及产品规划健丰销售公司国内事业部Page24各工厂生产产品架构东北工厂207g袋装1好大牛早餐饼800g牛奶鸡蛋大红枣3盒装儿童乐120g袋装奶香朱古力凤梨椰子100g熊仔饼80g奶香朱古力袋装袋装安阳工厂54100g夹心鸡汁蕃茄紫菜海苔牛肉薄脆海苔薄烧香葱牛肉朱古力西红柿江顺酥蛋黄酥红豆爽红枣爽绿豆爽5kg5kg5kg散装3散装5散装5乐多脆草莓夹心乐多脆长寿1280g800g奶香果味礼盒嘎嘎脆80g原味麻辣味芥茉味黑椒牛柳65g218g香葱王荷兰鸡蛋盒装2袋装4袋装1袋装1奶香果味香橙2薄脆80g西红柿朱古力芝麻香葱牛肉马铃薯甜酥酥60g酸奶柠檬草莓葱油蔬菜青梗菜海青菜60g袋装3蔬菜饼干袋装35健丰销售公司国内事业部Page252010年1-2月份饼干各品类发展状况-7.220.620.83.421.08.7-9.016.317.516.716.68.486.73.16.415.715.6甜单片夹心曲奇小食饼干咸单片威化蛋卷苏打其它成长率市占率品类份额较大的还是集中在夹心、曲奇、威化、小食饼干品类。甜单片与苏打出现负增长。健丰销售公司国内事业部Page26饼干行业洞察1元以下1-22-33-44-55－66元以上价位区间奶油梳打薄饼桃酥全麦消化正航酥曲奇饼松脆饼荷兰鸡蛋早餐饼熊仔500g礼盒系列美味酥（85g）、甜酥夹心、咸酥夹心3+2酥松125g、3+2梳打(125g)3+2酥松（375g）3+2梳打(375g)佳钙牛奶、巧克力（100g）曲奇星太平梳打鬼脸嘟嘟王子优冠夹心优冠酸奶趣多多80g太平全麦奥利奥夹心、佳钙牛奶300g香脆核桃香脆腰果层层松高纤蔬菜香脆核桃香脆腰果（308g）108g小鬼脸夹心能够红枣薄脆杂粮饼红枣饼绿豆饼芝麻饼健丰销售公司国内事业部Page27我们对【健丰食品】多品牌发展战略的构想：保留江顺原有品牌资产，统一品牌识别系统，提升消费者对江顺品牌的认知。第一步第二步推出全新品牌，提高产品附加值，针对一二线市场，聚焦资源传播差异化诉求，提升溢价能力。第三步推出全新品牌，针对高收人群，针对一线市场（省会城市）。健丰销售公司国内事业部Page28未来健丰集团品牌发展纵横图谱品牌销售区域销售渠道销售模式价位区间产品推广传播地级市、县级市，县城及乡镇传统渠道经销1.5元下渠道促销省会及省会以上城市现代零售渠道经销高价位年节产品、糕点现有主力产品地级市、省会及省会以上城市现代零售渠道+传统渠道直营+经销3元以上消费者+渠道促销夹心、干脆小食为主线上及线下消费者+渠道促销线上及线下健丰销售公司国内事业部Page29未来健丰集团食品品牌目标格局1元以下1-22-33-44-55－66元以上县级市县城及乡镇地级市省会城市特级城市健丰销售公司国内事业部Page30产品线规划---区域产品线设置及组合模式1+n乐滋夹心+区域性产品（核心市场）（不超出三支）熊仔饼薄脆大牛夹心乐滋夹心（全区域市场）2010年5月---7月2010年8月---2011年5月2011年5月---合理过渡全面统一健丰销售公司国内事业部Page31乐滋夹心产品策略1元以下1-22-33-44-55－66元以上康师傅夹心康师傅3+2苏打125g、3+2酥松118g卡夫优冠130g卡夫奥利奥150g康师傅甜酬、咸酥80+16g卡夫夹心卡夫鬼脸嘟嘟125g王子120g乐滋夹心108克零售价：3-4元健丰销售公司国内事业部Page32四、组织机构与部门设置健丰销售公司国内事业部Page33健丰销售公司国内事业部销售部总监市场部总监人力资源部总监财务部经理大区经理渠道管理经理项目推广经理产品经理市场经理调研经理人力资源经理会计出纳结算人事专员招聘专员薪酬绩效专员培训专员市场督导调研专员市场助理城市经理产品专员传统渠道业代商超渠道业代渠道管理专员特渠业代销售行政经理费用统计专员数据统计专员销售行政专员项目推广专员总监助理大区内勤行政主管客服部经理成品库客服部经理成品库系统资讯部主管健丰销售公司国内事业部组织架构图健丰销售公司国内事业部Page34职能描述–围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划；–客户开发和维护工作；–完成销售计划及回款事宜；–销售人员营销技能培训；–配合市场部实施促销方案；–制定渠道销售策略；–收集销售信息，并反馈给公司.销售部销售部各大区渠道管理项目推广销售行政部客服部成品库健丰销售公司国内事业部Page35市场部职能描述–制定年度营销目标及产品企划策略；–行业竞争环境及产品发展趋势研究分析；–制定产品价格和新产品上市计划；--主要目标消费者界定和消费心理及消费习惯研究；–实施品牌规划和品牌形象建设。市场部产品行销调研健丰销售公司国内事业部Page36人力资源部职能描述–人力资源人力需求，供给预测及战略性规划；–人员招聘与配置；–员工培训与开发；–人力资源绩效管理；–人力资源薪酬福利管理；–人事与劳动关系管理。人力资源部招聘薪酬与绩效人事培训行政健丰销售公司国内事业部Page37财务部职能描述–协助公司领导筹集资金、合理分配使用资金；–做好与仓库部门的对账工作，指导仓库保管员建账、对账；–财会人员的管理，负责指导检查各独立核算单位的会计核算工作；–制定成本管理制度与成本控制制度；–收集与制定财务数据，并反馈给公司。财务部会计结算出纳健丰销售公司国内事业部Page38系统资讯部职能描述系统资讯部系统维护网络营销1.公司计算机软件系统的维护、优化；2.公司网络系统的建设和安全管理及维护；3.公司弱点系统的改造、优化、管理；4.全国各办事处计算机系统和网络系统的技术资讯和方案提供及问题解决等；5.公司网络及网站发展的总体规划及日常运营，根据营销策略组织并实施网络营销计划。健丰销售公司国内事业部Page39四、人事制度与流程健丰销售公司国内事业部Page40入职需提交资料1.照片两张；2.身份证及毕业证复印件两张；3.乙肝五项体检报告一份。健丰销售公司国内事业部Page41《健丰公司新员工试用期沟通意见表》《转正述职报告》《健丰公司员工转正申请表》转正要求与转正报告沟通对象沟通责任人沟通时间具体形式备注总监及以上（大区经理）人力总监根据试用期的长段，定为入职的一周（7天）、入职一个月、入职二个月、入职三个月面谈或电话经理及以上总监级以下（省级经理）人力经理面谈或电话专员----主管级（城市经理及以下）人事专员面谈或电话健丰销售公司国内事业部Page42员工转正管理流程图员工人力资源部用人部门总经理部门名称人力资源部流程名称新员工转正工作流程部门步骤ABCD提出转正申请档案存档（人事专员）人力资源部核准结束8直接上级进行工作评价及建议部门负责人审批是事业部总经理签批否结束试用期沟通(新员工实行7345612否是是一周、一月、两月沟通）健丰销售公司国内事业部Page43员工调动流程总经理（调入）总经理（调出）人力资源部调入部门员工调出部门员工直接上级意见调出部门负责人意见调入部门负责人意见人力资源部意见总经理意见总经理意见系统之间部门内部及部门间部门1234567工作交接通知员工存档部门名称人力资源部流程名称员工调岗流程员工填写《健丰公司员工调动申请表》结束员工调岗管理流程图健丰销售公司国内事业部Page44员工部门人力资源部总经理员工本人写《述职报告》部门负责人审批人力资源部审核事业部总经理签批存档12部门34567员工晋升流程流程名称人力资源部部门名称由直接上级或部门负责人提出，填写《健丰公司员薪资调整审批》结束员工晋升管理流程图健丰销售公司国内事业部Page452.《离职申请表》3.《离职面谈表》4.《离职交接表》1.离职告知期限离职要求离职员工类别辞职辞退开除、除名试用期转正后驻地业代7777国内事业部其它岗位15151515总监及以上岗位30303030健丰销售公司国内事业部Page46离职管理流程图进程名称员工人力资源部行政部财务部用人部门辞退/辞职填写《离职申请表》直接上级签属意见部门负责人签批核准并做离职沟通结束通知离职员工的直接上级负责相关交接包括与行政财务等部门的对接行政办公物品等的接收财务交接终止一切财务活动准备接收物品或资料手续交接工资结算离职资料存档结束78910123456否是否是否是是人力资源部新员工转正工作流程流程名称部门名称健丰销售公司国内事业部Page47五、薪酬福利与绩效考核健丰销售公司国内事业部Page48薪酬健丰销售公司国内事业部Page49全面薪酬货币报酬福利成长与发展工作环境基本报酬可变报酬奖励股票持有保险带薪休假节假日福利职业发展绩效管理接任计划培训工作氛围领导绩效支持工作－生活的平衡健丰销售公司国内事业部Page50薪酬机制★公平、合理、极具竞争力的薪酬体系★吸引、激励、留住人才，确保一支优秀的员工队伍健丰销售公司国内事业部Page51薪资结构非销售类•基本工资•绩效工资•工龄工资•补助•福利•保险销售类•基本工资•绩效工资•销售奖金•工龄工资•补助•福利•保险健丰销售公司国内事业部Page52薪资确定与调整工资的定级：职务、工作经历、学历、工作能力等项目综合制定转正调薪正式员工调薪：年度、半年度、季度根据员工个人表现、公司效益、社会平均工资升降幅度调整。工作突出者晋级上调，工作绩